反腐审查之下，中国药企探索人工智能营销

路透社于2026年11月11日报道，随着反腐执法趋严，传统的医生拜访和医院走访变得更加复杂，中国药企正探索通过医疗人工智能助手和定制化疾病学术平台开展营销。

这些机会分为两大类。Null Hypothesis首席执行官Gu Fei表示，多家中国和外国大型药企已授权使用其KnowS产品，搭建面向医生、聚焦特定疾病的学术平台，但他拒绝透露这些药企的名称。其他想法仍处于提议阶段：Alibaba Health正在考虑在Hydrion上相关的人工智能生成答案旁展示推广研究和临床证据；药企也已与Yidu Tech讨论提高搜索排名和提供学术背书，但Yidu Evidence目前尚未提供这些功能。

Alibaba Health尚未在Hydrion上与药企开展合作，但其首席技术官Wang Xiangzhi表示，国内外企业对此兴趣浓厚。Roche表示，该公司正在探索第三方医疗人工智能工具，以直接向医生和医院开展营销；Bayer则表示，该公司正在关注能够支持其以合规方式与医疗专业人员互动的技术。

Gu表示，营销方式正在从宴请和赠礼转向支持临床工作与研究的工具。他说，从医生的角度看，“这确实让我获得了一项新能力，帮助我提高效率，而不是你送我两瓶茅台。”

合规压力与人工智能使用率上升交织

针对医疗领域贿赂和腐败的多年整治行动于2026年夏季进一步升级，当时有关部门对向医生和医院提供产品信息的药企员工出台了更严格的措施。Medlive的2026年8月28日中期业绩指出，持续的执法行动和医药代表管理规定提高了合规要求；药企因此削减传统推广支出，并提高数字化学术营销在预算中的占比，相关营销以可追溯的临床证据为基础。

Alibaba Health对数百名医生开展的调查发现，93%的医生使用人工智能工具，而一年前这一比例约为70%。这一对比显示医生群体对人工智能的采用速度很快，但调查衡量的是人工智能工具的整体使用情况，并非任何单一平台的使用情况。

Frost & Sullivan估计，2027年至2030年，中国企业在数字医疗营销上的支出将以27.5%的复合年增长率增长，达到人民币2744亿元。该预测涵盖更广泛的类别，并未单独列出面向医生的人工智能应用相关数据。

循证工具提供分发渠道

Alibaba Health的Hydrion产品页面介绍了文献和指南检索、药品信息查询、人工智能问答、PDF翻译与摘要生成，以及与BMJ、JAMA和NEJM的内容合作。页面列出的资源包括4000万篇论文、3万多份指南和6万多份药品说明书。

JD Health在2026年9月8日关于Zhiyi的介绍中表示，该助手于2026年1月上线，已服务超过100万名医生，并支持了超过2000万次临床决策互动。其证据定位功能可以找出支持某项临床观点的原文，让医生能够追溯生成的信息，查验其依据的证据。

JD Health于2026年8月与PICA Health建立合作，注册基层医疗医生可通过PICA的应用免费使用Zhiyi。PICA Health表示，嵌入人工智能的内容仅限于疾病教育、临床指南和诊疗规范，不包括带有品牌的药品推荐和以产品为导向的内容，并且须经过学术审核。这项政策在PICA的平台上划定了临床教育与品牌导向推广之间的界限；与此同时，药企正寻求进入医生相同的工作流程。

业务活动增长快于营收

Medlive的中期业绩显示，2026年上半年，精准营销和企业解决方案业务拥有217家医疗行业客户，高于上年同期的191家；推广产品数量则从445种增至509种。该业务板块的收入增长1.1%，达到人民币2.955亿元。

该公司将业务活动不断扩大而收入仅温和增长的差距归因于两方面压力：监管趋严影响了医生参与线上和线下学术活动，并导致部分项目延期；与此同时，药企营销预算缩减，限制了其近期对数字化学术营销的投入。

目前，KnowS授权业务和Medlive的客户增长表明，这一转变的部分环节已经实现商业化；而在人工智能答案旁展示推广证据以及优先搜索排名仍停留在提议阶段。相关机会与一个合规问题密切相关：药企寻求更深入地融入医生的日常工作流程之际，平台如何区分医生教育和可追溯的临床证据与品牌导向的推广。