关税和不确定性：SaaS 销售感受到下滑，但 CFO 在 2026 年找到隐藏的预算

市场总是在寻找反应的理由。有时候这种反应是主动的预期，有时候是对新闻的回应。现在，我们同时看到这两种动态的展开，创造了一个完美的风暴，让 CFO 在管理软件预算时感到棘手。

市场在 2024 年以高位结束，可以说是高位收盘，基本面并没有完全证明那些估值是合理的，这让我们为正常的周期性调整做好了准备。

当你把这与 2025 年全球不确定性和关税结合起来时，你就会得到我们今天正在经历的波动性。无论关税是否直接影响你的业务，总体的市场不确定性都会给财务团队带来压力，迫使他们紧缩预算并审查每一笔开支。这看起来不会在 2026 年改变。

但这里有一个违反直觉的现象：我认识的一些最聪明的 CFO 正在他们从未预料到的地方找到预算，就在其他人都在削减预算的时候。

大多数 CFO 现在犯的错误

我看到经验丰富的财务领导者犯了一个关键错误。因为他们处于成本削减模式，所以他们暂停或放弃了可以帮助他们节省资金的投资，例如投资于支出管理工具，这些工具本可以为他们节省多倍的资金。

他们的理由是：“我们面临压力，所以让我们削减这项预算。”但这种想法是错误的。当你削减支出管理预算时，你会给你的团队增加更多的手工工作。事情会从裂缝中溜走。只需要一个漏掉的续约，某件东西会在你没有注意到合同的情况下自动续约，你已经花费了原本用于支出管理解决方案的资金。

聪明的 CFO 在哪里找到隐藏的预算

现在找到隐藏预算的 CFO 都有一个共同点：他们投资了能够让他们看到原本不可见的支出模式的系统。以下是他们发现意外现金的三个地方：

1. 差异分析金矿： 当你可以系统地比较计划投资和实际成本时，会出现模式，揭示出你应该关注哪里。有时候会有正差异，有时候会有负差异。但大多数 CFO 在这里是盲目的，错过了将资金从超预算领域转移到战略计划的机会。
2. 发票对账： 你认为自己签署的内容和实际出现在发票上的内容之间的差距往往很大。会计团队的手动审查需要花费数小时，可能只会发现 60% 的差异，这也意味着大多数公司根本没有这样做。自动匹配系统可以发现原本会被忽略的数千美元的计费错误。
3. 纸质记录优势： 作为 CFO，我不能参与每次对话或阅读每个 Slack 线程。但是拥有完整的采购过程可见性，包括提出的问题、给出的回应、执行的价格基准，可以揭示团队谈判出比预期更好的交易的实例，或者根据实际使用模式识别出可以重新谈判的合同。

为什么经济不确定性实际上增强了你的谈判能力

市场波动性创造了谈判的杠杆，而不是弱点。起初，这听起来很令人惊讶，但当我与他人讨论时，他们最终意识到这有多么合理。当软件公司感到来自自身投资者的压力时，他们在定价方面变得更加灵活。他们需要保留客户并实现自己的数字。

我们看到公司在之前谈判好的价格上额外获得 17% 的节省，特别是因为供应商有动力让交易成功。但你必须知道如何识别和利用这些机会。

在不确定性期间蓬勃发展的财务团队并不是那些恢复旧方式、把头埋在角落里的团队，而是那些投资于工具、让资金部署变得高效、并将自己定位为战略增长促进者的团队。

流动性跑道现实

目前，有大量的流动性资金在等待被利用。基金经理、投资者、银行，资金都在那里，但没有人想过早地部署它。同时，参与了 SAFE 融资或获得了债务融资的软件公司正在利用这些工具来应对压力。

这创造了一个独特的窗口。拥有纪律严明的支出管理实践的公司正在建立跑道，而他们的竞争对手则在不必要的工具、未优化的合同和未跟踪的续约上浪费资金。

战略迫切需求

如今的 CFO 需要稳住舵。我们被要求成为数据点的源头，这些数据点有助于公司向前迈进。这种压力比以往任何时候都高，因为我们正在为 2026 年做计划，这就是为什么财务领导职位出现了大量的倦怠和离职。

但能够生存和蓬勃发展的团队是那些通过投资新的工具和流程来创造可见性而避免停滞的团队。他们理解财务管理不是关于削减一切，而是关于高效部署资金并完全了解每一美元的去向。

当经济周期的尘埃落定时，出现得更强大的公司将是那些将不确定性视为建立更好财务纪律的机会，而不是回到手动流程并希望最好的公司。预算就在那里。你只需要知道去哪里寻找它，并确保你正在为公司准备另一个充满不确定性的年份。