GrowthPal รวบรวมทุน 2.6 ล้านดอลลาร์ เพื่อนำความแม่นยำของ AI มาสู่การค้นหาทางธุรกิจและการควบรวมกิจการ

GrowthPal ซึ่งตั้งอยู่ในประเทศสิงคโปร์ ได้รวบรวมทุนใหม่จำนวน 2.6 ล้านดอลลาร์ เพื่อแก้ไขปัญหาที่ไม่มีประสิทธิภาพและไม่โปร่งใสที่สุดในด้านการควบรวมกิจการและการซื้อขายธุรกิจ ซึ่งก็คือ การค้นหาธุรกิจที่จะซื้อ การระดมทุนครั้งนี้ได้รับการนำส่วนโดย Ideaspring Capital โดยมีการเข้าร่วมจากกลุ่มนักลงทุนมืออาชีพทั่วโลก ในขณะที่ GrowthPal มุ่งหวังที่จะขยายแพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของตนไปทั่วสหรัฐอเมริกาและตลาดระหว่างประเทศ

ในยุคที่การซื้อขายธุรกิจมีบทบาทสำคัญมากขึ้นในการเติบโตของธุรกิจ บริษัทนี้จัดตัวเองเป็นทางเลือกสำหรับแบบจำลองการค้นหาธุรกิจแบบดั้งเดิมที่อาศัยความสัมพันธ์ โดยแทนที่การวิจัยด้วยมือและแนะนำจากธนาคารด้วยข้อมูลอัจฉริยะและเหตุผลที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

เหตุใดการค้นหาธุรกิจจึงยังคงเป็นปัญหาออกที่คอขวด

แม้ว่ากิจกรรมการควบรวมกิจการและการซื้อขายธุรกิจจะผันผวนไปตามรอบการตลาด แต่กลไกในการค้นหาธุรกิจที่จะซื้อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในตลาดกลาง ยังคงไม่มีการเปลี่ยนแปลงมากนัก ทีมพัฒนาธุรกิจขององค์กรยังคงพึ่งพาธนาคารการลงทุน เครือข่ายส่วนบุคคล และแพลตฟอร์มข้อมูลที่ไม่เปลี่ยนแปลงเพื่อระบุเป้าหมายที่เป็นไปได้ ผลลัพธ์ที่ได้คือ ผู้ซื้อธุรกิจมักจะถูกจำกัดให้ทำธุรกิจที่อยู่ในตลาด ในขณะที่โอกาสที่มีคุณภาพสูงนอกตลาดยังคงซ่อนอยู่

ความท้าทายนี้เป็นเรื่องที่รุนแรงมากขึ้นสำหรับการทำธุรกรรมที่มีมูลค่าน้อยกว่า 70 ล้านดอลลาร์ ซึ่งมักจะอยู่ต่ำกว่าเกณฑ์ความสำคัญสำหรับบริษัทที่ปรึกษาทางการเงินขนาดใหญ่ สำหรับทีมพัฒนาธุรกิจที่มีทรัพยากรจำกัดและมีความกดดันในการส่งมอบการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ กระบวนการนี้อาจใช้เวลานาน ต้องใช้ทรัพยากรมาก และไม่มีความแน่นอน

GrowthPal ถูกสร้างขึ้นเพื่อแก้ไขช่องว่างนี้ แทนที่จะนำเสนอรายการบริษัทที่เกี่ยวข้องอย่างหลวมๆ แพลตฟอร์มของบริษัทมีเป้าหมายที่จะช่วยให้ทีมระบุเป้าหมายที่มีความเหมาะสมสูงและตั้งใจที่จะซื้อธุรกิจที่สอดคล้องกับเป้าหมายเชิงกลยุทธ์เฉพาะ

การเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เป็นปฏิบัติการด้วย AI

แก่นกลางของแนวทางของ GrowthPal คือการนำ AI มาใช้ในการควบรวมกิจการและการซื้อขายธุรกิจ ซึ่งแปลวัตถุประสงค์การเติบโตของบริษัท เช่น การเข้าสู่ภูมิภาคใหม่หรือการซื้อธุรกิจที่มีความสามารถเฉพาะ ไปเป็นข้อเสนอการซื้อธุรกิจที่มีโครงสร้าง จาก那里 ตัวแทน AI จะวิเคราะห์ฐานข้อมูลที่มีบริษัทเทคโนโลยีมากกว่า 4 ล้านแห่ง โดยอาศัยสัญญาณต่างๆ เช่น การยื่นเอกสารต่อหน่วยงานรัฐบาล การจ้างงาน ประวัติการระดมทุน กิจกรรมบนเว็บ และแนวโน้มในอุตสาหกรรม

ผลลัพธ์คือ รายการเป้าหมายที่มีความเหมาะสมสูง ซึ่งหลายรายการอยู่นอกตลาด ทำให้ผู้ซื้อธุรกิจสามารถย้ายจากกลยุทธ์ไปสู่การเข้าถึงในระยะเวลาเพียงไม่กี่วันแทนที่จะใช้เวลาหลายเดือน ตามที่บริษัทระบุ การมุ่งเน้นไปที่ความตั้งใจและความเกี่ยวข้องในบริบทช่วยให้ทีมสามารถหลีกเลี่ยงการกรองด้วยมือเป็นเวลาหลายสัปดาห์และการสนทนาที่ไม่มีประสิทธิภาพ

“การค้นหาธุรกิจที่จะซื้อเป็นจุดที่ใช้เวลามากที่สุดและใช้ความพยายามมากที่สุด” Maneesh Bhandari ซึ่งเป็นผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO ของ GrowthPal กล่าว “เป้าหมายของเราคือช่วยให้ทีมมุ่งเน้นไปที่โอกาสที่มีความสำคัญจริงๆ เพื่อให้พวกเขาสามารถใช้เวลาในการสร้างความเชื่อมั่นมากขึ้นและใช้เวลาน้อยลงในการตามหาสิ่งที่ไม่มีผลลัพธ์”

การเชื่อมช่องว่างการออกสำหรับบริษัทที่มีขนาดเล็ก

แพลตฟอร์มยังตอบสนองต่อประเด็นโครงสร้างที่กว้างขึ้นในระบบนิเวศของสตาร์ทอัพ ในขณะที่มีสตาร์ทอัพมากกว่า 1 ล้านแห่งที่มีความหมายทั่วโลก มีเพียงเศษเสี้ยวที่สามารถเติบโตหรือบรรลุการออกที่ทันเวลาได้ บริษัทที่มีศักยภาพหลายแห่งต้องดิ้นรนในการค้นหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่เหมาะสม ในขณะที่ผู้ซื้อธุรกิจที่มีศักยภาพไม่มีความสามารถในการมองเห็นเป้าหมายที่เหมาะสม

GrowthPal จัดตัวเองเป็นชั้นเชื่อมต่อระหว่างทั้งสองฝ่าย โดยทำให้เกิดการมีส่วนร่วมที่เป็นรูปธรรมและไม่เปิดเผยตัวตน จนถึงปัจจุบัน บริษัทระบุว่าได้รับการสนับสนุนมากกว่า 42 ธุรกรรมการควบรวมกิจการและการซื้อขายธุรกิจที่เสร็จสิ้น และอำนวยความสะดวกในการสนทนาในระดับ LOI มากกว่า 210 ครั้ง ทั่วทั้งอเมริกาเหนือ ยุโรป เอเชีย และละตินอเมริกา ฐานลูกค้าของบริษัทครอบคลุมองค์กรขนาดใหญ่ บริษัทขนาดกลาง บริษัทที่ได้รับการสนับสนุนจากกองทุนเอกชน และสตาร์ทอัพขนาดใหญ่ที่เติบโตอย่างรวดเร็วทั่วทั้งภาค SaaS ฟินเทค บริการ IT และซอฟต์แวร์แนวตั้ง

วิธีการที่ AI กำลังเปลี่ยนแปลงการควบรวมกิจการและการซื้อขายธุรกิจในวงกว้าง

แนวทางของ GrowthPal สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงที่กว้างขึ้นที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมการควบรวมกิจการและการซื้อขายธุรกิจ เมื่อปริมาณข้อมูลเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ความท้าทายไม่ใช่การเข้าถึงข้อมูลอีกต่อไป แต่เป็นความสามารถในการสังเคราะห์สัญญาณ บริบท และความตั้งใจให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่สามารถนำไปใช้ได้ AI กำลังถูกนำมาใช้เพื่อทำให้กระบวนการซื้อขายธุรกิจเร็วขึ้น เพื่อแสดงรูปแบบที่ซ่อนอยู่ และลดการพึ่งพาการตัดสินใจโดยอาศัย直觉เพียงอย่างเดียว

ตั้งแต่การค้นหาธุรกิจที่จะซื้อ การตรวจสอบธุรกิจ การสร้างแบบจำลองมูลค่าธุรกิจ และการวางแผนการรวมธุรกิจ AI กำลังเริ่มเปลี่ยนแปลงวิธีการระบุและดำเนินการซื้อธุรกิจ ไม่ใช่การแทนที่การตัดสินใจของมนุษย์ แต่ระบบเหล่านี้กำลังช่วยเสริมการตัดสินใจ โดยช่วยให้ทีมที่มีขนาดเล็กสามารถดำเนินงานได้เร็วขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในบรรยากาศการแข่งขัน

เมื่อการซื้อขายธุรกิจยังคงมีบทบาทสำคัญในการเติบโตของธุรกิจ แพลตฟอร์มที่สามารถนำความชัดเจนและโครงสร้างมาให้กับการตัดสินใจในระยะแรกได้ มีแนวโน้มที่จะกลายเป็นส่วนสำคัญของเครื่องมือการควบรวมกิจการและการซื้อขายธุรกิจในยุคสมัยใหม่