Athena ระดมทุน 2.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ เพื่อจับคู่เอเจนต์ AI กับทนายความสำหรับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์

Athena ระดมทุนรอบก่อนเริ่มต้นได้ 2.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยมี a16z Speedrun เป็นผู้นำการลงทุน เพื่อนำไปพัฒนาบริการกฎหมายสำหรับธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ที่ออกแบบโดยมี AI เป็นแกนหลัก การระดมทุนซึ่งประกาศเมื่อวันที่ 3 พฤศจิกายน สนับสนุนรูปแบบการดำเนินงานที่เอเจนต์เฉพาะของบริษัทจัดเตรียมงานด้านกฎหมาย ขณะที่ทนายความผู้มีประสบการณ์ในสำนักงานกฎหมายที่เกี่ยวข้องยังคงรับผิดชอบต่อคำแนะนำและเอกสารที่ลูกค้าได้รับ

บริษัทระบุว่าได้เซ็นสัญญากับลูกค้า 22 รายภายในสองเดือนหลังเปิดตัว สำนักงานกฎหมายในเครือ Athena Circle คิดค่าบริการแบบเหมาจ่ายต่อธุรกรรม ซึ่งโดยทั่วไปต่ำกว่าที่ลูกค้าจ่ายสำหรับธุรกรรมล่าสุด 30–50% ตามประกาศ แทนที่จะขายบริการ AI แบบสมัครสมาชิกให้สำนักงานกฎหมายภายนอก Athena กำลังพัฒนาเทคโนโลยีและรูปแบบการให้บริการควบคู่กัน

เงินทุนสนับสนุนบริการกฎหมายที่มี AI เป็นแกนหลัก

การเข้าซื้ออสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์เกี่ยวข้องกับเอกสารหลายขั้นตอน ทั้งสัญญาซื้อขาย การตรวจสอบสถานะทางกฎหมายและการเงิน เอกสารจัดหาเงินทุน และข้อกำหนดในการปิดธุรกรรม ร่างแรกที่จัดทำได้อย่างรวดเร็วจะเป็นประโยชน์ก็ต่อเมื่อทนายความที่ตรวจทานสามารถระบุประเด็น เจรจาเงื่อนไข และรับรองงานที่เสร็จสมบูรณ์ได้

“บริษัท AI ด้านกฎหมายส่วนใหญ่ขายเครื่องมือให้สำนักงานกฎหมายแบบดั้งเดิม แต่เราเลือกแนวทางที่ต่างออกไป” Cem Ucan ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Athena กล่าว “AI ของเราทำงานร่วมกับสำนักงานกฎหมายที่ออกแบบมาให้ทำงานสอดประสานกันตั้งแต่วันแรก โดยมีทนายความผู้มีประสบการณ์มุ่งเน้นการใช้ดุลยพินิจและการเจรจา ซึ่งเป็นสิ่งที่ช่วยให้ธุรกรรมเดินหน้าต่อไปได้จริง”

โครงสร้างค่าบริการแบบเหมาจ่ายทำให้รูปแบบการดำเนินงานเป็นส่วนหนึ่งของจุดเด่นด้านเทคโนโลยี เมื่อธุรกรรมมีราคาที่ตกลงกันไว้แล้ว การลดงานซ้ำ ๆ อาจช่วยให้สำนักงานกฎหมายดำเนินงานได้คุ้มค่าขึ้น โดยไม่ต้องให้ลูกค้าซื้อชั่วโมงทำงานที่เรียกเก็บเงินเพิ่ม ตัวเลขเงินที่ประหยัดได้ตามที่บริษัทกล่าวอ้างเป็นการเปรียบเทียบกับธุรกรรมก่อนหน้าของลูกค้า ไม่ใช่ส่วนลดที่ใช้ได้ทั่วไปเมื่อเทียบกับสำนักงานกฎหมายคู่แข่งทุกราย

เอเจนต์เตรียมงานให้ทนายความอย่างไร

Athena ระบุว่าเอเจนต์ของบริษัทตรวจทานสัญญาโดยเทียบกับเงื่อนไขของธุรกรรม ระบุความไม่สอดคล้อง จัดทำร่างแก้ไข และร่างข้อความสื่อสารกับลูกค้า นอกจากนี้ยังอาศัยข้อมูลจากธุรกรรมก่อนหน้าเพื่อให้สอดคล้องกับแนวทางการเจรจาที่ลูกค้าต้องการ ทนายความจะตรวจทานผลงาน ตัดสินใจในประเด็นทางกฎหมาย และอนุมัติงานทั้งหมดก่อนส่งมอบ

วงจรป้อนกลับเป็นหัวใจสำคัญของแนวทางนี้ โดยจะบันทึกการแก้ไขของทนายความและความต้องการของลูกค้า เพื่อลดปริมาณงานที่ต้องทำในกรณีถัดไป คำอธิบายนี้กล่าวถึงการปรับปรุงขั้นตอนการทำงานด้านกฎหมายโดยใช้บริบทที่สั่งสมมา แต่ประกาศไม่ได้เปิดเผยผู้ให้บริการโมเดลพื้นฐาน ชุดข้อมูลที่ใช้ประเมินผล หรือการแก้ไขแต่ละรายการทำให้ค่าน้ำหนักของโมเดลเปลี่ยนแปลงหรือไม่

“ผมวัดความก้าวหน้าของเราจากความรวดเร็วที่ทนายความใช้ตรวจทานงานของเอเจนต์ AI และมั่นใจที่จะรับรองงานนั้นได้ แม้จะจัดทำร่างเสร็จภายในไม่กี่นาที แต่ทนายความก็อาจยังต้องใช้เวลาทำงานอีกหลายชั่วโมง การทำให้การตรวจทานมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นช่วยให้แพลตฟอร์มของเราส่งมอบบริการกฎหมายได้รวดเร็วขึ้น พร้อมรักษาคุณภาพตามที่ลูกค้าคาดหวังจากสำนักงานกฎหมายชั้นนำขนาดใหญ่” Kieran John Keenan ผู้ร่วมก่อตั้งและประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีของ Athena กล่าว

ผลลัพธ์เบื้องต้นเน้นเรื่องการตรวจทานและระยะเวลาดำเนินงาน

Athena ระบุว่า ในธุรกรรมช่วงแรกทีมงานส่งสัญญาซื้อขายกลับคืนภายในเวลาไม่ถึง 48 ชั่วโมง นอกจากนี้ ข่าวประชาสัมพันธ์ยังรายงานว่า ในช่วงหกสัปดาห์แรก เวลาในการตรวจทานของทนายความลดลงมากกว่า 70% ทั้งหมดนี้เป็นผลลัพธ์เบื้องต้นที่บริษัทรายงานเอง ไม่ใช่เกณฑ์มาตรฐานจากหน่วยงานอิสระที่ยืนยันว่าธุรกรรมทุกประเภทจะปรับปรุงได้ในระดับเดียวกัน

ความแตกต่างระหว่างการร่างเอกสารกับการตรวจทานเป็นเรื่องสำคัญ เอกสารอาจสร้างขึ้นได้อย่างรวดเร็ว แต่ยังมีข้อความกำกวมหรือละเว้นข้อยกเว้นที่ตกลงกันไว้ การลดเวลาที่ทนายความต้องใช้ตรวจสอบและอนุมัติเอกสารจึงเป็นตัวชี้วัดที่มีประโยชน์ต่อการดำเนินงานมากกว่าการวัดความเร็วในการสร้างเอกสารเพียงอย่างเดียว

ประสบการณ์ของลูกค้าตั้งใจให้คุ้นเคยเช่นเดิม คือส่งเอกสารให้ทนายความและรับงานด้านกฎหมายที่จัดทำเสร็จแล้ว ระบบอัตโนมัติทำงานอยู่เบื้องหลังความสัมพันธ์นี้ โดยผู้ให้บริการทางกฎหมายยังคงรับผิดชอบงานอย่างมืออาชีพ

จาก Legora สู่แพลตฟอร์มธุรกรรมแบบครบวงจร

Ucan และ Keenan พบกันที่ Legora ประสบการณ์ของ Ucan ครอบคลุมทั้งการทำงานในสำนักงานกฎหมายชั้นนำขนาดใหญ่ และด้านนวัตกรรมกฎหมายที่ Baker McKenzie และ Legora ส่วน Keenan เรียนกฎหมาย พัฒนาระบบให้เหตุผลทางกฎหมายแบบอัตโนมัติที่สตาร์ตอัปแห่งหนึ่งก่อนหน้านี้ และเป็นวิศวกรผู้ก่อตั้งด้านการประเมินผลของ Legora โดยทำงานเกี่ยวกับการประเมินการร่างเอกสาร การค้นคว้า และกระบวนการทำงานแบบใช้เอเจนต์

แนวคิดในการสร้าง Athena พัฒนาขึ้นจากต้นแบบที่ Keenan สร้างขึ้นเพื่อเปลี่ยนเอกสารหลายร้อยฉบับให้เป็นรายงานตรวจสอบสถานะทางกฎหมายและการเงินฉบับร่างแรก José Braz ซึ่งพัฒนาเอเจนต์ค้นคว้ากฎหมายและขีดความสามารถด้านการค้นคว้าในวงกว้างของ Legora เข้าร่วม Athena ในตำแหน่งวิศวกรผู้ก่อตั้ง ตามข่าวประชาสัมพันธ์ Keenan และ Braz ร่วมกันสร้างแพลตฟอร์มธุรกรรมแบบครบวงจรของบริษัท

การผสานประสบการณ์ด้านการปฏิบัติงานกฎหมาย การประเมินผล และวิศวกรรมซอฟต์แวร์ มีความสำคัญต่อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ให้ใช้งานได้จริง ขั้นตอนการทำงานด้านธุรกรรมต้องการมากกว่าคำตอบที่ฟังดูน่าเชื่อถือ แต่ต้องจัดการข้อเท็จจริงของธุรกรรม ความเชื่อมโยงระหว่างเอกสาร และจุดที่ทนายความต้องใช้ดุลยพินิจได้อย่างสม่ำเสมอ

แพลตฟอร์มสาธารณะของ Athena เพิ่มอะไรบ้าง

เว็บไซต์ของ Athena ระบุว่า บริษัทรับงานที่มีพันธมิตรเป็นผู้นำ โดยอาศัยสถาปัตยกรรมภายในที่เป็นกรรมสิทธิ์ คิดค่าบริการในอัตราคงที่ และมุ่งเน้นการตรวจสอบสถานะ การร่างเอกสาร และการปิดธุรกรรม นอกจากนี้ ยังนำเสนอขอบเขตการดำเนินงานที่ครอบคลุมการควบรวมและซื้อกิจการ การจัดหาเงินทุนจากเงินร่วมลงทุน และอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์ ประกาศระดมทุนมุ่งเน้นอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์เป็นจุดเริ่มต้น และระบุว่าการขยายไปยังด้านอื่น ๆ เป็นเป้าหมายในอนาคต

โครงการของ a16z Speedrun ผสานการลงทุนเข้ากับการแนะนำให้รู้จักกับลูกค้า การสนับสนุนด้านการสรรหาบุคลากร และโครงการพำนักในซานฟรานซิสโก การสนับสนุนจากโครงการนี้ทำให้ Athena เข้าถึงเครือข่ายที่ช่วยสร้างธุรกิจสตาร์ตอัปได้ ขณะที่บริษัทกำลังพัฒนารูปแบบการให้บริการ อย่างไรก็ตาม ประกาศดังกล่าวไม่ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับการจัดสรรเงินทุนใหม่

ข้อเสนอของ Athena คือ AI สามารถเปลี่ยนวิธีส่งมอบงานด้านกฎหมายได้ หากออกแบบธุรกิจที่อยู่แวดล้อมงานดังกล่าวให้ได้รับประโยชน์จากประสิทธิภาพที่เพิ่มขึ้น บททดสอบต่อไปคือ การปรับปรุงด้านระยะเวลาดำเนินงานและการตรวจทานในช่วงแรกจะยังคงเกิดขึ้นได้กับลูกค้าที่เพิ่มขึ้นและงานที่ซับซ้อนยิ่งขึ้นหรือไม่ โดยที่ทนายความยังคงเป็นผู้ตัดสินใจด้านกฎหมาย