Люцян Сускі, співзасновник та CEO Surfer – Інтерв’ю Серія

Люцян Сускі – співзасновник та CEO Surfer, платформи для дослідження ключових слів, створення контенту, оптимізації та управління зростанням пошукових систем (SEO).

Коли ви вперше стали цікавитися пошуковою оптимізацією?

SEO завжди цікавило мене як продуктова особа. Більшість інструментів, створених в цій сфері, мали гірший UX у порівнянні з тим, до чого я звик працювати як інженер-продукт для кількох стартапів у різних галузях. Я також знав, що спеціалісти з SEO використовують свої інструменти інтенсивно, і використання безпосередньо пов’язано з доходом, тому я почав глибше вивчати цю сферу.

Чи можете ви поділитися історією створення Surfer?

У 2016 році, після кількох років роботи інженером-продуктом, я почав думати про створення стартапу як технічного співзасновника. Тоді мій брат Міхал був прийнятий на посаду спеціаліста з SEO в компанії KS, маркетинговій агенції, заснованій нашим другом Славеком Чайковським. Міхал швидко піднявся по службі і став керівником відділу SEO, і я почав консультуватися з ним щодо проблем, з якими він зіштовхувався на роботі, і шукати способи покращення роботи команд SEO. Деякі проблеми були очевидними. Наприклад, ми подумали про створення інструменту для оптимізації сторінок, який автоматично аналізував сотні чинників ранжування, щоб побачити, що справді робить різницю при ранжуванні. За кілька тижнів я створив прототип, який був негайно прийнятий агенцією, і все інше – історія.

Як Surfer допомагає у дослідженні ключових слів і стає лідером у певній ніші?

Відповідь: Ну, зараз Google (GOOGL ) працює так, що ви можете написати найкращий контент на планеті на певну тему, скажімо, “як схуднути”, але ваші шанси на хорошу ранжування будуть все одно низькими.

Гoogle хоче бачити стійку, безперервну роботу над створенням контенту в певній ніші. Якщо ви пишете про схуднення, будьте готові писати про все, що пов’язано зі схудненням – харчування, фізичні вправи, здоров’я тощо.

Підумайте про свій сайт як про книгу на певну тему. Як і книга, ви повинні охопити теми з прикладами і джерелами в різних розділах, демонструючи, чому ви є авторитетним джерелом у цій ніші.

Ця концепція була широко прийнята і відома як топічна авторитетність у колах SEO.

Але просто писати про різні підтеми в ніші не ефективно. Ви також повинні визначити, які статті писати, як їх пов’язувати і навіть які статті повинні бути пріоритетними.

Саме тут вступають у гру інструменти дослідження ключових слів. На жаль, більшість інструментів дослідження ключових слів діють як бази даних ключових слів – вони дають вам велику кількість інформації про ключові слова, але ви повинні самостійно діяти на основі цієї інформації, розбиваючи її на кроки, які можна реалізувати у стратегії контенту.

Surfer відрізняється від інших інструментів. Ми не просто надаємо вам список ключових слів. Натомість Surfer застосовує науковий підхід до дослідження ключових слів.

Ми розбиваємо, які сторінки писати і в якому порядку, залежно від того, до якої групи вони належать. Групування пов’язаних статей разом допомагає власникам сайтів знати, які сторінки слід пов’язувати, і, звичайно, ми також надаємо метрики ключових слів, такі як обсяг пошуку.

Складність ключових слів – це індивідуальна метрика. Наприклад, Forbes і я повинні мати різні метрики для певної теми, оскільки ми не однакові. На жаль, більшість інструментів SEO ігнорують це.

Ми не ігноруємо це. Тому наші ключові слова персоналізовані для вашого домену, залежно від ключових слів, за які ви вже ранжуєтеся, і того, як виглядає ваша органічна присутність.

Чи можете ви обговорити генерацію контенту Surfer і те, як вона відрізняється від інших інструментів генерації контенту, таких як Jasper?

Наш фокус полягає у створенні контенту, який добре ранжується у пошукових системах. Саме тут ми відрізняємося від інших інструментів AI.

Більшість інструментів AI створюють добре написаний контент на основі їхніх навчальних даних і підказок. Метою Surfer є створення статей, які можуть допомогти вам привабити органічний трафік, ранжуючи за вашими цільовими ключовими словами.

Для цього ми застосовуємо серію власних алгоритмів для аналізу топ-ранжованих статей, щоб визначити, як вони потрапили туди.

Ми досліджуємо їхній контент, визначаємо, які структури заголовків вони використовують, ключові слова і фрази NLP, і з якою частотою, серед іншого.

Отже, якщо результати пошуку показують статті на тему “SEO для зображень” при пошуку “SEO для зображень”, Surfer створить статтю на тему “SEO для зображень” замість, скажімо, “інструменти SEO для зображень”.

Ми також надаємо користувачам кілька можливостей налаштування, від вибору тону голосу до редагування заголовків і пунктів, які вони хочуть включити до статей до генерації контенту.

Чи можете ви обговорити інтеграцію Surfer з Jasper і переваги цієї інтеграції для кінцевого користувача?

Jasper має режим SEO, який дозволяє використовувати Surfer безпосередньо в Jasper для оптимізації контенту, створеного в Jasper, для пошукових систем. Як я вже зазначав, наш фокус полягає у створенні контенту, який допомагає користувачам ранжувати у пошукових системах і приваблювати органічний трафік.

Surfer пропонує дані-орієнтований аналіз і оптимізацію для налаштування SEO, щоб покращити ваш контент, створений у Jasper.

Інтеграція досить проста після входу в Jasper і не потребує великої настройки з боку користувача.

Основна перевага для користувача полягає у покращенні оптимізації контенту для SEO. Інтеграція забезпечує, що контент не тільки добре читаємо, але також оптимізований для пошукових систем вже на етапі створення.

Це може заощадити час і ресурси, зменшуючи потребу у великих ревізіях і налаштуваннях SEO після створення контенту.

Оскільки користувачі керуються підказками SEO від Surfer під час написання, це дозволяє створити більш структурований робочий процес.

Більшість письменників не є спеціалістами з SEO і не хочуть витрачати багато часу на оптимізацію свого контенту. Інтеграція дозволяє письменникам, які не знаються на SEO, зосередитися на тому, що вони роблять найкраще, одночасно дотримуючись найкращих практик SEO.

Особливо для агенцій і внутрішніх команд контенту ця інтеграція дозволяє масштабувати виробництво контенту. Команди можуть створювати більше контенту за менший час, зберігаючи при цьому високі стандарти.

Після публікації статті існує можливість продовжувати аудит статей для постпублікаційної оптимізації. Чи можете ви обговорити, що це таке і як воно працює?

SEO – це довготривалий і безперервний процес. На відміну від соціальних мереж або відео, ви не можете опублікувати контент один раз і забути про нього.

Але, звичайно, SEO також продовжує приваблювати відвідувачів довго після того, як ви написали статтю, на відміну від цих платформ.

Причина полягає у тому, що поведінка користувачів змінюється, як і тенденції та уподобання. І в світі пошуку це означає, що видавці повинні адаптуватися до цих змін, щоб залишатися актуальними.

Окрім користувачів, алгоритми пошукових систем також безперервно еволюціонують. Насправді, у 2016 році Google оголосила, що провела 130 336 тестів якості пошуку.

Це приголомшлива кількість, яку неможливо контролювати.

Саме тут вступає у гру аудит або постпублікаційна оптимізація. Surfer дозволяє користувачам слідкувати за цими змінами, безперервно оновлюючи результати у сторінках пошукових систем.

Отже, якщо одного року ми бачимо електронні комерційні сайти у результатах пошуку, то наступного року ми можемо бачити посібники для одного і того ж пошуку. Surfer забезпечує, що ви можете адаптувати свій існуючий контент відповідно до цих змін.

Часто це займає тижні, якщо не місяці, щоб Google знайшла ранжування для вашого ключового слова. Але замість того, щоб приймати те, що вирішує Google, краще безперервно оптимізувати ваш контент для інкрементних здобутків, які можуть допомогти вам ранжувати вище у результатах пошуку.

Інструменти аудиту Surfer аналізують інші сторінки, які ранжуються, і роблять рекомендації щодо відсутніх ключових слів і їхньої густини у вашому контенті, а також інших деталей.

Наш підхід полягає у виділенні низьких можливостей, які ви можете використати, щоб максимізувати вашу ефективність пошуку.

Я особисто вважаю, що людські письменники повинні доповнювати себе інструментами AI, а не заміняти людських письменників інструментами AI. Як Surfer вписується у цю точку зору?

Surfer допоможе тут у двох аспектах. По-перше, хоча ви хочете написати найцінніший і унікальний контент вручну, вам все одно потрібно підтримувати його статтями, які є менш цікавими. Для цього ви повинні подумати про використання високоякісних інструментів генерації контенту, таких як Surfer або Content at Scale. Крім того, ми плануємо доповнювати написання контенту людьми інструментами, які автоматизують весь дослідницький процес, який зараз люди роблять вручну, щоб вони могли зосередитися на наданні унікальної точки зору. Це щось, що ми маємо у наших планах на майбутнє.

Між 2019 і 2023 роками Surfer збільшив свій дохід у 15 разів, до чого ви приписуєте цей успіх?

Я думаю, що все це про те, щоб зосередитися на тих речах, які можуть справді зробити різницю. Коли ви є малим стартапом без великої кількості клієнтів, ви не можете витрачати час на речі, такі як оптимізація коэфцієнта конверсії, яка потенційно може збільшити ваш рост на 20%. На цьому етапі вам потрібно покращення на 10 разів або навіть 100 разів. Ці покращення в основному походять від зосередження на інноваціях продукту. Ми завжди думали: “Як ми можемо вразити наших клієнтів”, і такий настрій був досить легко досягнутий, враховуючи, що більшість співзасновників були експертами з SEO. У нас був дуже швидкий цикл зворотного зв’язку між мною і Славеком, Міхалом і Томеком, що призвело до швидкого впровадження інноваційних функцій.

Яка ваша бачення майбутнього SEO і Surfer?

З еволюцією AI, SEO продовжить еволюціонувати. Пошукові системи продовжать приймати цю технологію, але я не думаю, що ми побачимо раптову зміну, яка змінить все за одну ніч. Припустимо, що ми говоримо про пару мільярдів користувачів, які звикли до того, що пошук працює саме так, як він працює сьогодні. ChatGPT отримала великий успіх і була прийнята 100 мільйонами користувачів, але більшість з них не відмовляються від традиційного пошуку, а скоріше доповнюють його.

У Surfer ми продовжимо розвивати свої можливості AI, щоб допомогти людям зрозуміти, що робить контент хорошим, і, як наслідок, покращити ранжування. Незалежно від того, чи ви віддаєте перевагу написанню контенту за допомогою інструментів AI чи без них, Surfer буде там, щоб допомогти зробити ваш контент більш підходящим для SEO.

Дякую за велике інтерв’ю. Читачам, які бажають дізнатися більше, рекомендуємо відвідати Surfer.