卢茨扬·苏斯基，Surfer 联合创始人兼 CEO – 采访系列

卢茨扬·苏斯基是 Surfer 的联合创始人兼 CEO，Surfer 是一个全面的平台，用于关键词研究、内容创作、优化和搜索引擎优化（SEO）增长管理。

您最初是什么时候对搜索引擎优化感兴趣的？

SEO一直让我从产品角度出发感到着迷。大多数在这个领域构建的工具与我在不同领域的几家产品初创公司担任产品工程师时所习惯的相比，具有较差的用户体验。我还知道，SEO 从业者大量使用他们的工具，使用情况直接与收入相关，这就是为什么我开始深入研究。

您能分享Surfer启动的创世故事吗？

2016年，在担任产品工程师几年后，我开始考虑创办一家技术联合创始人的初创公司。当时，我的兄弟米哈尔被KS市场营销机构聘为SEO专家，KS由我们的朋友斯瓦韦克·查伊科夫斯基创立。米哈尔迅速晋升成为SEO负责人，我开始向他请教他每天在工作中面临的问题和改进SEO团队绩效的方法。有些问题很明显。例如，一个并不创新的事情——排名跟踪器——出现在我们的脑海中，但我们很快决定做一些真正独特的事情——一个自动分析数百个排名因素的页面优化工具，以确定真正影响排名的因素。几周内，我组装了一个原型，该原型立即被该机构采用，其余的就是历史了。

Surfer如何帮助关键词研究和成为某个领域的主题领导者？

好吧，Google的工作方式是，即使您撰写了关于某个主题的最好的内容，例如“如何减肥”，但您的内容排名良好的机会仍然很小。

他们希望看到您在某个领域持续不断地发布内容。如果您正在撰写关于减肥的内容，请准备好撰写关于减肥的所有内容——营养、锻炼、健康等。

将您的网站视为某个主题的书。像书一样，您必须在不同章节中使用示例和来源来涵盖主题，同时展示为什么您是该领域的可信来源。

这个概念在SEO圈子中被广泛采用，并被称为主题权威。

但是，仅仅撰写领域的不同子主题并不能带来效果。您还必须弄清楚要撰写哪些文章、如何链接它们，甚至哪些文章需要优先考虑。

这就是关键词研究工具的用处。不幸的是，大多数关键词研究工具充当关键词数据库工具——它们为您提供大量关键词信息，但您需要自己处理这些信息，将其分解为可以在内容策略中实施的步骤。

这就是Surfer与众不同的地方。我们不仅仅提供一堆关键词给您。相反，Surfer采用科学的关键词研究方法。

我们根据文章所属的集群，确定要撰写哪些页面以及撰写的顺序。将相关文章聚集在一起有助于网站所有者了解要链接哪些页面，我们还提供了关键词指标，例如搜索量。

关键词难度是一个单独的指标。例如，福布斯和我应该对一个主题有不同的指标，因为我们不是同一个。遗憾的是，大多数SEO工具忽略了这一点。

我们没有忽略这一点，因此我们的关键词根据您已经排名的关键词和您的有机存在情况为您的域名进行个性化。

您能讨论Surfer的内容生成以及它与竞争对手的生成式人工智能工具（如Jasper）有什么不同吗？

我们的重点是创建能够在搜索引擎中排名的内容。这就是我们与其他人工智能工具不同的原因。

大多数人工智能工具依赖于根据其训练数据和提示创建写得很好的内容。Surfer的目的是创建可以帮助您吸引有机流量的文章，方法是针对目标关键词进行排名。

为了实现这一点，我们采用了一系列专有算法来分析顶级文章，以确定它们如何排名。

我们研究他们的内容，确定他们使用的标题结构、NLP关键词和短语以及使用频率等。

因此，如果搜索结果显示“图像SEO最佳实践”文章，当您搜索“图像SEO”时，Surfer将撰写一篇关于“图像SEO最佳实践”的文章，而不是“图像SEO工具”。

我们还为用户提供了多种自定义功能，从选择语气到选择文章类型以及在内容生成之前要包含的标题和要点。

您能讨论Surfer如何与Jasper集成，以及这种集成对最终用户的好处吗？

Jasper 的SEO模式允许您直接在Jasper中使用Surfer来优化Jasper生成的内容以适应搜索引擎。正如我之前提到的，我们的重点是帮助用户在搜索引擎中排名并吸引有机流量。

Surfer为Jasper中撰写的内容提供数据驱动的分析和优化，以提高内容的页面SEO。

集成非常直接，一旦您登录Jasper，就不需要用户进行任何重大设置。

对用户来说，主要好处是增强的内容优化以适应SEO。集成确保内容不仅读起来很好，而且在草稿阶段就针对搜索引擎进行了优化。这可以通过减少创建内容后需要进行大量修订和SEO调整来节省时间和资源。

由于用户在撰写内容时会受到Surfer的SEO见解的指导，因此可以实现更流畅的工作流程。

大多数作家都不是SEO专家，也不想花太多时间优化内容。集成允许不熟悉SEO的作家专注于他们擅长的事情，同时遵循SEO最佳实践。

尤其是对于机构和内部内容团队来说，这种集成使内容生产可以扩大规模。团队可以在较短的时间内生产更多内容，同时保持高标准。

在文章发布后，有一个选项可以继续审计文章，以进行发布后优化。您能讨论一下这是什么以及它是如何工作的吗？

好吧，SEO是一个长期且持续的过程。与社交媒体或视频不同，您不能发布内容然后忘记它。

但是，SEO也会在您撰写文章后长时间带来访客，与这些平台不同。

原因在于，用户行为会发生变化，趋势和偏好也会发生变化。在搜索世界中，这意味着出版商必须适应这些变化以保持相关性。

除了用户外，搜索引擎算法也在不断演变。事实上，2016年，Google宣布他们进行了130,336次搜索质量测试。

这是一个令人惊讶的数字，用户无法跟上。

这就是审计或发布后优化的用处。Surfer允许用户通过不断更新搜索引擎页面的结果来跟上这些变化。

因此，虽然某一年我们可能会看到电子商务网站出现在搜索结果中，但第二年我们可能会看到同一个搜索词的指南。Surfer确保您可以根据这些变化调整现有的内容。

通常，需要几周甚至几个月的时间，Google才能为您的关键词找到排名。但是，Surfer可以让您不断优化文章以获得渐进式的改进，这些改进可以帮助您在搜索结果中排名更高。

Surfer的审计工具会查看其他排名页面，并为缺失的关键词及其在内容中的密度（以及其他详细信息）提供建议。

我们的方法是突出低垂果实的机会，您可以利用这些机会来最大化搜索性能。

我个人认为，人类作家应该使用人工智能来增强自己的能力，而不是用人工智能取代人类作家。你如何看待Surfer在这种世界观中的位置？

Surfer将通过两种方式帮助实现这一目标。首先，即使您想手写最有价值和最独特的内容，您仍然需要支持那些不太令人兴奋的文章。对于这些文章，您应该考虑雇用高质量的人工智能写作工具，例如Surfer或Content at Scale。此外，我们的目标是通过自动执行人们目前手动执行的所有研究来增强人类的内容创作，并提供一个工具集，以便他们可以专注于提供独特的视角。这是我们未来路线图中的内容。

在2019年至2023年期间，Surfer的收入增长了15倍，您将这种成功归因于什么？

我认为这都是专注于真正能带来改变的事情。当您是一家小型初创公司，没有太多客户时，您不能花时间做一些潜在增长20%的转化率优化之类的事情。在那个阶段，您需要10倍甚至100倍的改进。这些改进主要来自于专注于产品创新。我们一直在思考，“如何让我们的客户大吃一惊”，这种思维方式很容易实现，因为联合创始团队中有一半是SEO专家。我们在早期有一个非常快速的反馈循环，包括我、斯瓦韦克、米哈尔和托马斯克，这使我们能够快速交付令人惊叹的功能。

您对SEO和Surfer的未来有什么展望？

随着人工智能的演进，SEO将继续演进。搜索引擎将继续采用这种技术，但我不认为我们会看到一个快速的颠覆性事件，使搜索在一夜之间发生变化。请记住，我们正在谈论几十亿用户，他们习惯于搜索按照现在的方式工作。ChatGPT获得了巨大的关注，并被1亿用户采用，但大多数用户并没有放弃传统的搜索方式，而是将其作为补充。

在Surfer，我们将继续发展我们的AI能力，以帮助人们了解什么样的内容是好的，并因此排名更高。无论您喜欢使用AI还是非AI的方式来撰写内容，Surfer的AI都将在那里帮助您使内容更适合SEO。

感谢这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问Surfer。