Lucjan Suski, Mitgründer und CEO von Surfer – Interview-Serie

Lucjan Suski ist der Mitgründer und CEO von Surfer, einer umfassenden Plattform für Keyword-Recherche, Content-Erstellung, Optimierung und Search-Engine-Optimization-(SEO)-Wachstumsmanagement.

Wann haben Sie sich initially für Suchmaschinenoptimierung interessiert?

SEO hat mich immer aus der Perspektive eines Produktentwicklers fasziniert. Die meisten Tools, die in diesem Bereich entwickelt wurden, hatten im Vergleich zu dem, was ich als Produktentwickler für verschiedene Start-ups in verschiedenen Bereichen gewohnt war, eine unterlegene Benutzeroberfläche. Ich wusste auch, dass SEO-Experten ihre Tools intensiv nutzen und dass die Nutzung direkt mit dem Umsatz verbunden ist, deshalb begann ich, tiefer in die Materie einzutauchen.

Können Sie die Genesis-Geschichte hinter dem Launch von Surfer teilen?

Im Jahr 2016, nach einigen Jahren als Produktentwickler, begann ich, die Idee eines Start-ups als technischer Mitgründer zu verfolgen. Zu dieser Zeit wurde mein Bruder Michal als SEO-Spezialist bei KS, einer Marketingagentur, die von unserem Freund Slawek Czajkowski gegründet wurde, eingestellt. Michal stieg schnell die Karriereleiter hinauf und wurde zum Leiter des SEO-Teams, und ich begann, ihn über die Probleme, mit denen er täglich konfrontiert war, und über Möglichkeiten, die Leistung von SEO-Teams zu verbessern, auszufragen. Einige davon waren offensichtlich. Zum Beispiel kam uns die Idee eines nicht sehr innovativen Tools wie eines Rank-Trackers in den Sinn, aber wir entschieden uns schnell für etwas wirklich Einzigartiges – ein Tool für die On-Page-Optimierung, das automatisch hunderte von Ranking-Faktoren analysiert, um zu sehen, was wirklich einen Unterschied bei der Platzierung ausmacht. Innerhalb von wenigen Wochen entwickelte ich ein Prototyp, das sofort von der Agentur übernommen wurde, und der Rest ist Geschichte.

Wie hilft Surfer bei der Keyword-Recherche und bei der Erlangung einer führenden Position in einem Nischenmarkt?

Nun, so funktioniert Google (GOOGL ) heute: Sie könnten den besten Inhalt auf dem Planeten zu einem Thema schreiben, sagen wir “Gewichtsverlust”, aber Ihre Chancen, gut zu ranken, wären immer noch sehr gering.

Was sie sehen wollen, ist ein nachhaltiger, kontinuierlicher Einsatz, um Inhalte in einem bestimmten Nischenmarkt zu veröffentlichen. Wenn Sie also über Gewichtsverlust schreiben, sollten Sie bereit sein, über alle Aspekte des Gewichtsverlusts zu schreiben – Ernährung, Sport, Gesundheit und so weiter.

Denken Sie an Ihre Website als ein Buch über ein bestimmtes Thema. Wie ein Buch müssen Sie Themen mit Beispielen und Quellen in verschiedenen Kapiteln behandeln, während Sie zeigen, warum Sie eine glaubwürdige Quelle in diesem Nischenmarkt sind.

Dieses Konzept ist in SEO-Kreisen als Topical Authority bekannt.

Aber nur über verschiedene Subthemen in einem Nischenmarkt zu schreiben, ist nicht effektiv. Sie müssen auch herausfinden, welche Artikel Sie schreiben sollten, wie Sie sie verlinken und welche Sie priorisieren sollten.

Hier kommen Keyword-Recherche-Tools ins Spiel. Leider handeln die meisten Keyword-Recherche-Tools wie Keyword-Datenbank-Tools – sie liefern Ihnen eine Menge Keyword-Informationen, aber Sie müssen selbst handeln, um diese Informationen in Schritte umzusetzen, die Sie in einer Content-Strategie umsetzen können.

Das ist der Punkt, an dem Surfer sich unterscheidet. Wir liefern Ihnen nicht einfach eine Menge von Keywords. Stattdessen verwendet Surfer einen wissenschaftlichen Ansatz für die Keyword-Recherche.

Wir unterteilen, welche Seiten Sie schreiben sollten und in welcher Reihenfolge, basierend auf der Cluster-Zugehörigkeit. Das Clustern verwandter Artikel hilft Website-Besitzern, zu wissen, welche Seiten sie verlinken sollten, und natürlich liefern wir auch Keyword-Metriken wie Suchvolumen.

Die Keyword-Schwierigkeit ist ein individuelles Metric. Zum Beispiel sollten Forbes und ich unterschiedliche Metriken für ein Thema haben, da wir nicht dieselben sind. Leider ignorieren die meisten SEO-Tools dies.

Wir tun dies nicht, daher sind unsere Keywords personalisiert für Ihre Domain, abhängig von den Keywords, für die Sie bereits ranken, und wie Ihre organische Präsenz aussieht.

Können Sie über die Content-Generierung von Surfer sprechen und wie sie sich von anderen Generative-AI-Tools wie Jasper unterscheidet?

Unser Fokus liegt auf der Erstellung von Inhalten, die in Suchmaschinen gut ranken. Hier sind wir anders als andere AI-Tools.

Die meisten AI-Tools erstellen gut geschriebene Inhalte basierend auf ihrer Trainingsdaten und Prompting. Der Zweck von Surfer ist es, Artikel zu erstellen, die Ihnen helfen, organischen Traffic zu erzielen, indem Sie für Ihre Ziel-Keywords ranken.

Um dies zu tun, verwenden wir eine Reihe von proprietären Algorithmen, um die Top-Ranking-Artikel zu analysieren und zu bestimmen, wie sie dort hingekommen sind.

Wir untersuchen ihren Inhalt, bestimmen, welche Überschriften-Strukturen sie verwenden, NLP-Schlüsselwörter und Phrasen und mit welcher Häufigkeit, unter anderem.

Wenn also die Suchergebnisse Artikel über “Bild-SEO-Best-Practices” anzeigen, wenn Sie nach “Bild-SEO” suchen, wird Surfer einen Artikel über “Bild-SEO-Best-Practices” schreiben, anstatt zum Beispiel “Bild-SEO-Tools”.

Wir bieten auch Benutzern mehrere Anpassungsmöglichkeiten, von der Auswahl einer Stimme, des Artikeltyps bis hin zur Bearbeitung von Überschriften und Gesprächspunkten, die sie in den Artikeln einbeziehen möchten, bevor der Inhalt generiert wird.

Können Sie über die Integration von Surfer mit Jasper sprechen und die Vorteile dieser Integration für den Endbenutzer?

Jasper’s SEO-Modus ermöglicht es Ihnen, Surfer direkt in Jasper zu verwenden, um Jasper-generierte Inhalte für Suchmaschinen zu optimieren. Wie ich bereits erwähnt habe, liegt unser Fokus auf Inhalten, die Benutzern helfen, in Suchmaschinen zu ranken und organischen Traffic zu erzielen.

Surfer bietet datengetriebene Analyse und Optimierung für On-Page-SEO, um Ihren in Jasper erstellten Inhalt zu verbessern.

Die Integration ist sehr einfach, sobald Sie sich bei Jasper angemeldet haben und erfordert keine großen Einrichtungen auf Seiten des Benutzers.

Der Hauptvorteil für den Benutzer ist die verbesserte Content-Optimierung für SEO. Die Integration stellt sicher, dass der Inhalt nicht nur gut liest, sondern auch für Suchmaschinen optimiert ist, bereits in der Entwurfsphase. Dies kann Zeit und Ressourcen sparen, indem es die Notwendigkeit umfangreicher Überarbeitungen und SEO-Anpassungen nach der Erstellung des Inhalts reduziert.

Da Benutzer von SEO-Einblicken von Surfer während des Schreibens geleitet werden, ermöglicht dies einen effizienteren Arbeitsablauf.

Die meisten Schriftsteller sind keine SEO-Experten und wollen nicht viel Zeit damit verbringen, ihren Inhalt zu optimieren. Die Integration ermöglicht es nicht-SEO-Experten, sich auf das zu konzentrieren, was sie am besten können, während sie gleichzeitig SEO-Best-Practices einhalten.

Besonders für Agenturen und interne Content-Teams ermöglicht diese Integration die Skalierung der Content-Produktion. Teams können mehr Inhalte in weniger Zeit produzieren, während sie gleichzeitig hohe Standards aufrechterhalten.

Nach der Veröffentlichung eines Artikels gibt es die Möglichkeit, die Artikel weiter zu überprüfen, um eine post-publishing-Optimierung durchzuführen. Können Sie über diese Funktion sprechen und wie sie funktioniert?

Nun, SEO ist ein langfristiger und kontinuierlicher Prozess. Im Gegensatz zu sozialen Medien oder Videos können Sie keinen Inhalt veröffentlichen und dann vergessen.

Aber natürlich bringt SEO auch langfristig Besucher, nachdem Sie einen Artikel geschrieben haben, im Gegensatz zu diesen Plattformen.

Der Grund dafür ist, dass sich das Nutzerverhalten ändert, wie auch Trends und Vorlieben. Und so suchen Menschen nach verschiedenen Dingen und wollen Aufgaben ausführen, die zuvor nicht durchgeführt wurden. In der Welt der Suche bedeutet dies, dass Verleger sich an diese Änderungen anpassen müssen, um relevant zu bleiben.

Abgesehen von den Nutzern ändern sich auch die Suchalgorithmus kontinuierlich. Tatsächlich kündigte Google 2016 an, dass es 130.336 Suchqualitäts-Tests durchgeführt hatte.

Das ist eine atemberaubende Zahl, die für Benutzer unmöglich zu bewältigen ist.

Hier kommt die Überprüfung oder post-publishing-Optimierung ins Spiel. Surfer ermöglicht Benutzern, sich an diese Änderungen anzupassen, indem es kontinuierlich für Ergebnisse in den Suchmaschinenseiten aktualisiert.

Also, während wir in einem Jahr vielleicht E-Commerce-Websites in den Suchergebnissen sehen, sehen wir im nächsten Jahr vielleicht Anleitungen für denselben Suchbegriff. Surfer stellt sicher, dass Sie Ihre bestehenden Inhalte an diese Änderungen anpassen können.

Oftmals dauert es Wochen, wenn nicht Monate, bis Google eine Platzierung für Ihr Keyword findet. Aber anstatt das zu akzeptieren, was Google für Sie entscheidet, ist es ratsam, Ihre Artikel kontinuierlich für inkrementelle Gewinne zu optimieren, die Ihnen helfen, in den Suchergebnissen höher zu ranken.

Surfer’s Überprüfungstools analysieren andere Seiten, die ranken, und machen Vorschläge für fehlende Keywords und ihre Dichte in Ihrem Inhalt, neben anderen Details.

Unser Ansatz ist es, die low-hanging-Früchte zu highlighten, die Sie nutzen können, um Ihre Suchleistung zu maximieren.

Ich bin ein persönlicher Befürworter, dass menschliche Schriftsteller sich mit AI ergänzen sollten, anstatt menschliche Schriftsteller durch AI zu ersetzen. Wie würde Surfer in dieser Welt passen?

Surfer wird hier auf zwei Arten helfen. Erstens, auch wenn Sie den wertvollsten und einzigartigsten Inhalt von Hand schreiben möchten, benötigen Sie immer noch Unterstützung durch Artikel, die weniger aufregend sind. Für diese sollten Sie hochwertige AI-Schreibtools wie Surfer oder Content at Scale in Betracht ziehen. Darüber hinaus zielen wir darauf ab, menschliches Schreiben durch ein Toolset zu ergänzen, das alle Forschung automatisiert, die Menschen derzeit manuell durchführen, damit sie sich auf die Bereitstellung einer einzigartigen Perspektive konzentrieren können. Dies ist etwas, das wir auf unserer Roadmap für die Zukunft haben.

Zwischen 2019 und 2023 hat Surfer seinen Umsatz um das 15-fache gesteigert, was tragen Sie diesem Erfolg zu?

Ich denke, es geht alles darum, sich auf Dinge zu konzentrieren, die wirklich einen Unterschied ausmachen können. Wenn Sie ein kleines Start-up ohne viele Kunden sind, können Sie nicht viel Zeit auf Dinge wie Conversion-Rate-Optimierung verschwenden, die das Wachstum möglicherweise um 20% steigern könnte. In dieser Phase benötigen Sie 10x- oder sogar 100x-Verbesserungen. Diese Verbesserungen kommen hauptsächlich durch die Konzentration auf Produktinnovationen. Wir dachten immer: “Wie können wir die Köpfe unserer Kunden sprengen”, und eine solche Einstellung war relativ einfach zu erreichen, da mehr als die Hälfte des Mitgründer-Teams aus SEO-Experten bestand. Wir hatten eine sehr schnelle Feedback-Schleife in der Vergangenheit zwischen mir und Slawek, Michal und Tomek, die zu einer schnellen Lieferung von beeindruckenden Funktionen führte.

Was ist Ihre Vision für die Zukunft von SEO und Surfer?

Mit der Evolution von AI wird SEO weiterhin evolvieren. Suchmaschinen werden auch diese Technologie weiterhin adoptieren, aber ich denke nicht, dass wir ein plötzliches Disruptions-Ereignis sehen werden, bei dem die Suche über Nacht ändert. Denken Sie daran, dass wir über eine Milliarde Benutzer sprechen, die daran gewöhnt sind, dass die Suche so funktioniert, wie sie heute funktioniert. ChatGPT erhielt massive Aufmerksamkeit und wurde von 100 Millionen Benutzern adoptiert, aber die meisten von ihnen resignieren nicht von der traditionellen Suche, sie ergänzen sie eher.

Bei Surfer werden wir unsere AI-Fähigkeiten weiterentwickeln, um Menschen zu helfen, zu verstehen, was guten Inhalt ausmacht und somit höher zu ranken. Egal, ob Sie Ihren Inhalt auf AI- oder nicht-AI-Weise schreiben, Surfer AI wird da sein, um Ihnen zu helfen, Ihren Inhalt besser für SEO zu gestalten.

Vielen Dank für das großartige Interview, Leser, die mehr erfahren möchten, sollten Surfer besuchen.