Чому штучне створення продуктів стало легше, а будівництво бізнесу – важче

Ми знаходимось у реальності, де створення цифрових продуктів вже не є привілеєм великих компаній. Сьогодні одна людина з ноутбуком та доступом до інструментів штучного інтелекту може створити MVP, протестувати ідею, написати код та підготувати продукт до виходу на ринок за кілька днів. До недавнього часу досягнення того ж вимагало місяців роботи та участі фахівців з різних галузей.

На перший погляд, це мало б ознаменувати золоту добу підприємництва. Однак я все частіше спостерігаю протилежну тенденцію: для стартапів привернення аудиторії та здобуття частки ринку стає все складніше. Штучний інтелект змінює правила конкуренції.

Нас вчили будувати, а не продавати

Щоб зрозуміти, чому це відбувається, потрібно вийти за рамки звичайної розмови про технології. Тисячі років людство жило в сільськогосподарському світі, де фізична праця була основним джерелом цінності. Потім відбулася Промислова революція, яка сформувала модель суспільства, що визначала як економіку, так і систему освіти понад століття.

Наші батьки були інженерами, бухгалтерами та іншими фахівцями. Їх вчили здобувати професію, ставати кваліфікованими спеціалістами та будувати кар’єру у великих організаціях. Більшість з них ніколи не мали потреби створювати компанію з нуля.

У багатьох аспектах ми були підготовлені до того ж світу. Ми вивчили, як писати код, проектувати будівлі та лікувати пацієнтів, але рідко коли вчилися, як знайти аудиторію чи перетворити технологію на бізнес. Вперше інновації дали мільйонам людей можливість створювати продукти самостійно, проте більшість з нас усе ще сформована ментальністю попередньої епохи. Ми здобули інструменти підприємців, проте зберегли звички спеціалістів.

Моя найбільша помилка стартапу

Я часто повертаюся до проектів, над якими працював на початку своєї кар’єри. Я вважав, що вигадування великої ідеї та її виконання до того, як це зробить хтось інший, було достатньо. Логіка здавалася простою: якщо продукт вирішує реальну проблему, ринок в кінцевому підсумку визнає його цінність.

Одним з перших проектів, над яким я працював у середині 2000-х, був проект, пов’язаний з багатофакторною аутентифікацією. Тоді люди часто користувалися інтернет-кафе, входили до облікових записів з спільних комп’ютерів, а крадіжка паролів була поширеною проблемою. Мені здавалося очевидним, що доступ до облікового запису повинен бути підтверджений через мобільний пристрій. Сьогодні ця ідея здається такою природною, що ми беремо її як належне, проте тоді вона часто зустрічала нерозуміння. Я представив рішення різним компаніям, пояснив їм про безпекові ризики, з якими вони стикаються, та не міг зрозуміти, чому це викликало так мало інтересу.

Оглядаючись назад, я бачу, що деякі проекти, над якими я працював на початку своєї кар’єри, пізніше з’явилися в інших компаніях та в кінцевому підсумку стали успішними бізнесами – іноді навіть мільярдними індустріями. На той час це здавалося несправедливим. Проте це викликало у мене важливий урок: ідеї рідко є унікальними. Якщо ідея спадає на думку вам, існує велика ймовірність, що хтось інший, десь у світі, думає про ту ж саму річ приблизно в той самий час. Різниця полягає в здатності привести цю ідею на ринок, висвітлити її цінність та знайти людей, які будуть готові платити за неї.

Підприємництво робить всю різницю

За роки роботи з компаніями штучного інтелекту в Keymakr, я бачив багато команд, які створювали високоякісні продукти, готували набори даних, тренували моделі та вирішували надзвичайно складні інженерні завдання, проте потім зіштовхувалися з ще більш фундаментальним питанням: як висвітлити цінність свого рішення клієнтам та інтегрувати його в реальний бізнес-процес?

Наслідки часто відображалися в долі тих стартапів. Деякі поступово росли у успішні компанії та займали свою позицію на ринку. Інші – попри те, що я вважав їх блискучими ідеями – ніколи не змогли перетворити свої інновації на реальний попит на ринку.

У мене також є чудовий приклад, який трапився недавно. Після виходу з попереднього стартапу одна з моїх друзів почала нове підприємство. На той час у неї не було інженерної команди, закінченого продукту, а навіть не MVP. Що у неї було, так це чітке розуміння проблеми, яку вона хотіла вирішити, та здатність переконливо висвітлити цю візію ринку. За кілька місяців після розмов з інвесторами її стартап був придбаний ще до того, як підлягала розробці сама технологія. Так працюють люди з природним підприємницьким інстинктом. Додайте до цього рівня удачі, і ви отримаєте той самий вид комбінації, який може привести до видатних успіхів та угод на мільйони доларів.

Інфляція продуктів

Цікавим є те, що всі ці історії стосуються підприємництва та… дефіциту. Штучний інтелект усуває майже всі обмеження, створюючи зовсім нову ринкову динаміку. І одним з найцікавіших наслідків цього є те, що я називаю інфляцією продуктів. Ринки починають стикатися з надмірною кількістю продуктів. Там, де люди раніше вибирали між кількома рішеннями, тепер вони вибирають між сотнями. У деяких випадках вони взагалі припиняють вибирати та просто створюють інструмент, який їм потрібен, самостійно. Вартість розробки падає, проте вартість уваги зростає.

Ця трансформація поширюється за межі самих продуктів. Коли технології стають більш складними, все більша цінність створюється послугами, які допомагають цим технологіям розвиватися, розгортатися та масштабуватися.

Цей зсув особливо помітний у робототехніці. Наприклад, у Introspector, ми працюємо з компаніями, які розробляють рішення для Фізичного штучного інтелекту, найбільш обговорюваної технологічної галузі сьогодні. Проте навіть у цій сфері цінність створюється не лише самими продуктами, а й послугами та інфраструктурою, які дозволяють цим продуктам покращуватися та дозрівати. Створення унікальних, спеціальних наборів даних стає так само важливим для екосистеми, як і самі моделі чи робототехнічні платформи.

Одночасно ми, ймовірно, побачимо зростання кількості сольопредприєців – підприємців, які будують повноцінні компанії без традиційних команд. Проте це лише збільшить кількість нових продуктів та сервісних пакетів, які з’являються на ринку щодня.

Але це не означає, що конкуренція стане легшою. Ми можемо входити в епоху, коли найбільша концентрація підприємницького таланту в історії буде конкурувати за ті ж самі ринки, клієнтів та увагу.

Переможці не будуть визначені тим, хто мав найкращу ідею. Зазвичай це не так. Вони будуть визначені тим, хто краще розуміє людей, рухається швидше, висвітлює цінність більш чітко та виконує більш ефективно. Інструменти стають доступними кожному. Те, що люди роблять з ними, і зробить різницю.