ทำไม AI จึงทำให้การสร้างผลิตภัณฑ์ง่ายขึ้น แต่การสร้างธุรกิจยากขึ้น

เราพบว่าตัวเองอยู่ในความเป็นจริงที่การสร้างผลิตภัณฑ์ดิจิทัลไม่ใช่สิทธิพิเศษของบริษัทขนาดใหญ่อีกต่อไป ในปัจจุบัน บุคคลเดียวที่มีแล็ปท็อปและสามารถเข้าถึงเครื่องมือ AI ได้สามารถสร้างตัวแทนการแสดงผล (MVP) ทดสอบความคิดเห็น เขียนโค้ด และเตรียมผลิตภัณฑ์สำหรับการเปิดตัวในตลาดได้ภายในไม่กี่วัน ซึ่งในอดีตการทำเช่นนี้ต้องใช้เวลาหลายเดือนและต้องมีการมีส่วนร่วมของนักวิชาการจากหลายสาขา

เมื่อมองดูในตอนแรก นี่ควรจะเป็นยุคทองของการเป็นผู้ประกอบการ แต่สิ่งที่ฉันสังเกตเห็นคือแนวโน้มตรงกันข้าม: สำหรับสตาร์ทอัพ การดึงดูดผู้ชมและชนะส่วนแบ่งการตลาดกำลังยากขึ้น AI เปลี่ยนกฎของการแข่งขัน

เราเติบโตมาเพื่อสร้าง ไม่ใช่ขาย

เพื่อเข้าใจว่าทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น มันจะช่วยให้เราเข้าใจถึงการเปลี่ยนแปลงของเทคโนโลยี สำหรับหลายพันปี มนุษยชาติอาศัยอยู่ในโลกเกษตรกรรมที่แรงงานกายภาพเป็นแหล่งที่มาหลักของมูลค่า จากนั้นการปฏิวัติอุตสาหกรรมก็เปลี่ยนแปลงรูปแบบสังคมที่กำหนดเศรษฐกิจและระบบการศึกษาเป็นเวลาหลายศตวรรษ

พ่อแม่ของเราคือวิศวกร บัญชี และวิชาชีพอื่นๆ พวกเขาได้รับการสอนให้เรียนรู้วิชาชีพ กลายเป็นผู้เชี่ยวชาญ และสร้างอาชีพภายในองค์กรขนาดใหญ่ ส่วนใหญ่ไม่เคยต้องสร้างบริษัทจากศูนย์

ในหลายด้าน เราเตรียมพร้อมสำหรับโลกเดียวกัน เราเรียนรู้วิธีการเขียนโค้ด ออกแบบอาคาร และรักษาผู้ป่วย แต่ไม่เคยเรียนรู้วิธีการค้นหาผู้ชมหรือเปลี่ยนเทคโนโลยีให้เป็นธุรกิจ สำหรับครั้งแรก การสร้างสรรค์ให้คนหลายล้านสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ของตนเอง แต่ส่วนใหญ่ของเรายังคงถูกกำหนดโดยความคิดของยุคก่อน เราได้รับเครื่องมือของนักธุรกิจในขณะที่ยังคงรักษาความเคยชินของนักวิชาการ

ข้อผิดพลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันในฐานะผู้ร่วมทุน

ฉันมักพบว่าตัวเองกำลังคิดถึงโครงการที่ฉันทำงานในตอนต้นของอาชีพ ฉันเชื่อว่าการคิดค้นความคิดที่ดีและดำเนินการต่อให้เร็วกว่าใครๆ ก็เพียงพอแล้ว ความคิดดูเหมือนตรงไปตรงมา: หากผลิตภัณฑ์สามารถแก้ปัญหาได้จริงๆ ตลาดจะยอมรับมูลค่าของมันในที่สุด

หนึ่งในโครงการแรกที่ฉันทำงานในกลางทศวรรษ 2000 มุ่งเน้นไปที่การยืนยันตัวตนหลายปัจจัย ในสมัยนั้น คนๆ หนึ่งใช้อินเทอร์เน็ตคาเฟ่ ล็อกอินเข้าบัญชีจากคอมพิวเตอร์ที่ใช้ร่วมกัน และการขโมยรหัสผ่านเป็นปัญหาที่พบบ่อย ดูเหมือนว่าฉันจะเห็นได้ชัดเจนว่าการเข้าถึงบัญชีควรได้รับการยืนยันผ่านอุปกรณ์มือถือ ในปัจจุบันความคิดนี้ดูธรรมดาและเป็นที่ยอมรับ แต่ในสมัยนั้นมันถูกพบกับความสับสนบ่อยครั้ง ฉันนำเสนอโซลูชันนี้ให้กับบริษัทต่างๆ อธิบายถึงความเสี่ยงด้านความปลอดภัยที่พวกเขาเผชิญ และไม่สามารถเข้าใจได้ว่าทำไมมันจึงไม่ได้รับความสนใจมากนัก

เมื่อมองย้อนกลับไป ฉันสามารถเห็นได้ว่าบางโครงการที่ฉันทำงานในตอนต้นของอาชีพการงานของฉันปรากฏขึ้นอีกครั้งในบริษัทอื่นๆ และในที่สุดก็กลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ – บางครั้งถึงอุตสาหกรรมมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์ ในตอนนั้นความรู้สึกไม่ยุติธรรม แต่สิ่งนี้สอนฉันถึงบทเรียนสำคัญ: ความคิดไม่เคยเป็นของคนใดคนหนึ่ง หากความคิดเกิดขึ้นกับคุณ มีโอกาสที่ดีมากที่ใครบางคนในโลกนี้คิดเรื่องเดียวกันในเวลาเดียวกัน สิ่งที่แตกต่างคือความสามารถในการนำความคิดนั้นออกสู่ตลาด สื่อสารคุณค่าของมัน และค้นหาคนที่ยินดีจ่ายเงินให้

การเป็นผู้ประกอบการทำให้ทุกอย่างแตกต่าง

ตลอดหลายปีที่ฉันทำงานกับบริษัท AI ที่Keymakr, ฉันเห็นทีมหลายทีมสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง เตรียมชุดข้อมูล ฝึกโมเดล และแก้ไขปัญหาวิศวกรรมที่ซับซ้อนมาก แต่แล้วก็พบกับคำถามพื้นฐานมากขึ้น: วิธีการสื่อสารคุณค่าของโซลูชันให้กับลูกค้าและรวมเข้ากับกระบวนการธุรกิจที่แท้จริง

ผลที่ตามมามักสะท้อนในโชคชะตาของสตาร์ทอัพเหล่านั้น บางทีก็เติบโตเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จและยึดตำแหน่งในตลาด ในขณะที่บางที – แม้ว่าฉันจะคิดว่าเป็นความคิดที่น่าสนใจ – ไม่เคยสามารถเปลี่ยนนวัตกรรมให้เป็นความต้องการตลาดที่แท้จริง

ฉันยังมีตัวอย่างที่ดีเกิดขึ้นไม่นานมานี้ หลังจากที่เพื่อนของฉันออกจากสตาร์ทอัพก่อนหน้าของเธอ เธอได้เริ่มธุรกิจใหม่ ในตอนนั้นเธอไม่มีทีมวิศวกร ไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เสร็จสมบูรณ์ และไม่มีแม้แต่ MVP สิ่งที่เธอมีคือความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับปัญหาที่เธออยากแก้ และความสามารถในการสื่อสารวิสัยทัศน์นั้นให้กับตลาดอย่างน่าเชื่อถือ ภายในไม่กี่เดือนหลังจากพูดคุยกับนักลงทุน สตาร์ทอัพของเธอถูกซื้อก่อนที่เทคโนโลยีจะถูกพัฒนาอย่างเต็มที่ นั่นคือวิธีการทำงานของคนๆ ที่มีสัญชาตญาณของผู้ประกอบการโดยธรรมชาติ เมื่อบวกด้วยความโชคดีในสมการ คุณจะได้รับการผสมผสานที่สามารถนำไปสู่เรื่องราวความสำเร็จที่น่าประทับใจและข้อตกลงมูลค่าหลายล้านดอลลาร์

การอิ่มตัวของผลิตภัณฑ์

ส่วนที่น่าสนใจคือทั้งเรื่องราวเหล่านี้เกี่ยวกับการเป็นผู้ประกอบการและ… การขาดแคลน AI ลดความจำกัดเกือบทั้งหมด ทำให้เกิดพลวัตการตลาดใหม่ๆ และหนึ่งในผลที่ตามมาที่น่าสนใจที่สุดของสิ่งนี้คือสิ่งที่ฉันเรียกว่าการอิ่มตัวของผลิตภัณฑ์ ตลาดเริ่มเผชิญกับการอิ่มตัวของผลิตภัณฑ์ ที่ผู้คนเคยเลือกจากผลิตภัณฑ์ไม่กี่ชนิด ตอนนี้พวกเขาต้องเลือกจากผลิตภัณฑ์หลายร้อยชนิด ในบางกรณี พวกเขาหยุดเลือกและสร้างเครื่องมือที่ต้องการด้วยตัวเอง ต้นทุนการพัฒนาลดลง แต่ต้นทุนของการได้รับความสนใจเพิ่มขึ้น

การเปลี่ยนแปลงนี้ขยายไปไกลกว่าผลิตภัณฑ์เอง เมื่อเทคโนโลยีกลายเป็นซับซ้อนมากขึ้น มูลค่าเพิ่มจะถูกสร้างขึ้นโดยบริการที่ช่วยให้เทคโนโลยีเหล่านี้พัฒนา ติดตั้ง และขยายขนาด

การเปลี่ยนแปลงนี้เห็นได้ชัดเจนในด้านหุ่นยนต์ ที่ Introspector, เราทำงานกับบริษัทที่พัฒนาโซลูชันสำหรับ Physical AI ซึ่งเป็นเทคโนโลยีที่ถูกพูดถึงมากที่สุดในขณะนี้ แต่แม้ในสาขานี้ มูลค่าก็ถูกสร้างขึ้นไม่เพียงแต่จากผลิตภัณฑ์เอง แต่ยังรวมถึงบริการและโครงสร้างพื้นฐานที่ช่วยให้ผลิตภัณฑ์เหล่านั้นดีขึ้นและเติบโต การสร้างชุดข้อมูลที่เป็นเอกลักษณ์และกำหนดเองกลายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับระบบนิเวศน์ไม่แพ้กับโมเดลหรือแพลตฟอร์มหุ่นยนต์เอง

ในเวลาเดียวกัน เราน่าจะเห็นการเพิ่มขึ้นของ solopreneurs มากขึ้น – ผู้ประกอบการที่สร้างธุรกิจที่สมบูรณ์โดยไม่ต้องมีทีมแบบดั้งเดิม แต่นี่จะเพิ่มจำนวนผลิตภัณฑ์และชุดบริการที่เข้าสู่ตลาดทุกวัน

แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าการแข่งขันจะง่ายขึ้น เราอาจกำลังเข้าสู่ยุคที่มีการรวมตัวของทักษะผู้ประกอบการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์แข่งขันกันในตลาด ลูกค้า และการได้รับความสนใจเดียวกัน

ผู้ชนะจะไม่ได้รับการกำหนดโดยผู้ที่มีไอเดียที่ดีที่สุด พวกเขาไม่เคยเป็นเช่นนั้น พวกเขาจะถูกกำหนดโดยใครที่สามารถเข้าใจผู้คนได้ดีขึ้น ย้ายเร็วขึ้น สื่อสารคุณค่าได้ชัดเจนขึ้น และดำเนินการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เครื่องมือเหล่านี้กำลังจะพร้อมสำหรับทุกคน สิ่งที่ผู้คนทำกับพวกมันคือสิ่งที่จะทำให้ความแตกต่าง