วิธีการที่ AI กำลังทำให้เครือข่ายมืออาชีพมีความเป็นมนุษย์มากขึ้น

ความกลัวที่เกิดขึ้นรอบๆ ความฉลาดเทียม (AI) คือการที่ AI จะทำให้คนงานมนุษย์ไม่จำเป็น โดยการแทนที่งาน การกัดกร่อนความไว้วางใจ และการลบส่วนของมนุษย์ออกจากการทำงาน มันเป็นความกลัวที่มีรากฐานมาจากข้อมูลที่แท้จริง ตามรายงานของ World Economic Forum 40% ของนายจ้างคาดว่าจะลดจำนวนพนักงานเนื่องจากการอัตโนมัติของ AI และ Goldman Sachs (GS ) คาดการณ์ว่า 300 ล้านงานอาจถูกทำลายทั่วโลก。

แต่เรื่องราวมีความซับซ้อนและให้ความหวังมากขึ้น ในประวัติศาสตร์ เทคโนโลยีไม่ได้ลบงานออกไป แต่ทำให้การทำงานเปลี่ยนแปลง AI ไม่ใช่แค่ตัวแทนของแรงงาน แต่เป็นตัวเร่งการเปลี่ยนแปลง มันช่วยให้คนงานสามารถ卸ภาระงานที่ซ้ำซากได้ เพื่อให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่มนุษย์ทำได้ดีที่สุด: การคิดเชิงวิพากษ์, ความสร้างสรรค์ และการสร้างความสัมพันธ์ ในความเป็นจริง การวิจัยแสดงให้เห็นว่า AI มีความเชื่อมโยงกับการเพิ่มขึ้นของการเติบโตของผลผลิตสี่เท่า และแม้กระทั่งเงินเพิ่มในบางภาคส่วน

ในอุตสาหกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยเครือข่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง где เวลา ความไว้วางใจ และความละเอียดอ่อนเป็นตัวขับเคลื่อนคุณค่า AI ไม่ได้แทนที่การเชื่อมต่อของมนุษย์ แต่มันเพิ่มมัน มันเปลี่ยนการเดาเป็นกลยุทธ์และการเข้าถึงแบบธุรกรรมเป็นการมีส่วนร่วมที่มีความหมาย

จากเครื่องมือสู่เพื่อนร่วมงาน: การเปลี่ยนแปลงของ AI

คลื่นแรกของ AI มุ่งเน้นไปที่งาน โดยการนัดหมาย การถอดเสียง การสร้างเนื้อหาพื้นฐาน มันช่วยประหยัดเวลา แต่ไม่ได้เปลี่ยนแปลงวิธีการทำงานของทีมพัฒนาธุรกิจอย่างมาก

แต่นั่นไม่ใช่กรณีอีกต่อไป AI ได้พัฒนาจากผู้ช่วยที่ไม่มีการโต้ตอบเป็นเพื่อนร่วมงานที่มีการโต้ตอบ – ผู้ที่แสดงข้อมูลเชิงลึก แนะนำขั้นตอนต่อไป และช่วยทีมในการมีส่วนร่วมด้วยความแม่นยำ เครื่องมือ AI สมัยใหม่分析สัญญาณแบบเรียลไทม์ เช่น การเยี่ยมชมเว็บไซต์ การประกาศการระดมทุน การเปลี่ยนแปลงงาน และกิจกรรมทางสังคม เพื่อระบุเวลาที่เหมาะสมในการเข้าถึง พวกเขาลบการเดาโดยการตอบคำถามที่สำคัญที่สุดในการเข้าถึง: ใคร เมื่อไหร่ และทำไม

โดยใช้การวิเคราะห์แบบคาดการณ์และสัญญาณพฤติกรรม AI ไปไกลกว่าการจัดระเบียบติดต่อเพื่อจัดอันดับตามความน่าจะเป็นที่จะแปลงเป็นลูกค้า มันปรับเปลี่ยนข้อความขนาดใหญ่โดยอาศัยประวัติ CRM ข้อมูลอุตสาหกรรม และรูปแบบการมีส่วนร่วม การติดตามผลถูกอัตโนมัติ ข้อความถูกทดสอบอย่างต่อเนื่อง และคำแนะนำแบบเรียลไทม์ช่วยให้ทีมตอบสนองได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นระหว่างการสนทนาแบบสด

ผลลัพธ์?การเข้าถึงเปลี่ยนจากเกมตัวเลขเป็นความพยายามที่แม่นยำ โดยมุ่งเน้นไปที่เวลา ความเกี่ยวข้อง และการสร้างความสัมพันธ์ AI เคลื่อนไหวไปไกลกว่าการดำเนินงานเพื่อสร้างกลยุทธ์และเพิ่มประสิทธิภาพของมนุษย์

ในโลกของเรา เครือข่ายคือผลิตภัณฑ์

ในโลกของเรา – โลกของบริษัทที่ปรึกษาด้านนวัตกรรมเช่น Silicon Foundry – ความสัมพันธ์ไม่ใช่แค่ส่วนหนึ่งของธุรกิจ แต่คือธุรกิจ คุณค่าของเรานั้นอยู่ในความแข็งแกร่งของเครือข่ายและความสามารถในการปลดล็อกการเข้าถึงระหว่างลูกค้าองค์กรและระบบนิเวศของนวัตกรรม ไม่ว่าเราจะสอดแนมสตาร์ทอัพชั้นนำในแนวตั้ง ระบุเป้าหมาย M&A ที่มีศักยภาพสูง พื้นผิวแนวโน้มที่เกิดขึ้นใหม่ หรือเชื่อมต่อลูกค้ากับผู้เชี่ยวชาญชั้นนำ ผลลัพธ์เหล่านั้นได้รับแรงผลักดันจากผู้ที่เรารู้จักและเมื่อเราตื่นขึ้น

แต่พลวัตินี้ไม่เฉพาะเจาะจงกับเรา ในอุตสาหกรรมที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์ เช่น การให้คำปรึกษากฎหมาย การจัดการทรัพย์สิน การจัดการความมั่งคั่ง และการลงทุนร่วมทุน โอกาสที่มีค่าที่สุดมักมาจากการอ้างอิงที่เชื่อถือได้ ไม่ใช่แค่การเข้าถึงแบบเย็นๆ ความท้าทายคือเครือข่ายเหล่านี้ไม่ใช่เชิงเส้น พวกมันคือโลก ระดับฟังก์ชัน การเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว และซับซ้อนมาก เครื่องมือแบบดั้งเดิม เช่น CRM และแผนผังองค์กรไม่สามารถติดตามความซับซ้อนนั้นได้

นั่นคือที่ที่ AI เข้ามา โดยการวิเคราะห์สัญญาณดิจิทัล – การทับซ้อนของปฏิทิน การเชื่อมต่อ LinkedIn – AI ช่วยสร้างแผนที่อิทธิพล พื้นผิวโอกาสที่ซ่อนอยู่ และระบุเวลาที่เหมาะสมในการมีส่วนร่วม มันไม่ได้แทนที่ด้านมนุษย์ของงานความสัมพันธ์ แต่ลบจุดบอดที่ชะลอการทำงาน

The Parsinator:การทำลายขีดจำกัดของเครือข่ายมนุษย์

เครือข่ายมนุษย์มีขีดจำกัดตามธรรมชาติ ตามกฎของดันบาร์ เราสามารถรักษาความสัมพันธ์ที่มีความหมายได้ประมาณ 150 คน เมื่อเกินกว่านั้น สิ่งต่างๆ จะกลายเป็นภาพที่ไม่ชัดเจน แต่ในธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์ เช่น Silicon Foundry ซึ่งการเข้าถึง เวลา และความไว้วางใจเป็นทุกอย่าง ขีดจำกัดนั้นสามารถกลายเป็นปัญหาอุดตัน

นั่นคือเหตุผลที่เริ่มทดลองกับThe Parsinatorซึ่งเป็นเครื่องมือวิจัยภายในที่ขับเคลื่อนด้วย AI ในช่วงแรกของการพัฒนา มันถูกออกแบบมาเพื่อสำรวจวิธีการที่เราสามารถปรับขนาดและเพิ่มความแหลมคมของงานที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์โดยการวิเคราะห์สัญญาณแบบเรียลไทม์ เช่น การประกาศการระดมทุน การเปลี่ยนแปลงงาน ความเป็นผู้นำทางความคิด และรูปแบบการทำธุรกรรม แม้ว่าจะยังอยู่ในแบบฟอร์ม MVPThe Parsinatorสะท้อนถึงความเชื่อของเราที่ว่า AI สามารถช่วยให้เราเคลื่อนไหวไปไกลกว่าความทรงจำ การติดตามด้วยมือ และข้อมูลที่ไม่เชื่อมต่อ

เรากำลังทดสอบกรณีการใช้งานที่หลากหลาย ตั้งแต่เชิงยุทธศาสตร์ไปจนถึงเชิงกลยุทธ์:

• สรุปโปรไฟล์ส่วนบุคคลที่สามารถจับภาพสิ่งที่ผู้บริหารเป้าหมายกำลังทำงานอยู่บน LinkedIn, Crunchbase, Twitter, YouTube และอื่นๆ ได้อย่างรวดเร็ว
• คำแนะนำโปรไฟล์เพื่อระบุผู้เข้าร่วมที่เหมาะสมสำหรับมื้อเย็น AI และ FinTech ในซานฟรานซิสโก – ตัวอย่างเช่น การพื้นผิวโปรไฟล์ VC และผู้นำสตาร์ทอัพในภาคส่วนเหล่านั้น
• การค้นหาสตาร์ทอัพสำหรับองค์กรเช่น การช่วยให้ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่สำรวจสตาร์ทอัพระดับองค์กรที่มุ่งเน้นไปที่การสร้างแบบจำลอง 3 มิติ ตัวจำลองดิจิทัล หรือการคาดการณ์อุปสงค์
• การกำหนดเป้าหมายสตาร์ทอัพสำหรับองค์กรการระบุผู้ซื้อองค์กรที่เหมาะสมสำหรับสตาร์ทอัพ รวมถึงผู้ตัดสินใจและบริบทรายได้ที่ถูกต้อง

เป้าหมายของเราคือความแม่นยำ ไม่ใช่ปริมาณ เรากำลังสร้างอนาคตที่ AI เพิ่มประสิทธิภาพของ直觉เบื้องหลังการทำงานของเรา ช่วยให้เราปรากฏตัวในเชิงกลยุทธ์มากขึ้น มีส่วนร่วมกับคนถูกต้อง และปลดล็อกโอกาสที่จะอยู่ซ่อนอยู่ในเสียงรบกวน

การขยายแผนที่: ความบังเอิญและอนาคตของเครือข่ายอัจฉริยะ

เครื่องมืออื่นที่มีพลังในการเปลี่ยนแปลงวิธีการนำทางความสัมพันธ์คือHappenstance แพลตฟอร์มที่ขับเคลื่อนด้วย AI ที่ใช้การค้นหาสมมติเพื่อสแกนข้าม LinkedIn, Gmail, Twitter และแหล่งข้อมูลอื่นๆ เพื่อค้นหาความเชื่อมโยงที่มีความหมาย ไม่เหมือนกับเครื่องมือค้นหาทั่วไปHappenstance ไม่แสดงแค่ว่าคุณรู้จักใคร แต่แสดงว่าคุณเชื่อมโยงกับเครือข่ายของคุณทั้งหมดอย่างไร สำหรับทีมอย่างเรา ซึ่งต้องระบุผู้เชี่ยวชาญเฉพาะทางอย่างสม่ำเสมอ – เช่น ผู้ที่อยู่ลึกๆ ในการวิจัยควอนตัมในลอนดอน – หรือหาคนผู้จัดการฝ่ายการเงินในสตาร์ทอัพระดับการเติบโตที่แก้ปัญหาความปลอดภัยบนคลาวด์ในซานฟรานซิสโกHappenstance เป็นตัวเปลี่ยนเกม มันพื้นผิวเส้นทางที่เชื่อถือได้ซึ่งจะอยู่ซ่อนอยู่

มนุษย์ + เครื่องจักร: อนาคตของงานที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์

AI จะไม่แทนที่คนในธุรกิจที่ขับเคลื่อนด้วยความสัมพันธ์ มันจะเพิ่มประสิทธิภาพของพวกเขา อนาคต属于ผู้ที่สามารถรวมการตัดสินใจของมนุษย์กับระบบอัจฉริยะ โดยใช้ทั้ง直觉และสัญญาณเพื่อนำทางความซับซ้อนด้วยความแม่นยำ

เรื่องราวนี้ไม่ใช่เรื่องของการทำให้自动 แต่เป็นเรื่องของการเพิ่มประสิทธิภาพ โดยเครื่องมืออย่างThe Parsinator และHappenstance ช่วยให้เราทำลายขีดจำกัดของความทรงจำและความสามารถของเครือข่าย เมื่อใช้อย่างเหมาะสม เทคโนโลยีเหล่านี้ไม่แทนที่ความไว้วางใจ เวลา และความเกี่ยวข้อง แต่เพิ่มประสิทธิภาพทั้งสามอย่าง

ธุรกิจที่มีเครือข่ายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดจะไม่ใช่ธุรกิจที่มี Rolodex ที่ใหญ่ที่สุด แต่จะเป็นธุรกิจที่รู้วิธีกระตุ้นเครือข่ายของตนในเวลาที่เหมาะสม ด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้อง และสำหรับโอกาสที่ถูกต้อง AI ช่วยให้เราทำเช่นนั้น

เมื่อการเชื่อมต่อของมนุษย์พบกับอัจฉริยะของเครื่องจักร เราไม่สูญเสียองค์ประกอบของมนุษย์ – เราปลดล็อกศักยภาพที่เต็มที่ของมัน