毛拉担任Qualified的首席营销官，帮助团队使用Piper（排名第一的AI SDR）自主生成销售线索。在加入Qualified之前，毛拉曾在GetFeedback、Campaign Monitor和Salesforce领导营销团队。
跨行业，AI代理被宣传为无缝、即插即用的替代品，承诺瞬间提高效率。但现实远比这复杂。我们仍处于采用这些系统的早期阶段，它们的成功取决于周密的部署、强大的数据基础和持续的人类监督。最新的2025年斯坦福AI指数报告显示，虽然AI在各个行业推动了可衡量的生产力增益，但组织同时报告了日益增长的可靠性风险和持续的运营监督缺口。2025年的调查数据强调了对输出错误和幻觉的担忧急剧增加，并揭示了虽然高层次的AI治理成熟度正在改善，但系统级别的安全保障和风险缓解仍然落后。在Quantum Metric，一位副总裁直截了当地说：“每小时我投入到完善代理，我都会得到很多小时的回报。”AI优先的团队理解这种复合效应。代理成为生产力的倍增器，当他们正确部署、训练和评估时。他们是队友，而不是你设置并忘记的工具。然而，许多组织陷入三个可预测的陷阱。1. 设置AI代理失败代理不是关于瞬间解决问题；他们的真正力量在于扩大已经奏效的策略。然而，许多公司在这些策略（或其背后的数据）稳定之前就部署了代理。代理不能在没有基础知识、训练和数据卫生的情况下独立操作。这与为新员工提供培训一样：你不会把笔记本电脑交给他们然后希望他们能应对自如。他们需要明确的目标、权威数据源、定义的标准和治理防护栏，以了解业务及其在其中的角色。Gartner的AI TRiSM市场指南强调了这一点：组织必须清点AI系统，分类和保护其底层数据，并在所有用例中执行政策。Gartner特别强调了运行时检查和政策执行对于防止漂移、不对齐或高风险决策的重要性。如果你的数据不准确、不连贯、不一致地维护，你的代理不仅仅是无效的；他们会自信地错误。这是早期采用者团队与众不同的地方：他们将代理视为需要故意入职的系统，而不是可以在后台自动学习的自动化。他们投资于结构化的知识转移、强化循环和持续评估。他们理解代理的性能反映了周围环境的质量。2. 低估自动化中的人类角色关于代理的讨论往往陷入虚假的二元对立：人类与机器。但在实践中，绝大多数代理将增强人类工作，而不是取代它。训练、监督和迭代AI代理是熟练的劳动力，对这种专业知识的需求正在迅速增长。斯坦福全球负责任的AI调查发现，采用AI的组织将数据治理、可靠性风险、监督和安全控制列为他们的首要关注点，表明人类判断在代理的整个生命周期中仍然至关重要。正如麦肯锡强调的，经理的角色正在从管理人员转变为管理系统：人类和代理并肩工作的生态系统。领导力的未来在于编排混合团队，确保一致性，并不断调整性能。这种转变需要一种新的管理技能：领导者必须知道如何“指导”代理，审计他们的推理，诊断故障模式，并纠正行为。在很多方面，管理代理更类似于管理一名高绩效分析师，而不是一件软件。它是迭代的、关系的和持续的。那些在代理方面表现出色的团队不会问，“我们如何自动化这个人类？”他们问，“我们如何重新设计这个工作流程，使人类和代理相互提升？”这种协作而非对抗的思维方式是区分有意义的投资回报率和表面实验的关键。3. 忽视运营和伦理防护栏负责的部署是关键。代理快速行动并做出具有后果的决定，就像人类员工一样，有时速度更快，规模更大。公司经常低估与自主决策相关的运营、合规和伦理风险。但在这里的盲点可能会产生级联故障。NIST AI风险管理框架提供了明确的指示：组织必须在AI生命周期的每个阶段评估AI风险，包括财务、声誉、网络安全和隐私风险，并在整个AI生命周期中嵌入安全保障。换句话说，AI治理必须是结构性的。它不能是一个事后补救措施。Gartner也强调了这种紧迫感。他们的指导强调了运行时监控、对齐检查、异常检测和主动验证的必要性，以防止幻觉、违反政策或不一致的推理。在没有检查组织技术栈、治理模型和风险态势的情况下匆忙实施，是引入更多问题而不是解决问题的方法。这是为什么最先进的公司以双重使命运作：快速部署，但更快地治理。他们将创新与纪律结合起来。他们将代理AI视为一个需要安全性、可靠性工程和透明决策跟踪的演进系统，而不是一个可以不受控制地运行的黑盒。代理AI已经开始发挥价值的领域跨行业，早期采用者发现代理在高容量、规则驱动、上下文重的工作中表现出色，在这些工作中，实时决策可以放大性能： 在客户服务中，代理可以处理分诊、总结问题、提出最佳行动方案并智能升级，同时保持上下文。 在运营中，他们可以监控工作量、标记异常、解决常规问题并为人类操作员提供决策支持。 在销售和营销中，代理可以管理入站线索资格、路由对话、协助个性化并确保没有事情掉队。他们还可以通过电子邮件自主培养入站线索并安排会议，帮助团队跟上买家意图而无需增加手动工作量。 在所有情况下，代理都在人类专家提供策略、上下文和治理时表现出色，而当这些元素缺失时就会崩溃。下一个前沿：建立AI就绪组织AI代理不是如果，而是何时的问题，现代劳动力中，区分繁荣和挣扎的团队取决于一件事：参与度。他们不断测量、调整、评估、改进和重新训练。他们建立了人类和代理合作而不是竞争的文化。斯坦福AI指数指出，虽然AI可以加速生产力和科学进步，但也会提高安全性和可靠性风险，要求组织在监督、风险缓解和治理方面投入与模型开发一样多的精力。成功采用代理的公司往往拥抱三个习惯： 他们以可见性运作。 他们指示代理解释决策、提出理由和暴露故障模式。 他们将治理视为使能。 防护栏加速规模；它们不会减慢速度。 他们投资于人类“控制塔”。 他们建立团队来监督、验证和审计代理，就像他们对待任何高风险系统一样。为有意义的投资回报率奠定基础AI代理确实可以革命性地提高生产力，但前提是基础牢固，推出是故意的。这需要： 准确且相连的数据 结构化的入职培训 透明的治理 人类在循环中的监督 持续的改进 混合团队的一致性 将代理视为合作伙伴而不是捷径的组织将是解锁代理AI可以提供的复合回报的组织。代理时代是关于重新设计系统，使人类和代理相互提升彼此的优势。今天愿意做这项工作的公司将定义明天的生产力前沿。
