ทำไม M&A ของ AI จึงเร่งความเร็ว — และสิ่งที่ผู้ก่อตั้งสามารถทำได้เกี่ยวกับเรื่องนี้

แม้จะมีการชะลอตัวของ M&A ที่เราเห็นในปี 2025 โดยมีปริมาณธุรกรรมโดยรวมลดลง 9% ในช่วงครึ่งแรกของปี ด้วยปริมาณธุรกรรมโดยรวมลดลง 9% ในช่วงครึ่งแรกของปี AI ยังคงฝ่าฟันแนวโน้มนี้ การซื้อกิจการ Voyage AI มูลค่า 220 ล้านดอลลาร์ของ MongoDB และการซื้อหุ้น 49% ของ Scale AI มูลค่า 14.8 พันล้านดอลลาร์ของ Meta เน้นย้ำถึงการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นมาเป็นเวลานาน: ผู้ให้บริการไฮเปอร์สเกลและผู้เล่นองค์กรขนาดใหญ่กำลังขยายลงสู่ระดับล่างและเคลื่อนที่เร็วขึ้น

ความเร่งด่วนนี้ชัดเจน เมื่อ AI 재กำหนดโครงสร้างพื้นฐาน ความคาดหวังของลูกค้า และพลวัตการแข่งขัน ผู้เล่นเหล่านี้มักเลือกที่จะซื้อแทนการสร้างภายในบ้าน การถือหุ้นส่วนน้อยและการซื้อกิจการอย่างสมบูรณ์เป็นสิ่งจำเป็นในการยังคงเกี่ยวข้อง — และเกิดขึ้นเร็ว hơnที่เคย

กิจกรรมนี้ไม่ได้จำกัดอยู่เฉพาะโมเดลพื้นฐานแล้ว บริษัทต่างๆ ที่เป็นผู้บุกเบิกชั้นการทำงานอัตโนมัติใหม่ๆ และเครื่องมือแนวตั้งในช่วงต้นกำลังได้รับผลประโยชน์จากความสนใจที่เข้ามาในช่วงต้นของวงจรชีวิตมากกว่าที่เคย

สำหรับผู้ก่อตั้งบริษัทเหล่านี้ หมายความว่า M&A และการสร้างหุ้นไม่ใช่แค่ทางออกเท่านั้น แต่ยังเป็นส่วนหนึ่งของการสร้างบริษัท

การปรับตัวให้เข้ากับการคิด ‘ซื้อหรือสร้าง’

ในรอบก่อนหน้านี้ บริษัทสตาร์ทอัพในช่วงต้นไม่เคยเป็นเป้าหมายการซื้อขายมากนัก บริษัทขนาดใหญ่ชอบที่จะสร้างภายในเมื่อเวลา ทักษะ และทรัพยากรอนุญาต แต่ AI เคลื่อนที่เร็วเกินกว่านั้น ผลิตภัณฑ์ที่ใช้เวลา 6 เดือนในการพัฒนาภายในสามารถถูกข้ามในเวลาครึ่งหนึ่งโดยสตาร์ทอัพ AI ที่คล่องตัว วันนี้ ความเสี่ยงไม่ใช่การซื้อช้า — แต่เป็นการซื้อช้าเกินไปหรือไม่ซื้อเลย

สิ่งนี้แสดงถึงการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานจากปี 2022 และ 2023 เมื่อความระมัดระวังของตลาดทำให้เกิดการชะลอตัวของการซื้อขายในช่วงต้น วันนี้ การลังเลอาจหมายถึงการพลาดโอกาสในการนำความสามารถที่สำคัญหรือชุดข้อมูลที่เป็นเจ้าของมาใช้

ผู้ก่อตั้งที่สามารถกำหนดเรื่องราวของบริษัทและแสดงให้เห็นถึง “จุดแข็งในการสร้างที่รวดเร็ว” ได้อย่างน่าเชื่อถือ ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยีที่ป้องกันการโจมตีหรือวงจรข้อมูลลูกค้าที่เป็นเอกลักษณ์ จะมีโอกาสที่ดีในการเข้าถึงตลาดและผู้ร่วมทุนที่มีศักยภาพ

การทำธุรกรรมยังคงมาถึงความสัมพันธ์

สตาร์ทอัพ AI อาจเคลื่อนที่เร็ว แต่กระบวนการ M&A มักไม่ตามทัน การทำธุรกรรมใช้เวลา ล่าช้า และอาจล้มเหลว — โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการตรวจสอบพบปัญหา สิ่งเหล่านี้สามารถแก้ไขได้หากแก้ไขเร็ว และสิ่งเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อความเชื่อมั่นของผู้ซื้อและความเร็วในการดำเนินการ

เมื่อพิจารณาจากเวลาที่ใช้ในการทำธุรกรรม M&A ที่มักจะใช้เวลา ผู้ก่อตั้งควรดำเนินการด้วยความระมัดระวังว่าไม่มีการทำธุรกรรมที่จะเกิดขึ้น มันอาจดึงดูดให้ไปกับข้อเสนอที่น่าหวัง แต่การรักษาโมเมนตัมกับลูกค้าและผู้ร่วมทุนมีความสำคัญ — โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการทำธุรกรรมชะลอหรือล้มเหลว

นอกเหนือจากการตรวจสอบข้อพื้นฐานแล้ว การซื้อขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะสร้างขึ้นบนความไว้วางใจ ความไว้วางใจนี้ไม่ได้เริ่มต้นด้วยอีเมลเย็นเมื่อคุณพร้อมที่จะขาย มันถูกปลูกฝังตลอดเวลา — มักจะก่อนที่ M&A จะอยู่บนโต๊ะ ผู้ก่อตั้งที่มีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอกับทีมพัฒนาธุรกิจและผู้ร่วมทุนเชิงกลยุทธ์จะสร้างความน่าเชื่อถือและยังคงอยู่ในใจของผู้คน ความสัมพันธ์เหล่านี้มีคุณค่าอย่างมากเมื่อการซื้อขาย M&A เริ่มต้นขึ้น

สิ่งที่ผู้ซื้อในปัจจุบันกำลังมองหาจริงๆ

ดังนั้น สิ่งใดที่ดึงดูดผู้ซื้อในปี 2025 ในประสบการณ์ของฉัน สตาร์ทอัพ AI ที่ดึงดูดความสนใจที่เข้ามาอย่างจริงจังในช่วงต้นมีลักษณะเด่นสามประการ:

1. ผลตอบแทนที่ชัดเจน: วิธีแก้ปัญหาที่ให้การประหยัดเวลาหรือต้นทุนที่วัดผลได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกระบวนการทำงานที่มีการเสียดสีสูง จะได้รับการยอมรับจากผู้ซื้อภาคเอกชนอย่างมาก คุณค่าจะต้องชัดเจนและป้องกันได้
2. การรวมเข้ากับสตैकขององค์กรอย่างราบรื่น: ผลิตภัณฑ์ที่เข้ากันได้กับกระบวนการทำงานที่มีอยู่โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงโครงสร้างพื้นฐานอย่างมาก มักจะง่ายต่อการรวมเข้าด้วยกัน API ที่ราบรื่น ความเข้ากันได้กับคลังข้อมูลบนคลาวด์หรือเครื่องมือ BI และ UI/UX ที่直观ช่วยให้การทำงานราบรื่น
3. ความปลอดภัยและความสามารถอธิบาย: เมื่อการนำ AI ไปใช้เติบโตขึ้น การกำกับดูแลและความสามารถในการตรวจสอบไม่ใช่แค่ “สิ่งที่ดี” ผู้ซื้อต้องการผลิตภัณฑ์ที่สามารถใช้งานได้ในสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุม โดยมีกลไกที่ชัดเจนสำหรับการกำกับดูแลและการจัดการความเสี่ยง

ตัวอย่างที่ดีคือ Deasy Labs ซึ่งเป็นสตาร์ทอัพเชี่ยวชาญด้านการค้นพบและเพิ่มข้อมูลที่ไม่มีโครงสร้างสำหรับการใช้งาน AI มันถูกซื้อโดย Collibra ซึ่งกำลังมองหาที่จะเพิ่มความสามารถของแพลตฟอร์มให้กับลูกค้าในการทำงานกับไฟล์ที่ไม่มีโครงสร้าง ก่อตั้งขึ้นในปี 2023 Deasy เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีที่สตาร์ทอัพ AI ที่แก้ปัญหาที่สำคัญทางธุรกิจและสร้างความสามารถ “ที่ไม่สามารถสร้างได้อย่างรวดเร็ว” ดึงดูดความสนใจในการซื้อจากผู้นำที่มองหาที่จะเร่งรัดแผนการของตนเอง

สิ่งที่ผู้ก่อตั้งควรทำต่อไป?

สำหรับผู้ก่อตั้ง AI ความสนใจจากผู้ซื้อภาคเอกชนไม่ควรได้รับการพิจารณาเพียงผ่านเลนส์ของกลยุทธ์ออกจากธุรกิจเท่านั้น ในหลายกรณี การลงทุนเชิงกลยุทธ์และ M&A สามารถเป็นจุดกระโดดสำหรับการขยายขนาด บริษัทที่ยอมรับแนวคิดนี้ตั้งแต่เนิ่นๆ — และสะท้อนให้เห็นในการสร้างผลิตภัณฑ์ การได้มาซึ่งลูกค้า และการสร้างความร่วมมือ — มีโอกาสที่ดีที่สุดในการเติบโต

สิ่งนี้ไม่ใช่เรื่องของการทำตามการเปลี่ยนแปลงของตลาด แต่เป็นการคาดการณ์ความสนใจเชิงพาณิชย์และการวางรากฐานก่อนที่ผู้ซื้อจะเข้ามา ผู้ก่อตั้งที่เข้าใจพลวัตและรวมเข้ากับแผนการของตนจากวันแรกจะเป็นผู้ที่มีโอกาสที่ดีที่สุดในการนำทางและกำหนดการทำธุรกรรม AI ในอนาคต