Квантові перегони не тільки про технології, а й про те, хто контролює нарратив

Квантові перегони вже не тільки битва за технології, а й битва за сприйняття. Протягом років нарратив навколо квантових обчислень був заслаблений скептицизмом, який підігрівався ранньою гіперболою, що випереджала поставлення. Лідери галузі, такі як Дженсен Хуанг, підтримували ідею про те, що практичні квантові обчислення ще за десятиліття. Хоча ви не можете звинуватити його в тому, що він говорить про свою книгу, це сприйняття вигідно для компаній, які інвестують у класичні обчислення. Реальність інша. Квантові обчислення роблять суттєвий прогрес, і організації, які контролюють нарратив, визначатимуть, хто буде отримувати економічні та стратегічні вигоди.

Формування розмови про квантові обчислення вимагає переходу від чисто технічних обговорень до реальних застосувань. Середньому виконавчому директорові не потрібно розуміти квантову суперпозицію чи запутування; їм потрібно знати, як квантові обчислення можуть вирішувати проблеми, які класичні обчислення не можуть. Це місце, де важлива комунікація. Штучний інтелект зазнав подібної проблеми, поки моделі GPT не продемонстрували свої можливості людям. До того моменту штучний інтелект був лише концепцією. Тепер це інструмент. Такий самий перехід повинен відбутися і для квантових обчислень.

Формування квантового нарративу

Найбільша перешкода для прийняття квантових обчислень не полягає у самій технології, а у сприйнятті, що це ще теорія. Ранні прориви в квантових обчисленнях були настільки захоплюючими, що створили нереальні очікування. Коли ці очікування не були негайно виконані, скептицизм узяв верх. Це не унікально для квантових обчислень. Штучний інтелект, блокчейн і навіть інтернет зазнали подібних циклів гіперболі та сумнівів. Компанії, які успішно подолали цей скептицизм, зробили це, змінивши розмову від того, що таке технологія, до того, що вона робить.

Для квантових обчислень це означає перетворення складних концепцій на щось осяжне. Ланцюжки постачання та логістика дають корисну аналогію. До COVID-19 більшість людей не думали про ланцюжки постачання. Потім, коли доставки меблів були затримані на шість-дев’ять місяців, проблема стала реальною. Як тільки проблема була пояснена – заводи закрилися, виникли затори з доставкою, не вистачало матеріалів – люди зрозуміли. Квантові обчислення потребують подібного перехіду. Замість обговорення кубітів і помилок компанії повинні пояснювати, як квантові обчислення можуть оптимізувати відкриття ліків, покращити фінансове моделювання або підвищити кібербезпеку.

Геополітичні ставки

Квантові обчислення не тільки ще одна технологія, а й національний безпековий актив. Змагання між США і Китаєм у сфері квантових досліджень – це сучасна гонка озброєння. Хто досягне квантової зверхності першим, матиме стратегічну перевагу в області шифрування, розвідки та економічного лідерства. Уряди розуміють це, тому національні політики та ініціативи фінансування прискорюють розвиток. Національна ініціатива США з квантових технологій і багатомільярдні інвестиції Китаю у дослідження квантових технологій не тільки про науковий прогрес, а й про забезпечення домінування.

Для компаній у цій сфері ця геополітична реальність представляє як ризики, так і можливості. З одного боку, національні безпекові проблеми можуть привести до більш суворих регуляцій і обмежень на співробітництво у сфері квантових досліджень. З іншого боку, урядове фінансування та стратегічні партнерства можуть забезпечити суттєві переваги. Ключем є баланс національних інтересів з глобальним співробітництвом. Компанії, які позиціонують себе як лідери у сфері безпечних квантових застосувань, матимуть перевагу у забезпеченні державних контрактів і приватних партнерств.

Диференціація на переповненому ринку

Компанії з квантовими обчисленнями мають брендингову проблему. Багато з них стверджують, що мають найкращі кубіти, наймасштабованіші платформи чи найвищу вірогідність. Але для більшості покупців ці заяви безсенсичні. На відміну від традиційних підприємств, де покупці можуть порівнювати характеристики, квантові обчислення ще надто складні для більшості керівників, щоб оцінити їх лише за технічними характеристиками. Це пояснює, чому диференціація повинна виходити за рамки суто технічних показників.

Успішні компанії в цій сфері вчаться у Apple. Замість того, щоб підкреслювати свої технічні можливості, Apple зосередилася на простоті та користувальницькому досвіді. Замість того, щоб лідирувати за кількістю кубітів, компанії з квантовими обчисленнями повинні лідирувати за застосунками та розв’язанням проблем. Компанія, яка позиціонує себе як лідер у сфері квантово-обчислювального фінансового моделювання чи фармацевтичних досліджень, виділиться набагато більше, ніж та, яка просто стверджує, що має найкраще обладнання. Партнерства також відіграють ключову роль. Сотрудництво з великими гравцями галузі, незалежно від того, чи це фінанси, охорона здоров’я чи кібербезпека, додає авторитетності та забезпечує реальні докази.

Проблема кадрів

Басейн талантів у сфері квантових обчислень малий. Хоча хороша новина полягає в тому, що кількість здобувачів ступеня доктора філософії з фізики зростає щороку, оцінки свідчать про те, що менше 10 000 докторів філософії активно працюють у цій галузі, і багато з них були поглинені фінансовими та іншими галузями. Це означає, що компанії не тільки конкурують за клієнтів, а й конкурують за людей, які побудують майбутнє квантових обчислень.

Привабування найкращих талантів у цій сфері вимагає більшого, ніж просто конкурентоспроможної заробітної плати. Брендинг роботодавця має значення. Компанії, які позиціонують себе як центри досліджень, сприяють співробітництву з провідними університетами та пропонують чіткі кар’єрні шляхи, матимуть більший шанс забезпечити найкращі розуми. Квантовій галузі також потрібно розширити свій талантів басейн. Інвестиції у програми навчання, стажування та партнерства з академічними закладами будуть критично важливими для довгострокового зростання.

Подолання бар’єрів прийняття

Більшість підприємств цікавляться квантовими обчисленнями, але вагаючись інвестувати. Найбільша перешкода – повернення інвестицій. Виконавчі директори хочуть знати, коли квантові обчислення принесуть вимірювану вартість, і зараз термін ще неясний. Це дзеркально відображає ранній період штучного інтелекту, коли компанії витрачали більше на розробку штучного інтелекту, ніж економили завдяки ефективності, забезпеченій штучним інтелектом. Ця картина змінюється для штучного інтелекту, і вона зміниться для квантових обчислень.

Щоб прискорити прийняття, компанії повинні змінити свою комунікацію. Замість того, щоб зосереджуватися на тому, наскільки їхня технологія просунута, їм потрібно зосередитися на тому, як вона вирішує реальні бізнес-проблеми. Фармацевтична компанія не турбується про квантову корекцію помилок; їй потрібно знайти нові сполуки ліків швидше. Фінансова фірма не потребує розуміння квантових алгоритмів; їй потрібно краще моделювання ризиків. Компанії, які можуть зробити цю зв’язок ясним, будуть тими, хто буде стимулювати раннє підприємницьке прийняття.

Квантові перегони не тільки про те, хто будує найкращу технологію; це про те, хто розповідає найпереконливішу історію. Квантові обчислення переходять від теорії до реальності, але застарілі сприйняття сповільнюють їхнє прийняття. Компанії, які успішно змінять нарратив від абстрактної науки до практичних застосувань, визначать майбутнє цієї галузі. Уряди, підприємства та інвестори звертають увагу. Питання в тому, хто сформує те, що вони бачать?