AI 如何帮助零售品牌蓬勃发展

在经济不确定的时代，消费者行为也变得越来越具有弹性。这些行为不仅越来越具有弹性，而且变得更加矛盾。消费者正在转向更实惠的品牌替代品，同时在某些商品上奢侈地花费。

在这些非传统模式中，两个真相占据主导地位。首先：消费者喜欢优惠。最近的一项调查发现，美国两 thirds 的消费者在购物时寻找特别优惠。第二：营销人员不能仅仅依靠传统手段来应对这种由经济引发的行为差异。为了更好地装备自己，营销人员需要用 AI 来增强他们的策略。

应对消费者行为的转变

假期已经过去，很明显消费者仍然期望品牌提供促销活动。事实上，消费者期望这些优惠，而且它们已经变得越来越重要，考虑到迄今为止的经济不确定性。

然而，品牌不能完全放弃促销活动，如果他们想保持竞争力。话虽如此，任何减少促销活动都必须经过仔细规划，而完全放弃促销活动将对任何品牌构成重大风险。

我们看到品牌管理促销策略的一种主要方法是回到促销的基本方面：折扣渗透率和平均折扣。被折扣的商品总量在过去三年中一直在下降，而折扣深度在同期仅略微下降。这告诉我们，零售商并没有放弃促销活动，而是变得更加挑剔地选择哪些商品进行折扣以及何时进行折扣。

管理促销活动是一项复杂的任务，通过利用 AI，营销和销售团队可以在正确的时间将正确的内容呈现给正确的客户。

但是，实施 AI 的意义不仅仅在于优化定价策略。正如麦肯锡研究发现的，单独的生成式 AI 最终可能会为超过 4 万亿美元的“年度全球生产率”做出贡献。其中四分之三将归于组织所有，例如客户运营和营销销售。作为一个行业，零售和消费品可能能够获得其中的 5000 亿美元。

自动化重复性任务

允许 AI 自动管理创意库，可以减轻营销人员面临的压力，他们需要快速完成最后一刻的创意更改和产品更换。具有内容分析的智能库解决方案可以在没有时间压力的情况下帮助团队。通过了解资产的性能，很容易让高性能内容继续流通，也可以快速识别低性能资产并将其退回绘图板。

更一般地说，利用 AI 自动化重复性任务可以让员工专注于更重要的任务，例如建立客户关系。同样的麦肯锡研究估计，生成式 AI 和类似技术可能能够“自动化占员工当前时间的 60% 至 70% 的工作活动”。随着生成式 AI 现在能够解析听起来像人类的自然语言，这种情况变得更加现实。该报告估计，自然语言是需要占用 25% 工作时间的活动所必需的。使用以前用于这些任务的时间来执行需要人工触感的更关键过程，可以帮助进一步优化营销支出。

满足客户在哪里

根据我们的研究，我们发现超过四分之一的消费者会在个人化不正确或不准确时取消订阅电子邮件。绝大多数（56%）表示他们被品牌发送的所有通信淹没。而这可能看起来很明显，58% 的人仍然说电子邮件营销是评估产品或做出购买决定的最有用的方式。

然而，在查看峰值购物季节时，我们最近发现90% 的营销人员正在将 AI 集成到他们的策略中，预计 AI 将提供更好的预测洞察力（44%）、增强的参与度（41%）和更多的自动内容生成（39%）。

这些相互矛盾的事实对营销人员提出了一个难题，他们必须在满足消费者对电子邮件营销的偏好和避免收到太多“取消订阅”请求之间取得平衡。与其向客户的收件箱中发送另一封未读的电子邮件，不如在客户希望看到它们并且最有可能与内容互动时发送消息。

为了帮助回答这些变量，AI 可以帮助营销人员找到这个平衡。启用 AI 的电子邮件营销工具可以提供有关电子邮件性能的统计数据，并真正帮助团队专注于保持客户忠诚度的理想节奏和内容。并且，AI 的潜力远远超出了电子邮件活动。

智能数据分析平台可以增强从电子邮件打开率到购买历史的所有内容的分析。算法还可以改进现有的预测购买模型，甚至可以分析语音搜索，这是大多数年轻购物者使用的工具。注入 AI 的工具可以将强大的分析与自动化相结合，创建设计、信息和任何活动的内容，以便在客户希望被接触时和他们希望被接触的地方接触到他们。

建立信任和可靠性

营销人员在准备各种购物季节时面临着很多压力。消费者也是如此。想要做出正确的选择而不花费太多或错过优惠的愿望会将很多焦虑引入购物体验中。加剧这种引起焦虑的任务的是消费者对高度个性化体验的需求。

六分之五的消费者期望品牌“根据他们的偏好量身定制体验”，90% 的营销人员表示，个性化提高了盈利能力。与其用通用广告和营销计划轰炸客户，不如将活动转变为周到的关系建立练习。当人们觉得自己被以人性化的方式对待时，他们更有可能信任该品牌并继续与其互动。

启用 AI 的工具可以访问库存水平和商店位置，以向消费者展示公司正在考虑他们的需求，特别是，同时也为更通用的促销活动提供可见性。例如，AI 可以帮助创建一封电子邮件，保留现有的促销信息，但用个性化的优惠填充信息的其余部分。为了更进一步，营销人员可以包括有用的、量身定制的信息，例如最近的商店取货地点。这种组合可以让主要促销活动保持在顶部，同时展示出建立忠诚度、信任和持久关系所需的个性化、周到的触感。

拥抱游戏化

品牌游戏化他们拥有的渠道，以一种设计良好、直观的方式，可以增强购买意图、应用程序的持续使用和长期品牌忠诚度。为了简化游戏化，营销人员可以转向 AI。启用 AI 的技术可以帮助创建虚拟或增强现实游戏，例如刮刮卡或神秘优惠，这些可以让客户不断打开应用程序并回来，无论是假日季节还是其他时候。

假日和其他季节促销活动是零售商的生命线。这些关键时刻可以证明对于需要适应不断变化的消费者行为并将长期战略与短期趋势相结合的营销人员来说，是一种障碍而不是促进因素。这种行为是一种微妙的平衡，而几乎三分之一（27%）的电子商务营销人员认为 AI 将会使他们的电子邮件活动受益。AI 是一种多功能工具，可以从自动化到个性化再到分析，一切都是为了让营销团队专注于他们最擅长的事情。掌握 AI 力量的营销人员将会看到显著的增长和客户参与度，以此来建立在购买后旅程的基础上。AI 是一个多功能工具，可以做从自动化到个性化到分析的一切，同时允许营销团队专注于他们最擅长的事情。AI 将使营销团队能够更好地专注于他们的工作，并使电子邮件活动受益。AI 是一个多功能工具，可以做一切，从自动化到个性化到分析，一切都是为了让营销团队能够专注于他们最擅长的事情。掌握 AI 力量的营销人员将会看到显著的增长和客户参与度，以此来建立在购买后旅程的基础上。AI 是一个多功能工具，可以做从自动化到个性化到分析的一切，同时允许营销团队专注于他们最擅长的事情。掌握 AI 力量的营销人员将会看到显著的增长和客户参与度，以此来建立在购买后旅程的基础上。AI 是一个多功能工具，可以做从自动化到个性化到分析的一切，同时允许营销团队专注于他们最擅长的事情。掌握 AI 力量的营销人员将会看到显著的增长和客户参与度，以此来建立在购买后旅程的基础上。AI 是一个多功能工具，可以做从自动化到个性化到分析的一切，同时允许营销团队专注于他们最擅长的事情。掌握 AI 力量的营销人员将会看到显著的增长和客户参与度，以此来建立在购买后旅程的基础上。AI 是一个多功能工具，可以做从自动化到个性化到分析的一切，同时允许营销团队专注于他们最擅长的事情。掌握 AI 力量的营销人员将会看到显著的增长和客户参与度，以此来建立在购买后旅程的基础上。AI 是一个多功能工具，可以做从自动化到个性化到分析的一切，同时允许营销团队专注于他们最擅长的事情。掌握 AI 力量的营销人员将会看到显著的增长和客户参与度，以此来建立在购买后旅程的基础上。AI 是一个多功能工具，可以做从自动化到个性化到分析的一切，同时允许营销团队专注于他们最擅长的事情。掌握 AI 力量的营销人员将会看到显著的增长和客户参与度，以此来建立在购买后旅程的基础上。AI 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