Min-Kyu Jung, CEO und Mitgründer von Ivo – Interview-Serie

Min-Kyu Jung, CEO und Mitgründer von Ivo, ist ein Unternehmer im Bereich Rechtstechnologie, der von der Unternehmensrechtswelt zur Gründung eines der am schnellsten wachsenden KI-Unternehmen im Rechtssektor wechselte. Nachdem er seine Karriere bei Bell Gully in Neuseeland begonnen hatte, wo er an Fusionen, Übernahmen und Kapitalmarkttransaktionen arbeitete, wurde Jung von der zeitaufwändigen und repetitiven Natur der Vertragsprüfung frustriert. Im Jahr 2021 gründete er Ivo, um Rechtsabläufe durch künstliche Intelligenz zu modernisieren. Jetzt in San Francisco ansässig, hat er das Unternehmen von einem Start-up zu einem Branchenführer geführt und bedient große Unternehmenskunden, darunter Meta, Uber, IBM, Shopify (SHOP ), Canva, Atlassian (TEAM ), Reddit, Pinterest und DoorDash. Seine Erfolge haben ihm Anerkennung auf der Liste der 40 Under 40 der University of Auckland und der Forbes 30 Under 30 Asia eingebracht, während er half, Ivo als führende Kraft in der KI-gestützten Vertragsintelligenz zu etablieren.

Ivo ist eine KI-gestützte Vertragsintelligenzplattform, die dazu dient, interne Rechtsabteilungen bei der Überprüfung, Verhandlung, Verwaltung und Analyse von Verträgen effizienter zu unterstützen. Die Plattform ermöglicht es Rechtsanwälten, Verträge mit natürlichen Sprachanweisungen direkt innerhalb vertrauter Workflows wie Microsoft Word zu erstellen, zu überarbeiten, zu erklären und zu analysieren. Jenseits der Vertragsprüfung bietet Ivo Vertragsintelligenz-Funktionen, die Unternehmen helfen, Verhandlungsmuster zu erkennen, Risiken zu bewerten und strategische Geschäftserkenntnisse über große Vertragsrepositorys hinweg zu generieren. Von Fortune-500-Unternehmen und hochwachsenden Technologieunternehmen gleichermaßen vertraut, hat das Unternehmen eine rasche Expansion erlebt und kürzlich 55 Millionen Dollar in Series-B-Finanzierung aufgebracht, da die Nachfrage nach Unternehmens-KI im Rechtsbereich weiter anzieht. Ivos Fokus auf Genauigkeit, Sicherheit und unternehmensweite Compliance hat es als eine der führenden KI-Lösungen für Rechtsabteilungen positioniert, die komplexe Vertragsprozesse automatisieren und gleichzeitig strenge Governance-Standards aufrechterhalten möchten.

Sie begannen Ihre Karriere im Rechtsbereich bei Bell Gully in Auckland, bevor Sie Ivo gründeten und das Unternehmen von neuseeländischen Wurzeln zu einer in San Francisco ansässigen KI-Plattform für Rechtsanwendungen aufbauten. Welches Problem bei der Vertragsarbeit fühlte sich so gebrochen an, dass Sie beschlossen, ein Unternehmen darum herum aufzubauen?

Als ich als Unternehmensanwalt tätig war, war die Vertragsprüfung einer der manuellsten und repetitivsten Teile der Arbeit. Jeder Vertrag erforderte eine sorgfältige Überprüfung, aber viel der Arbeit bestand darin, dieselben Probleme zu erkennen, mit Playbooks zu vergleichen und im Wesentlichen vorhersehbare Änderungen vorzunehmen. Es war zeitaufwändig, teuer und wurde oft zu einem Engpass für das Unternehmen.

Ivo arbeitet jetzt mit großen Unternehmenskunden wie Uber, IBM, Shopify, Canva, Atlassian, Reddit, Pinterest und CDW zusammen. Was hat sich am meisten geändert, wie große Unternehmen über KI-gestützte Vertragsprüfung und Vertragsintelligenz denken, im Vergleich zu vor zwei Jahren?

Vor zwei Jahren sahen die meisten Rechtsabteilungen KI als etwas Interessantes, mit dem sie experimentieren konnten. Heute ist es ein wichtiger Teil des Rechtsablaufs.

Rechtsabteilungen stehen unter Druck, schneller zu handeln und gleichzeitig mit wachsenden Arbeitslasten umzugehen, und sie suchen nach Technologien, die ihnen helfen, mit dem Unternehmen Schritt zu halten, ohne Genauigkeit zu opfern. Die Konversation hat sich von “Was kann KI für mich tun?” zu “Wie viel Wert kann ich aus meiner KI-Investition herausholen?” verlagert.

Die Fähigkeiten von KI verbessern sich schnell, und die Anwendungsfälle für Rechtsabteilungen haben sich entsprechend erweitert. Unternehmen, die mit KI-gestützter Vertragsprüfung begonnen haben, um Zeit zu sparen, nutzen KI jetzt, um ihre gesamten Vertragsbibliotheken in Quellen für Geschäftserkenntnisse umzuwandeln: Erkennung von Mustern in ihrer eigenen Geschichte, um Risiken abzubilden, Verhandlungspositionen zu stärken und Chancen zu erkennen, die sonst unsichtbar bleiben würden.

Unsere neueste Veröffentlichung geht noch weiter. Verbinden Sie Ivo Review mit Ihrer Verhandlungsgeschichte, und jeder Anwalt in Ihrem Team kann sehen, wie oft Ihre Organisation bestimmte Klauseln akzeptiert und ob Sie das Angebot einer Gegenpartei auf der Grundlage Ihrer eigenen Vorgaben annehmen sollten. Es ist institutionelles Gedächtnis, das für jeden zugänglich gemacht wird.

Die Frage war, ob KI im Rechtsbereich hingehört. Jetzt geht es darum, auf welcher Plattform Sie Ihre Rechtsabläufe aufbauen. Für eine wachsende Zahl der größten Unternehmen der Welt ist das Ivo.

Vertragsprüfung ist ein Hochrisikoprozess, bei dem Genauigkeit, Risiko und Kontext wichtig sind. Wie unterscheidet sich Ivos Ansatz bei der Rechts-KI von einem allgemeinen Chatbot oder Dokumentenassistenten?

Allgemeine KI ist für Breite gebaut. Rechtsarbeit erfordert etwas anderes.

Wir sahen diesen Unterschied klar, als wir Ivo gegen ein allgemeines KI-Tool auf 19 echten Verträgen testeten, wobei erfahrene Anwälte die Ausgabe beurteilten. Ivo erzielte in jeder Kategorie höhere Punktzahlen. Die Lücke war am deutlichsten in chirurgischer Genauigkeit und juristischer Urteilsfähigkeit.

Dieses Ergebnis spiegelt eine bewusste Designentscheidung wider. Ein Vertrag ist nicht nur Text; es ist eine Reihe von Geschäftsentscheidungen, Risikotoleranzen und verhandelten Positionen. Rechtsabteilungen benötigen Ausgaben, die genau, erklärbar und mit den unternehmensspezifischen Richtlinien abgestimmt sind. Ivo analysiert Verträge, indem er die Geschichte Ihres Unternehmens, Rechtsplaybooks und spezifischen Deal-Kontext berücksichtigt – genau wie ein menschlicher Anwalt.

Viele Unternehmen sind an KI interessiert, aber Rechtsabteilungen bewegen sich oft vorsichtig, weil sie Bedenken hinsichtlich Vertraulichkeit, Halluzinationen und Compliance haben. Welche Einwände hören Sie noch von General Counsels, und wie gehen Sie darauf ein?

Vertrauen bleibt die größte Überlegung. Rechtsabteilungen sind für die Verwaltung erheblicher Geschäftsrisiken verantwortlich, sodass sie Vertrauen in jedes KI-System benötigen, das vertrauliche Informationen schützt und zuverlässige Ausgaben produziert.

Ivo ist darauf ausgelegt, Halluzinationen zu minimieren. Darüber hinaus ist seine Argumentation transparent und leicht zu finden; Sie können sehen, warum es zu seinen Schlussfolgerungen kommt, und Sie können Feedback geben, um es zu verbessern.

Ivo hat angeblich sein ARR um das 6-fache im letzten Jahr gesteigert. Was glauben Sie, treibt diese Beschleunigung an: bessere KI-Modelle, stärkere Unternehmensbereitschaft, Druck auf Rechtsabteilungen, schneller zu handeln, oder eine Kombination aus allen drei?

Alle drei – und sie verstärken sich gegenseitig. Rechtsabteilungen stehen unter echtem Druck mit wachsenden Arbeitslasten und knappen Ressourcen. KI-Modelle sind gut genug geworden, um Hochrisikoaufgaben zuverlässig zu bewältigen, und Unternehmen sind endlich bereit, auf großem Maßstab zu deployen. Dieser Rückenwind ist real.

Ein großer Teil davon ist, dass wir konsequent als Erste auf den Markt gekommen sind, was die Kunden tatsächlich benötigen – und wir bleiben so, indem wir einen ungewöhnlich engen Puls auf sie halten. Ich habe Hunderte von Stunden Kundeninterviews durchgeführt, als wir starteten, und diese Instinkte haben sich nicht geändert.

Das jüngste Beispiel dafür ist Ivo Intelligence. Vertragsintelligenz entsteht gerade als Kategorie, und wir führen sie bereits an. Der Rest ist Momentum. Die Unternehmensrechtswelt ist klein, und General Counsels sprechen miteinander. Unternehmensrechtliche Führungskräfte fühlen sich in unserer Fähigkeit, ihnen bei ihren Herausforderungen zu helfen, zuversichtlich, weil sie wissen, dass wir dasselbe für Unternehmen wie Uber, IBM, Shopify und Mitsubishi Electric getan haben.

Verträge enthalten enorme Mengen an Geschäftserkenntnissen, von Preisen und Verpflichtungen bis hin zu Risikoexposition und Verhandlungsmustern. Wie sehen Sie, dass KI die Art und Weise verändert, wie Unternehmen Vertragsdaten nutzen, über die bloße Beschleunigung der Überprüfung hinaus?

Die meisten Organisationen denken über Verträge als Dokumente nach. Wir denken über sie als reiche Quellen für Erkenntnisse nach.

Verträge enthalten Informationen über Umsatz, Verpflichtungen, Lieferantenbeziehungen, Risikoexposition und Verhandlungsmuster. All diese Geschäftserkenntnisse liegen in Millionen von Seiten mit Rechtssprache begraben. Bis vor kurzem blieb die meisten davon dort. KI ändert das und gibt Unternehmen die Fähigkeit, diese Informationen zu erkennen und zu nutzen: Risiken messen, Chancen erkennen und schneller Entscheidungen treffen.

Carla Michel, Director, Senior Counsel bei CDW, sagt, dass Ivo CDW geholfen hat, auf einer breiteren Ebene zu verstehen, wie sie mit ihren Lieferanten Verträge abschließen – zum Beispiel, welche Verhandlungspunkte häufig auftreten. “Es ist eine Möglichkeit, in kürzerer Zeit ein besseres Ergebnis zu erzielen”, sagt Carla.

Ivo hat Meta als neuen Kunden bekannt gegeben, während es bereits mit mehreren großen globalen Organisationen zusammenarbeitet. Was erfordert der Gewinn von Kunden in dieser Größenordnung von einem Produkt, Sicherheits- und Implementierungsstandpunkt aus?

Bei Wettbewerbsgeschäften gewinnt Ivo fast immer, insbesondere wenn Kunden die Plattform ausprobieren. Wir haben eine Erfolgsquote von 85 % bei Kopf-an-Kopf-Tests.

Wir sind auch sehr bewusst darin, unser Produkt über die Software hinaus zu definieren. Wir haben ein Team hervorragender in-house-Anwälte – viele von ihnen kommen aus Am Law 100-Firmen oder Unternehmensrechtsabteilungen – und ihre Aufgabe ist es, vertrauenswürdige Berater für unsere Kunden auf jedem Schritt des KI-Adoptionsprozesses zu sein.

Sie haben die gleichen Herausforderungen wie unsere Kunden bewältigt und bringen bewährte Lösungen für Unternehmen in dieser Größenordnung mit. Es ist eine echte Partnerschaft, die darauf abzielt, Kunden zu helfen, das Beste aus KI herauszuholen.

Ivo ist Partner von New Zealand Football als offizieller Rechts-KI-Partner der All Whites vor der FIFA-WM 2026. Warum war diese Partnerschaft persönlich und strategisch für das Unternehmen wichtig?

Als in Neuseeland gegründetes Unternehmen ist diese Partnerschaft für uns bedeutungsvoll, weil wir wissen, wie es ist, etwas in Auckland aufzubauen und es auf die Weltbühne zu bringen. Es gibt eine gemeinsame Denkweise um Ambition, Vorbereitung und Fokus, die die Partnerschaft sehr natürlich erscheinen ließ.

Blickt man nach vorne, was wird die Rolle der in-house-Anwälte, wenn KI mehr und mehr der repetitiven Arbeit bei der Überprüfung, Verhandlung und Analyse von Verträgen übernimmt?

Anwälte haben immer den größten Teil ihrer Zeit mit der Arbeit an Dokumenten verbracht. Wenn KI mehr und mehr dieser manuellen Überprüfungsarbeiten übernimmt, können Anwälte jetzt das tun, wofür sie tatsächlich gut sind: Urteilsvermögen, Verhandlung, Risikobewertung und strategische Beratung. Bei Ivo denken wir darüber konkreter nach. Jede Stunde, die für die Dokumentenprüfung aufgewendet wird, ist eine Stunde, die nicht für die Beratung des Unternehmens aufgewendet wird. Wenn sich dieses Verhältnis ändert, hört das Recht auf, ein Kostenfaktor zu sein, und beginnt, als strategisches Vermögen zu fungieren. Das ist, was wir hier beschleunigen wollen.

Vielen Dank für das großartige Interview. Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Ivo besuchen.