Pharmaunternehmen in China erkunden KI-Marketing unter verschärfter Korruptionsaufsicht

Reuters berichtete am 11. November 2026, dass Pharmaunternehmen in China Marketing über medizinische KI-Assistenten und maßgeschneiderte, krankheitsspezifische wissenschaftliche Plattformen erkunden. Zugleich erschwert die strengere Durchsetzung von Antikorruptionsvorschriften die traditionellen Besuche bei Ärzten und Krankenhäusern.

Die Möglichkeiten lassen sich in zwei unterschiedliche Kategorien einteilen. Gu Fei, CEO von Null Hypothesis, sagte, große chinesische und ausländische Pharmaunternehmen hätten das Produkt KnowS lizenziert, um wissenschaftliche Plattformen für Ärzte zu bestimmten Krankheiten aufzubauen; Namen wollte er jedoch nicht nennen. Andere Ideen sind noch Vorschläge: Alibaba Health erwägt, auf Hydrion neben relevanten KI-generierten Antworten geförderte Forschungsergebnisse und klinische Evidenz zu platzieren. Pharmaunternehmen haben außerdem mit Yidu Tech über eine bessere Sichtbarkeit in Suchergebnissen und wissenschaftliche Empfehlungen gesprochen. Diese Funktionen bietet Yidu Tech auf Yidu Evidence bislang jedoch nicht an.

Alibaba Health hat noch keine Zusammenarbeit mit Pharmaunternehmen auf Hydrion begonnen, obwohl Wang Xiangzhi, Chief Technology Officer des Unternehmens, das Interesse in- und ausländischer Firmen als groß bezeichnete. Roche erklärte, das Unternehmen prüfe medizinische KI-Tools von Drittanbietern für das Direktmarketing bei Ärzten und Krankenhäusern. Bayer sagte, es beobachte Technologien, die eine regelkonforme Kommunikation mit medizinischem Fachpersonal unterstützen könnten.

Gu zufolge geht der Trend weg von Bewirtungen und Geschenken hin zu Tools, die die klinische Arbeit und Forschung unterstützen. Aus Sicht eines Arztes, sagte er, „gibt mir das wirklich eine neue Fähigkeit und hilft mir, effizienter zu arbeiten, statt mir zwei Flaschen Moutai zu schenken“.

Regulierungsdruck trifft auf zunehmende KI-Nutzung

Eine mehrjährige Kampagne gegen Bestechung und Korruption im Gesundheitswesen wurde im Sommer 2026 verschärft, als die Behörden strengere Vorgaben für Pharmaangestellte einführten, die Ärzten und Krankenhäusern Produktinformationen vermitteln. Medlives Zwischenergebnisse vom 28. August 2026 beschreiben, wie die anhaltende Durchsetzung der Vorschriften und die Regeln für Pharmareferenten die Compliance-Anforderungen erhöhen. Pharmaunternehmen senken ihre Ausgaben für traditionelle Werbung und erhöhen den Budgetanteil für digitales wissenschaftliches Marketing, das auf nachvollziehbarer klinischer Evidenz beruht.

Eine Umfrage von Alibaba Health unter mehreren Hundert Ärzten ergab, dass 93 % KI-Tools nutzten, gegenüber etwa 70 % ein Jahr zuvor. Der Vergleich deutet auf eine rasche Verbreitung unter Ärzten hin, erfasst jedoch die Nutzung von KI-Tools allgemein und nicht die Nutzung einer bestimmten Plattform.

Frost & Sullivan schätzt, dass die Ausgaben chinesischer Unternehmen für digitales Gesundheitsmarketing von 2027 bis 2030 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 27,5 % steigen und 274,4 Milliarden RMB erreichen werden. Die Prognose bezieht sich auf die gesamte Kategorie und enthält keine separate Zahl für KI-Anwendungen für Ärzte.

Evidenz-Tools eröffnen den Zugang zu Ärzten

Auf der Produktseite von Hydrion beschreibt Alibaba Health Suchfunktionen für Fachliteratur und Leitlinien, die Suche nach Arzneimittelinformationen, KI-gestützte Antworten auf Fragen, die Übersetzung und Zusammenfassung von PDF-Dateien sowie Kooperationen bei Inhalten mit BMJ, JAMA und NEJM. Zu den aufgeführten Ressourcen zählen 40 Millionen Fachartikel, mehr als 30.000 Leitlinien und mehr als 60.000 Arzneimittelinformationen.

Laut einem Bericht von JD Health vom 8. September 2026 über Zhiyi wurde der Assistent im Januar 2026 eingeführt und hatte bereits mehr als eine Million Ärzte unterstützt sowie über 20 Millionen Interaktionen zur klinischen Entscheidungsfindung ermöglicht. Die Funktion zur Quellenangabe kennzeichnet den Originaltext, der eine klinische Aussage belegt, sodass Ärzte die generierten Informationen bis zu den zugrunde liegenden Belegen zurückverfolgen können.

JD Health ging im August 2026 eine Partnerschaft mit PICA Health ein und stellte Zhiyi registrierten Hausärzten über die App von PICA kostenlos zur Verfügung. PICA Health zufolge beschränken sich KI-gestützte Inhalte auf Krankheitsaufklärung, klinische Leitlinien und Versorgungsstandards. Markenbezogene Arzneimittelempfehlungen und produktorientierte Inhalte sind ausgeschlossen; zudem werden die Inhalte wissenschaftlich geprüft. Diese Richtlinie zieht auf der Plattform von PICA eine Grenze zwischen klinischer Aufklärung und markengesteuerter Werbung, während Pharmaunternehmen versuchen, Zugang zu denselben Arbeitsabläufen von Ärzten zu erhalten.

Aktivität wächst schneller als Umsatz

Medlives Zwischenergebnisse weisen für das erste Halbjahr 2026 217 Kunden aus dem Gesundheitswesen im Bereich Präzisionsmarketing und Unternehmenslösungen aus, gegenüber 191 im Vorjahreszeitraum. Die Zahl der vermarkteten Produkte stieg von 445 auf 509. Der Umsatz des Segments erhöhte sich um 1,1 % auf 295,5 Millionen RMB.

Das Unternehmen führte die Diskrepanz zwischen der zunehmenden Aktivität und dem moderaten Umsatzwachstum auf zwei Faktoren zurück: Strengere Vorschriften beeinträchtigten die Teilnahme von Ärzten an wissenschaftlichen Veranstaltungen online und vor Ort und verzögerten einige Projekte. Zugleich schränkten kleinere Marketingbudgets der Pharmaunternehmen kurzfristig die Investitionen in digitales wissenschaftliches Marketing ein.

Vorerst zeigen die Lizenzierung von KnowS und das Wachstum der Kundenzahl bei Medlive, dass Teile des Wandels bereits kommerziell umgesetzt werden. Geförderte Evidenz neben KI-Antworten und eine bevorzugte Platzierung in Suchergebnissen sind dagegen weiterhin Vorschläge. Die Chancen hängen von einer Frage der Compliance ab: Wie können Plattformen zwischen der Aufklärung von Ärzten und nachvollziehbarer klinischer Evidenz einerseits und markengesteuerter Werbung andererseits unterscheiden, während Pharmaunternehmen eine größere Präsenz in den täglichen Arbeitsabläufen von Ärzten anstreben?