Anyword 首席执行官兼联合创始人 Yaniv Makover – 采访系列

Yaniv Makover 是 Anyword 的首席执行官兼联合创始人，Anyword 是一家领先的生成式 AI 营销文案解决方案，专注于营销性能。Yaniv 毕业于 Ben-Guiron 大学，获得计算机科学和信息系统工程硕士学位。在加入 Anyword 之前，Yaniv 在机器学习和自然语言处理领域进行了广泛的研究，直接与世界上一些最大的出版商合作，优化他们的广告和内容以提高性能。随着大型语言模型的进步，现在可以构建一个能够理解哪些词语在发布之前会产生最深远影响的 AI。这是 Anyword 的开始。Yaniv 和他的家人住在特拉维夫，他在 Anyword 的纽约、特拉维夫和世界各地的卫星办公室中监督运营。

是什么最初吸引你学习计算机科学？

我从 7 岁开始编码，所以我一直对此有很强的兴趣。我一直喜欢构建东西，软件构建很容易。

你能分享 Anyword 的创立故事吗？

我们在 2013 年创立了我们的第一家公司 Keywee。Keywee 是一个性能营销平台和服务，帮助像《纽约时报》和《华盛顿邮报》这样的出版商获取新受众。通过与世界上最好的作家合作，我们开始了解准确和数据驱动的文案的真正力量。一些出版商的表现比其他人好，驱动更多的转化和参与。从那里，我们受到启发，训练算法编写高性能营销文案，随后我们在 2021 年 5 月推出了 Anyword，与全球营销人员分享这一技术。

ChatGPT 的热潮如何影响 Anyword？

ChatGPT 很擅长提高一个人的整体写作水平。但是一位专家营销人员很难将 ChatGPT 用于他们的目的。它不符合品牌风格，也不知道哪些文案会表现最佳。有了 Anyword，专业营销人员可以使用 LLMs 生成基于相关营销数据的高性能文案。

当用户只需单击一下即可创建数百个文案变体时，系统如何决定推荐什么？

这是 LLM 模型和 Anyword 的自主预测性能模型的组合，用户的简介有助于创建最相关的文案，该文案具有最高的潜力实现他们的营销目标（转化、参与、覆盖范围…）用于他们的特定用例（Facebook (META ) 、LinkedIn、Google 广告 vs. 社交媒体、网站文案…）

为了分解它：我们的系统帮助用户构建一个强大的简介。这与其他指令和要点一起允许我们的 AI 生成文案。然后将文案变体与 Anyword 的专有评分模型进行比较，基于数十亿个营销数据点。

我们的商业解决方案更进一步，允许客户构建自己的自定义 AI 模型，基于他们自己的最佳表现活动。

你如何微调内容以与特定受众产生共鸣或增加参与度？

用户在这里有很多控制权。他们可以设置和选择特定的目标受众，包括人口统计和痛点数据。当选择时，这些因素基本上成为生成更能吸引这些受众的文案的提示的一部分。Anyword 包括几个“内容改进器”模板，专门用于改进广告和社交媒体文案。系统扫描现有内容并提供唯一的选项来提高评分。用户还可以直接从生成的响应中提高他们的评分。在简介过程中以及在生成的响应中，用户可以提供进一步的说明来微调他们得到的结果。用户可以依靠预测性能评分面板来了解他们的文字对参与度的影响。

Anyword 中一个更强大的功能是预测性能评分，如何预测特定文案的转化表现？

在 20 亿个真实营销数据点的基础上训练，Anyword 的 AI 寻找生成的词语和顶级营销资产之间的关系。根据用户的目标，Anyword 的评分模型提供了一个 0-100 的评分，易于一眼看懂。用户可以更深入地了解预测的参与度，包括年龄和性别人口统计、职业和个人痛点。

SEO 社区经常担心，如果 Google 检测到 AI 生成的内容，它将在搜索引擎排名中惩罚该网站。你如何回应这些担忧？

Google 搜索团队的驱动力一直是关于为搜索者找到有价值、相关的内容。因此，有价值、相关的内容仍然是衡量标准，无论它是由一个人还是由 AI 生成的。虽然现在还为时过早，但广泛采用生成式 AI 在如此短的时间内使得识别和降级所有 AI 生成内容变得困难。Anyword 提供了一个内置的抄袭检测器，确保无论如何生成文案，最后的文案都是完全原创的。

Anyword 平台上有数十种解决方案可供选择，从 Amazon (AMZN ) 产品描述生成器到长篇博客文章。你能简要讨论哪些工具目前最受欢迎，以及哪些工具的使用率正在上升吗？

我们平台上最受欢迎的工具实际上涵盖了所有营销功能。博客向导是我们最受欢迎的功能，允许轻松生成 SEO 优化的文章。其次是 Instagram 标题生成器，用于有机社交媒体，以及 Facebook 广告主文本生成器，支持性能营销。

最近的趋势是我们写作工具套件的使用量大幅增加。其中包括提高现有文案、总结想法、构建项目符号、扩展句子等。我们还看到更多用户选择直接从实时 URL 生成简介。这些都是可以与营销的任何领域一起使用的工具，我们相信这表明营销人员愿意信任和与生成式 AI 合作的意愿增加了。

你对生成式 AI 的未来有什么展望？

生成式 AI 很快就会成为每个人日常生活和工作流程的一部分。我们已经看到将其集成到 Google 或 Microsoft Office 套件、Bing 搜索和助手工具如 Siri 和 Alexa 中的讨论。随着时间的推移，我们可能会看到为特定受众量身定制的书面作品，语言针对阅读水平或文化背景进行调整。另外，我们将继续看到像 Anyword 这样的更强大的专用平台，它们专注于特定的功能，其力量将指数级增长。

感谢这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问 Anyword。