ในยุค AI ผู้ก่อตั้งชาวอพยพมีความได้เปรียบ — ถ้าพวกเขาใช้มัน

ผู้เชี่ยวชาญมีความคิดเห็นที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ว่าทศวรรษหน้าของการแข่งขันระดับโลกจะถูกกำหนดโดยประเทศใดที่เป็นผู้นำในการสร้างและใช้เทคโนโลยีขอบเขตใหม่ๆ เช่น AI — โดยมีบางคนเตือน rằngสหรัฐฯ อาจเสียความเป็นผู้นำให้กับจีน

หากมีประชากรกลุ่มหนึ่งที่จะช่วยให้สหรัฐฯ รักษาความเป็นผู้นำไว้ได้ ก็คือผู้อพยพ ประมาณ 3 ใน 4 ของนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาในสาขาที่เกี่ยวข้องกับ AI ที่มหาวิทยาลัยในสหรัฐฯ เป็นคนต่างด้าว 40% ของนักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษาของ MIT เป็นนักศึกษาต่างชาติ และนักนวัตกรรมผู้อพยพเหล่านี้มีความได้เปรียบอันแข็งแกร่งเมื่อเทียบกับผู้สร้างที่เป็นคนพื้นเมือง

ฉันรู้จักโลกนี้จากทั้งสองด้าน ฉันเป็นหุ้นส่วน tại One Way Ventures ซึ่งเป็นบริษัททุนร่วมทุนที่สนับสนุนเฉพาะผู้ก่อตั้งชาวอพยพเท่านั้น ฉันยังเป็นคนอพยพจากเกาหลีที่สร้างบริษัทเทคโนโลยีจากระบบนิเวศของ MIT และเดินผ่านสหรัฐฯ ในฐานะผู้ก่อตั้งชาวต่างด้าว

สิ่งที่ฉันเชื่อคือการครอบงำสาขาเทคโนโลยีขั้นสูง เช่น AI ต้องการความเร็ว ความมุ่งมั่น และเรื่องราวที่มีพลัง ไม่ต่างจากความสามารถทางเทคนิคที่จำเป็น และผู้ก่อตั้งชาวอพยพอาจมีความได้เปรียบเฉพาะตัว

มีสามข้อได้เปรียบเฉพาะที่ฉันเห็นผู้ก่อตั้งชาวอพยพใช้น้อย — และมันสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างความคิดที่ดีและความสำเร็จเชิงพาณิชย์ที่แท้จริง

1. คุณไม่มีตลาดการให้ทุนเพียงหนึ่งตลาด — คุณมีหลายตลาด

ผู้ก่อตั้งชาวอพยพหลายคนมองข้ามอำนาจการระดมทุนที่พวกเขามีอยู่แล้ว ในฐานะผู้ก่อตั้งชาวอพยพ คุณไม่จำเป็นต้องจำกัดตัวเองให้แคบเพียงทุนร่วมทุนแบบดั้งเดิมในสหรัฐฯ คุณสามารถเข้าถึงบริษัททุนร่วมทุนที่นำโดยผู้อพยพได้ เช่นเดียวกับเครือข่ายมลพิษของชาวต่างด้าว นักลงทุนต่างชาติที่ลงทุนในบริษัทสตาร์ทอัพในสหรัฐฯ และโครงการของรัฐบาลและการให้ทุนแบบไม่ทำให้เสียส่วนได้จากประเทศบ้านเกิดของคุณ (หรือแม้กระทั่งเข้าถึงทั้งหมดพร้อมกัน)

จากการพูดจากประสบการณ์ของตัวเองในฐานะผู้ก่อตั้งชาวเกาหลี ฉันพยายามหานักลงทุนและหุ้นส่วนที่เป็นคนอเมริกันเชื้อสายเกาหลีที่บริษัททุนร่วมทุนที่สำคัญ ผู้อพยพในตำแหน่งเหล่านี้มักจะมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับทักษะและความคล่องตัวที่จำเป็นในการเผชิญกับความไม่แน่นอนในประเทศใหม่ และวิธีที่มันส่งผลต่อความมุ่งมั่นของคุณในฐานะผู้ก่อตั้งในอนาคต

นอกเหนือจากนั้น ประเทศหลายประเทศมีการให้ทุนที่ไม่ทำให้เสียส่วนเพื่อสนับสนุนนวัตกรรม — บางครั้งแม้กระทั่งสำหรับบริษัทที่จดทะเบียนในสหรัฐฯ ในเกาหลีเป็นต้น โปรแกรมของรัฐบาลสามารถให้ทุนหลายปีมูลค่าหลายล้านเหรียญสหรัฐฯ ฉันเห็นผู้ก่อตั้งผู้ที่รวมทุน SBIR ของสหรัฐฯ กับทุนต่างประเทศและนักลงทุนชาวต่างด้าวเพื่อขยายระยะเวลาการระดมทุนเกินกว่าที่เพื่อนร่วมงานในสหรัฐฯ ของพวกเขาสามารถเข้าถึงได้ นอกเหนือจากทุนแล้ว ทุนของรัฐบาลต่างประเทศยังสามารถให้โอกาสในการเข้าถึงทักษะทางเทคนิคท้องถิ่นและโอกาสในการร่วมมือกับกลุ่มคองกลอเมอเรตและบริษัทหลายชาติ

จุดสำคัญคือความคิดเห็น อย่าปฏิบัติต่ออัตลักษณ์ผู้อพยพของคุณเหมือนเป็นคำอธิบายเพียงอย่างเดียว ตรวจสอบการมีอยู่ของประเทศบ้านเกิดของคุณในตลาดทุนร่วมทุนในสหรัฐฯ ระบุสมาคมชาวต่างด้าว กลุ่มผู้ก่อตั้ง และงานอุตสาหกรรม ตรวจสอบโครงการนวัตกรรมที่ได้รับการสนับสนุนจากภาครัฐ (ความสนใจของรัฐบาลแต่ละประเทศที่สอดคล้องกับสิ่งที่คุณกำลังสร้างคืออะไร?) ผู้อพยพมักต้องการช่วยเหลือผู้อพยพคนอื่นๆ ใช้ความสัมพันธ์นั้นอย่างมีกลยุทธ์ คุณอาจมีเส้นทางการระดมทุนที่มากกว่าที่คุณคิด

2. ความสามารถในการเปลี่ยนรหัสของคุณคือพลังพิเศษเชิงพาณิชย์

สตาร์ทอัพ AI หลายๆ แพลตฟอร์มล้มเหลวแม้ว่าจะถูกสร้างขึ้นรอบๆ แอปพลิเคชันที่ชนะก็ตาม ทำไม? เพราะเรื่องราวของพวกเขาไม่ชัดเจน ในอีกคำหนึ่ง ผู้ชนะจะไม่เพียงแต่ผู้ที่สร้างโมเดลเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้ที่สามารถอธิบายและขายมันได้ด้วย

เมื่อฉันช่วยสร้างบริษัทสปินออฟของ MIT ของเรา เราไม่ได้ทำงานกับ AI ในรูปแบบที่เรารู้จักในปัจจุบัน — แต่หลักการเดียวกันยังคงใช้ได้ เรากำลังทำงานในพื้นที่เฉพาะของประสาทวิทยาศาสตร์และการสร้างภาพ 3 มิติ และบางครั้งแม้กระทั่งผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ใกล้เคียงก็ยากที่จะเข้าใจกระบวนการของเรา ลองนึกภาพว่าคุณอธิบายสิ่งนี้ให้กับนักลงทุน

ประสบการณ์ของฉันในฐานะนักข่าวช่วยให้ฉัน “แปล” ระหว่างผู้ก่อตั้งทางเทคนิคและนักลงทุน พันธมิตร ผู้ทำการตลาด และลูกค้าในที่สุด แต่ประสบการณ์ผู้อพยพของฉันก็ช่วยเช่นกัน

ในฐานะผู้อพยพ เราได้รับการฝึกอบรมแล้วในการ “แปล” — ไม่เพียงแต่ระหว่างภาษา แต่ระหว่างวัฒนธรรมด้วย เราปรับโทน คำศัพท์ และพฤติกรรมตามผู้ที่เรากำลังพูดอยู่ นี่คือสิ่งที่บริษัทที่สร้างนวัตกรรมใน AI และเทคโนโลยีขั้นสูงต้องการ สิ่งใดๆ ที่เกี่ยวข้องกับ AI มักจะเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและเข้าใจผิดได้ง่าย

ทักษะนี้ปรากฏในหลายรูปแบบ:

• การแปลระบบที่ซับซ้อนให้เป็นข้อเสนอคุณค่าที่ชัดเจน
• การเชื่อมต่อทีมวิศวกรกับลูกค้าและผู้ซื้อ
• การเปลี่ยนความสามารถให้เป็นเรื่องราวที่น่าดึงดูด

นี่คือเหตุผลที่ความสามารถในการเปลี่ยนบริบท — จากการตรวจสอบทีมไปจนถึงการประชุมนักลงทุนและการโทรหาลูกค้า — สามารถเป็นทักษะการอยู่รอดสำหรับสตาร์ทอัพในระยะเริ่มต้น หากคุณเป็นผู้ก่อตั้งชาวอพยพ คุณมีแนวโน้มที่จะครอบครองความสามารถนี้แล้ว

ให้แน่ใจว่าคุณนำสิ่งนี้ไปใช้ในการปฏิบัติ ตัวอย่างเช่น เขียนสามรุ่นของคำอธิบายบริษัทของคุณ หนึ่งสำหรับผู้ก่อตั้งทางเทคนิค (เน้นย้ำถึงสถาปัตยกรรมและปัญหาที่ยากที่คุณกำลังแก้ไข) หนึ่งสำหรับนักลงทุน (เน้นย้ำถึงขนาดตลาดและคูน้ำ) และหนึ่งสำหรับลูกค้า (เน้นย้ำว่าความเจ็บปวดอะไรที่หายไปเมื่อพวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ) หากคุณไม่สามารถทำสิ่งนี้ได้ภายใน 30 นาที เรื่องราวหลักของคุณต้องการการปรับปรุง

คุณยังสามารถดำเนินการตรวจสอบความเข้าใจของคุณในเด็คการนำเสนอของคุณได้ แบ่งปันเด็คของคุณกับบุคคลหนึ่งที่ไม่มีพื้นฐานในอุตสาหกรรมของคุณและขอให้พวกเขาบอกคุณด้วยคำพูดของตัวเองว่าบริษัทของคุณทำอะไรและทำไมมันจึงสำคัญ ที่ที่พวกเขาล้มเหลวคือที่ที่คุณกำลังสูญเสียนักลงทุนและลูกค้า

3. ทีมผู้ก่อตั้งข้ามวัฒนธรรมที่เหมาะสมคือตัวคูณของพลัง

มีพลวัตอีกอย่างหนึ่งที่ฉันสังเกตเห็นซ้ำๆ — ผู้ก่อตั้งชาวอพยพที่จับคู่กับผู้ก่อตั้งชาวอเมริกัน มักจะสร้างทีมที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษ สิ่งนี้เป็นจริงโดยเฉพาะสำหรับสตาร์ทอัพ AI เนื่องจาก AI มีลักษณะเป็นโลกกว้าง

ในฐานะผู้ก่อตั้งชาวอพยพ คุณนำความมุ่งมั่นและความสามารถในการเข้าถึงระดับโลกมาให้ ผู้ก่อตั้งชาวอเมริกันอาจนำความเข้าใจที่ลึกซึ้งเกี่ยวกับบรรทัดฐานของตลาดท้องถิ่น เครือข่ายที่ฝังแน่นในระบบนิเวศของสหรัฐฯ และความชำนาญทางวัฒนธรรมในบรรยากาศของลูกค้าและนักลงทุน

ให้ความตั้งใจในการค้นหาพันธมิตร ระบบเช่น Indie Hackers, YC’s co-founder matching tool และ Coffee Space ได้รับการออกแบบมาเพื่อเชื่อมต่อผู้ก่อตั้งที่เสริมกัน เครื่องมือหลังได้พัฒนา คู่มือ โดยเฉพาะสำหรับผู้ก่อตั้งชาวอพยพที่กำลังเดินผ่านวีซ่า โครงสร้างทางกฎหมาย และอื่นๆ เครือข่ายศิษย์เก่าของ MIT และระบบนิเวศของมหาวิทยาลัยที่คล้ายกัน也是แหล่งที่ดีเยี่ยมสำหรับการจับคู่ผู้ก่อตั้งข้ามวัฒนธรรม

งานอีเวนท์ที่มุ่งเน้นไปที่ชุมชนผู้ก่อตั้งชาวอพยพสามารถเป็นสถานที่ที่ดีในการพบผู้ก่อตั้งหรือพนักงานที่มีศักยภาพ ตัวอย่างเช่น Femigrants จัดงานอีเวนท์เมื่อเดือนเมษายนกับ Plug and Play ใน Sunnydale, CA สำหรับผู้ก่อตั้งชาวอพยพหญิง อย่าอายที่จะเข้าถึงผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ จากประเทศบ้านเกิดของคุณบน LinkedIn; คุณจะประหลาดใจที่มีกลุ่มเฉพาะในธุรกิจเทคโนโลยีในศูนย์กลางเทคโนโลยีต่างๆ ในสหรัฐฯ

ก่อนที่คุณจะเริ่มค้นหาพันธมิตร ให้สร้างรายการสองคอลัมน์แบบง่าย: สิ่งที่คุณรู้จัก/มีความเชี่ยวชาญ (เช่น เทคโนโลยี, ตลาดโลก, ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน) เทียบกับสิ่งที่คุณกำลังเดินผ่านด้วย直觉 (เช่น วัฒนธรรมการขายในสหรัฐฯ, กฎระเบียบในท้องถิ่น, ความคาดหวังของนักลงทุนในประเทศ) สิ่งนี้จะเป็นจุดเริ่มต้นที่มีคุณค่าในการจ้างงานด้วยความตั้งใจตั้งแต่วันแรก

ทีมผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่งที่สุดที่ฉันเห็นไม่ใช่กลุ่มที่เป็นเนื้อเดียวกัน แต่ถูกสร้างขึ้นโดยเจตนาเพื่อปกปิดจุดบอดของกันและกัน และนำมุมมองที่เสริมกันมา

การวิจัยสนับสนุนสิ่งนี้ การวิเคราะห์ปี 2025 ของ มากกว่า 90,000 สตาร์ทอัพในสหรัฐฯ พบว่าธุรกิจที่มีทีมผู้ก่อตั้งที่มีทั้งผู้ก่อตั้งชาวอพยพและผู้ก่อตั้งชาวอเมริกัน มีเงินทุนที่เพิ่มขึ้นและจ้างคนงานมากกว่าธุรกิจที่มีผู้ก่อตั้งชาวอเมริกันเพียงอย่างเดียว พวกเขายังมีแนวโน้มที่จะออกจากธุรกิจและยื่นขอจดสิทธิบัตรมากกว่า 28%

แม้ว่าเครื่องมือ AI จะทำให้ง่ายต่อการสร้างบริษัท แต่เพียงเศษเสี้ยวของการผจญภัยใหม่ที่จะรอดชีวิตในไม่กี่ปีแรก แต่ถ้าคุณเป็นผู้ก่อตั้งชาวอพยพ คุณเริ่มต้นด้วยเครื่องมือที่คนอื่นๆ ไม่มี คุณเลือกความไม่แน่นอนเมื่อคุณออกจากบ้านเพื่อสร้างบริษัทในประเทศใหม่ ความมุ่งมั่นและความยืดหยุ่นนั้นเป็นสิ่งที่เทคโนโลยีต้องการ