特里斯坦·巴恩姆（Tristan Barnum）是Wildfire Systems的首席营销官和人工智能创新负责人，在那里她帮助品牌、银行和平台为人工智能代理在我们的代表下购物做好准备。她专注于为这一新型商业浪潮构建忠诚度和货币化工具，例如RevenueEngine和人工智能驱动的返现体验，确保消费者获得奖励和品牌在代理时代保持相关性。作为一名长期的企业家，特里斯坦围绕颠覆性技术建立了她的职业生涯，通过共同创立物联网分析和VoIP通信的初创公司，并在mp3.com开创数字媒体传递。
还记得那些在互联网上搜索促销代码、点击无数优惠券网站和联盟链接、并且拼命地尝试记住密码只为在结账时节省五美元的日子吗？那些日子正在迅速消失。那段黄金时代的浏览正在被代理时代所取代。很快，我们不仅会使用AI来帮助我们搜索产品，我们还会信任自主的AI购物代理来找到产品并代表我们执行交易。这意味着下一个忠诚度时代不会依赖于输入优惠券代码或登录账户来激活优惠。它将完全无摩擦和自动化。当AI购物代理开始将奖励直接嵌入推荐和结账时，消费者将体验到“无形忠诚”和无需手动努力的无缝价值。但这种转变也为品牌带来了新的挑战：当无形忠诚占据主导地位时，他们必须确保看不见的东西仍然感觉有价值。这需要建立情感可见性和信任，即使节省钱的实际机制完全消失在背景中。游戏规则改变者：谷歌的UCP无形忠诚的转变不再是理论。它即将成为现实，多亏了谷歌最近宣布的通用商务协议（UCP）。由谷歌与Shopify、沃尔玛和Target等主要零售商共同开发，UCP提供了一种共享语言，允许AI代理在不同平台上无缝完成购买。由于谷歌的规模，UCP可能是大众化的游戏规则改变者，将代理AI购物从有趣的实验变成数百万消费者的日常现实。值得注意的是，作为UCP的一部分，谷歌表示他们将在未来几个月内与零售商合作，允许在AI驱动的结账过程中自动应用忠诚奖励。想想这意味着什么。品牌不再需要希望客户记得登录他们的账户来领取积分。相反，忠诚度从购买后获得奖励转变为算法在决策过程中识别的激励因素。“零点击”现实在这个新景观中，即使单击结账也感觉像是一件苦差事。我们正在迈向零点击现实，购物者只需告诉他们的AI助手，“找到最好的耐用地毯交易，适合高流量房间”，然后代理处理其余事情。为了实现这一点，零售商正在使用工具如模型上下文协议（MCP），向AI代理提供实时数据，例如可用折扣、独家会员特权和返现优惠。凭借这些数据，AI购物代理可以评估地毯的价格，阅读评论，并将其与购物者的忠诚度状态进行交叉引用。如果品牌为该购物者提供15%的VIP折扣，AI也可以看到这一点，应用它，并进行购买。在代理驱动的世界中，忠诚度不是在结账屏幕上获得的，而是在算法内部获得的。让无形变得情感化如果AI购物助手在幕后做所有繁重的工作，品牌如何保持与购物者的情感联系？如果客户从不访问网站，品牌就有可能变成一个没有面孔的前端机器人仓库。这就是为什么无形忠诚必须创造情感可见性，即使购物者没有手动输入优惠券代码，他们仍然应该感到一种信任、愉悦和满意感，找到一个满足他们需求的好产品。虽然AI代理在优化价格和便利性方面非常出色，但它们在感受情感方面却很糟糕。它们无法创造情感共鸣。这仍然是人类驱动的故事讲述和社区建设的任务。品牌需要创建情感价值主张。当客户收到他们的地毯时，他们应该收到一条消息，庆祝他们的AI代理成功为他们获得了宝贵的折扣。那无缝、自动化的代理交易不应该感觉纯粹是交易性的。它应该感觉像是一种高级、个性化的购物体验。通过节省建立信任最终，无形奖励不仅仅节省人们的钱。更重要的是，它们建立了对AI代理和品牌的至关重要的信任。使用AI购物代理的最大障碍之一是放弃控制的恐惧。消费者希望知道这些机器人实际上是在为他们的最佳利益服务，而不是仅仅拿走他们的钱。无形忠诚证明这正在发生。当AI代理自动识别可用的忠诚奖励并将其应用以节省购物者的钱时，它证明了该系统的工作。代理成为一个值得信赖的财务合作伙伴，品牌被视为慷慨和以客户为中心的。展望未来，赢得比赛的品牌将是那些拥抱这种无形但至关重要的数据基础设施的品牌。通过向AI代理提供丰富的产品数据、忠诚奖励和可用节省数据，同时保持面向人类的品牌故事，品牌可以在代理购物时代加强客户忠诚度和信任。
