德比奥药业创新基金 CEO Tanja Dowe – 专访系列

Tanja Dowe 是德比奥药业创新基金（Debiopharm Innovation Fund）的 CEO，该基金是德比奥药业集团（Debiopharm Group）的企业风险投资部门。该基金投资于数字健康公司，这些公司对癌症、传染病和药物开发产生影响。

德比奥药业创新基金以投资利用人工智能和大数据的公司而闻名。人工智能在加速药物发现中的重要性如何?

传统的药物发现过程需要 4.5-6 年，并需要在实验室中进行迭代实验，结果不确定。只有不到 12% 的药物候选物能够通过临床试验并进入市场。

随着医疗成本的不断增加，我们的社会无法承担更昂贵的药物。在过去的 10 年中，药物开发的投资回报率已经下降了 80%，使得传统的药物发现和开发在长期内变得不可持续，因为其成本太高。

人工智能可以将药物发现的时间缩短到仅仅几个月甚至一年。人工智能技术正在迅速改进，计算能力呈指数级增长，更多高质量的数据集可用于训练人工智能模型。这些因素结合在一起，使得化学和生物空间的理解更加精确，并加速了药物发现。

您在寻找利用机器学习和人工智能的公司时会看重什么?

我们寻找技术和科学技能的结合。团队需要拥有生物或医学专业知识，以及最先进的数据科学能力。人工智能是一个很好的工具，但团队也必须了解他们试图解决的问题。

在数据科学方面，我们会查看工程师和开发人员的背景：他们是否拥有最新的知识和应用人工智能解决复杂问题的经验?

随着该领域的竞争不断加剧，我们还会寻找公司是否拥有现有的客户记录，以表明公司能够与客户互动并解决相关问题。

生成式人工智能目前非常流行，您认为在医疗保健领域中生成式人工智能的最佳应用场景是什么?

生成式人工智能可以在医疗保健领域中应用于多个方面，例如为患者教育和患者支持计划开发内容、为临床决策支持系统提供最新的科学文献信息，甚至可以应用于药物发现。

在药物发现中，生成式人工智能可以学习化学结构和生物目标之间的关系，以设计具有所需特性的新分子。

德比奥药业的一些之前的投资重点是基因组学，您如何看待机器学习在基因组学中的应用?

人类基因组由 20,000-25,000 个基因组成，但目前仅有 800 多个与疾病相关的分子目标被用于市场上的药物。我们仅了解基因组学对疾病的影响的一小部分。但是，基因组数据的复杂性和数量的增加，以及其他组学和临床数据的结合，需要更好的分析方法。机器学习有潜力指出基因组学和健康状况之间的新联系，并使我们能够开发出更好、更有针对性的疾病治疗方法。

德比奥药业创新基金专注于 A 轮投资，这些投资通常在概念验证方面取得成功，但扩展性可能仍然是一个问题。您如何确定哪些公司可以扩展?

扩展性有两个维度。第一个是市场是否准备好扩展，第二个是创业公司的技术和商业模式是否可扩展。

在市场方面，我们看到超过 20 个由人工智能发现的药物开发计划已经进入临床试验，我们还看到与人工智能公司的关键药物合作。因此，我们相信市场已经准备好了。

在创业公司方面，我们希望看到技术平台基本成型，并且至少被用于内部客户项目，即使用户界面还没有完全优化。我们还希望看到高质量数据的获取。需要有一个清晰的平台开发路线图，以展示需要构建什么来确保可扩展性和客户手中的可用性。

大多数我们看到的公司都以服务模式开始，并计划向循环收入模式演变。我们的投资论点是投资软件商业模式而不是生物技术资产模型，我们避免投资仅仅相信开发药物资产以进行许可的人工智能公司。因此，我们需要看到一个可信的循环收入模式和一个有意义的定价策略。

您曾谈到大型制药公司和初创公司之间需要教育，以便他们能够相互理解。德比奥药业如何帮助这一过程?

当我们投资一家初创公司时，我们会在德比奥药业组织一个“见面日”（Meet-the-Startup Day）。我们邀请初创公司进行公司范围的演讲，并为初创公司打开德比奥药业的专家门户。无论是转化医学、药物开发还是市场准入团队，我们都会将初创公司与他们需要的专家联系起来，以测试客户需求假设或了解哪些技术特性对于连接到制药公司的内部技术栈是必要的。我们经常促进初创公司和德比奥药业之间的协作讨论。在这个过程中，初创公司可以完善他们对客户群体的理解。我们还教育我们的内部团队与初创公司合作——为了获取最新的创新，你不能期望成熟的解决方案，但你应该采取一种协同创新的心态。

您在考虑投资的企业家中寻找什么?

我经常被问到这个问题。我寻找那种很难解释的企业家成分——激情、精力、热情、坚定的信念、好奇心和思维的灵活性。企业家还需要是一个乐观主义者。你会被打击很多次，所以没有乐观主义的支持，建立一个蓬勃发展的公司是不可能的。而且你必须了解你是一个乐观主义者，这样你就可以通过让合适的人围绕在你身边来减轻过度乐观主义，从而保持脚踏实地。

然而，有一个具体的特征我可以分享——那就是响应性。在快速变化的世界中，作为一名企业家，你必须跟上节奏。响应性建立了关系和信任，无论是与客户还是投资者。无论你的技术多么优秀，人与人之间的沟通才是决定成败的关键。

您对那些考虑接洽德比奥药业或其他风险投资基金以筹集资金的初创公司和创始人有什么建议?

投资者总是在寻找新的、有趣的初创公司，所以不要犹豫通过活动、网络或数字渠道联系我们。然而，请记住我们每年会审查 400-500 个投资机会，所以请明确说明您做什么、您的客户如何与您合作以及您需要多少资金。我们在筛选和过滤机会方面非常高效，我们希望能够轻松地确定您的公司是否符合我们的投资论点。

您对数字健康的未来有什么展望?

很简单：个性化、可及、预防。

个性化意味着您的健康数据（无论是您的健康史、基因特征还是可穿戴设备的连续监测数据）都是数字化的，并被高效地用于治疗选择和管理。

可及意味着您可以访问所有的数据，以及数字化地访问您的医疗服务提供者，并且诊断或治疗决策的质量在世界任何地方都保持一致——这得益于人工智能辅助的诊断方法和临床决策支持系统。

预防意味着，基于您的健康数据，数字化诊断可以早期识别潜在的健康问题，并且个性化的数字治疗可以帮助您修改行为，以保持更健康的生活方式并预防——甚至逆转——健康风险。

感谢这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问德比奥药业创新基金的网站。