Laurence Sotsky，Incentify 的创始人和 CEO – 采访系列

Laurence Sotsky 是 Incentify 的 CEO，并负责所有业务和技术运营。他是一位经验丰富的技术高管，具有丰富的经验，曾领导多家高增长公司，并在 SaaS 应用领域推动创新。作为一位成就卓著的 CEO，他成功地建立和管理了高绩效的组织，具有丰富的国际经验，并曾领导三家公司实现成功退出。

在加入 Incentify 之前，Laurence 是 Hopscotch 的 CEO 和创始人，Hopscotch 是一家风险投资支持的 SaaS 平台，专门从事体育和娱乐行业的移动应用开发。

Incentify 是一款软件平台，帮助组织管理和优化其税收抵免和激励措施（C&I）规模。它提供工具用于识别、跟踪和最大化联邦、州和地方激励措施，包括与招聘、资本投资和可持续性相关的激励措施。该平台与企业系统集成，以简化合规性和报告，旨在发现错失的机会并推动可衡量的财务影响。

什么是 Incentify，它的平台如何帮助企业解锁和管理税收抵免和激励措施？

Incentify 是发现、优化和管理税收抵免和激励措施（C&I）的领先软件平台。我们的 AI 驱动的套件使企业、顾问和会计师事务所能够充分实现激励组合的价值——而无需陷入复杂性中。无论您是识别信用、管理合规工作流还是跨越数百个地点扩展，Incentify 都将原本手动、不透明的过程转变为流线型、数据驱动的优势。

税收抵免和激励措施（C&I）领域目前有多少资本尚未被认领，为什么这是一个普遍的问题？

根据白宫的估计，每年有超过 140 亿美元的联邦税收激励措施尚未被认领——甚至没有申请。仅此而已。 当您考虑到州和地方层面的错失机会，以及由于合规性故障而被搁置的激励措施时，总金额每年将达到数百亿美元。 大多数组织缺乏应对不断演变的 C&I 环境的系统和专业知识。

哪些行业或类型的公司最有可能从 Incentify 的平台中受益？

虽然几乎每家企业都可以获得某种形式的激励措施，但最大收益通常来自三个类别：

1. 劳动力激励措施，适用于招聘或扩张劳动力的公司
2. 环境激励措施，特别是那些专注于清洁能源和改造的措施
3. 资本支出激励措施，适用于投资基础设施或研发的组织

像电影、半导体、制造和物流等行业往往会看到超出预期的收益——但我们也看到专业服务、医疗保健和科技领域的相关性日益增加。

为什么税收抵免和激励措施管理在没有像 Incentify 这样的软件的情况下会特别复杂？

激励措施并不是自动授予的——它们是通过严格的合规性获得的。一旦识别出信用，公司必须满足持续的文档、就业和资本门槛才能符合条件。手动执行此操作是有风险的且耗费资源。Incentify 用自动化工作流程取代了临时流程：每个程序的要求都预先加载，负责的各方被分配，并且系统监控进度——在合规性失败之前提醒组织注意差距。

Incentify 如何使用 AI 来更高效地发现和管理激励措施？

Incentify 的核心是一个专门针对税收激励措施语料库训练的大型语言模型——涵盖数十亿美元的联邦、州和地方层面的项目。我们的平台不断抓取、解释和更新这些数据，以实现实时更新。像“与程序聊天”和“莱娅”（我们的嵌入式 AI 助手）这样的功能允许用户直接与激励措施进行交互，获得即时指导，并通过对话探索选项。

AI 还为公司规模、行业和地理位置提供个性化推荐——用智能自动化取代过时的方法。

为什么企业，尤其是 CFO，越来越多地将税收抵免和激励措施视为资本来源？

我们看到 CFO 对税收抵免和激励措施的看法发生了真正的转变。曾经被认为是“很好的，但不是必须的”——太复杂，太繁琐——现在被视为严肃的、战略性的资本来源。具体来说，这是一种非稀释资本，可以在不借债或放弃股权的情况下为关键计划提供资金。

同时，激励措施的格局已经戏剧性地扩大，特别是在清洁能源、研发和劳动力发展等领域。这些计划不仅仅是财务奖金——它们直接符合企业的优先事项。有了像 Incentify 这样的技术，识别和管理这些计划终于变得高效、可扩展和透明。这不是关于利用税收漏洞——而是解锁原本打算用于增长的资本。

Incentify 的平台中有哪些保障措施或合规功能可以减少审计、误报或追回的风险？

我们的 Optimize 产品专门设计用于防止这些风险。一旦激励措施被加载到平台中，关键的合规事件就会被映射出来，并且相应的利益相关者会被标记。如果缺少某些东西——比如未提交的表格或未满足的要求——系统会自动为管理者标记它。

我们看到业务部门从 40% 的激励措施合规率提高到 100%，这是在采用 Incentify 之后实现的。通过将问责制嵌入到系统中，我们将合规性从负担转变为竞争优势。

Incentify 最近完成了 950 万美元的 A 轮融资。您在接下来的一年中如何优先分配这笔资金？

这一轮融资的重点是推动我们在五个主要领域的增长。

1. 首先，我们将加倍投入产品创新，特别是在 Incentify Explore 中，使用户更容易找到和解锁激励措施。这包括对我们的 AI 基础设施进行深入投资，这些基础设施既驱动我们如何策划数据，又驱动我们如何向用户传达这些数据。
2. 第二，我们专注于技术速度。在这样一个快速发展的市场中，继续建立我们的工程团队至关重要。吸引更多顶级人才将帮助我们加速交付并继续以规模交付高质量的功能。
3. 第三，我们将大力推动销售和营销。我们的平台为 Fortune 500 公司、顾问和中小企业提供服务，这笔资金使我们能够更有效地向所有这些细分市场讲述我们的故事。
4. 第四，数据。我们已经建立了我们认为是北美最全面的商业和工业激励措施数据集——现在我们正在将这一范围扩展到全球。
5. 最后，合作伙伴关系。我们一直在与世界上一些最大的玩家秘密地建立关系，这笔资金使我们能够支持和扩大这些合作伙伴关系，配备他们应得的资源。

您如何看待在企业和中型市场细分中扩大平台的机会？

随着我们的 AI 改进，扩展性也会提高。中型企业没有税务律师团队——也不需要他们来获取公共资金。我们的平台通过自动化发现、指导资格和简化合规性来平衡竞争环境。在企业方面，我们看到数十亿美元的公司通过 Incentify 集中其整个激励措施战略。目标是相同的：消除摩擦，最大化捕获。

您对 Incentify 的长期愿景是什么，以及它将在企业金融生态系统中扮演什么角色？

我们的长期愿景是使 Incentify 成为 C&I 经济的操作系统。每家公司、每位顾问、每个政府机构——都通过单一的、相互连接的生态系统来合作、跟踪和提供激励措施。我们旨在使激励措施的发现、申请、合规性和报告变得轻松、可及——无论复杂性、管辖权或行业如何。最终，我们在这里确保没有机会被错失，没有合规性被忽视，每一美元的公共资金都能发挥其预期作用。

感谢这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问 Incentify。