Aligned 获得 6000 万美元 B 轮融资，以扩大其企业销售的 AI 交易工作空间

Aligned 已经获得了 6000 万美元的 B 轮融资，领投方为 PeakSpan Capital，现有投资者 Hetz Ventures、JAL Ventures 和 NFX 也参与了此次融资，公司的总融资金额达到 7380 万美元。这笔投资的到来是因为公司正在扩大其业务范围，从数字销售室扩展到成为一个 AI 驱动的执行层，买家、卖家和 AI 代理可以在整个 B2B 销售过程中进行协作。

由 Gal Aga、Gal Deitsch 和 Yotam Sela 创立的 Aligned 公司总部位于纽约和特拉维夫。根据公司的说法，其平台目前每月被超过 70,000 名销售人员和 100 万名买家使用，客户包括 Deel、Similarweb、WordPress、Salesforce (CRM ) 、ServiceNow (NOW ) 、Productboard 和 HubSpot (HUBS ) 。公司还报告称，其年度经常性收入在过去一年中增加了三倍，同时保持了在数字销售室类别中的领导地位。

超越 CRM 向交易执行迈进

客户关系管理（CRM） 系统传统上作为记录系统，存储客户交互和管道数据。最近，收入智能平台出现了，用于分析销售电话和预测结果，使用对话数据。

Aligned 正在追求销售技术栈的不同层。与其专注于记录或分析完成的交互，平台的设计目的是成为一个工作空间，交易可以在进展过程中被主动管理。

在初步销售会议之后，代表与买家共享一个基于浏览器的工作空间，无需登录。文档、提案、共同行动计划、评论、任务、时间表、利益相关者协作和通信保持集中，而不是分散在电子邮件线程、共享驱动器和消息平台中。

公司的目标是减少经常减慢企业购买决策的运营复杂性，特别是涉及多个利益相关者的情况。

围绕实时交易背景构建的 AI 工作空间

Aligned 架构中的一个关键不同iator 是其 AI 交易大脑，它持续地从 CRM 系统、电子邮件、销售电话、买家参与和会议之间的活动中组合信息。

与仅依赖手动输入的客户交互信息相比，平台分析了买家团队在整个购买过程中如何参与。

这使得几个 AI 驱动的功能成为可能，包括：

• 销售代理识别交易风险，准备后续沟通，并推荐下一步行动。
• 买家代理直接在共享工作空间内回答利益相关者问题。
• 自动利益相关者映射以识别参与复杂购买的决策者。
• AI 生成的商业案例、摘要、共同行动计划和交易文档。
• 持续监测买家参与以识别停滞的机会，在它们成为丢失的交易之前。

因为这些功能在买家和卖家协作的工作空间中运行，Aligned 认为其 AI 比独立的 CRM 或呼叫分析平台拥有更多的背景。

应对企业购买的日益复杂性

过去十年中，企业购买已经发生了显著变化。

大型软件购买越来越多地涉及财务部门、采购团队、法律审查员、安全专家、IT 管理员和高管赞助商。销售代表可能只与决策过程中的一个小部分直接交互。

这意味着购买过程中的大部分内容是在会议之间通过内部讨论、文档审查、电子邮件交流和利益相关者协作异步发生的。

Aligned 最初是为了应对这一挑战而创建的，通过数字销售室。今年早些时候，公司将这一概念扩展到所谓的 AI 交易工作空间，将自治 AI 能力集成到购买环境中，而不是将 AI 限制在会议后总结或 CRM 更新中。

资金将支持代理销售执行

Aligned 计划使用 B 轮资金加速三个主要计划。

第一个是通过进一步开发自治买家代理、销售代理和协调整个销售过程的 AI 交易大脑来扩展其代理本地架构。

第二个重点是通过额外的合规性认证、更深入的集成、增强的权限控制和企业级安全功能来服务更大的企业组织。

最后，公司计划扩大其市场运营，包括销售、营销、客户成功和收入运营，因为采用率不断增长。

向 AI 执行平台的更广泛转变

最新的资金反映了正在发生的企业软件更广泛的转变。第一代企业 AI 的大部分内容都集中在生成内容、总结对话或提供仍需要员工手动执行的下一步操作的建议。

软件供应商越来越多地构建直接参与业务工作流的 AI 系统，通过协调任务、在应用程序之间维护上下文和自动化日常运营的某些部分。在销售技术中，这包括准备后续跟进、跟踪利益相关者参与、组织交易资源、表面风险和帮助买家导航复杂的购买过程等活动。

随着 组织继续采用代理 AI，将共享工作空间与持续更新的运营上下文相结合的平台可能将成为企业软件基础设施的越来越重要的一部分，允许 AI 系统在工作流本身中运行，而不是在旁边运行。购买过程中，