ราเชียว์ระดมทุน 15.8 ล้านดอลลาร์ และรับเครดิต 100 ล้านดอลลาร์ เพื่อปฏิรูปกระแสเงินสด B2B

ราเชียว์ ซึ่งตั้งอยู่ที่ซานฟรานซิสโก ได้ระดมทุน 15.8 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุนใหม่ และรับเครดิตเพิ่มเติม 100 ล้านดอลลาร์ เพื่อจัดการกับปัญหาที่คงอยู่ในซอฟต์แวร์ B2B: ช่องว่างระหว่างการปิดการซื้อขายและการรับเงินจริง

บริษัท ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การเงินฝังตัวสำหรับผู้ขายเทคโนโลยี B2B กำลังขยายโมเดลที่ช่วยให้ผู้ขายได้รับเงินล่วงหน้า ในขณะที่ผู้ซื้อจ่ายเงินตามเวลา โดยกำจัดการแลกเปลี่ยนแบบดั้งเดิมระหว่างความเร็วในการทำธุรกรรมและการไหลเวียนของเงิน

ปัญหาทางโครงสร้างในขาย B2B

สำหรับบริษัท SaaS และเทคโนโลยีส่วนใหญ่ การปิดการซื้อขายมักจะแนะนำข้อจำกัดใหม่มากกว่าที่จะแก้ไขปัญหา

ผู้ซื้อชอบเงื่อนไขการชำระเงินที่ยืดหยุ่น เช่น รายเดือนหรือตามการใช้งาน ในขณะที่ผู้ขายโดยทั่วไปต้องการเงินล่วงหน้าเพื่อสนับสนุนการเติบโต สิ่งนี้ทำให้บริษัทต้องเลือกระหว่างสองตัวเลือกที่ไม่เหมาะสม: ส่วนลดสัญญาเพื่อรับเงินล่วงหน้าหรือยอมรับรายได้ที่ช้าและกระจัดกระจาย

แพลตฟอร์มของ Ratio ได้รับการออกแบบมาเพื่อกำจัดข้อเสียเหล่านี้โดยการฝังตัวการเงินเข้ากับกระบวนการขายโดยตรง แทนที่จะรักษาการเรียกเก็บเงินและการเก็บเงินเป็นกระบวนการหลังการขาย แพลตฟอร์มนี้รวมเข้ากับข้อเสนอเริ่มต้น

แนวทางนี้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงที่กว้างขึ้นไปสู่ระบบ “quote-to-cash” ซึ่งการกำหนดราคา การจัดหาเงิน การชำระเงิน และการเงินทำงานภายในกระบวนการทำงานที่เป็นเอกภาพ แทนที่จะกระจายไปในเครื่องมือที่ไม่เชื่อมต่อ

แพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นรอบการเงินฝังตัว

ในแก่นแท้ Ratio รวมองค์ประกอบของการชำระเงิน การให้เงินกู้ และการวิเคราะห์ราคาเข้าด้วยกันในระบบเดียวที่ออกแบบมาเพื่อธุรกิจที่มีรายได้ซ้ำ

ผ่านโมเดลนี้ ผู้ขายสามารถเสนอเงื่อนไขที่ยืดหยุ่นให้กับลูกค้าได้ ในขณะที่ยังคงได้รับค่าธรรมเนียมสัญญาทั้งหมดล่วงหน้า แพลตฟอร์มนี้ให้กู้ยืมเงินตามค่าที่คาดหวังของสัญญา โดยเลื่อนเวลาและความเสี่ยงออกจากผู้ขาย

โมเดลนี้มีความเกี่ยวข้องอย่างมากสำหรับบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วในภาคส่วน เช่น AI โรบอท และ SaaS ซึ่งวงจรการขายที่ยาวและชะลอการเก็บเงินสามารถจำกัดการขยายตัวได้ แม้ว่าความต้องการจะแข็งแกร่ง

การแนะนำตัวแทนการเสนอราคา AI

การระดมทุนนี้เกิดขึ้นพร้อมกับการเปิดตัวตัวแทนการเสนอราคา AI ของ Ratio ซึ่งอยู่ในระหว่างการเบต้า

แทนที่จะทำงานเป็นชั้นแยก ตัวแทนจะทำงานโดยตรงภายในกระบวนการขาย โดยสร้างข้อเสนอที่รวมการกำหนดราคา เงื่อนไขการชำระเงิน การจัดหาเงิน และสัญญาณความตั้งใจของผู้ซื้อเข้าด้วยกัน

เป้าหมายคือการมีอิทธิพลต่อการก่อสร้างข้อตกลงในเวลาที่สำคัญที่สุด แทนที่จะพึ่งพาโมเดลการกำหนดราคาแบบคงที่หรือการให้ส่วนลดแบบตอบสนอง ทีมขายสามารถนำเสนอเงื่อนไขที่ปรับให้เหมาะสมกับทั้งความชอบของผู้ซื้อและสถานการณ์เงินสดของบริษัท

ในเวลาเดียวกัน การให้เงินกู้ถูกฝังตัวเข้ากับกระบวนการเดียวกัน เงินกู้ถูกใช้ในช่วงการทำธุรกรรม โดยทำให้ผู้ขายได้รับเงินเมื่อเซ็นสัญญา ในขณะที่ผู้ซื้อจ่ายเงินตามเวลา โดยไม่ต้องมีการกู้ยืมหรือโครงสร้างหนี้แบบดั้งเดิม

สิ่งนี้จะเปลี่ยนเงินทุนให้เป็นส่วนประกอบที่ถูกสร้างไว้ภายในผลิตภัณฑ์ ซึ่งถูกเรียกใช้โดยอัตโนมัติเมื่อข้อตกลงถูกสรุปขึ้น แทนที่จะจัดการแยกออกมาหลังการขาย

สิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไป

การเกิดขึ้นของแพลตฟอร์มที่รวมการให้เงินกู้ การชำระเงิน และการสร้างข้อตกลงโดยใช้ AI ชี้ให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในการออกแบบธุรกรรม B2B

หากโมเดลนี้ได้รับการยอมรับ การกำหนดราคาอาจกลายเป็นแบบไดนามิกมากขึ้นในขณะการเจรจา โดยได้รับอิทธิพลไม่เพียงแต่จากมูลค่าของผลิตภัณฑ์ แต่ยังรวมถึงการประเมินความเสี่ยง พฤติกรรมของผู้ซื้อ และการวิเคราะห์ความเสี่ยงแบบเรียลไทม์

ทีมขายจะไม่พึ่งพาโครงสร้างการกำหนดราคาแบบคงที่หรือยุทธศาสตร์การให้ส่วนลดแบบกว้างๆ แต่จะทำงานภายในระบบที่ปรับเงื่อนไขอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการแปลงและการไหลเวียนของเงิน

สิ่งนี้จะแนะนำการเปลี่ยนแปลงทางโครงสร้างในการตระหนักและจัดการรายได้ภายในองค์กร ฟังก์ชันการเงิน การขาย และการดำเนินงาน ซึ่งเดิมทีมักจะแยกจากกัน จะต้องทำงานภายในระบบที่ใช้ร่วมกัน โดยที่เงื่อนไขของข้อตกลง ตารางการชำระเงิน และการจัดสรรเงินทุนเชื่อมโยงถึงกันอย่างใกล้ชิด

สิ่งนี้อาจลดความไร้ประสิทธิภาพ แต่ก็ทำให้เกิดคำถามใหม่เกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองความเสี่ยง การพึ่งพาเงินทุนภายนอก และวิธีการจัดการความเสี่ยงในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำ

ในวงกว้าง การฝังตัวเงินทุนเข้ากับกระบวนการขายจะเปลี่ยนการควบคุมออกจากช่องทางการเงินแบบดั้งเดิม และเข้าสู่แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์เอง เมื่อบริษัทต่างๆ นำโมเดลที่คล้ายกันมาใช้ การเข้าถึงสภาพคล่องอาจกลายเป็นคุณลักษณะที่ถูกสร้างไว้ภายในซอฟต์แวร์สำหรับองค์กร แทนที่จะเป็นตัวเลือกทางการเงินแยก

ผลกระทบในระยะยาวคือการเคลื่อนตัวไปสู่ระบบรายได้ที่สามารถเขียนโปรแกรมได้ โดยที่โครงสร้างของข้อตกลง เวลาในการไหลเวียนของเงิน และความเสี่ยงทางการเงินถูกกำหนดไว้ที่จุดการขาย การแสดงผลของระบบเหล่านี้ภายใต้สภาพเศรษฐกิจที่แตกต่างกันจะกำหนดว่าโมเดลนี้จะถูกนำมาใช้กันอย่างกว้างขวางในภูมิทัศน์ B2B เพียงใด