3种策略让AI初创公司战胜大科技公司

建立防御性公司的难度已经超过以往任何时候，尤其是在生成式AI的出现之后。大科技公司在分销和竞争性定价方面具有固有的优势。任何初创公司的创始人都知道最可怕的场景：醒来发现一家大公司在你的领域推出了一款具有竞争力的新功能或产品。并且它是免费的。并且他们将其与已经广泛分销的产品捆绑在一起。

但是，如果AI初创公司在早期做出几个关键的决定，他们就可以保护自己免受这种威胁，并通过利用他们对大科技公司的优势而成为真正的颠覆者。

在AI原生产品类别中竞争

AI初创公司战胜大科技公司的一种策略是专注于AI原生产品类别。这是什么意思？虽然大科技公司可能会在现有产品中添加一些AI功能，但他们的用户、开发人员和产品路线图都专注于服务这些现有的用户流程。修改这些流程具有固有的风险。

事实上，这正是许多今天的主要科技公司崛起的动态，如克莱顿·克里斯坦森在他的开创性著作《创新者的困境》中所指出的。这次，然而，他们是现有的公司。

让我们以搜索为例。很明显，大型语言模型将改变用户搜索答案的方式。当有人去搜索某些东西时，他们实际上不是在寻找一个网页链接列表。他们正在寻找问题的答案、特定产品、地点或人。这就是为什么大型语言模型脱颖而出，成为潜在的搜索引擎杀手的原因。

对于搜索引擎公司来说，修改其核心流程的风险是失去用户和数十亿美元的收入。然而，如果他们选择不转向聊天式界面，他们将完全暴露在新的竞争者面前。在这两种情况下，他们都处于劣势，无法与您的AI原生产品竞争。

能够真正拥抱生成式AI原生创新的产品类别是数据驱动的，并且适用于广泛的专用用例。一些看起来是AI原生的类别包括搜索、推荐引擎或法律和医疗技术。

以功能密度作为区别

传统上，初创公司和小团队会专注于一个细分市场，并开发出几项非常有价值的功能来服务一个明确定义的受众。拥有更大开发团队的较大公司可以更快地将更多功能推向市场。

有了生成式AI，开发的瓶颈已经从编码转移到产品和用户体验。一个敏捷的初创公司可以更快地推出一套丰富的功能，为客户提供价值。即使是小小的创新在这个阶段也能为用户带来巨大的价值。与大型、成熟的科技公司不同，他们不会被合规约束和官僚主义的繁文缛节所阻碍。这使得他们能够在大科技公司赶上之前建立立足点并获得动力。

也许专注于功能密度和上市时间的最大优势是AI技术的快速演变。新的模型、更快的模型、更多的用例。就在过去的几个月里，我们已经看到OpenAI例如，加速了他们的GPT3、GPT3.5和GPT4模型的发布，同时发布了DALL-E 2、ChatGPT，并开放了API访问，实现了另一个数量级的创新。到2023年1月，我们看到微软正尽快地投资于OpenAI，而不是与其竞争。

随着该领域的不断演变和成熟，能够区分和创新的小型公司将在适应不断变化的技术格局方面比较大的竞争对手拥有优势。

找到并拥有一个新的产品类别

AI解决了很多问题。这反过来又产生了新的、意想不到的问题。发现这些新问题并在技术或客户行为发生转变时占据先机并不容易，但如果做得对，可以让公司处于领先地位——领先于任何更大的玩家。

AI如何工作以及在人们日常生活中作为一个元素的功能仍然是一个开放的问题。我们都处于AI的幼儿园阶段。与市场紧密相关、密切倾听他们的技术初次实施中产生的持续性问题的初创公司，可以快速评估和构建这些新出现的挑战的解决方案。

例如，随着AI驱动的聊天机器人变得流行，一些用户对隐私和数据安全表示担忧。一个有前瞻性的小型公司可以解决这个新出现的问题，并开发出一个实现高级加密和数据匿名化技术的AI解决方案，缓解用户的担忧，并在行业中设定新的标准。

在我的公司的例子中，市场营销人员对几乎无限的复制变体感到高兴，但出现了一个新问题：知道哪些内容要发布。解决这个新问题对于Anyword来说至关重要，以建立不仅仅是一个功能，而是一个围绕生成有效内容和提供支持市场营销人员工作流程和目标的复制分析和管理工具的整个产品。

通过识别这些新出现的问题并提供创新解决方案，初创公司可以在新的AI类别中确立自己作为先驱者的地位，巩固自己在市场中的颠覆者地位，并且通过识别和解决这些新出现的问题，提供有效的内容和支持市场营销人员工作流程和目标的工具，初创公司可以在市场中确立自己的地位，nd 生成有效的内容，并提供工具来分析和管理复制以支持市场营销人员的工作流程和目标。通过识别这些新出现的问题并提供创新解决方案，初创公司可以确立自己作为新的AI类别的先驱，巩固自己在市场中的颠覆者地位，并且通过提供有效的内容和支持市场营销人员工作流程和目标的工具，初创公司可以在市场中确立自己的地位，nd 生成有效的内容，并提供工具来分析和管理复制以支持市场营销人员的工作流程和目标。通过识别这些新出现的问题并提供创新解决方案，初创公司可以确立自己作为新的AI类别的先驱，巩固自己在市场中的颠覆者地位，nd 生成有效的内容，并提供工具来分析和管理复制以支持市场营销人员的工作流程和目标。通过识别这些新出现的问题并提供创新解决方案，初创公司可以在新的AI类别中确立自己作为先驱者的地位，巩固自己在市场中的颠覆者地位，并且通过提供有效的内容和支持市场营销人员工作流程和目标的工具，初创公司可以在市场中确立自己的地位，nd 生成有效的内容，并提供工具来分析和管理复制以支持市场营销人员的工作流程和目标。通过识别这些新出现的问题并提供创新解决方案，初创公司可以确立自己作为新的AI类别的先驱，巩固自己在市场中的颠覆者地位，nd 生成有效的内容，并提供工具来分析和管理复制以支持市场营销人员的工作流程和目标。通过识别这些新出现的问题并提供创新解决方案，初创公司可以在新的AI类别中确立自己作为先驱者的地位，巩固自己在市场中的颠覆者地位，并且通过提供有效的内容和支持市场营销人员工作流程和目标的工具，初创公司可以在市场中确立自己的地位，nd 生成有效的内容，并提供工具来分析和管理复制以支持市场营销人员的工作流程和目标。通过识别这些新出现的问题并提供创新解决方案，初创公司可以确立自己作为新的AI类别的先驱，巩固自己在市场中的颠覆者地位，nd 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