阿博尔德·阿希格比，4Degrees 的创始人和 CEO – 采访系列

阿博尔德·阿希格比是 4Degrees 的创始人和 CEO，这是一款分析团队网络以帮助找到公司、投资者或专家的最佳路径的平台，仅需几秒钟。

您能否分享 4Degrees 的创立故事？

4Degrees 的灵感来自我们的客户。我们花了很多时间试图了解客户在管理和驱动关系网络价值方面面临的挑战，并如何最好地满足客户的需求。4Degrees 的灵感也来自我和我的联合创始人的背景。在创立 4Degrees 之前，我们曾在几个关系驱动型行业工作，我们意识到成功的关系网络在帮助早期公司发展到下一个阶段方面发挥的作用，以及手动和交易性系统在促进这一过程方面的无效性。基于我们的经验和来自潜在客户的反馈，我的联合创始人和我决定创立 4Degrees。

关系建设对企业有多重要？

成功的企业建立在牢固的长期关系之上。对于许多企业，尤其是服务业，有效的关系网络是他们最有价值的资产。它帮助他们获取新客户，雇佣优秀人才和吸引潜在合作伙伴。这就是 4Degrees 的目的 – 我们提供工具帮助人们管理和最大化他们的关系网络。在今天的数字世界中，许多交易过程正在被机器学习和其他技术所取代。但是，如果你思考一下，人类可以继续区别于其他方面的是建立关系和我们如何相互关联。像我们这样的产品帮助人们加强和参与他们的关系网络，以产生长期价值。

4Degrees 如何帮助专业人士管理和从他们的联系人中获得价值？

4Degrees 致力于帮助人们培养和管理牢固的关系。我们不是一个简单地显示您网络中联系人的新闻和提醒的社交网络；相反，我们专注于了解这些关系的强度。在某些情况下，我们的客户已经成功地将这些宝贵的关系转化为商业机会。通过收集电子邮件和日历数据，平台可以帮助跟踪您的团队正在建立的联系，并提供见解和行动，以便您的团队可以随着时间的推移建立新的关系或维护现有的关系。

您能否讨论一下 4Degrees 中使用的机器学习技术？

在 4Degrees，我们以多种方式使用机器学习和人工智能。以下是两个例子。

• 第一个例子是了解团队成员与团队外的人之间的联系强度。我们的产品的一个核心方面是，不仅告诉您您的团队成员知道谁，还提供了这些关系是否可以用于不同目的的视图。这就是数据和机器学习发挥作用的地方 – 我们分析通信数据的历史，例如电子邮件和日历交换，以尝试评分关系强度。
• 第二个例子与团队关系网络的分类有关。通过收集人员的当前和以前的角色和在线个人资料，我们可以建议该人员可能专注于什么或他们的专业领域是什么。

这些是 4Degrees 中使用机器学习的两个关键领域。

4Degrees 在 2017 年被接受进入 Techstars Chicago 加速器计划。您能否分享一些这个经历的亮点？

这个经历中最大的亮点可能是获得了进入 Techstars 网络的机会。该计划使我们能够与杰出的公司、行业专家和潜在客户建立联系。事实上，我们的一些早期投资者来自 Techstars。我们的一些最大客户来自 Techstars 网络的推荐，一些我们公司最亲密的顾问和导师都是我们在 Techstars 办公时间期间遇见的人。Techstars 真正成为我们创业旅程的基础。

自 2014 年以来，您一直是 1871 的导师，1871 是芝加哥数字创业公司的创业中心。您在成功的企业家中观察到的一些共同特征是什么？

帮助企业家在这段旅程中成功的一些共同特征是坚持不懈和乐观。沿途会有很多时候，放弃似乎是理性的选择。你会遇到很多人，他们会告诉你你正在追求的东西太难或不值得你的时间。但是，建立一些新东西需要看到别人没有看到的东西，并且有勇气去追求它 – 并克服你前进道路上的许多障碍。最终成功建立大规模业务的每个企业家都拒绝让这些障碍获胜。他们继续奋斗，试图找到一种方法。

您还投资了多家公司。您在投资一家初创公司时会寻找什么？

我寻找两件事 – 具有增长潜力的商业机会和团队本身。初创公司所处市场的规模对其未来的增长有着巨大的影响，因此我倾向于寻找大型或高增长市场。但是，您需要一个优秀的团队来在该市场中取得成功。优秀的团队能够利用他们有限的资源，并且在面临挑战时不会轻易放弃。他们对公司的愿景非常明确，其中很大一部分包括找到合适的人来帮助他们实现目标 – 这对我来说是一个非常重要的方面。优秀的团队还能够建立信任并激励人们加入同样的使命。

不幸的是，AI 社区在性别和种族多样性方面都存在不足。您对那些被白人男性主导的领域吓倒的企业家有什么建议？

我的最大建议是找到你的部落。找到理解你所经历的旅程的人，并且已经经历过公司建设的起起落落。这样做可以让你感到不那么孤独，并帮助你围绕你的公司建立一个支持者群体，你可以在需要建议和支持时依靠他们。

感谢这次精彩的采访，希望了解更多的读者可以访问 4Degrees。