ทานย่า โดว์ ซีอีโอของ Debiopharm Innovation Fund – สัมภาษณ์ซีรีส์

ทานย่า โดว์ เป็นซีอีโอของ Debiopharm Innovation Fund ซึ่งเป็นธุรกิจการลงทุนของ Debiopharm Group กองทุนนี้ลงทุนในบริษัทดิจิทัลเฮลท์ที่มีผลกระทบต่อโรคมะเร็ง โรคติดเชื้อ และการพัฒนายา

Debiopharm Innovation Fund เป็นที่รู้จักในการลงทุนในบริษัทที่ใช้ AI และข้อมูลขนาดใหญ่ AI มีความสำคัญแค่ไหนในการเร่งการค้นพบยา?

กระบวนการค้นพบยาทั่วไปใช้เวลา 4.5-6 ปี และต้องทำการทดลองซ้ำๆ ในห้องปฏิบัติการโดยมีผลลัพธ์ที่ไม่แน่นอน น้อยกว่า 12% ของยาที่ได้รับการพัฒนาจากกระบวนการค้นพบยาทั่วไปสามารถผ่านการทดลองทางคลินิกและเข้าสู่ตลาดได้

เมื่อค่าใช้จ่ายด้านสุขภาพเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง สังคมของเราก็ไม่สามารถจ่ายค่ายาได้มากขึ้น ในช่วง 10 ปีที่ผ่านมา ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ในการพัฒนายาลดลง 80% ทำให้การค้นพบและพัฒนายาไม่ยั่งยืนในระยะยาวเนื่องจากมีค่าใช้จ่ายสูง

AI สามารถลดเวลาที่ใช้ในการค้นพบยาลงเหลือเพียงไม่กี่เดือนหรือหนึ่งปี เทคนิค AI ได้รับการปรับปรุงอย่างรวดเร็ว ความสามารถในการคำนวณเพิ่มขึ้นอย่างมาก และมีเซตข้อมูลคุณภาพสูงมากขึ้นที่สามารถใช้ฝึกโมเดล AI ได้ ซึ่งช่วยให้เข้าใจพื้นที่เคมีและชีววิทยาที่แม่นยำยิ่งขึ้น และเร่งการค้นพบยา

คุณมองหาอะไรในบริษัทที่ใช้เครื่องมือการเรียนรู้ของเครื่องและ AI?

เรามองหาความสามารถด้านเทคนิคและวิทยาศาสตร์ ทีมงานต้องมีความเชี่ยวชาญด้านชีววิทยาหรือการแพทย์ รวมทั้งความสามารถด้านวิทยาศาสตร์ข้อมูล AI เป็นเครื่องมือที่ดี แต่ทีมงานต้องเข้าใจปัญหาที่พวกเขาพยายามแก้ไข

ด้านวิทยาศาสตร์ข้อมูล เรามองหาพื้นหลังของวิศวกรและนักพัฒนา: ว่าพวกเขามีความรู้ใหม่ๆ และมีประวัติการใช้ AI กับปัญหาที่ซับซ้อน

เมื่อการแข่งขันในพื้นที่นี้เพิ่มขึ้น เรายังมองหาประวัติผลงานกับลูกค้าที่มีอยู่ก่อนที่จะลงทุน เพื่อแสดงให้เห็นว่าบริษัทสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าและแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้อง

Generative AI เป็นที่นิยมอย่างมาก ในมุมมองของคุณ การใช้ Generative AI ในสาขาสุขภาพที่ดีที่สุดคืออะไร?

มีหลายพื้นที่ที่ Generative AI สามารถใช้ได้ในสุขภาพ – ตั้งแต่โอกาสที่ง่ายๆ เช่น การพัฒนาคอนเทนต์สำหรับการศึกษาผู้ป่วยและการสนับสนุนผู้ป่วย ไปจนถึงการให้การสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิกด้วยข้อมูลล่าสุดจากวรรณกรรมทางวิทยาศาสตร์ และไปจนถึงการค้นพบยา

ในการค้นพบยา Generative AI เรียนรู้ความสัมพันธ์ระหว่างโครงสร้างเคมีและฤทธิ์ของโครงสร้างเหล่านั้นต่อเป้าหมายทางชีววิทยาที่กำหนดเพื่อแนะนำการออกแบบโมเลกุลใหม่ที่มีคุณสมบัติที่ต้องการ

การลงทุนบางส่วนของ Debiopharm มุ่งเน้นไปที่จีโนมิกส์ คุณมองเห็นอย่างไรเกี่ยวกับการใช้เครื่องมือการเรียนรู้ของเครื่องในจีโนมิกส์?

จีโนมมนุษย์ประกอบด้วยยีน 20,000-25,000 ยีน แต่มีเพียงมากกว่า 800 เป้าหมายโมเลกุลที่เกี่ยวข้องกับโรคที่ใช้โดยยาที่มีอยู่ในตลาด เรารู้เพียงเศษเสี้ยวของวิธีการที่จีโนมิกส์ส่งผลต่อโรค แต่ความซับซ้อนและปริมาณข้อมูลจีโนมิกส์ที่เพิ่มขึ้นร่วมกับข้อมูลอื่นๆ และข้อมูลทางคลินิกต้องการวิธีการวิเคราะห์ที่ดีกว่า เครื่องมือการเรียนรู้ของเครื่องมีศักยภาพที่จะชี้ให้เห็นความสัมพันธ์ใหม่ๆ ระหว่างจีโนมิกส์และสภาพร่างกาย และช่วยให้เราได้รับการรักษาที่ดีขึ้นและเป็นเป้าหมายมากขึ้นสำหรับโรค

Debiopharm Innovation Fund มุ่งเน้นไปที่การลงทุนใน Series A ซึ่งมักจะประสบความสำเร็จในการพิสูจน์แนวคิด แต่ยังต้องมีการพิสูจน์ความสามารถในการขยายตัว คุณระบุบริษัทที่สามารถขยายตัวได้อย่างไร?

มีแกนสองแกนสำหรับความสามารถในการขยายตัว แกนแรกคือว่าตลาดพร้อมที่จะขยายตัวหรือไม่ และแกนที่สองคือว่าเทคโนโลยีและแบบจำลองธุรกิจของสตาร์ทอัพสามารถขยายตัวได้หรือไม่

ด้านตลาด เราเห็นว่ามีโปรแกรมการพัฒนายามากกว่า 20 โปรแกรมจากบริษัทที่ค้นพบด้วย AI ที่เข้าสู่การทดลองทางคลินิกแล้ว เรายังเห็นความร่วมมือที่สำคัญระหว่างบริษัทเภสัชกรรมและบริษัท AI ดังนั้นเราจึงเชื่อว่าตลาดพร้อมแล้ว

ด้านสตาร์ทอัพ เราต้องการเห็นว่าแพลตฟอร์มเทคโนโลยีได้รับการพัฒนาจนองค์ประกอบหลักพร้อมแล้ว และถูกใช้ภายในอย่างน้อยสำหรับโครงการลูกค้า แม้ว่า UX/UI จะไม่ได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างเต็มที่ เรายังต้องการเห็นถึงการเข้าถึงข้อมูลคุณภาพสูง ต้องมีแผนพัฒนาที่ชัดเจนสำหรับแพลตฟอร์มเพื่อให้แน่ใจว่าสามารถขยายตัวและใช้งานได้ในมือของลูกค้า

ส่วนใหญ่ของบริษัทที่เราพบได้เริ่มต้นด้วยแบบจำลองธุรกิจบริการและมีแผนจะพัฒนาไปสู่แบบจำลองรายได้ซ้ำๆ ทฤษฎีการลงทุนของเราคือการลงทุนในบริษัทที่มีแบบจำลองธุรกิจซอฟต์แวร์มากกว่าแบบจำลองสินทรัพย์ไบโอเทค และเราหลีกเลี่ยงบริษัท AI ที่มุ่งเพียงพัฒนาสินทรัพย์ยาเพื่อให้สิทธิใช้งาน ดังนั้นเราจึงต้องการเห็นแผนพัฒนาที่น่าเชื่อถือสำหรับแบบจำลองรายได้ซ้ำๆ และกลยุทธ์การกำหนดราคาที่สมเหตุสมผล

คุณได้พูดถึงความสำคัญของการศึกษาที่จำเป็นสำหรับทั้งสองฝ่ายของบริษัทเภสัชกรรมและสตาร์ทอัพเพื่อให้เข้าใจซึ่งกันและกัน Debiopharm ช่วยเหลือในเรื่องนี้อย่างไร?

เมื่อเราลงทุนในสตาร์ทอัพ เราจะจัด ‘Meet-the-Startup Day’ ที่ Debiopharm เราเชิญสตาร์ทอัพให้ทำการนำเสนอทั่วทั้งบริษัท และเราจะเปิดประตูให้สตาร์ทอัพสามารถเข้าถึงความเชี่ยวชาญของ Debiopharm ได้ ไม่ว่าจะเป็นด้านเวชศาสตร์เชิงปริวรรตซึ่งเชื่อมงานวิจัยกับการใช้ทางคลินิก การพัฒนายา หรือทีมการเข้าถึงตลาด เราเชื่อมต่อสตาร์ทอัพกับผู้เชี่ยวชาญที่พวกเขาต้องการเพื่อทดสอบสมมติฐานเกี่ยวกับความต้องการของลูกค้าหรือเพื่อทำความเข้าใจคุณลักษณะทางเทคนิคที่จำเป็นสำหรับการเชื่อมต่อกับเทคโนโลยีภายในของบริษัทเภสัชกรรม บ่อยครั้ง เรายังอำนวยความสะดวกในการหารือร่วมกันระหว่างสตาร์ทอัพและ Debiopharm ในกระบวนการนี้ สตาร์ทอัพสามารถปรับปรุงความเข้าใจเกี่ยวกับกลุ่มลูกค้าของตนได้ เรายังให้การศึกษาแก่ทีมภายในของเราในการทำงานกับสตาร์ทอัพ – เพื่อเข้าถึงนวัตกรรมใหม่ๆ คุณไม่สามารถคาดหวังวิธีแก้ปัญหาแบบ turn-key แต่คุณควรใช้ความคิดของการสร้างร่วมกัน

ส่วนตัวคุณมองหาอะไรในนักธุรกิจที่คุณพิจารณาลงทุน?

ฉันถูกถามเรื่องนี้บ่อย ฉันมองหาส่วนผสมที่เป็นนักธุรกิจที่ยากจะอธิบาย – ความหลงใหล ความกระตือรือร้น ความมั่นใจที่เข้มแข็งว่าคุณสามารถเอาชนะอุปสรรคได้ ความอยากรู้อยากเห็น และความยืดหยุ่นของความคิด นักธุรกิจต้องเป็นคนมองโลกในแง่ดี คุณถูกตีจนล้มหลายครั้ง และไม่สามารถสร้างบริษัทที่เติบโตได้โดยไม่มีความมองโลกในแง่ดี และคุณต้องเข้าใจว่าคุณเป็นคนมองโลกในแง่ดี เพื่อที่คุณจะลดความมองโลกในแง่ดีมากเกินไปโดยการนำคนรอบตัวที่ทำให้คุณตระหนักถึงความเป็นจริง

มีลักษณะเฉพาะที่เป็นรูปธรรมที่ฉันสามารถแบ่งปันเกี่ยวกับนักธุรกิจที่ฉันสามารถลงทุนได้ นั่นคือการตอบสนอง เราอาศัยอยู่ในโลกที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว และในฐานะนักธุรกิจ คุณต้องตามทัน การตอบสนองสร้างความสัมพันธ์และความไว้วางใจ ไม่ว่าจะเป็นกับลูกค้าหรือนักลงทุน ไม่ว่าคุณจะมีเทคโนโลยีที่ดีเพียงใด การสื่อสารระหว่างคนก็จะเป็นปัจจัยที่ทำให้คุณสำเร็จหรือล้มเหลว

คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับสตาร์ทอัพและผู้ก่อตั้งที่พิจารณาเข้าถึง Debiopharm หรือกองทุน VC อื่นๆ เพื่อเพิ่มทุน?

นักลงทุนกำลังมองหาสตาร์ทอัพใหม่ๆ และน่าสนใจอยู่เสมอ ดังนั้นจึงไม่ต้องลังเลที่จะเข้าถึงเราในงานอีเวนต์ ผ่านเครือข่าย หรือทางดิจิทัล อย่างไรก็ตาม โปรดจำไว้ว่าเราทำการตรวจสอบโอกาสการลงทุน 400-500 โอกาสต่อปี ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำ ว่าลูกค้าของคุณทำงานร่วมกับคุณอย่างไร และคุณต้องการเงินจำนวนเท่าใด เรามีประสิทธิภาพในการกรองและเลือกโอกาส และต้องการระบุได้อย่างง่ายดายว่าบริษัทของคุณอาจเป็นไปตามทฤษฎีการลงทุนของเรา

คุณมีภาพอนาคตสำหรับอนาคตของดิจิทัลเฮลท์อย่างไร?

เป็นเรื่องง่าย: ส่วนบุคคล สามารถเข้าถึงได้ และป้องกัน

ส่วนบุคคลหมายความว่าข้อมูลสุขภาพของคุณ (ไม่ว่าจะเป็นประวัติสุขภาพ โปรไฟล์ทางพันธุกรรม หรือข้อมูลการตรวจสอบต่อเนื่องจากอุปกรณ์สวมใส่) มีให้ใช้ทางดิจิทัลและถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับการเลือกการรักษาและการจัดการการรักษา

สามารถเข้าถึงได้หมายความว่าคุณมีการเข้าถึงข้อมูลของคุณเอง เช่นเดียวกับการเข้าถึงผู้ให้บริการด้านสุขภาพของคุณ และคุณภาพของการวินิจฉัยหรือการตัดสินใจการรักษาไม่เปลี่ยนแปลงไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ไหนในโลก – ขอบคุณวิธีการวินิจฉัยที่ช่วยเหลือโดย AI และระบบสนับสนุนการตัดสินใจทางคลินิก

การป้องกันหมายความว่าตามข้อมูลสุขภาพของคุณ วิธีการวินิจฉัยดิจิทัลสามารถระบุปัญหาเกี่ยวกับสุขภาพได้เร็วๆ และการบำบัดดิจิทัลส่วนบุคคลช่วยให้คุณปรับเปลี่ยนพฤติกรรมเพื่อรักษาสุขภาพที่ดีขึ้นและป้องกันหรือแม้กระทั่งย้อนกลับปัญหาสุขภาพ

ขอขอบคุณสำหรับการสัมภาษณ์ที่ดี ผู้อ่านสามารถเยี่ยมชม Debiopharm Innovation Fund เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม