ผู้นำทางความคิด
2026 เป็นปีแห่งการรวมกลุ่มของ AI
การแข่งขัน AI ไม่ได้เป็นเรื่องของโมเดลหรือซอฟต์แวร์อัจฉริยะอีกต่อไป แต่เป็นเรื่องของการกระจายและการเชื่อถือ
นั่นคือสิ่งที่ฉันเข้าใจจากเหตุการณ์เปิดตัวของ OpenAI’s Frontier Alliance ซึ่งรวมทีม AI ของ OpenAI เข้ากับบริษัทที่ปรึกษายักษ์ใหญ่ 4 แห่ง ได้แก่ KPMG, BCG, Capgemini และ Accenture เพื่อผลักดันโซลูชันของ OpenAI เข้าสู่ห้องประชุมคณะกรรมการของบริษัทใหญ่ที่สุดในโลก
ในฐานะส่วนหนึ่งของการร่วมมือ OpenAI ส่งวิศวกรของตนเข้าไปในบริษัทที่ปรึกษาเพื่อสนับสนุนการเปิดตัวโซลูชันของ OpenAI ในลูกค้าจำนวนมากของพวกเขา ในอีกคำหนึ่ง โมเดลของ OpenAI มาพร้อมกับเครือข่ายการกระจายที่เชื่อมต่อกันอย่างลึกซึ้ง
คุณค่าของ AI ได้เปลี่ยนไปสู่การกระจาย
นี่คือสัญญาณเตือนสำหรับบริษัท AI ทุกแห่ง ซึ่งบ่งบอกว่าการแข่งขัน đãเปลี่ยนไปสู่เส้นทางใหม่: การฝังตัวของผลิตภัณฑ์ภายในบริษัทใหญ่ๆ เพื่อมอบผลกระทบและขนาดตั้งแต่วันแรก แทนที่จะสมัครสมาชิกผู้ใช้แต่ละราย
โดยสรุป หากคุณต้องการส่งมอบ AI ในระดับใหญ่ จะดีกว่าถ้าฝังตัวผลิตภัณฑ์ของคุณเข้ากับแพลตฟอร์ม เช่น Workday หรือ Salesforce ซึ่งให้บริการลูกค้าธุรกิจหลายล้านคน แทนที่จะพยายามขายให้กับบริษัทเหล่านั้นโดยตรง
OpenAI เข้าใจสิ่งนี้อย่างชัดเจน ตามที่ระบุไว้ในบรรทัดแรกของ บทความในบล็อก ของ OpenAI เกี่ยวกับ Alliance: “ปัจจัยที่จำกัดในการเห็นคุณค่าจาก AI ในองค์กรไม่ใช่ความฉลาดของโมเดล แต่เป็นวิธีการสร้างและดำเนินงานภายในองค์กร”
แต่ทำไม OpenAI จึงต้องการบริษัทที่ปรึกษายักษ์ใหญ่เหล่านั้น? นี่เป็นปัจจัยที่สอง: การเชื่อถือ คณะกรรมการไม่เพียงแต่กำลังมองหามอเดลที่ฉลาดที่สุด แต่ยังต้องการ AI ที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้ว่าจะทำงานภายในและสภาพแวดล้อมองค์กรที่ซับซ้อน ผลลัพธ์ที่ได้คือสูง และพวกเขาต้องการผลลัพธ์ ไม่ใช่การทดลองเพิ่มเติม
และเมื่อคนต้องการสิ่งที่พวกเขาสามารถเชื่อถือได้ในการทำงาน พวกเขาจะไม่ไปที่ร้านค้าที่ไม่เคยใช้งานมาก่อน พวกเขาจะไปที่ร้านค้ายักษ์ใหญ่ที่มีชื่อเสียง ในโลกธุรกิจ สิ่งนี้มักหมายถึงบริษัทที่ปรึกษายักษ์ใหญ่ พวกเขาคือชื่อที่ธุรกิจได้ซื้อขายกับหลายครั้ง
สตาร์ทอัพเดี่ยวๆ ตกอยู่ในความยากลำบาก
สิ่งนี้ทำให้สตาร์ทอัพขนาดเล็กตกอยู่ในความเสี่ยง AI ได้ถึงจุดหนึ่งที่การเชื่อถือในทุกรูปแบบกำลังจะกลายเป็น อุปสรรคสำคัญ ต่อการนำไปใช้และการขยายขนาด
เราสามารถเห็นสิ่งนี้ได้จากข้อมูล ตาม KPMG 47 เปอร์เซ็นต์ของผู้นำกำลังร่วมมือกับ “พันธมิตรเทคโนโลยีที่มั่นคงและเชื่อถือได้” เพื่อพัฒนาโซลูชัน AI ของตน และแม้ว่า 63 เปอร์เซ็นต์กล่าวว่าพวกเขายังคงต้องการการตรวจสอบของมนุษย์ต่อผลลัพธ์ของโมเดล
การเชื่อถือยังเป็นหัวข้อที่ฉันได้ยินซ้ำๆ จากผู้เข้าร่วมการประชุม HumanX ที่ซานฟรานซิสโก
อัล กอร์ อดีต副ประธานาธิบดีสหรัฐฯ ได้ให้เหตุผลว่าควรจะมีกรอบการทำงานรัฐธรรมนูญสาธารณะสำหรับบริษัท AI ใหญ่ๆ ทุกแห่ง เพื่อให้สาธารณชนสามารถสร้างความเชื่อถือในสิ่งที่พวกเขาสามารถใช้ได้ เรย์ คุรซวีล นักวิทยาศาสตร์คอมพิวเตอร์นำเสนอมุมมองที่เชื่อมโยง: หลายคนยังไม่เข้าใจธรรมชาติของสิ่งที่เกิดขึ้น และในความคิดของฉัน สิ่งนี้ทำให้เกิดปัญหาการเชื่อถือ
ผลกระทบเชิงพาณิชย์ที่ชัดเจน: หากการเชื่อถือกลายเป็นปัจจัยที่ตัดสินใจในการซื้อ AI ขององค์กร ผู้เล่นที่เล็กและใหม่จะเริ่มต้นด้วยความเสียเปรียบ หากแม้แต่ OpenAI (ซึ่งมีมูลค่าสูงสุดที่ 852 พันล้านดอลลาร์) ก็ยอมรับว่าไม่มีเครือข่ายหรือการเชื่อถือในการขายและฝังตัวเทคโนโลยีของตนเอง สตาร์ทอัพขนาดยี่สิบคนจะมีโอกาสได้บ้าง?
มันกลายเป็นเรื่องที่ชัดเจนว่าสตาร์ทอัพจะเผชิญกับความยากลำบากในการขายให้กับองค์กร โดยเฉพาะในช่วงเวลาที่บริษัท AI ตระหนักว่าเส้นทางที่ดีที่สุดในการเข้าสู่ตลาดคือการรวมตัวกับองค์กรที่มีลูกค้าฐานแล้ว
สตาร์ทอัพต้องสามารถฝังตัวและป้องกันตัวเองได้
วิธีแก้ปัญหาสำหรับสตาร์ทอัพคือการรวมตัว และทำมันให้เร็ว
สำหรับสตาร์ทอัพ หมายถึงการไล่ตามการเข้าซื้อกิจการ ไม่ว่าจะเป็นการรวมตัวเข้ากับเทคสแต็กขององค์กรขนาดใหญ่ การมีความสามารถดูดซับโดยยักษ์ใหญ่ด้านที่ปรึกษา หรือการขายโดยตรงให้กับบริษัท AI ที่นำหน้า สามกลุ่มนี้จะควบคุมการกระจายส่วนใหญ่ และใครก็ตามที่อยู่นอกเหนือจากนั้นจะถูกบีบ
แต่นี่ไม่ใช่ถนนหนึ่งทาง ผู้ซื้อก็จะได้รับประโยชน์อย่างมากเช่นกัน โดยการนำเทคโนโลยี AI ที่มีความก้าวหน้าและสร้างสรรค์มาใช้ สิ่งนี้ให้โอกาสแก่องค์กรขนาดใหญ่ที่จะซื้อความคิดสร้างสรรค์ของผู้ประกอบการโดยตรงจากชั้นวาง แทนที่จะต้องพัฒนาในองค์กรเอง ซึ่งมักจะยากในองค์กรที่เคลื่อนไหวช้า
นี่คือเหตุผลที่เราจะเห็นคลื่นของการซื้อขายและควบรวมกิจการ มันเป็นผลลัพธ์ที่มีพลังของสองแรงบันดาลใจที่แตกต่างกัน: แรกคือ บริษัท AI ตระหนักว่าเส้นทางที่ดีที่สุดในการเข้าสู่ตลาดคือการรวมตัวกับองค์กรที่มีลูกค้าฐานแล้ว และที่สอง คือ องค์กรเหล่านั้นต้องการซื้อจากพันธมิตรที่มั่นคงและเชื่อถือได้ที่พวกเขาทำงานร่วมกันมาหลายครั้ง
นี่คือเหตุผลที่ฉันคิดว่ามันสมเหตุสมผลที่จะเห็นว่าภายในสิ้นปีนี้ สตาร์ทอัพ AI ถึง 90 เปอร์เซ็นต์จะถูกกลืนหรือบีบออกไป ซึ่งอาจฟังดูเกินจริง แต่ความกลัวเป็นพลังที่แข็งแกร่ง และหลายๆ สตาร์ทอัพจะรู้ว่าพวกเขาไม่สามารถแข่งขันในระดับใหญ่โดยไม่มีเครือข่ายการกระจายและแบรนด์ที่เชื่อถือได้ในการสนับสนุนเมื่อตลาด AI มatures
หากสิ่งนี้ถูกต้อง มีบทเรียนสำคัญสำหรับสตาร์ทอัพ หากการฝังตัวเข้ากับเทคสแต็กขององค์กรเป็นเป้าหมาย เกมไม่ได้เป็นเรื่องของการมีโมเดล AI ที่ทันสมัยที่สุดหรือสิ่งหุ้มที่ฉลาดที่สุด แต่เป็นเรื่องของการมีเทคโนโลยีที่กระจายได้ดี: สิ่งที่ค่อนข้างถูก ตัวแบบที่ไม่ขึ้นกับโมเดล และสามารถป้องกันตัวเองได้ และทำงานทั่วทั้งองค์กรได้อย่างเป็นเนื้อเดียวกัน
แพลตฟอร์มของคุณต้องสามารถฝังตัวเข้ากับแผนกและระบบต่างๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพ และทำงานทั่วทั้งระบบโดยไม่ต้องมีการแทรกแซงจากภายนอก เพื่อให้ธุรกิจไม่ต้องการผู้ให้บริการใหม่สำหรับทุกงาน นอกจากนี้ หากคุณไม่ใช่ตัวแบบที่ไม่ขึ้นกับโมเดล คุณจะเป็นปัญหาและความเสี่ยง คุณจะต้องสามารถทำงานร่วมกับโมเดลที่องค์กรเลือกได้ ในขณะเดียวกันก็ให้ความยืดหยุ่นในการรอดูการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ๆ เช่น DeepSeek
โลกของ AI กำลังจะเปลี่ยนแปลง ในไม่กี่ปีข้างหน้า เราจะมองย้อนกลับและเห็นว่าปี 2026 เป็นปีแห่งการรวมกลุ่มของ AI ฉันคาดว่าเพียงหนึ่งในสิบของสตาร์ทอัพจะยังคงอยู่อิสระภายในสิ้นปี สำหรับคนอื่นๆ การเลือกจะง่าย: หาบ้านหรือถูกบีบออกไป
