Oracle kündigt auf der AI World eine vierjährige Investition in sein Partnerökosystem an

Oracle kündigte am 23. Oktober 2026 auf der Oracle AI World in Las Vegas eine Investition von 1 Milliarde US-Dollar in sein Partnerökosystem an, die sich über vier Jahre erstrecken soll. Die Investition umfasst neue und erweiterte Vorteile und Anreize des Oracle PartnerNetwork. Dazu zählen geplante Investitionen in Schulungen und Zertifizierungen, technische Unterstützung, Entwicklung, Test- und Demonstrationsumgebungen, die Finanzierung von Cloud-Migrationen, die Zusammenarbeit bei der Markteinführung sowie die Vermarktung über Oracle Marketplace.

Oracle zufolge soll die Investition Partnern mehr Möglichkeiten eröffnen, Lösungen zu entwickeln, spezialisiertes Fachwissen aufzubauen und die Technologien und Dienstleistungen bereitzustellen, die Kunden für die Transformation ihrer Unternehmen benötigen. Außerdem soll sie Partnern dabei helfen, die Kundennachfrage nach KI-gestützten Lösungen und Dienstleistungen zu nutzen.

Zum Partnerökosystem des Unternehmens gehören Systemintegratoren, unabhängige Softwareanbieter, Cloud- und Managed-Service-Provider, Distributoren mit Mehrwert, Wiederverkäufer und Beratungsunternehmen. Im Umfeld von Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure und den zugehörigen KI-Diensten leisten diese Partner auf unterschiedliche Weise einen Beitrag: Sie entwickeln ergänzende Lösungen und erbringen Beratungs-, Implementierungs- und Managed Services.

„Unsere Partner erweitern unsere Vertriebsreichweite und unsere Lieferkapazität. Zudem bringen sie eigene Innovationen und Investitionen ein, damit Kunden auf sich wandelnde geschäftliche Anforderungen reagieren können“, sagte Mark Hura, Präsident von Oracle Global Field Operations. „Mit dem Oracle PartnerNetwork stärken wir unsere Fähigkeit, mehr Kunden zu erreichen, Lösungen in großem Maßstab bereitzustellen und Innovationen sowie Geschäftsergebnisse schneller voranzutreiben.“

Vier Investitionsbereiche

Das Oracle PartnerNetwork bietet Partnern die Flexibilität, Vorteile, Anreize und Ressourcen auszuwählen, die ihre Geschäftsstrategien und Wachstumsprioritäten unterstützen. Oracle weitet seine Investitionen in das Programm in vier Bereichen aus.

Im ersten Bereich, der Entwicklung differenzierter Angebote, stellt Oracle Entwicklungs- und Testumgebungen, technische Beratung und die Validierung von Integrationen bereit. So können Partner ihre Branchenexpertise und ihr geistiges Eigentum mit Oracle-Technologie kombinieren, um spezialisierte Anwendungen, Integrationen, Beschleuniger und KI-Agenten zu entwickeln.

Im zweiten Bereich, dem Verkauf und Wachstum mit Oracle, helfen die Zusammenarbeit in Vertrieb und Marketing, Demonstrationsumgebungen sowie förderfähige Finanzierungen und Anreize den Partnern, ihre Lösungen zu präsentieren und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen. Schulungen, Zertifizierungen, die Anerkennung von Fachkenntnissen und Oracle Marketplace helfen Partnern, sich von anderen abzuheben und ihre Angebote zu vermarkten.

Der dritte Bereich, die zuverlässige Bereitstellung, umfasst Schulungen und Unterstützung, Migrationsressourcen und Beratungsleistungen, die Partner bei der Planung und Durchführung von Kundenprojekten unterstützen. Tools und Methoden helfen bei der Implementierung von Anwendungen, der Modernisierung von Datenbanken, der Integration und der Bereitstellung von Cloud-Diensten. Der vierte Bereich, die nachhaltige Sicherung des Kundenerfolgs, stellt Tools und Ressourcen bereit, darunter Oracle AI Success Navigator. Damit können Partner Kunden auch nach der ersten Bereitstellung unterstützen und die Nutzung neuer Funktionen fördern.

Leah Yomtovian, Senior Vice President für Partner-, Vertriebs- und Betriebsstrategie bei Oracle, erklärte, die Investition solle die unterschiedlichen Geschäftsmodelle, Fähigkeiten und Wachstumsambitionen der Partner unterstützen, indem sie ihnen mehr Auswahl und Flexibilität beim Entwickeln, Verkaufen und Bereitstellen mit Oracle biete. Für alle Vorteile und Anreize gelten die jeweiligen Programmrichtlinien und Teilnahmebedingungen.

Erweiterungen von Oracle Marketplace

In einer damit verbundenen Ankündigung am selben Tag auf der Oracle AI World stellte Oracle Erweiterungen von Oracle Marketplace vor. Nach Angaben des Unternehmens ergänzen sie die Investition in das Partnerökosystem, indem sie Ressourcen für die Entwicklung und Bereitstellung durch Partner mit Verkaufschancen verknüpfen.

Oracle erhöhte den Anteil des förderfähigen Universal-Credits-Guthabens eines Kunden, der für qualifizierte Einkäufe auf dem Marketplace verwendet werden kann. Mit Universal-Credit-Aufladungen erhalten berechtigte Kunden eine weitere Möglichkeit, ihr Guthaben für qualifizierte Einkäufe aufzustocken. Marketplace Private Offers Co-Sell bringt berechtigte unabhängige Softwareanbieter mit Oracle-Verkäufern zusammen, um qualifizierte Kundenchancen gemeinsam zu bearbeiten. Oracle-Verkäufer können zudem proaktiv Lösungen unabhängiger Softwareanbieter anbieten, um auf konkrete Kundenbedürfnisse einzugehen, darunter spezielle Anforderungen einzelner Branchen.

Marketplace Private Offers ermöglichen es berechtigten unabhängigen Softwareanbietern, Preise, Vertragsbedingungen und Laufzeiten direkt mit Kunden auszuhandeln. Die nutzungsabhängige Abrechnung für berechtigte kostenpflichtige Angebote ermöglicht eine Preisgestaltung nach Verbrauch, sodass Kunden ihre Ausgaben an der tatsächlichen Nutzung ausrichten können. Multi-Party Private Offers ermöglichen es unabhängigen Softwareanbietern, autorisierten Wiederverkäufern und Kunden in den USA, gemeinsam eine individuell angepasste Transaktion abzuschließen. So können unabhängige Softwareanbieter ihre Reichweite über Wiederverkäufernetze vergrößern, während Kunden über ihren bevorzugten teilnehmenden Wiederverkäufer einkaufen.

Stuart Wilson, weltweiter Vizepräsident für Partnerökosysteme, Allianzen und Vertriebskanäle bei IDC, sagte, Partner wünschten sich zunehmend Zugang zu Kunden, eine Zusammenarbeit mit Verkäufern, flexible Geschäftsmodelle und die Möglichkeit, sich an den Beschaffungspräferenzen von Unternehmen auszurichten.

Partner wie Fortinet, Pipefy und RackWare hoben hervor, wie Marketplace Private Offers Kundenkäufe durch maßgeschneiderte Geschäftsbedingungen, vereinfachte Beschaffungsprozesse und die Nutzung anrechenbarer Oracle-Cloud-Zusagen unterstützen. „Unternehmenskunden wünschen sich flexible Möglichkeiten, Lösungen zu kaufen und bereitzustellen, die ihren Geschäftsanforderungen gerecht werden“, sagte Colby Calonica, Vice President of Global Sales bei RackWare.

Oracle weitet den Einkauf über Marketplace auf Indien und Japan aus und bietet Multi-Party Private Offers nun in den Vereinigten Staaten, Spanien und Brasilien an. Die Verfügbarkeit in weiteren Ländern der Europäischen Union ist bis Ende 2026 geplant. Mit Fusion Applications AI Agents erhalten Kunden von Oracle Fusion Cloud Applications Zugriff auf von Oracle validierte, von Partnern entwickelte KI-Agentenvorlagen, die bestehende Geschäftsabläufe erweitern. Darüber hinaus überträgt Oracle seine an Branchen ausgerichtete Strategie auf Marketplace-Angebote in den Bereichen Gesundheitswesen, Einzelhandel und Gastgewerbe.