Wer bezahlt für KI? Das Monetarisierungsproblem, über das niemand spricht

Generative KI ist vielversprechend. Sam Altman von OpenAI spricht über die Schlussfolgerungen auf Doktorandenniveau und die blitzschnellen Reaktionen von GPT-5. Laut IDC wird erwartet, dass generative KI dazu beiträgt 19.9 Billionen Dollar zur Weltwirtschaft bis 2030. Milliarden von Menschen nutzen beliebte Chatbots, um in Sekundenschnelle zu schreiben, zu codieren oder zu entwerfen.

Aber die Wahrheit ist: Jede einzelne Antwort, die Sie von einem Chatbot erhalten, kostet echtes Geld. Anders als Software oder Spiele, die einmal entwickelt und millionenfach verkauft werden können, ist KI nicht so skalierbar. Jede Antwort wird für einen Benutzer maßgeschneidert, und das zu hohen Grenzkosten. Jemand muss dafür bezahlen.

Derzeit werden die kostenlosen Eingabeaufforderungen, die Nutzer in ChatGPT eingeben, von Investoren subventioniert, die ihr Geld verbrennen, um den Betrieb aufrechtzuerhalten. Aber so kann es nicht mehr lange weitergehen. Die Rechnung ist brutal: Verschenken Sie es und Sie gehen pleite. Stellen Sie den Dienst hinter eine Paywall und Ihre Reichweite schrumpft sofort.

Warum sich KI von Software unterscheidet

Traditionelle Software hat eine fast magische Eigenschaft: Sobald sie einmal erstellt ist, kann sie zu nahezu null Grenzkosten reproduziert werden. Excel, Photoshop oder Candy Crush können millionenfach heruntergeladen werden, ohne dass zusätzliche Kosten entstehen.

Generative KI ist strukturell anders. Jede Abfrage erfordert echte Energie und Rechenleistung. Eine Suchanfrage auf einem großen KI-Modell kann bis zu zehn Mal mehr als eine herkömmliche Google-Suche. Deshalb steht bei der Monetarisierung von KI so viel auf dem Spiel. Ohne nachhaltige Umsatzmodelle werden Unternehmen in Infrastrukturkosten ertrinken, lange bevor sie die Billionen-Dollar-Prognose von IDC erreichen.

Warum Werbung die KI nicht retten wird

Werbung durchdringt das moderne Internet. Die Google-Suche funktioniert, weil Sie eine Suchanfrage eingeben, die Ergebnisse durchsuchen und dabei Anzeigen sehen.

Generative KI macht dieses Modell obsolet. Bei KI geht es um Präzision. Sie stellen eine Frage und erhalten eine Antwort. Das war’s. Es gibt keinen Anreiz, länger zu bleiben und zu stöbern, was bedeutet, dass für traditionelle Werbung kein Platz ist.

Das bedeutet nicht, dass die Werbung verschwinden wird. Wir werden vielleicht mehr zielgerichtete, hochwertige Platzierungen sehen, aber die User Journey reicht einfach nicht aus, um sie in großem Maßstab zu monetarisieren.

Warum Abonnements auch keine Rettung sind

Und was ist mit Abonnements? Schließlich leben Dienste wie Netflix und Spotify davon.

Das Problem ist: Generative KI ist ein riesiger Markt mit Tausenden spezialisierten Diensten. Es gibt KI-Tools, die beim Verfassen von Lebensläufen helfen, KI, die Besprechungsprotokolle erstellt, KI, die Bilder von Menschen mit sechs Fingern erstellt. Die Leute nutzen sie vielleicht gelegentlich, aber nicht oft genug, um ein Abonnement zu rechtfertigen.

Deshalb habe ich das sogenannte Cosminsche Gesetz geprägt: 98 % der Nutzer werden sich nie anmelden. Wir sehen dies bereits. OpenAI hat 1 Milliarden Dollar Jahresumsatz, was bemerkenswert ist. Doch nur etwa 2% bis 4% der ChatGPT-Benutzer zahlen 20 US-Dollar pro Monat für den Premium-Zugang. Die anderen 96–98 % verursachen mit jeder Eingabeaufforderung lediglich Kosten.

Der Kampf um das Urheberrecht

Es gibt noch ein weiteres Problem, das sofortiges Handeln erfordert: das Urheberrecht. Schauspieler, Autoren und Medienunternehmen erheben bereits ihre Stimme. Disney schützt seine geistiges Eigentum von der Nutzung durch KI. Die New York Times hat verklagt OpenAI wegen angeblicher Urheberrechtsverletzung. Streiks der Writers Guild in Hollywood sind ein Paradebeispiel für die Ängste der Kreativen hinsichtlich des Eigentums im Zeitalter der KI.

Es geht nicht nur um Eigentum. Es geht auch darum, für Ihre Arbeit angemessen entlohnt zu werden. Wenn KI-generierte Antworten auf urheberrechtlich geschützten Daten basieren, wer verdient dann eine Vergütung? Rechtsunsicherheit ist ein weiteres Hindernis auf dem Weg zur Monetarisierung.

Was Benutzer wirklich wollen

Wenn also traditionelle Monetarisierungsmodelle wirkungslos sind, wie sieht dann der Weg in die Zukunft der KI aus?

Menschen sehnen sich nach Auswahl. Sie wollen kein weiteres obligatorisches Abonnement oder aufdringliche Werbemodelle. Sie wünschen sich Preise, die in ihr Budget passen. Sie wollen sofort Zugriff, sobald sie etwas erfahren. Auch Einfachheit ist wichtig. Ein achtstufiger Anmeldeprozess ist weniger zielführend. Vor allem aber wünschen sich Nutzer Privatsphäre und die Gewissheit, dass ihre Daten nicht missbraucht werden.

Ignorieren KI-Anbieter diese Kriterien, werden die Nutzer gehen. Nehmen sie sie ernst, besteht dennoch eine Chance auf Erfolg.

Ein iTunes-Moment für KI

Der Durchbruch könnte durch Mikrotransaktionen kommen. Denken Sie an die Zeit zurück, als iTunes aufkam. Vorher musste man eine ganze CD kaufen, selbst wenn man nur einen einzigen Song hören wollte. Bei Apple bekam man den gewünschten Titel für 99 Cent. Günstig, schnell, einfach. Dieser Schritt ebnete den Weg für Streaming-Dienste und veränderte die Musikindustrie für immer.

KI braucht ihren iTunes-Moment. Anstatt Nutzer an monatliche Gebühren zu binden oder sie zum Ansehen von Werbung zu zwingen, sollten Anbieter sie für das bezahlen lassen, was sie nutzen, und zwar dann, wenn sie es nutzen. Stellen Sie sich eine laufende Rechnung in einer Bar vor: Sie buchen Getränke oder Essen auf Ihre Rechnung, erhalten diese sofort und zahlen erst, wenn Sie fertig sind.

Dasselbe könnte für KI funktionieren. Anstatt Abonnements und Verpflichtungen zu fordern, können Unternehmen einzelne Elemente, wie beispielsweise ein einzelnes generiertes Bild oder einen Text, oder kleine Pakete anbieten. Das ist einfach und zugänglich für den Nutzer und nachhaltig für die Anbieter.

Dadurch wird das Modell umgedreht: Zugang und Wert zuerst, Zahlung später. Senken Sie Barrieren, bauen Sie Vertrauen auf und bringen Sie die 98 % dazu, für das zu zahlen, was sie nutzen.

Warum dies wichtig ist

Die Monetarisierung von KI ist ein Thema, das deutlich mehr Aufmerksamkeit verdient, als es bisher erhält. Es kann über Erfolg oder Misserfolg der Technologie entscheiden. Bleiben die Rechenkosten hoch, die Anzeigenleistung unterdurchschnittlich und die Abonnementzahlen stagnieren, steht uns ein weiterer Dotcom-Boom bevor.

Doch wenn wir die Monetarisierung richtig angehen und sie erschwinglich, schnell, einfach und privat gestalten, besteht die Chance auf ein nachhaltiges Ökosystem. Nicht nur für die KI-Giganten, sondern auch für die Tausenden von Startups, die KI-Tools entwickeln und nicht ewig auf Risikokapital angewiesen sind.

Die KI-Revolution ist da. Die einzige Frage ist: Wer bezahlt sie?