Wie sollten B2B-Marketer über KI denken?

Ob Sie es wollen oder nicht, KI ist ein Teil von fast allen Tools und Dienstleistungen, die Marketer verwenden.

Es gibt zwei große Fragen, auf die Marketer Antworten suchen:

Ist KI eigentlich nützlich für meinen Job? Könnte ich meinen Job an die KI verlieren?

Nun, ich habe gute Nachrichten, wenn Sie ein B2B-Marketer sind.

Zunächst sind B2B-Marketer im Allgemeinen ziemlich optimistisch über KI. In einer kürzlich von uns durchgeführten Umfrage sagten 71% der B2B-Marketer, sie seien eher optimistisch oder sehr optimistisch über die Aussichten von KI im B2B-Marketing.

Und nur 8% sind vorsichtig skeptisch.

Dieser Optimismus ist nicht nur ein Gefühl. B2B-Marketer verwenden KI regelmäßig, wobei Inhalte die am weitesten akzeptierte Form der KI-Nutzung sind, bei 52%.

Zweitens, zu meiner Überraschung, kommt die Codierung, bei 39%. Also verwandelt KI einige Marketer in Teil-Coder. Nachdem ich dies gelernt hatte, ging ich in diese Richtung und ich muss sagen, die Macht von KI für die Codierung ist beeindruckend.

Um fair zu sein, habe ich einige vorherige Codierkenntnisse, die helfen. Aber auch so half KI mir, Tools zu erstellen, die von Grund auf erstellt hätten Monate gedauert, in nur wenigen Tagen.

Andererseits lag das Video nur bei 8% zum Zeitpunkt der Umfrage, aber ich habe ein starkes Gefühl, dass es in den kommenden Monaten deutlich ansteigen wird.

Wichtiger noch, B2B-Marketer sehen echte Vorteile: weniger langweilige Aufgaben (51%), effizientere Workflows (45%), verbesserte Inhaltsoptimierung (42%) und einen Schub an Kreativität (38%).

Also, ja, insgesamt ist KI nützlich für Ihren Job als B2B-Marketer. Aber kann es Ihnen Ihren Job kosten?

Das ist schwieriger zu sagen.

Meine Meinung: wenn Sie nicht lernen, mit KI-Tools zu arbeiten, ja, es könnte Ihnen Ihren Job kosten.

Der B2B-Marketer von heute ist bereits dabei, herauszufinden, wie man KI nutzen kann. Der B2B-Marketer von morgen wird mit KI arbeiten, genauso wie wir jetzt mit Docs, Sheets oder Presentations arbeiten. Fast eine sichere Anforderung.

Die schlechte Nachricht ist, dass die Fähigkeit der Mitarbeiter die zweitgrößte Herausforderung für Organisationen ist, die KI implementieren möchten, nach der Datenqualität.

Und denken Sie an den positiven Einfluss, den ich erwähnt habe? Es gibt auch einige negative Auswirkungen von KI.

Jobangst ist eine negative Auswirkung, die durch KI bei 18% der B2B-Marketer verursacht wird, die auf das Thema angesprochen wurden, und auch minderwertige Inhalte. 

Das ist das, was am meisten auffällt: 16% der Marketer sehen einen Einfluss darauf, wie KI die Anforderungen an den Job verändert.

Und ich bin wirklich davon überzeugt, dass die 16% gerade erst der Anfang sind.

Das ist die größte langfristige Auswirkung von KI: Jobtransformation.

Und es ist der Grund, warum die Antwort auf die Frage “Könnte ich meinen Job an die KI verlieren?” manchmal “Ja” ist.

Genau wie der Wecker seinen Job an Wecker verloren hat, könnten einige Marketer, die sich nicht an die neuen Jobanforderungen anpassen, ihren Job verlieren.

Was können Sie also dagegen tun?

Wenn Sie Marketing mögen, denken Sie an KI als das Werkzeug, das es Ihnen ermöglicht, mehrere Größenordnungen mehr zu tun, aber mit weniger Aufwand.

Es mag noch nicht “da” sein für alle Ihre Aufgaben, aber es wird Schritt für Schritt besser.</p

Der Weg, um voranzukommen, ist, neugierig zu bleiben und mit KI-Tools zu experimentieren, auch wenn sie noch nicht großartig sind.

Um Ihnen einige Ideen zu geben, hier sind die Bereiche, in denen mein Team und ich KI am nützlichsten gefunden haben:

Codierung: Wie ich oben erwähnt habe, ermöglichte KI es mir, extrem nützliche Tools in nur wenigen Tagen zu erstellen. Und das für etwas, was professionelle Entwickler von Grund auf erstellen müssten, was mehrere Wochen dauern würde. Es mag nicht perfekt sein, aber für interne Tools ist es großartig.

Bildgenerierung: Stockbilder sollten ein Ding der Vergangenheit sein. Sie können bessere Bilder mit KI erstellen. Sie müssen nur Ihre Anregungen üben und die Details und den Stil herausfinden, der am besten passt, aber ich sehe keinen Grund, warum Sie noch generische Stockbilder verwenden sollten.

Brainstorming: KI kann ein großartiger Resonanzboden sein. Teilen Sie Ideen, stellen Sie Fragen und bitten Sie KI, Gegenargumente zu liefern. Sie werden in mehr Details für Ihre Ideen eintauchen, als Sie je für möglich gehalten haben.

Kopierschreiben: Während es noch nicht perfekt ist und noch viel menschliche Bearbeitung erfordert, kann KI Ihnen einen starken Rahmen für jeden Kopientext liefern. Der Schlüssel ist, die richtigen Details bereitzustellen.

Forschung: KI ist sehr leistungsfähig, wenn es um tiefe Recherchen geht. Sie können Quellen als Links teilen oder KI bitten, Quellen selbst zu finden. Sie können KI ein komplexes Problem geben, wie zum Beispiel die Erstellung des richtigen Marketing-Personas für Sie.

Sie teilen Ihre First-Party-Daten, bitten KI, nach Third-Party-Daten zu suchen, und KI kommt zurück zu Ihnen mit einem detaillierten Bericht und einem Marketing-Plan für das, was die besten Marketing-Personas sein sollten und wie man sie ansprechen kann.

Der eine Bereich, in dem ich noch nicht überzeugt bin und in dem wir gerade erst mehr nutzbare KI-Anwendungsfälle sehen, ist die Videogenerierung. Basierend auf dem, was ich in einigen privaten Demos und mit Google’s Veo 3 gesehen habe, wird KI-generiertes Video weit verbreitet sein, ohne dass es billig oder seltsam aussieht, bevor das Jahr zu Ende geht.

Ich kann die Skepsis und die Jobangst verstehen, die dies bei einigen hervorrufen kann, aber ich bin im optimistischen Lager.

Nicht, weil KI nichts ändern wird.

Sondern, weil KI Sie in einen superpotenten Marketer verwandeln kann. Es ist ein Gefühl, das schwer zu beschreiben ist, das, wo Sie etwas erschaffen, was Sie nie für möglich gehalten haben.

Das ist, was KI für viele Jobs, einschließlich des Jobs eines B2B-Marketers, tun kann.

Schließlich, aus all den Recherchen, die wir durchgeführt haben, und all den Marketer, mit denen ich gesprochen habe, scheint eines ziemlich klar zu sein: der menschliche Touch wird nicht verschwinden.

Sowohl Marketer als auch Verbraucher sind auf der gleichen Seite, dass die Verwendung von KI gut ist oder zumindest in den meisten Fällen in Ordnung ist, ein endgültiger menschlicher Touch ist entweder notwendig oder zumindest die Krönung.

Also meistern Sie KI, aber bleiben Sie menschlich.