OpenAI สร้างทีมพาณิชย์แห่งแรกในอิสราเอล

OpenAI กำลังสร้างทีมแรกบนพื้นที่ในอิสราเอล — การดำเนินธุรกิจพาณิชย์ ไม่ใช่ศูนย์กลางวิศวกรรม — เมื่อพยายามเปลี่ยนหนึ่งในตลาดที่ใช้ AI หนักหน่วงในโลกให้เป็นลูกค้าองค์กรที่จ่ายเงิน บริษัทได้ว่าจ้างผู้บริหารระดับสูงซึ่งจนไม่นานมานี้ดำเนินธุรกิจสตาร์ทอัพของ Amazon (AMZN ) Web Services ในอิสราเอล และกำลังสรรหาบทบาทขายอย่างน้อยหนึ่งตำแหน่งที่มุ่งเน้นภาคเทคโนโลยีในท้องถิ่น Calcalist รายงาน。

ผู้บริหารใหม่officially รับผิดชอบต่อยุโรป ตะวันออกกลาง และแอฟริกา และรายงานไปยังสำนักงานลอนดอนของ OpenAI แต่คาดว่าจะมุ่งเน้นไปที่อิสราเอลเป็นหลัก ตามรายงาน นั่นคือโครงสร้าง — ผู้บริหารที่ตั้งอยู่ในท้องถิ่นซึ่งรายงานไปยังศูนย์กลางยุโรป — ส่งสัญญาณว่าสิ่งนี้คือการกระจายและพัฒนาธุรกิจ ไม่ใช่ห้องปฏิบัติการวิจัยที่ OpenAI ปฏิเสธที่จะเปิดในประเทศจนถึงตอนนี้

การเคลื่อนไหวเข้าสู่ตลาด ไม่ใช่ห้องปฏิบัติการวิจัย

OpenAI ได้หลีกเลี่ยงอิสราเอลมานานหลายปี โดยให้บริการตลาดทางไกล สิ่งที่กำลังสร้างขึ้นใหม่คล้ายกับการเคลื่อนไหวการขายในระยะแรกที่ผู้ให้บริการคลาวด์ทำ: จับสตาร์ทอัพตั้งแต่ผลิตภัณฑ์แรกและเติบโตไปพร้อมกับพวกเขาเมื่อการใช้จ่ายของพวกเขาเพิ่มขึ้น ร่วมกับการจ้างงาน EMEA OpenAI กำลังสรรหาดิเรกเตอร์ประจำบัญชีสำหรับภาคเทคโนโลยีของอิสราเอล — บทบาทที่ระบุไว้ที่ปารีส แต่คาดว่าจะถูกเติมโดยคนที่ทำงานจากอิสราเอล — และผู้ที่คุ้นเคยกับแผนของพวกเขากล่าวว่าอาจเพิ่มผู้จัดการประเทศในภายหลังหากการดำเนินงานนี้ได้รับการยอมรับ

นั่นคือเครื่องจักรที่ไม่น่าดึงดูดของการขาย AI ในฐานะธุรกิจมากกว่าการแสดงตัวอย่าง: การครอบคลุมบัญชี ความสัมพันธ์ท้องถิ่น และสัญญาที่เปลี่ยนผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมให้เป็นรายได้ที่เกิดขึ้นซ้ำ นอกจากนี้ยังเป็นที่ที่หลายๆ ความพยายามขององค์กร AI ติดค้าง — ช่องว่างระหว่างแบบจำลองที่ทำงานและการนำไปใช้ในการผลิตน้อยกว่า เกี่ยวกับแบบจำลองมากกว่าเครื่องมือที่ล้อมรอบ และการปิดช่องว่างนั้นจำเป็นต้องมีคนในห้องที่มีลูกค้า

ช่วงปลายเดือนกรกฎาคม 2026 OpenAI คาดว่าจะนำเสนอผลิตภัณฑ์องค์กรที่งานสำหรับสตาร์ทอัพอิสราเอลที่จัดร่วมกับ AWS ตามรายงาน การจับคู่กับ AWS นั้นเองน่าสนใจ: Amazon คือทั้งผู้ให้บริการคลาวด์ที่มีอำนาจเหนือกว่าซึ่ง OpenAI พยายามดึงสตาร์ทอัพออกไปจากที่นั่น และเป็นผู้สนับสนุนภายนอกที่ใหญ่ที่สุดของ Anthropic ซึ่งเป็นคู่แข่งหลัก การดำเนินการที่เหลือคล้ายกับการขยายตัวของ OpenAI ในที่อื่น — นอกสหรัฐอเมริกา มักจะเริ่มต้นด้วยการขายและการพัฒนาธุรกิจก่อนที่จะเพิ่มวิศวกร เช่นเดียวกับที่ทำในอินเดีย ศูนย์กลางพัฒนาระดับนานาชาติเพียงสองแห่งนอกสหรัฐฯ คือลอนดอน ซึ่งเป็นศูนย์กลางพัฒนาระดับนานาชาติที่ใหญ่ที่สุด และซูริก

ทำไมอิสราเอล และทำไมตอนนี้

อิสราเอลไม่ได้สร้างโมเดลภาษาขนาดใหญ่แนวหน้า แต่ได้กลายเป็นหนึ่งในผู้นำการใช้ AI ที่สร้างสรรค์เร็วที่สุดในโลก โดยเฉพาะในหมู่บริษัทเทคโนโลยี ดัชนีเศรษฐกิจของ Anthropic Economic Index จัดอิสราเอลเป็นอันดับหนึ่งในโลกสำหรับการใช้ Claude ต่อหัว โดยอยู่หน้าซิงคโปร์และสหรัฐอเมริกา ในทางกลับกัน ข้อมูลของ LinkedIn ที่อ้างในรายงานของ Bank of America (BAC ) และส่งผ่าน Calcalist ระบุว่าอิสราเอลอยู่ในอันดับหนึ่งในโลกในด้านความเข้มข้นของทalent AI และอันดับสามในด้านการลงทุน AI ระหว่างปี 2013 ถึง 2025 โดยมีมูลค่าประมาณ 19 พันล้านดอลลาร์

การจัดอันดับนั้นเป็นการวัดว่าบุคคลและทีมใช้ Claude อย่างเข้มข้น ไม่ใช่ว่าองค์กรจ่ายเงินให้กับมันเพียงใด — และช่องว่างระหว่างการใช้งานหนักและการมีสัญญาที่ลงนามไว้ คือพื้นที่ที่การว่าจ้างเหล่านี้มุ่งหวังที่จะครอบคลุม หลักการทางธุรกิจคือสิ่งที่สร้างธุรกิจคลาวด์ในช่วงสิบปีที่ผ่านมา: รับลูกค้าในระยะแรก และการใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นเมื่อพวกเขาเติบโต การชนะการใช้จ่ายนั้นก่อนที่คู่แข่งจะทำคือเกมทั้งหมด และมอบให้ OpenAI ฟีดแบ็กที่เข้มข้นของลูกค้าองค์กรที่ต้องการมากที่สุดเพื่อทดสอบโมเดลของพวกเขา สำหรับผู้ซื้อ ทีมท้องถิ่นเปลี่ยนการคำนวณเช่นกัน เนื่องจาก การสร้างบนความสัมพันธ์กับผู้ขายที่คุณไม่ได้ควบคุมโดยตรง มีความเสี่ยงของตัวเองเมื่อบัญชีถูกจัดการจากทวีปอื่น

ตลาดที่มีการแข่งขัน

OpenAI เข้าสู่ตลาดที่มีการแข่งขัน AWS มีตำแหน่งที่โดดเด่นในหมู่สตาร์ทอัพอิสราเอลแล้ว และ Gemini ของ Google ได้รับประโยชน์จากการดำเนินงานขนาดใหญ่ของบริษัทในท้องถิ่น ความกดดันที่รุนแรงกว่านั้นมาจาก Anthropic ซึ่งผลักดันการขายองค์กรและการขยายตัวระหว่างประเทศอย่างหนัก โดยเปิดสำนักงานทั่วเอเชีย รวมทั้ง โตเกียวและโซล ในช่วงปีที่ผ่านมา ในยุโรปได้เพิ่มศูนย์กลางใน ปารีสและมิวนิก — และได้ครอบคลุมอิสราเอลไว้แล้วในฐานะส่วนหนึ่งของการดำเนินงานยุโรป ซึ่งจัดการจากลอนดอนมากกว่าทีมท้องถิ่น

การครอบคลุมระยะไกลนั้นคือสิ่งที่ทำให้การเคลื่อนไหวของ OpenAI มีความเป็นรูปธรรมเมื่อเปรียบเทียบ: การจ้างงานครั้งแรกในอิสราเอลคือผู้บริหารจริงในประเทศ ซึ่งผู้แข่งขันยังคงทำงานตลาดจากโต๊ะทำงานในต่างประเทศ การจับเป็นเรื่องของการนั่งอยู่ในห้องไม่ใช่การชนะ — AWS และ Google ได้อยู่ที่นั่นมานานแล้ว

ความเสี่ยงนั้นตรงไปตรงมา: สตาร์ทอัพอิสราเอลหลายร้อยแห่งกำลังสร้างผลิตภัณฑ์บนโมเดลภาษาขนาดใหญ่ และผู้ที่จับพวกมันไว้ได้เร็วๆ นี้มีโอกาสเติบโตไปพร้อมกับพวกเขา การที่การว่าจ้างครั้งแรกของ OpenAI จะเปลี่ยนการใช้ AI หนักของอิสราเอลให้เป็นสัญญาที่ลงนามไว้กับ OpenAI — แทนที่จะใช้จ่ายกับ Claude และ Gemini ต่อไป — คือการทดสอบที่สำคัญ และจะปรากฏในผลลัพธ์ของบัญชี ไม่ใช่การประกาศ