Девід Сміт, Головний офіцер з даних у TheVentureCity – Серія інтерв’ю

Девід Сміт, також відомий як “Девід Дані”, є Головним офіцером з даних у TheVentureCity, платформі风险ового капіталу, яка інвестує у软件но-орієнтовані стартапи та надає їм оперативну підтримку.

Можете описати свою роль Головного офіцера з даних у TheVentureCity та те, що це включає?

Я керую командою людей, які оцінюють можливості інвестування за допомогою даних, наданих стартапами; керують живими потоками даних від наших портфельних компаній та технологічної бази, яка їх підтримує; проводять індивідуальний аналіз для портфельних компаній; консультують портфельні компанії щодо технологічної бази та аналітики; та створюють продукти, які автоматизують та розширюють наші можливості аналізу.

Під час проведення інвестиційного дьюділідженсу які змінні розглядаються?

Ми оцінюємо залучення, утримання, вартість клієнта протягом життя, розподіл доходів та динаміку зростання, і порівнюємо їх з галузевими стандартами. Для цього ми отримуємо дані про рівні користувачів та транзакції, щоб виміряти:

• Середнє число днів активності за останні 28 днів;
• місяць-у-місяць утримання користувачів та доходів;
• утримання користувачів протягом 6+ місяців;
• чистий дохід після 12 місяців;
• утримання користувачів та вартість клієнта на рівні когорти;
• періоди окупності витрат на маркетинг;
• місячні темпи зростання користувачів та доходів та швидкі співвідношення (які вимірюють ефективність зростання);
• розподіл доходів серед клієнтів;
• І, можливо, інші метрики, особливі для даного випадку.

Вага кожного метрики, переліченого вище, залежить від ситуації.

Для венчурних капіталістів найважливіше – це те, як швидко компанія може зростати, які метрики найважливіші для визначення цього?

Найважливішою метрикою є утримання, як користувачів, так і доходів. Утримання можна виміряти різними способами: місяць-у-місяць або після 6 місяців для довгострокового огляду. Добре утримання сигналізує про відповідність продукту ринку та робить можливим ефективне зростання. Значно легше зростати, якщо не потрібно замінювати більшість користувачів з місяця в місяць. Якщо у вас є продукт на великому ринку, який відповідає цьому ринку та може зростати ефективно, ви готові до швидкого зростання.

Можете поділитися деякими деталями про Growth Scanner, інструмент, який допомагає засновникам знати, як добре вони ростуть?

Growth Scanner дозволяє будь-якому засновнику з продуктом на ринку отримати оцінку відповідності продукту ринку та ефективності зростання. Ми перетворюємо сирі дані, надані нам стартапом, у звіт, який представляє метрики, перелічені вище, їх галузеві стандарти та коментарі нашої команди. Ми розглянули сотні стартапів таким чином і знаємо, що шукати та підкреслювати. Розглядаючи їхній бізнес через нашу лінзу росту, засновники часто дізнаються щось нове про свій бізнес, чого раніше не бачили.

Венчурні капіталістичні компанії відомі тим, що все ще використовують Excel та інші застарілі методи для організації інвестиційних даних, як TheVentureCity подолує цю проблему?

Ми інвестували у нашу команду даних та її стек, щоб автоматизувати прийом та перетворення продуктів та транзакційних даних з多численних джерел у стандартизовану аналітичну базу.

Як венчурні капіталісти можуть використовувати добрі дані, щоб підходити до роботи зі стартапами більш персоналізовано?

Детальні дані про продукт, які ми отримуємо від наших портфельних стартапів, дозволяють нам зрозуміти, що відбувається з кожною компанією. З такими даними у наших руках, ми можемо піти далі наших стандартних панелей та глибоко зануритися у дані, коли це необхідно. Ми можемо мати дуже конкретні розмови з нашими командами стартапів про те, що кажуть дані, та як продовжувати.

З галюцинаціями, однією з найбільших недоліків використання Генеративного ІІ, як стартапи, які залежать від LLM, повинні подолати цю проблему?

Вони повинні найняти правильних людей, які знають про кураторство високоякісних навчальних даних, тонке налаштування та валідування моделі, а також підхід “людина в циклі”.

Яка ваша бачення майбутнього ІІ та того, як венчурні капіталісти інвестуватимуть у цю сферу?

Ми повинні очікувати експоненційних досягнень у можливостях ІІ загалом, а також у моделях, керованих трансформерами, у майбутньому. Ми підемо далі того, щоб зробити поточні продукти та процеси більш ефективними, та почнемо вивчати нові продукти та процеси, які раніше були неможливі.

Дякуємо за інтерв’ю, читачам, які бажають дізнатися більше, слід відвідати TheVentureCity.