Таня Доу, генеральна директорка Debiopharm Innovation Fund — серія інтерв’ю

Таня Доу є генеральною директоркою Debiopharm Innovation Fund, підрозділу корпоративних венчурних інвестицій Debiopharm Group. Фонд інвестує в цифрові компанії охорони здоров’я, які мають вплив на рак, інфекційні захворювання та розробку ліків.

Debiopharm Innovation Fund відомий інвестиціями в компанії, які використовують ШІ та великі дані. Наскільки важливим є ШІ для прискорення відкриття ліків?

Типовий процес відкриття ліків триває 4,5-6 років і вимагає ітеративних експериментів у лабораторії з невизначеними результатами. Менше 12% кандидатів на ліки, отриманих у результаті традиційного процесу відкриття ліків, проходять клінічні випробування та потрапляють на ринок.

Оскільки витрати на охорону здоров’я продовжують зростати, наше суспільство не може собі дозволити більш дорогих ліків. За останні 10 років рентабельність інвестицій у розробку ліків зменшилося на 80% – що робить відкриття ліків (та розвиток) такими, якими ми їх знаємо, недоцільними у довгостроковій перспективі через високі витрати.

ШІ може скоротити час, витрачений на відкриття ліків, до декількох місяців або року. Техніки ШІ покращуються швидко – обчислювальна потужність зростає експоненційно, і все більше високоякісних наборів даних доступно для навчання моделей ШІ. У поєднанні це дозволяє отримати більш точне розуміння хімічного та біологічного простору та прискорити відкриття ліків.

Що ви шукаєте в компаніях, які використовують машинне навчання та ШІ?

Ми шукаємо поєднання технічних та наукових навичок. Команда повинна мати біологічну або медичну експертизу, а також найсучасніші компетенції з науки про дані. ШІ — чудовий інструмент, але команда також повинна розуміти проблему, яку вони намагаються вирішити.

На стороні науки про дані ми шукаємо попередній досвід інженерів та розробників: чи мають вони новітні знання та досвід застосування ШІ до складних проблем?

Оскільки конкуренція продовжує зростати в цій сфері, ми також шукаємо підтверджений досвід роботи з наявними клієнтами перед інвестуванням, щоб показати, що компанія здатна взаємодіяти з клієнтами та вирішувати актуальні проблеми.

Генеративний ШІ зараз у моді, на вашу думку, які є найкращими випадками використання генеративного ШІ в сфері охорони здоров’я?

Є багато областей, де можна використовувати генеративний ШІ в охороні здоров’я – починаючи від простих можливостей, таких як розробка контенту для освіти пацієнтів та програм підтримки пацієнтів, надання систем підтримки клінічних рішень з актуальною інформацією з наукової літератури, і закінчуючи відкриттям ліків.

При відкритті ліків генеративний ШІ вивчає відносини між хімічними структурами та їх дією на задану біологічну ціль, щоб запропонувати де-ново молекулярні конструкції з бажаними властивостями.

Деякі попередні інвестиції Debiopharm зосереджені на геноміці, які ваші погляди на те, як машинне навчання можна включити в геноміку?

Людський геном складається з 20 000-25 000 генів, але тільки трохи понад 800 молекулярних мішеней, пов’язаних з захворюваннями, використовуються сьогодні ліками, доступними на ринку. Ми знаємо лише частину того, як геноміка впливає на захворювання. Але складність та зростаюча кількість геномних даних у поєднанні з іншими оміками та клінічними даними потребують кращих методів аналізу. Машинне навчання має потенціал вказувати на нові зв’язки між геномікою та станом здоров’я та дозволяє нам розробляти кращі та більш цілеспрямовані методи лікування захворювань.

Debiopharm Innovation Fund зосереджується на інвестиціях у компанії серії А, ці компанії часто успішні на етапі доказу концепції, але доказ масштабованості може все ще бути проблемою. Як ви ідентифікуєте компанії, які можуть масштабуватися?

Є два напрямки масштабованості. Перший – чи готовий ринок до масштабування, а другий – чи технології та бізнес-модель стартапу масштабовані.

На стороні ринку ми бачимо, що понад 20 програм розробки ліків компаній, які використовують ШІ, вже досягли клінічних випробувань сьогодні. Ми також бачимо критичну масу фармацевтичних колаборацій з компаніями ШІ. Тому ми вважаємо, що ринок готовий.

На стороні стартапу ми хочемо бачити, що технологічна платформа в основному готова, використовується хоча б внутрішньо для проектів клієнтів, навіть якщо UX/UI ще не повністю оптимізовані. Ми також хочемо бачити доступ до високоякісних даних. Повинна бути чітка дорожня карта розвитку платформи, щоб показати, що потрібно побудувати, щоб забезпечити масштабованість та зручність використання в руках клієнта.

Більшість компаній, які ми бачимо, починали з сервісної моделі та мають план переходу до моделі регулярного доходу. Наша інвестиційна теза полягає в тому, щоб інвестувати в компанії з моделями бізнесу програмного забезпечення, а не моделями біотехнологічних активів, і ми уникаємо компаній ШІ, які виключно вірять у розробку ліків для ліцензування. Тому нам потрібно бачити достовірну дорожню карту переходу до моделі регулярного доходу та цінову стратегію, яка має сенс.

Ви говорили про важливість освіти, необхідної з обох сторін великої фармацевтики та стартапів, щоб вони могли зрозуміти один одного, як Debiopharm допомагає цьому?

Коли ми інвестуємо в стартап-компанію, ми організовуємо “День зустрічі зі стартапом” в Debiopharm. Ми запрошуємо стартапи зробити презентацію для всієї компанії, і ми відкриваємо наші двері для стартапу, щоб отримати доступ до експертизи Debiopharm. Чи то це трансляційна медицина, розробку ліків або доступ до ринку, ми підключаємо стартап до експертів, які їм потрібні для перевірки своїх гіпотез щодо потреб клієнтів або для розуміння яких технічних особливостей потрібно для підключення до внутрішніх технологічних стеків фармацевтики. Часто ми також сприяємо спільним обговоренням між стартапом та Debiopharm. У цьому процесі стартап може уточнити своє розуміння клієнтських груп. Ми також вчимо наші внутрішні команди працювати зі стартапами – щоб отримати доступ до новітніх інновацій, не можна очікувати готових рішень, але потрібно прийняти менталітет спільної творчості.

Що ви особисто шукаєте в підприємцях, яких ви розглядаєте для інвестицій?

Мене часто запитують про це. Я шукаю той підприємницький інгредієнт, який важко пояснити – пристрасть, енергія, ентузіазм, сильна переконаність, що ви можете подолати труднощі, цікавість та гнучкість розуму. Підприємець також повинен бути оптимістом. Вас так часто б’ють, що неможливо побудувати успішну компанію без оптимізму. І ви повинні розуміти, що ви оптиміст, щоб пом’якшити надмірний оптимізм, привівши навколо себе людей, які триматимуть вас на землі.

Є одна конкретна риса, яку я шукаю в підприємцях, про яку я можу розповісти. Це оперативність реагування. Ми живемо у швидкозмінному світі, і як підприємець, ви повинні вміти оперативно відповідати. Оперативність реагування формує відносини та довіру, як з клієнтом, так і з інвестором. Незалежно від того, наскільки великий у вас технологічний потенціал, спілкування між людьми – це те, що вирішить все.

Яку пораду ви маєте для стартапів та засновників, які розглядають можливість звернення до Debiopharm або інших венчурних фондів для залучення капіталу?

Інвестори завжди шукають нові, цікаві стартапи, тому не вагайтесь звертатися до нас на заходах, через мережі або цифровим шляхом. Однак пам’ятайте, що ми розглядаємо 400-500 інвестиційних можливостей на рік, тому будьте кристально ясні щодо того, що ви робите, як ваші клієнти працюють з вами та скільки грошей ви шукаєте. Ми дуже ефективні у попередньому відборі та фільтрації можливостей і хочемо легко ідентифікувати, чи може ваша компанія бути підходящою для нашої інвестиційної тези.

Яка ваша візія майбутнього цифрової охорони здоров’я?

Це просте: індивідуалізоване, доступне, профілактичне.

Індивідуалізоване означає, що ваші дані про здоров’я (чи то ваша історія здоров’я, генетичний профіль чи дані безперервного моніторингу з носимих пристроїв) цифрово доступні та ефективно використовуються для вибору лікування та управління лікуванням.

Доступне означає, що у вас є доступ до всіх ваших даних, а також цифровий доступ до ваших медичних працівників, і що якість діагнозу або рішень щодо лікування залишаються постійними незалежно від того, де ви знаходитеся у світі – завдяки методам діагностики ШІ та системам підтримки клінічних рішень.

Профілактичне означає, що на основі ваших даних про здоров’я цифрові діагностики визначають потенційні проблеми зі здоров’ям на ранній стадії, а персоналізовані цифрові терапії допомагають вам змінити свою поведінку, щоб підтримувати здоровий спосіб життя та запобігти ризику для здоров’я або навіть усунути його.

Дякуємо за чудове інтерв’ю, читачам, які бажають дізнатися більше, слід відвідати Debiopharm Innovation Fund.