在 AI 时代，移民创始人拥有优势 —— 如果他们利用它

专家们越来越认为，未来十年的全球竞争将由哪些国家领导在建设和部署前沿技术（如 AI）方面而定，部分人警告美国可能会失去对中国的领先地位。

如果有一群人能够帮助美国保持其领先地位，那就是移民。美国大学 AI 相关领域的研究生中，约有 3/4 是外国出生。麻省理工学院（MIT）的研究生中，40% 是国际学生。这些移民创新者相比本土建设者拥有强大的优势。

我从两个角度了解这个世界。我是 One Way Ventures 的合伙人，这是一家只投资移民创始公司的风险投资公司。我也是一个韩国移民，在 MIT 生态系统中建立了一个科技创业公司，并作为外国创始人在美国摸索。

我认为，在像 AI 这样的高级技术领域中，除了技术能力，速度、韧性和强大的叙事能力也至关重要。移民创始人可能在这方面拥有独特的优势。

以下是三个我认为移民科技创始人经常低估的具体优势，它们可以使一个伟大的想法变成真正的商业成功。

1. 你不只有一个融资市场 —— 你有多个

许多移民创始人低估了他们已经拥有的融资杠杆。作为移民创业者，你不必局限于传统的美国风险投资。你还可以利用移民创立的风险投资公司、侨民天使网络、海外风险投资公司投资美国初创公司以及政府支持的项目和非稀释性补助金来自你的祖国。（或者，你可以同时利用所有这些。）

从我作为韩国创始人的经验来看，我积极寻找韩裔美国投资者和合作伙伴在主要风险投资公司。这些人通常更能理解在新国家冒险所需的技能和灵活性，以及这如何转化为你未来的创业精神。

此外，许多国家为支持创新提供了大量的非稀释性资金 —— 有时甚至适用于在美国注册的公司。例如，韩国政府可以提供多年价值数百万美元的补助金。我看到创始人将美国 SBIR 补助金与海外资金和侨民投资者结合，延长了他们的跑道远远超过了他们的美国同行所能获得的。

关键在于心态。不要把你的移民身份当作一个脚注。研究你祖国在美国的风险投资存在。确定侨民协会、创始人团体和行业活动。探索政府支持的创新项目（哪些政府的利益与你正在建设的东西相交叉？）。移民通常希望帮助其他移民。战略性地利用这种亲和力。你可能拥有比你意识到的更多的融资途径。

2. 你的代码切换能力是一种商业超能力

许多 AI 初创公司尽管拥有杀手级应用程序，但仍然会失败。为什么？因为他们的故事不够清晰。换句话说，获胜者不仅是那些构建模型的人，还包括那些能够解释它们、更重要的是，能够出售它们的人。

当我帮助建立我们的 MIT 分公司时，我们当时并没有使用我们今天所知道的 AI —— 但同样的原则仍然适用。我们在一个神经科学和 3D 生物成像的细分领域工作，有时甚至邻近领域的教授也难以理解我们的过程。现在想象一下向风险投资家解释它。

我的新闻背景帮助我“翻译”技术创始人和风险投资家、合作伙伴、营销人员和最终客户之间的语言。但移民经历也帮助了我。

作为移民，我们已经被训练成翻译者 —— 不仅仅是语言，还包括文化。我们本能地根据我们正在与谁交谈来调整语气、术语和行为。这正是从事 AI 和其他高级技术的公司所需要的。任何与 AI 相关的事情都容易被误解，发展速度快。

这种技能以多种方式体现：

• 将复杂系统转化为清晰的价值主张
• 连接工程团队与客户和买家
• 将能力转化为令人信服的叙事

这就是为什么能够在团队例会、投资者会议、客户电话之间切换上下文的能力可以成为早期创业公司的生存技能。如果你是移民创始人，你很可能已经拥有这种能力。

确保你将其付诸实践。例如，写三种版本的公司一句话介绍。一个是针对技术联合创始人的（强调架构和你正在解决的难题），一个是针对投资者的（强调市场规模和护城河），一个是针对客户的（强调使用你的产品后他们的痛点会消失）。如果你不能在 30 分钟内完成，这意味着你的核心叙事需要改进。

你也可以对你的演示文稿进行理解审计。与一个没有你所在行业背景的人分享你的文稿，并要求他们用自己的话告诉你，你的公司做什么以及为什么它很重要。他们在哪里挣扎，你就在哪里失去了投资者和客户。

3. 合适的跨文化创始团队是一个倍增器

我观察到另一个动态：移民创始人和美国本土创始人组成的团队通常会形成异常强大的团队。尤其是在 AI 初创公司中，因为 AI 本质上是全球性的。

作为移民创始人，你带来了韧性和全球视野。一个美国本土创始人可能带来了对本地市场规范的深刻理解、在美国生态系统中嵌入的网络以及在客户和投资者环境中的文化流利度。

在寻找联合创始人时要有意图。像 Indie Hackers、YC 的联合创始人匹配工具和 Coffee Space 这样的平台旨在连接互补的创始人。后者开发了一份针对移民创业者的指南，涵盖了签证、法律框架等方面。MIT 的校友网络和类似的大学生态系统也是跨文化联合创始人配对的丰富来源。

针对移民创始人社区的活动也可以成为一个很好的地方，去结识潜在的联合创始人或雇员。例如，Femigrants最近在加利福尼亚州桑尼戴尔举办了一个活动，针对女性移民创始人。不要害怕在 LinkedIn 上联系其他来自你祖国的创始人；你会惊讶于在美国科技中心存在的许多小众群体。

在你开始寻找联合创始人之前，画一个简单的两列清单：你已经知道或擅长的东西（例如技术、全球市场、特定领域的专业知识）与你正在凭直觉处理的东西（例如美国销售文化、当地监管规范、国内投资者期望）。这将成为你从第一天开始就有意图招聘的宝贵起点。

我看到的最强大的创始团队并不是同质的。他们是故意构建的，以便相互弥补盲点并带来互补的视角。

研究支持这一点。2025 年的一项分析发现，混合移民和美国本土创始人的初创公司筹集了更多资金，雇佣了 20% 更多的人，并比本土公司更有可能退出，并申请了 28% 更多的专利。

尽管 AI 工具使得建立公司比以往任何时候都容易，但只有很小一部分新创业能够在前几年存活下来。但如果你是移民创始人，你已经拥有了许多其他人所没有的工具。你已经选择了不确定性，当你离开家乡在一个新国家建立公司时。这种韧性和适应性正是科技所要求的。