У добу штучного інтелекту іммігрантські засновники мають перевагу — якщо вони її використовують

Експерти все частіше стверджують, що наступне десятиліття глобальної конкуренції буде визначатися тим, які країни лідирують у будівництві та впровадженні передових технологій, таких як штучний інтелект – з деякими попередженнями, що США рисикують втратити лідерство Китаю.

Якщо одна популяція допоможе США зберегти своє лідерство, то це іммігранти. Приблизно 3 з 4 студентів-магістрів у сфері штучного інтелекту в університетах США народилися за кордоном. 40% студентів-магістрів Массачусетського технологічного інституту (MIT) — міжнародні. І ці іммігрантські інноватори володіють потужними перевагами порівняно з місцевими будівельниками.

Я знаю цей світ з обох сторін. Я партнер уventure capital фірмі One Way Ventures, яка виключно підтримує іммігрантські стартапи. Я також корейський іммігрант, який побудував технологічний стартап у сфері Массачусетського технологічного інституту та навігаціював у США як іноземний засновник.

Що я прийшов до переконання, що домінування в сфері передових технологій, таких як штучний інтелект, вимагає швидкості, витривалості та потужної розповіді, так само, як і технічної можливості. І іммігрантські засновники можуть бути унікально позиціонованими для перемоги.

Це три конкретні переваги, які я бачу іммігрантських технічних засновників постійно недооцінюють – і вони можуть зробити різницю між великою ідеєю та справжнім комерційним успіхом.

1. У вас немає одного ринку фінансування – у вас їх декілька

Багато іммігрантських засновників недооцінюють можливість залучення коштів, яку вони вже мають. Як іммігрантський підприємець, ви не повинні обмежуватися традиційним американським венчурним капіталом. Ви також можете використовувати іммігрантські фірми венчурного капіталу, діаспоральні мережі ангелів, закордонні венчурні фірми, які інвестують у американські стартапи, та урядові програми і недилуючі гранти з вашої країни походження. (Або навіть краще, ви можете використовувати всі ці варіанти одночасно).

Говорячи з власного досвіду як корейського засновника, я активно шукав корейських американських інвесторів і партнерів у великих фірмах венчурного капіталу. Іммігранти на цих посадах часто мають гостріше відчуття того, яке майстерність і витривалість потрібно, щоб витримати невизначеність у новій країні, і як це перекладається у вашу витривалість як майбутнього засновника.

Поза цим, багато країн пропонують суттєве недилуюче фінансування для підтримки інновацій – іноді навіть для компаній, зареєстрованих у США. У Кореї, наприклад, урядові програми можуть надавати багаторічні гранти на суму мільйонів доларів. Я бачив, як засновники поєднують американські гранти SBIR з закордонним фінансуванням і діаспоральними інвесторами, щоб розширити свій ресурс далеко за межі того, що могли б доступити їхні американські колеги. Поза фінансуванням, закордонні урядові гранти також можуть надавати можливості для використання місцевих технічних талантів і партнерських можливостей з конгломератами і транснаціональними корпораціями.

Ключем є спосіб мислення. Не ставте свою іммігрантську ідентичність у підніжжя. Дослідіть присутність вашої країни походження у сфері венчурного капіталу в США. Визначте діаспоральні асоціації, групи засновників і галузеві заходи. Дослідіть урядові інноваційні програми (які урядові інтереси перетинаються з тим, над чим ви працюєте?). Іммігранти часто хочуть допомогти іншим іммігрантам. Використовуйте цю спорідненість стратегічно. Ви можете мати більше шляхів для залучення коштів, ніж ви думаєте.

2. Ваша здатність код-світчінгу є комерційною суперсилою

Багато стартапів штучного інтелекту не виживають, незважаючи на те, що вони побудовані навколо вбивчої програми. Чому? Тому що їхня історія не зрозуміла. Інакше кажучи, переможці не будуть тільки тими, хто будує моделі, а тими, хто може пояснити їх, і що ще важливіше, продати їх.

Коли я допоміг побудувати наш стартап у сфері Массачусетського технологічного інституту, ми не працювали зі штучним інтелектом, як ми знаємо його сьогодні – але ті самі принципи все ще застосовуються. Ми працювали у сфері нейробіології і 3D-біоіміджінгу, і іноді навіть професори в суміжних галузях мали труднощі з розумінням нашого процесу. Тепер уявіть, як пояснити це венчурним капіталістам.

Мій досвід роботи журналістом допоміг мені “перекладати” між технічними засновниками і венчурними капіталістами, партнерами, маркетологами та, врешті-решт, клієнтами. Але досвід іммігранта також допоміг.

Як іммігранти, ми вже треновані у перекладі – не тільки між мовами, а й між культурами. Ми інстинктивно налаштовуємо тон, термінологію і поведінку залежно від того, з ким ми говоримо. Це саме те, що компанії, які інновують у сфері штучного інтелекту та інших передових технологій, потребують. Все, що пов’язано зі штучним інтелектом, має тенденцію рухатися швидко, і легко сприймається неправильно.

Ця уміння проявляється у кількох аспектах:

• Переклад складних систем у ясні пропозиції цінності
• З’єднання інженерних команд з клієнтами і покупцями
• Перетворення можливостей у переконливі розповіді

Це саме те, чому здатність перемикатися між контекстами – від командної зустрічі до зустрічі з інвесторами до дзвінка клієнту – може бути навичкою виживання для стартапів на ранній стадії. Якщо ви іммігрантський засновник, то, ймовірно, ви вже володієте цією здатністю.

Переконайтеся, що ви її застосовуєте на практиці. Наприклад, напишіть три версії одного рядка про вашу компанію. Одну для технічного співзасновника (акцентуйте увагу на архітектурі і важкій проблемі, яку ви вирішуєте), одну для інвестора (акцентуйте увагу на ринку і захисті), і одну для клієнта (акцентуйте увагу на тому, який біль зникне, коли вони будуть використовувати ваш продукт). Якщо ви не можете зробити цього за менше 30 хвилин, то ваша основна розповідь потребує роботи.

Ви також можете провести аудит зрозумілості вашої презентації. Поділіться своєю презентацією з однією людиною, яка не має досвіду у вашій галузі, і попросіть її розповісти вам, у власних словах, що робить ваша компанія і чому це важливо. Там, де вона спотикається, ви втрачаєте інвесторів і клієнтів.

3. Правильна міжкультурна команда засновників є множником сили

Є ще одна динаміка, яку я спостерігав повторно: іммігрантські засновники, які працюють з американськими співзасновниками, часто утворюють винятково сильні команди. Це особливо вірно для стартапів штучного інтелекту, оскільки штучний інтелект є внутрішньо глобальним.

Як іммігрантський засновник, ви приносите витривалість і глобальний доступ. Американський співзасновник може принести глибоке розуміння місцевого ринку, вбудовані мережі у сфері американського екосистеми та культурну грамотність у середовищі клієнтів і інвесторів.

Будьте намірними у тому, де ви знаходитимете співзасновників. Платформи, такі як Indie Hackers, YC’s co-founder matching tool і Coffee Space, призначені спеціально для з’єднання комплементарних засновників. Остання розробила посібник спеціально для іммігрантських підприємців, які навігують візами, юридичними рамками тощо. Альянс випускників Массачусетського технологічного інституту та подібні університетські екосистеми також є багатими джерелами міжкультурних пар засновників.

Заходи, орієнтовані на іммігрантську спільноту засновників, також можуть бути чудовим місцем для зустрічі з потенційними співзасновниками або працівниками. Наприклад, Femigrants недавно провели захід з Plug and Play у Саннівейлі, Каліфорнія, у квітні, для жінок-іммігрантських засновників. Не будьте сором’язливими, щоб звернутися до інших засновників з вашої країни походження на LinkedIn; ви будете здивовані, скільки нішевих груп існує у сфері технологій у США.

Перед тим, як ви навіть почнете шукати співзасновника, нарисуйте простий список з двох стовпців: що ви вже знаєте/відмінно володієте (наприклад, технологіями, глобальними ринками, певною галузевою експертизою) проти того, чого ви навігуєте інтуїтивно (наприклад, американською культурою продажів, місцевими нормативними нормами, очікуваннями внутрішніх інвесторів). Це буде невід’ємним початком для найму з наміром з першого дня.

Найсильніші команди засновників, які я бачу, не є однорідними. Вони є свідомо сконструйовані для покриття сліпих плямів один одного та надання комплементарних перспектив.

Дослідження підтверджує це. У 2025 році аналіз понад 90 000 американських стартапів показав, що ті, які мали змішані іммігрантські та американські команди засновників, залучили більше коштів і мали на 20% більше працівників, ніж місцеві підприємства. Вони також мали більшу ймовірність успіху та подали на 28% більше патентів.

Незважаючи на те, що інструменти штучного інтелекту роблять будівництво компанії легшим, ніж будь-коли, тільки частина нових підприємств виживає перші кілька років. Але якщо ви іммігрантський засновник, то ви починаєте з інструментами, яких не мають інші. Ви вже обрали невизначеність, коли залишили свій дім, щоб побудувати компанію в новій країні. Ця витривалість і адаптивність саме те, чого вимагає технологічна галузь.