Oracle在AI World公布为期四年的合作伙伴生态系统投资计划

Oracle于2026年10月23日宣布，将向其合作伙伴生态系统投入10亿美元，并在拉斯维加斯举行的Oracle AI World大会上公布了这项为期四年的投资计划。该计划涵盖Oracle PartnerNetwork福利与激励措施的新增和扩展内容，包括计划投入培训与认证、技术支持、开发、测试和演示环境、云迁移资金、市场推广协作，以及通过Oracle Marketplace实现商业化。

Oracle表示，这项投资旨在拓展合作伙伴的机会，让他们能够开发解决方案、积累专业领域知识，并提供客户推动业务转型所需的技术和服务；同时帮助合作伙伴把握客户对人工智能驱动的解决方案和服务日益增长的需求。

该公司的合作伙伴生态系统包括系统集成商、独立软件供应商、云服务和托管服务提供商、增值分销商、转售商及咨询公司。在Oracle Fusion Applications、Oracle Database、Oracle Cloud Infrastructure及相关人工智能服务领域，这些合作伙伴以不同方式提供支持，从开发配套解决方案到提供咨询、实施和托管服务。

Oracle全球一线业务运营总裁Mark Hura表示：“合作伙伴拓展了我们的销售覆盖范围，扩大了我们的交付能力，并带来他们自身的创新和投资，帮助客户应对不断变化的业务需求。通过Oracle PartnerNetwork，我们正在增强自身能力，以触达更多客户、大规模交付解决方案，并加速创新、实现业务成果。”

四大投资领域

Oracle PartnerNetwork让合作伙伴能够灵活选择符合其业务战略和增长重点的福利、激励措施及资源。Oracle正在该计划的四个领域扩大投资。

第一，打造差异化产品与服务。Oracle提供开发和测试环境、技术指导及集成验证，帮助合作伙伴将行业专长和知识产权与Oracle技术相结合，开发专业应用程序、集成方案、加速器和人工智能智能体。

第二，与Oracle携手销售并共同成长。销售与市场营销协作、演示环境，以及符合条件的资金和激励措施，可帮助合作伙伴展示解决方案并开拓新的商业机会。培训、认证、专业能力认可和Oracle Marketplace则帮助合作伙伴实现差异化，并推动其产品与服务商业化。

第三，确保交付稳健可靠。该领域涵盖培训与能力建设、迁移资源及咨询服务，帮助合作伙伴规划并执行客户项目；相关工具和方法可支持应用程序实施、数据库现代化、集成及云服务。第四，推动客户持续成功。该领域提供各类工具和资源，包括Oracle AI Success Navigator，帮助合作伙伴在初始部署后继续为客户提供支持，并推动客户采用新功能。

Oracle负责合作伙伴、销售和运营战略的高级副总裁Leah Yomtovian表示，这项投资旨在支持合作伙伴各不相同的业务模式、能力和增长目标，让他们在与Oracle合作开展建设、销售和交付时拥有更多选择和灵活性。所有福利和激励措施均须遵守适用的计划条款及资格要求。

Oracle Marketplace功能升级

同日，Oracle在Oracle AI World上发布了另一项相关公告，详细介绍了Oracle Marketplace的升级内容。Oracle表示，这些升级将合作伙伴开发和交付所需的资源与销售机会相连接，作为对合作伙伴生态系统投资承诺的补充。

Oracle提高了客户可用于符合条件的Marketplace采购的Universal Credits承诺额度比例；符合条件的客户还可通过Universal Credit充值，为符合条件的采购补充积分余额。Marketplace Private Offers Co-Sell可将符合条件的独立软件供应商与Oracle销售人员联系起来，共同跟进符合条件的客户商机；Oracle销售人员也可以主动推荐ISV解决方案，以满足特定客户需求，包括特定行业的专业需求。

Marketplace Private Offers允许符合条件的ISV直接与客户协商价格、条款和合同期限；符合条件的付费商品还可采用按使用量计费，支持基于用量的定价，让客户按实际消费安排支出。Multi-Party Private Offers支持ISV、授权转售商和美国客户共同参与一笔定制化交易。ISV可借此通过转售商网络拓展业务覆盖范围，而客户则可通过自己首选的参与转售商完成购买。

IDC负责全球合作伙伴生态系统、联盟与渠道的副总裁Stuart Wilson表示，合作伙伴越来越希望能够接触客户、与销售人员协作、采用灵活的商业模式，并按照企业的采购偏好开展合作。

Fortinet、Pipefy 和 RackWare 等合作伙伴介绍了 Marketplace 私有优惠如何通过量身定制的商业条款、简化采购流程，以及使用符合条件的 Oracle 云承诺，帮助客户完成购买。RackWare 全球销售副总裁 Colby Calonica 表示：“企业客户希望能以灵活的方式购买和部署解决方案，以满足自身业务需求。”

Oracle 正在将 Marketplace 采购服务扩展至印度和日本，目前已在美国、西班牙和巴西推出多方私有优惠，并计划于 2026 年底前在欧盟其他国家和地区提供该服务。Oracle Fusion Applications AI Agents 为 Oracle Fusion Cloud Applications 客户提供经 Oracle 验证、由合作伙伴构建的 AI 代理模板，以扩展现有业务工作流；此外，Oracle 还将其与行业相结合的战略拓展至 Marketplace 中的医疗保健、零售和酒店业领域。