比率公司获得1580万美元融资，获得1亿美元信用额度，以重新思考B2B现金流

总部位于旧金山的比率公司已经获得了1580万美元的新风险投资，同时获得了额外的1亿美元的贷款能力，旨在解决B2B软件中最顽固的问题之一：在成交和实际收到现金之间的差距。

该公司专注于为B2B技术供应商提供嵌入式金融，正在扩大一种允许卖家预付款同时买家分期付款的模式，有效地消除了传统的交易速度和现金流之间的权衡。

B2B销售中的结构性问题

对于大多数SaaS和技术公司，成交一个交易往往引入了新的约束，而不是解决一个问题。

买家更喜欢灵活的付款条件——每月或基于使用情况——而卖家通常需要预付款来资助增长。这一紧张局势迫使公司做出两个次优选择：折扣合同以确保年度预付款或接受更慢、更零碎的收入流。

比率的平台旨在通过将融资嵌入销售流程中来消除这种妥协。与将计费和收款视为下游工作流程不同，它将它们集成到初始提案中。

这种方法反映了一个更广泛的转变，即“报价到现金”系统，其中定价、承保、付款和融资在一个统一的工作流程中运行，而不是在断开的工具中。

围绕嵌入式金融构建的平台

在其核心，比率将付款、贷款和定价智能的元素结合成一个针对重复收入业务的单一系统。

通过其模式，卖家可以向客户提供灵活的条款，同时仍然可以预付款收到全额合同价值。该平台有效地预付资本基于合同的预期价值，转移了时间和风险远离卖家。

这种模式对于像人工智能、机器人和SaaS这样的高增长行业尤其相关，在这些行业中，长期销售周期和延迟的现金收集可能会限制扩张，即使需求很强。

介绍人工智能提案代理

该资金的到来与比率的人工智能提案代理的推出相吻合，该代理目前处于测试阶段。

代理不作为一个单独的层次，而是直接在销售工作流程中运行，生成提案，将定价、付款条款、承保输入和买家意图信号结合成一个结构。

其目标是影响交易结构在最重要的时刻。与其依赖静态定价模型或反应性折扣，销售团队可以提出与买家偏好和公司现金状况相符的条款。

同时，融资也嵌入到同一流程中。资本被部署为交易的一部分，允许卖家在合同签署时收到现金，而买家分期付款，不需要引入单独的融资步骤或传统的债务结构。

这有效地将资本转化为产品的内置组件，在交易完成时自动激活，而不是独立管理销售后的内容。

接下来是什么

融资、付款和人工智能驱动的交易结构的平台的出现表明B2B交易的设计发生了更深层次的变化。

如果这种模式获得了关注，定价可能会在谈判时变得更加动态，不仅仅取决于产品价值，还取决于风险评估、买家行为和实时承保。销售团队将不再依赖静态定价框架或广泛的折扣策略，而是运作在系统中，该系统不断调整条款以优化转化率和现金流的结果。

这也引入了对收入识别和管理内部结构的变化。传统上分离的财务、销售和运营功能需要在共享系统中运行，其中交易条款、付款时间表和资本分配紧密相连。这可能会减少低效率，但也提出了关于风险建模、对外部资本的依赖以及公司在市场低迷期间如何管理风险的新问题。

更广泛地说，将资本直接嵌入销售工作流程将控制权从传统的融资渠道转移到软件平台本身。随着更多公司采用类似的模式，流动性获取可能成为企业软件的内置功能，而不是一个单独的财务决策。

长期影响是朝着可编程的收入系统发展，在那里，交易结构、现金流时间和财务风险在销售时确定。这些系统在不同经济条件下的表现可能会影响这种模式在B2B领域的广泛采用程度。