สัมภาษณ์
Semyon Dukach, Founding Partner of One Way Venture – Interview Series
Semyon Dukach เป็น Founding Partner ของ One Way Ventures ซึ่งเป็นบริษัท VC ที่ให้เงินทุนสนับสนุนผู้ก่อตั้งธุรกิจที่มีศักยภาพจากกลุ่มคนเข้าเมือง เขาเป็นคนยูเครน-อเมริกันที่ย้ายมาอยู่สหรัฐอเมริกาเมื่ออายุ 7 ขวบ และเป็นอดีต Managing Director ของ Techstars (Boston) และนักลงทุนในมากกว่า 100 บริษัท
คุณได้เป็นนักลงทุนมานานกว่า 20 ปีแล้ว สิ่งไหนที่ดึงดูดคุณให้เข้าสู่พื้นที่การลงทุน?
หลังจากที่ผมเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง Fast Engines ผมได้เข้าร่วมองค์กรที่ให้คำปรึกษาแก่กลุ่ม CEO ซึ่งก็คือ Cambridge Business Development Center นั่นเป็นประสบการณ์แรกของผมที่ได้รับการให้คำปรึกษา แต่สิ่งที่ผมพบว่ามีคุณค่ามากที่สุดคือการได้รับการช่วยเหลือจากธุรกิจอื่นๆ ผ่านความสัมพันธ์ระหว่างเพื่อนๆ มันเป็นชุมชนของผู้คนซึ่งแท้จริงแล้วต้องการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน
เมื่อผมขายบริษัทในปี 2000 องค์กรได้ขอให้ผมกลับมาทำหน้าที่เป็นผู้ให้คำปรึกษา ซึ่งทำให้ผมรู้สึกว่ามันสูงเกินไป – ผมยังอายุน้อยกว่าผู้ก่อตั้งหลายคนซึ่งผมให้คำปรึกษา และผมอยากที่จะสร้างผลกระทบเชิงบวก
นั่นคือเมื่อผมเริ่มลงทุนเป็นนักลงทุนมือแรก ผมได้ทำความรู้จักกับผู้ก่อตั้งหลายคนและเริ่มลงทุนในพวกเขา ผมมีประสบการณ์ความสำเร็จบ้าง ล้มเหลวบ้าง และพยายามสิ่งใหม่ๆ
ผมรู้ว่าผมดีในการประเมินความน่าจะเป็น เนื่องจากประสบการณ์เล่นแบล็คแจ็ค (ในขณะที่ผมเรียนที่ MIT ผมได้เข้าร่วมทีมแบล็คแจ็คที่มีชื่อเสียงของ MIT ซึ่งชนะเงินหลายล้านจากคาสิโน) ทีมแบล็คแจ็คของผมแทบจะเป็นกองทุนลงทุนแรกของผมเลย เราได้สร้างแบบจำลองความน่าจะเป็น รับความเสี่ยง มีแนวทางเชิงปริมาณ และบรรลุเป้าหมายที่ถูกมองว่าเป็นไปไม่ได้
เมื่อผมเข้าไปสนับสนุนธุรกิจเริ่มต้น ผมจึงดีในการเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็วและรับความเสี่ยง และผมไม่กลัวที่จะทำเช่นนั้นเพราะผมรู้แล้วว่าสิ่งที่ดูเหมือนความเสี่ยงนั้นสามารถจัดการได้
ในขณะเดียวกัน ผมรู้ว่าใครคือคนของผม ผมได้รับมากกว่าจากความขอบคุณของผู้ที่ผมช่วยเหลือ มากกว่าเงินที่ผมสามารถทำได้จากคาสิโนหรือแผนการอื่นๆ มันทำให้ผมรู้สึกดีมากเมื่อผู้ก่อตั้งธุรกิจที่ผมชื่นชอบและเกี่ยวข้องส่วนตัวบอกผมว่าผมช่วยพวกเขาผ่านช่วงวิกฤติได้ ผมรักผู้ก่อตั้งธุรกิจเหล่านั้น และผมยินดีที่จะเสียเงินในการลงทุนเพื่อช่วยเหลือผู้ก่อตั้ง
ผมดีในการทำเช่นนั้น และด้วยเวลา ผมก็ยิ่งดีขึ้น โดยปกติผมจะเบื่อการทำสิ่งเดิมๆ มา 10 ปีหรือมากกว่านั้น แต่ One Way Ventures ต่างออกไป มันเป็นความมุ่งมั่นชั่วชีวิตเพราะผมได้พบกับบริษัทที่หลากหลายทุกวัน ผมชอบที่จะเข้าไปมีส่วนร่วมในระยะแรก มันเล่นงานให้ผมได้ใช้ความสามารถในการมีส่วนร่วมในบริษัทที่มีศักยภาพและช่วยเหลือผู้ก่อตั้งที่ให้คุณค่ากับสิ่งที่ผมสามารถนำเสนอได้ – นั่นคือที่ที่ผมส่องแสง
คุณสามารถแบ่งปันสิ่งที่สร้างแรงบันดาลใจให้คุณตั้งบริษัท VC ที่มุ่งเน้นไปที่ผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองได้หรือไม่?
มันเป็นความเข้าใจที่ว่าผมต้องการสร้างกองทุน VC ที่มีภารกิจ ประสบการณ์และเส้นทางชีวิตของผมทำให้ผมสามารถบรรลุเป้าหมายนั้นได้ Techstars เป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในการพัฒนานวัตกรรม แต่นี่คือสิ่งที่ผมจริงๆ คิดว่ามีค่า ผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองคือกลุ่มของผม นี่คือโลกของเรา และเราจะต้องยืนหยัดเพื่อสิทธิของเรา บางคนอาจไม่ชอบมัน แต่เราจะสร้างบริษัท และเราสามารถสร้างมันได้ดีขึ้นเพราะเรามีความมุ่งมั่น เราไม่ยอมแพ้ เรามีความมุ่งมั่น และเราทำงานหนัก
ผมรู้ว่านี่คือวิธีที่ผมสามารถเปลี่ยนแปลงโลกได้ หากเราลงทุนในคนเข้าเมืองเป็นกองทุน VC เราจะได้รับผลตอบแทนที่มากกว่าหากเราลงทุนในคนอื่นๆ คนเข้าเมืองอาจได้รับการประเมินค่าต่ำกว่าผู้ก่อตั้งคนอื่นๆ เนื่องจากปัจจัยดั้งเดิม เช่น ขนาดของเครือข่าย แต่ผลลัพธ์กลับอยู่เหนือค่าเฉลี่ยของคนอเมริกันพื้นเมือง 55% ของบริษัทยูนิคอร์นในสหรัฐฯ ถูกก่อตั้งโดยคนเข้าเมือง มันทำให้เราประหลาดใจ – คนเข้าเมืองถูกเลือกปฏิบัติ แต่พวกเขายังคงทำได้ดีกว่า
นั่นเป็นข้อโต้แย้งสำหรับการมองเห็นคุณค่าของคนเข้าเมืองมากกว่าต้นทุนของพวกเขาในเศรษฐกิจ ภารกิจของเราจะประสบความสำเร็จโดยการสร้างรายได้มากขึ้นและสร้างงานมากขึ้น
เรายังมีกลุ่มที่มีความสัมพันธ์ใกล้ชิด เราได้ cố vấnที่แข็งแกร่งเพราะพวกเขาเข้าใจเรื่องราว มันสอดคล้องกัน มีแรงบันดาลใจ LPs มีแนวโน้มที่จะตอบตกลงตามสมมติฐานของเรา หากเราสามารถแสดงให้เห็นว่ามันทำงานได้ดีกว่าคนอื่นๆ Pathfinders ซึ่งเป็นกลุ่มใหม่ของผู้ก่อตั้งธุรกิจที่มีมูลค่ามากกว่า 1,000 ล้านดอลลาร์จากคนเข้าเมือง เป็นกลุ่มที่ประสบความสำเร็จมากเพราะผู้ก่อตั้งธุรกิจซูเปอร์สตาร์เหล่านั้นเชื่อมั่นในเรื่องราวร่วมกันของคนเข้าเมืองและเต็มใจที่จะช่วยเหลือคนอื่นๆ ที่เหมือนกับพวกเขา
เมื่อพิจารณาว่า 65% ของบริษัท AI ที่ดีที่สุดในสหรัฐฯ ถูกก่อตั้งโดยคนเข้าเมือง มุมมองหรือทักษะพิเศษอะไรที่ผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองนำมาใช้ในอุตสาหกรรม AI?
ผมไม่คิดว่าคนเข้าเมืองนำมุมมองหรือทักษะพิเศษมาใช้ใน AI – ความจริงคือ ในทุกอุตสาหกรรม พวกเขาดีในการสร้างธุรกิจมากกว่า ผมคิดว่านักธุรกิจอเมริกันกำลังอ่อนแอลง ไม่แข็งแกร่งขึ้น เมื่อผู้ก่อตั้งธุรกิจรู้สึกสบายใจมากๆ เขาจะกลัวความเสี่ยงมากกว่า คนเข้าเมืองกลับเสี่ยงมากแล้วและไม่มีอะไรจะเสีย
คนเข้าเมืองโดยพื้นฐานแล้วถูกเลือกให้มีความแข็งแกร่งและสามารถบรรลุความสำเร็จด้วยตัวเอง
ผู้ก่อตั้งธุรกิจส่วนใหญ่จะพบกับการปฏิเสธหลายครั้งจาก VC แต่คนเข้าเมืองนั้นไม่ค่อยยอมแพ้หลังจากนั้น – พวกเขาไม่คิดว่าจะบรรลุเป้าหมายสุดท้าย และพวกเขาจะทำงานหนักเพื่อที่จะพยายามบรรลุเป้าหมาย หากพวกเขาให้พ่ายแพ้ได้ง่ายๆ พวกเขาคงไม่เริ่มการเดินทางเข้าเมืองที่ยากลำบากในตอนแรก พวกเขาคือคนที่จะต่อสู้กับทุกอุปสรรค
นโยบายวีซ่าในปัจจุบันและอนาคตจะส่งผลต่อความสามารถของสหรัฐฯ ในการดึงดูดและรักษาความสามารถที่ดีที่สุดใน AI และสาขาเทคโนโลยีอื่นๆ อย่างไร?
การจำกัดคนใดๆ ที่ต้องการเข้ามาในสหรัฐฯ และไม่แสดงอันตรายทางกายภาพที่ชัดเจน จะทำให้ความแข็งแกร่งโดยรวมของสหรัฐฯ ลดลง
ไม่ควรจะมีวีซ่า สิ่งที่เราควรจะมีคือหลักฐานที่บุคคลเหล่านั้นจะไม่ทำอันตราย ไม่ควรจะมีโปรแกรมที่ตรวจสอบความปลอดภัยสำหรับบุคคลใดๆ ที่อาจก่อให้เกิดอันตรายโดยตรง แต่ถ้าคุณพิจารณาว่าอันตรายโดยตรงคือการว่างงานที่เกิดจากการเข้าเมือง นั่นไม่ใช่วิธีการของอเมริกา ในระบบทุนนิยม หากคนเข้าเมืองดีกว่าในบางสิ่ง ทุกคนจะต้องแข่งขัน และมันจะทำให้ทุกคนแข็งแกร่งขึ้น
ผมไม่คิดว่าภารกิจทางศีลธรรมที่สูงที่สุดของรัฐบาลคือการเพิ่มรายได้ของบางคนโดยการจำกัดการเข้าเมืองของคนเข้าเมือง มีหลายปัญหาที่ขัดขวางการทำเช่นนั้น คนควรจะรวยขึ้นจากการพยายามของตัวเอง รัฐบาลมีหน้าที่ในการปกป้องผู้คนจากอันตราย วีซ่าเป็นแนวคิดที่ทำร้ายเรา เราไม่สามารถกรองคนตาม “คุณค่า” – ทุกคนเข้าเมืองที่มีความกระตือรือร้นมีคุณค่า
เราควรต้อนรับทุกคนในโลกเข้าสู่สหรัฐฯ หากพวกเขาเห็นด้วยกับค่านิยมและทำงาน หากพวกเขาได้ทำงานที่ดีกว่าและราคาถูกกว่า เราต้องเชื่อว่าคนอื่นๆ จะหาสิ่งที่ดีกว่าสำหรับตัวเองและได้รับประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าและชีวิตที่ดีขึ้น เราต้องมีความมั่นใจว่าการเปลี่ยนแปลงเป็นสิ่งที่ดี เราไม่สามารถต่อต้านการเปลี่ยนแปลงได้ สิ่งต่างๆ จะเปลี่ยนแปลงไป และงานจะถูกทำลาย หากเราไปในทิศทางตรงกันข้าม เราจะถูกพัดพาไป
อะไรคือความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองที่ต้องการเริ่มต้นธุรกิจ AI ในสหรัฐฯ และได้รับการสนับสนุนจากกองทุน VC?
AI มีความท้าทายของตัวเอง – อุตสาหกรรมนี้มีความต้องการสูง และในหลายๆ ด้าน มันคือเรื่องที่สายเกินไปที่จะเข้ามาเป็นส่วนหนึ่ง วิธีหนึ่งที่จะเริ่มต้นธุรกิจ AI ในขณะนี้คือการนำ LLM ของคนอื่นมาใช้และเติบโตในแนวตั้งที่คนไม่เข้าใจมากนัก
คนเข้าเมืองนั้นไม่น่าจะมีความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมในสหรัฐฯ มากนัก และมีแนวโน้มที่จะเป็นผู้ก่อตั้งธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญทางเทคนิค การเข้าสู่อุตสาหกรรมด้วยความเข้าใจอุตสาหกรรมที่ชัดเจนและลึกซึ้งจะทำให้พวกเขาได้เปรียบมาก
ปัญหาหนึ่งสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองคือ รัฐบาลอาจพิจารณาว่า AI ที่พวกเขากำลังทำงานอยู่เป็นเทคโนโลยีทางทหาร – และหากพวกเขาไม่ใช่พลเมืองสหรัฐฯ แล้ว มันจะขัดขวางไม่ให้พวกเขาเร่งพัฒนา
กองทุน VC สามารถสนับสนุนผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองใน AI ได้อย่างไร โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการนำทางอุปสรรคด้านกฎระเบียบและวัฒนธรรม?
ผู้ก่อตั้งธุรกิจควรเลือกนักลงทุนที่มีอะไรให้มากที่สุดสำหรับพวกเขาในจุดที่อ่อนแอ บริษัทอย่างของเราจะให้คำแนะนำในการขยายตัว เครือข่ายที่แข็งแกร่ง และการสนับสนุนในการสร้างบริษัทที่มีความยั่งยืนตั้งแต่ช่วงแรกๆ บริษัท VC อื่นๆ เช่น Unshackled Ventures จะช่วยเหลือคุณโดยตรงหากคุณต้องการความช่วยเหลือด้านวีซ่า
เมื่อการเลือกตั้งกำลังจะมาถึง คุณจะสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงนโยบายอะไรเพื่อให้สหรัฐฯ ยังคงเป็นผู้นำในการนวัตกรรม AI และดึงดูดผู้มีพรสวรรค์คนเข้าเมืองต่อไป?
ไม่มีทางแก้ไขในระยะสั้นสำหรับ thái度ของเราในการเข้าเมือง แต่ด้วยการประสบความสำเร็จ เราสามารถแสดงให้โลกเห็นว่าพวกเขาผิดที่มองข้ามพลังของคนเข้าเมืองในธุรกิจ เราสามารถทำให้ชัดเจนว่านโยบายปัจจุบันผิดพลาด
ปัจจุบัน บริษัทที่ทำงานด้านเทคโนโลยีที่ใช้ประโยชน์แบบคู่จะถูกขัดขวางไม่ให้จ้างคนเข้าเมืองเพราะอาจขโมยข้อมูลลับ ความขัดแย้งก็คือ มีหลายกรณีของผู้ก่อตั้งที่ออกจากประเทศบ้านเกิดของตน นำความรู้มาในสหรัฐฯ และนำเทคโนโลยีเข้ามาในประเทศ หากเราขับไล่คนเข้าเมืองออกไป เราก็จะสูญเสียความคิดและความสามารถทางเทคโนโลยีของพวกเขาไปด้วย
คุณสามารถแบ่งปันเรื่องราวความสำเร็จของบริษัท AI ที่ก่อตั้งโดยคนเข้าเมืองที่ One Way Ventures ได้สนับสนุน และบริษัทเหล่านั้นสร้างผลกระทบระดับโลกได้อย่างไร?
เราสนับสนุนบริษัท AI ที่ยอดเยี่ยมที่ก่อตั้งโดยคนเข้าเมืองมาหลายปีแล้ว เช่น Helm.ai ซึ่งกำลังพัฒนา AI สำหรับการขับขี่อัตโนมัติและได้รับการสนับสนุนจาก Honda หรือ Greeneye ซึ่งกำลังพัฒนาเทคโนโลยีการพ่นยาฆ่าแมลงด้วย AI เพื่อลดการใช้สารเคมีและเพิ่มผลผลิตทางการเกษตร เทคโนโลยีนี้สามารถมีประโยชน์อย่างกว้างขวางทั่วโลกโดยการสนับสนุนการเกษตรที่ยั่งยืน
คุณมีคำแนะนำอะไรสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองที่ต้องการเข้าสู่พื้นที่ AI และได้รับการสนับสนุนจากกองทุน VC?
หากพวกเขาต้องการเข้าสู่ธุรกิจ AI ที่เป็นแก่นแท้ มันจะต้องดีกว่า OpenAI 5 เท่า มากกว่านั้น บริษัทใหม่ๆ จะต้องสร้างบน LLM ที่มีอยู่แล้วเพื่อเปลี่ยนแปลงแนวตั้งที่ไม่ค่อยมีคนเข้าใจ หากคุณใช้เครื่องมืออย่าง OpenAI คุณจะต้องมีความรู้ในระดับลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรม
แต่ในขณะเดียวกัน ในขณะนี้ไม่มี “พื้นที่ AI” อีกต่อไป มันเหมือนกับการพูดว่า “บริษัทที่ใช้ซอฟต์แวร์” ทุกคนใช้ AI แล้ว มันคือเทคโนโลยีหลัก ดังนั้นคำแนะนำของผมจึงเหมือนกัน – สร้างสิ่งที่น่าเหลือเชื่อ และหาลูกค้า
หากคุณเป็นคนเข้าเมืองใหม่ๆ และภาษาอังกฤษของคุณไม่ดี พูดภาษาอังกฤษที่ไม่ดี แต่ไม่ต้องรอเวลาที่ดีกว่าในการดำเนินการ เวลาคือที่นี่และตอนนี้
คุณมีภาพอนาคตสำหรับการนวัตกรรม AI ในสหรัฐฯ อย่างไร และคุณเห็นผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองมีบทบาทอย่างไรในภาพอนาคตนี้?
การประยุกต์ใช้ AI อย่างกว้างขวางจะทำให้โลกดีขึ้นหรือเลวร้ายกว่า มันยังอยู่ในช่วงแรกๆ และในที่สุดมันจะดีกว่ามนุษย์ในหลายๆ ด้าน ผู้ก่อตั้งธุรกิจคนเข้าเมืองจะยังคงเป็นผู้ก่อตั้งที่แข็งแกร่ง มันสำคัญมากสำหรับสหรัฐฯ ที่จะสนับสนุนการเติบโตของพวกเขาภายในพรมแดนของตน หากองค์กรหรือประเทศอื่นๆ พัฒนาอาวุธทำลายล้างก่อนที่สหรัฐฯ จะมีความรู้นั้น มันจะนำไปสู่ผลลัพธ์ที่รุนแรง ความรู้นั้นต้องแพร่กระจายไปทั่วโลก
ขอขอบคุณสำหรับการสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยม ผู้อ่านสามารถเยี่ยมชม One Way Ventures เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม
