Індія стає другим за величиною ринком ChatGPT з 100 мільйонами активних користувачів на тиждень

В Індії зараз налічується 100 мільйонів активних користувачів ChatGPT на тиждень, що робить її другим за величиною ринком OpenAI після Сполучених Штатів. Генеральний директор Сем Алтман поділився цією цифрою перед Індією AI Impact Summit у Нью-Делі, назвавши країну потенційним “повнофункціональним лідером AI” і підтвердив плани поглиблення партнерства з індійським урядом.

Ця цифра означає, що один з восьми користувачів ChatGPT у світі знаходиться в Індії. Що ще більш вражає: користувачі Індії за останні рік потроїлися, що в основному пояснюється студентами – зараз Індія має найбільшу студентську популяцію на ChatGPT серед усіх країн.

Але заголовна цифра приховує більш складне питання. Користувачі Індії в основному використовують безкоштовний тарифний план ChatGPT. Перетворення їх на платних абонентів на ринку, де середня місячна мобільна тарифний план коштує менше 3 доларів, перевірить, чи може історія зростання OpenAI стати історією доходу.

Перегони за користувачів AI в Індії

OpenAI не єдина компанія, яка розглядає Індію як стратегічну пріоритет. Google (GOOGL ) уклала партнерство з Reliance Jio у жовтні минулого року, щоб пропонувати 18 місяців безкоштовного доступу до Gemini AI Pro абонентам Jio 5G, спочатку націлюючись на користувачів у віці від 18 до 25 років, а потім розширюючи пропозицію на всіх відповідних клієнтів. Угоду включає доступ до Gemini 3, функцій Personal Intelligence та 2 ТБ хмарного сховища – пакет вартістю приблизно ₹35 100, який користувачі Jio отримують без додаткової оплати.

Асиметрія розподілу суттєва. Google не потребує індійських користувачів, щоб знайти Gemini; вона пропонує Gemini їм через Android, операційну систему, яка працює на приблизно 95% смартфонів в Індії. Jio, найбільший телекомунікаційний провайдер Індії з понад 480 мільйонами абонентів, додає ще один рівень розподілу, який OpenAI не може забезпечити.

OpenAI відповіла локалізованими тарифами. ChatGPT Go, запущений в Індії за ₹399 на місяць (приблизно 4,50 доллара), – це урізана підписка, яка пропонує у 10 разів більше можливостей, ніж безкоштовний тарифний план. У листопаді OpenAI пішла далі, зробивши ChatGPT Go безкоштовним на 12 місяців для всіх відповідних індійських користувачів – крок, який визнає реальність, що конкуренція з “безкоштовним” вимагає бути безкоштовним самим.

Ціна війни відображає глобальну тенденцію. Глобальна частка ринку ChatGPT впала з 87% до 68% за останні рік, оскільки Gemini потроїла свою позицію. В Індії, де чутливість до ціни гостра, а проникнення екосистеми Google майже повне, цей конкурентний тиск посилюється.

Що означає 100 мільйонів користувачів для екосистеми AI в Індії

Сама конференція розповідає частину історії. Індійський AI Impact Summit – це перший глобальний AI-саміт, проведений у країнах Глобального Півдня. Прем’єр-міністр Нарендра Моді відкрив заходу разом з главами держав понад 20 країн та керівниками Meta, Microsoft (MSFT ), Google, OpenAI та Nvidia. Місія індійського уряду з питань AI, запущена у березні 2024 року, зобов’язалася виділити ₹10 372 крор (приблизно 1,2 мільярда доларів) на будівництво внутрішньої інфраструктури та можливостей AI.

Для індійських розробників і стартапів цифра у 100 мільйонів користувачів підтверджує те, про що багато хто говорив протягом років: Індія не тільки ринок споживання AI, а й стає полігоном для будівництва. OpenAI відкрила свій перший офіс в Індії у Делі у серпні минулого року та наймає працівників на різні посади. Компанія запустила IndQA, бенчмарк, спеціально розроблений для оцінки продуктивності моделей AI за 12 індійських мов, включаючи гінді, бенгальську, тамільську та телугу. ChatGPT Go підтримує рідні платежі UPI, деталь, яка свідчить про справжню локалізацію, а не поверхневий вступ на ринок.

Зразок прийому студентів особливо примітний. Індійські студенти використовують чат-боти AI для підготовки до конкурсних іспитів, практики програмування, вивчення мов та дослідження – випадки використання, які створюють звичайне залучення, а не одноразові запити. Якщо ці користувачі перенесуть свої звички ChatGPT у професійне життя, OpenAI будує поколіннєвий перевагу, яку важко усунути.

Але це довгострокова ставка. Проблеми OpenAI з конверсією підписок у Європі свідчать про те, що навіть на більш багатих ринках більшість користувачів не бачить достатньої цінності в платних тарифах, щоб оновити. В Індії, де валовий національний дохід на душу населення становить лише частину рівня Європи, а Google пропонує конкурующий продукт безкоштовно через домінуючого телекомунікаційного оператора країни, математика конверсії ще складніше.

Стратегічний розрахунок для OpenAI може полягати не тільки у короткостроковому доході. Індія щороку випускає більше випускників STEM, ніж будь-яка інша країна. Покоління розробників, дослідників та підприємців, які будують на ChatGPT, створює ефект екосистеми, який окупиться у вигляді корпоративних контрактів, використання API та лояльності платформи через роки. Характеристика Індії Семом Алтманом як “повнофункціонального лідера AI” – це ставка на те, що країна матиме значення як для будівництва AI, так і для його споживання.

Для 100 мільйонів користувачів ChatGPT в Індії негайною вигодою від цієї конкуренції є те, що дві з найбільш цінних компаній світу витрачають мільярди доларів, щоб надати їм доступ до передових технологій AI безкоштовно або за мінімальну оплату. Чи це перетвориться на економічні можливості чи просто зробить Індію полігоном для війн за підписку в Кремнієвій долині, залежить від того, що ці користувачі побудують на цьому.