Alex Menn, Begin Capital 合伙人 Alex Menn Begin Capital 合伙人

为什么将AI放在首位是非AI创业公司吸引资本的最大机会

人工智能的热潮已经在风险投资中达到如此高的程度，以至于许多非AI创业者现在正面临着一个无形的壁垒。他们拥有强大的产品，优秀的指标和坚实的团队。然而，他们可能会一次又一次地空手而归，尽管他们去参加投资者会议。为什么会这样呢？首先，根据Crunchbase的数据，2025年第一季度，全球53%的创业资金流向了人工智能。即使在人工智能领域，资金的分配也是不均匀的：大量资金流向了像Anthropic和OpenAI这样的巨头。当我们查看行业特定的数据时，情况似乎仍然如此。硅谷银行报告称，45%的企业软件投资流向了人工智能公司，相比2022年的9%。与此同时，投资于不积极利用人工智能的公司的资金仍然停滞不前。这意味着，在今天的市场中，如果你的业务没有明显地利用人工智能，投资者可能会忽略你。这并不意味着你的产品是弱的，或者你的公司注定会失败，特别是如果你有坚实的基础和证明的牵引力。关键在于让人工智能成为你价值主张的一部分，即使你是一家传统的制造业或B2B SaaS业务。通过专注于将技术融入你的基础设施中，以提高效率，促进增长，建立防御性，你可以增加被人工智能驱动的投资者关注的机会。这不是关于“人工智能洗脑”，而是关于在人工智能真正能够提高利润率、效率或增长的地方嵌入人工智能。通过实施这一策略，作为非AI创业者，你可以突破即使看似不利的局面。以下是一些步骤来遵循。#1：采用AI优先的思维方式如果你的产品不是天生具有人工智能，你仍然可以展示如何利用人工智能来实现运营卓越和扩展。即使是传统的企业，如窗户制造商，也可以合理地称自己为AI优先，如果他们以积极影响运营和底线的方式使用人工智能。我坚信，在接下来的几年里，我们将看到更多传统公司，其市值超过10亿美元，但全职员工不到五人，全都归功于人工智能。例如，你可能正在使用人工智能驱动的工作流来降低劳动成本，大幅提高利润率。或者，你可能正在运行一个精简的工程团队——只有少数开发人员，而不是20个——通过采用人工智能驱动的编码工具。波士顿咨询集团的一项研究提到了一家生物制药公司，通过利用人工智能开发营销内容，节省了超过8000万美元。思考其他将人工智能融入你的业务的方法，例如改善用户体验或集成预测性个性化。关键在于，不是要完全重新打造自己为一家人工智能公司，而是要在人工智能能够产生可衡量影响的地方应用人工智能，然后用与人工智能专注的投资者产生共鸣的方式传达这一影响。另外，不要把利用人工智能与构建自己的定制人工智能混淆。重要的是，你要尽可能高效地使用现有的人工智能工具。甚至传统的传统企业也在跟进。例如，国际航空集团（IAG），英国航空、伊比利亚航空和爱尔兰航空的母公司，已经任命了一位首席人工智能科学家，负责在整个价值链中实施人工智能，包括一个旨在降低维护、修理和翻新费用的人工智能发动机维护计划。整个行业每年的支出在这一类别中高达100亿美元。#2：绘制人工智能转型的道路记住，投资者不仅仅是投资你现在的样子，他们投资的是你将来的样子。你不需要一夜之间成为一家人工智能公司。相反，你可以概述你的当前产品如何为你成为一家人工智能公司做准备。 在你的推介中，描述人工智能如何重塑你的行业。然后，根据这一点，解释早期采用者如何获得巨大的优势，以及你在2-5年内如何看待自己，如果你利用了这一机会。 你还可以利用现有的客户群来说明为什么和如何你的当前客户使得人工智能转型对你来说比新进入者更容易。展示他们如何为你提供数据、反馈循环或分销优势，而新兴的人工智能创业公司需要花费数年时间来建立。这样，你就有了一个具体的、可行的计划，来整合人工智能能力，因为它们正在成熟，并帮助你颠覆通常的说法，即现有公司无法创新。 理想情况下，你的路线图应该概述三到四种人工智能将在你的产品中体现的具体方式，并将每一种都与真正的业务结果联系起来。通过这样做，你使你的宏伟的人工智能愿景变得可行，并使你的公司对投资者更具吸引力。 想象一下Shopify 2.0。如果它出现了，它将不仅仅是一个优化动态定价或添加更智能的营销工具的平台，而是一个由人工智能处理95%的运营——履约、客户支持、库存管理——的平台，就像一个由20名全职员工组成的团队一样。这就是投资者会倾听的那种地震式的变化。不仅仅是渐进式的调整，而是对规模的完全重新定义。 甚至大公司也在适应。考虑微软。曾经被视为行动迟缓的老牌企业，微软利用其深厚的企业基础和分销网络，在大规模上整合人工智能， 将人工智能助手嵌入Office、Azure和Dynamics。这不仅仅是关于内部发明一切，而是关于在现有优势被人工智能放大的地方应用人工智能。这种游戏规则表明，即使是成熟的公司也可以通过将人工智能融入其生态系统的每个角落来改变其认知。 #3：找到超越炒作的投资者虽然许多基金追逐明显的人工智能机会，例如LLM包装器、基础工具或本月的第五个垂直化协同程序，但有一小部分投资者却在安静地寻找其他东西。他们并不反对人工智能，但他们知道如何过滤掉噪音。 可以这样想：当电力首次被发明和商业化时，一些投资者选择等待，直到电器出现，使技术变得不可或缺。在同样的方式中，今天有一些基金不那么感兴趣明显的人工智能层面，而是更关注人工智能如何嵌入真正的企业中。 对于这类投资者来说，真正的人工智能整合将会赢得他们的青睐。如果你可以展示人工智能如何加强你的利润率，促进增长，或者创造防御性，你将比那些忽视人工智能或将其作为事后补充的竞争对手拥有优势。 最聪明的创始人将寻找这些异见投资者，他们已经看到了几个周期，并且对炒作持怀疑态度。这些投资者想要一个清晰的故事。以下是我们所建立的，以下是人工智能如何使其变得更好，以下是它如何为我们带来利润并使我们所有人受益。 以一家供应链软件公司为例，该公司已经存在几年，服务于中型制造商。他们并不华丽。但最近，他们在预测供应商延迟方面添加了一个机器学习模型，使用历史订单数据、天气模式和物流问题。如果一家这样的公司能够展示人工智能层如何将支持票减少20%，将履约时间缩短X个百分点，它可以提高其筹资前景。 最后的思考对于非AI创业公司来说，筹资是一个艰难的时期。但这不一定如此。许多这样的公司已经建立了真正的、有价值的东西。一些有收入、真正用户和切实目的的东西。如果你是这些创始人之一，并且被拒绝了，这并不是因为你的想法一文不值，而是因为市场现在没有被设计成注意到它。需要做的就是明确你的业务如何融入世界的发展方向，即人工智能。 通过展示人工智能如何使你已经建立的东西更加高效和可扩展——提高你的利润率，巩固你的护城河——你可以使你的故事变得不可忽视，并且对你的公司公平。