10 найкращих інструментів AI SDR

Штучний інтелект рухає розвиток продажів за межі простої автоматизації електронної пошти. Сучасні платформи AI для продажів можуть ідентифікувати відповідних клієнтів, досліджувати облікові записи, відстежувати сигнали покупки, створювати персоналізовані повідомлення, координувати багатоканальну розсилку, обробляти звичайні відповіді та організовувати зустрічі, синхронізуючи діяльність з системою управління відносинами з клієнтами.

Категорія зараз включає кілька різних типів продуктів. Автономні агенти AI з продажів можуть керувати більшістю зовнішньої роботи з обмеженим втручанням людини. Помічники AI допомагають людським представникам у дослідженні, пріоритезації та персоналізації. Ширші платформи go-to-market поєднують контактні дані, взаємодію, доставку, сигнали намірів, автоматизацію робочого процесу та штучний інтелект в одній системі.

Найкращі інструменти AI SDR порівняно

10 найкращих інструментів AI SDR

1. Instantly

https://www.unite.ai/goto/instantly

Instantly розширився від платформи холодної електронної пошти до більшої зовнішньої системи, яка поєднує дані про клієнтів, інфраструктуру електронної пошти, автоматизацію кампаній, штучний інтелект, обробку відповідей та простору робочого місця CRM. Його агент продажів AI аналізує сторінку компанії або продукту, ідентифікує клієнтів, які відповідають ідеальному клієнтському профілю, пише персоналізовані повідомлення, створює багатокрокові кампанії та оптимізує повідомлення згідно з відповідями.

Для зовнішньої команди Instantly найкраще оцінюється як частина повного циклу продажів: ідентифікація відповідних облікових записів, дослідження відповідних сигналів, підготовка правдоподібної розсилки, координація повторних дій та повернення чистих даних про діяльність до CRM. Його найясніший варіант – електронна пошта-першого зовнішнього з інтегрованими даними та інфраструктурою доставки. Дві операційні сили особливо актуальні. Поєднує дослідження клієнтів, контактні дані, холодну електронну пошту, розігрів, обробку відповідей та можливості CRM. Підтримує багатопоштову розсилку та автоматичні робочі процеси розігріву. Агент продажів AI може джерелити ліди, писати повідомлення, створювати кампанії та оптимізувати розсилку.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Платформа залишається більш орієнтованою на електронну пошту, ніж на телефонні чи складні корпоративні рухи продажів. Найкраще підходить для електронної пошти-першого зовнішнього, а не для складної корпоративної оркестровки облікових записів. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте Instantly

2. Amplemarket

https://www.unite.ai/goto/amplemarket/

Amplemarket – це платформа AI, яка поєднує контактні дані, сигнали покупки, дослідження клієнтів, мультіканальну взаємодію, інструменти доставки, автоматизацію робочого процесу та синхронізацію CRM. Помічник Duo використовує спеціалізованих агентів для моніторингу ринку щодо відповідних сигналів, дослідження людей за цими сигналами та підготовки персоналізованих послідовностей розсилки.

На відміну від повністю автономних агентів AI SDR, Duo призначений для збереження контролю над продажами. Користувачі можуть переглянути рекомендовані клієнтів, редагувати або регенерувати повідомлення, відхилити погані пропозиції та надати зворотний зв’язок, який покращує майбутні рекомендації. Amplemarket підтримує електронну пошту, соціальну розсилку, дзвінки, WhatsApp та інші кроки послідовності, забезпечуючи моніторинг здоров’я домену, розігрів, тестування розміщення поштової скриньки та гарантії доставки.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Якість кампанії залежить від точного збагачення та правил цілі. Потоки, багаті сигналами, вимагають ретельного цілювання, щоб уникнути шумової розсилки. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте Amplemarket

3. Apollo

Apollo поєднує велику Б2Б-базу даних контактів з даними про збагачення, сигнали намірів, оцінку лідів, зовнішні послідовності, дзвінки, зустрічі, автоматизацію робочого процесу та штучний інтелект. Команди можуть шукати відповідних контактів та компаній, збагачувати свої існуючі записи, пріоритезувати клієнтів та перемістити вибрані ліди безпосередньо до продажних кампаній.

Для зовнішньої команди Apollo найкраще оцінюється як частина повного циклу продажів: ідентифікація відповідних облікових записів, дослідження відповідних сигналів, підготовка правдоподібної розсилки, координація повторних дій та повернення чистих даних про діяльність до CRM. Його найясніший варіант – поєднання великої Б2Б-бази даних з допомогою AI та зовнішньої діяльності. Дві операційні сили особливо актуальні. Поєднує контактні дані, збагачення, дослідження клієнтів, взаємодію та штучний інтелект. Помічник AI може виконувати завдання щодо дослідження, створення списків, оцінки, послідовностей та аналітики. Підтримує електронну пошту, дзвінки, завдання LinkedIn, зустрічі та інтеграції CRM.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Помічник AI – це помічник, а не повністю автономний SDR. Точність даних та покриття можуть варіюватися залежно від географії, ролі та типу компанії. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте Apollo

4. Reply.io

https://www.unite.ai/goto/reply/

Reply.io – це мультіканальна платформа продаж, яка має автономного агента AI SDR під назвою Джейсон. Джейсон 4.0 призначений для управління зовнішньою діяльністю як одним пов’язаним процесом, покриваючи джереління клієнтів, дані в реальному часі, сигнали намірів, дослідження, персоналізовані повідомлення, послідовності, обробку відповідей, повторні дії та організацію зустрічей.

Для зовнішньої команди Reply.io найкраще оцінюється як частина повного циклу продажів: ідентифікація відповідних облікових записів, дослідження відповідних сигналів, підготовка правдоподібної розсилки, координація повторних дій та повернення чистих даних про діяльність до CRM. Його найясніший варіант – автономні кампанії AI SDR через електронну пошту, LinkedIn, дзвінки, SMS та WhatsApp. Дві операційні сили особливо актуальні. Виконує джереління клієнтів, персоналізацію, розсилку, відповіді, повторні дії та організацію зустрічей в одному робочому процесі. Підтримує електронну пошту, LinkedIn, дзвінки, SMS та WhatsApp. Предоставляє автономний та humano-апробований режими роботи.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Автоматизація LinkedIn та мультіканальна складність вимагають ретельної конфігурації та нагляду. Мультіканальна автоматизація потребує близького нагляду, щоб зберегти послідовність повідомлень у всіх каналах. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте Reply.io

5. Artisan

https://www.artisan.co/

Artisan’s Ava – це автономний бізнес-розробник, призначений для джереління клієнтів, збагачення, дослідження облікових записів, написання мультіканальної розсилки, виконання кампаній, обробки відповідей, управління об’єктами та організації зустрічей. Ава може джерелити контакти з Б2Б-бази даних Artisan або працювати з записами, імпортованими з CRM або складу даних.

Для зовнішньої команди Artisan найкраще оцінюється як частина повного циклу продажів: ідентифікація відповідних облікових записів, дослідження відповідних сигналів, підготовка правдоподібної розсилки, координація повторних дій та повернення чистих даних про діяльність до CRM. Його найясніший варіант – самостійні автономні кампанії BDR з гнучким контролем кампаній. Дві операційні сили особливо актуальні. Надає автономне джереління клієнтів, збагачення, повідомлення, відповіді та організацію зустрічей. Підтримує нові звернення, повторне звернення, перекрестне продажування та розширення кампаній. Зв’язує діяльність розсилки з HubSpot та Salesforce.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Команди все ще повинні контролювати цілювання, заяви, відповідність та якість повідомлень. Автономні кампанії все ще потребують людського огляду для позиціонування, відповідності та відповідей на краї. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте Artisan

6. AiSDR

AiSDR – це автономна зовнішня платформа, орієнтована на ідентифікацію клієнтів, які показують відповідні сигнали покупки, та розсилку дослідженої розсилки через електронну пошту, LinkedIn та дзвінки. Платформа шукає поточну публічну інформацію в Інтернеті, оцінює критерії ідеального клієнтського профілю, досліджує недавню діяльність клієнтів та компаній, підготувує персоналізовані повідомлення, керує повторними діями, обробляє звичайні відповіді та організовує зустрічі.

Для зовнішньої команди AiSDR найкраще оцінюється як частина повного циклу продажів: ідентифікація відповідних облікових записів, дослідження відповідних сигналів, підготовка правдоподібної розсилки, координація повторних дій та повернення чистих даних про діяльність до CRM. Його найясніший варіант – досліджена розсилка, керована сигналами з керованою інфраструктурою та підтримкою GTM. Дві операційні сили особливо актуальні. Використовує живе дослідження в Інтернеті та сигнали, а не залежить лише від статичної бази даних контактів. Поєднує електронну пошту, LinkedIn, дані CRM та дзвінки. Поєднує домени, поштові скриньки, розігрів та налаштування доставки.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Ліміт контактів нижчий, ніж сурові об’єми електронної пошти, рекламовані інструментами високого об’єму. Кероване налаштування може відчуватися менш гнучким для команд, які хочуть конфігурувати кожен робочий процес самостійно. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте AiSDR

7. 11x

11x розробляє автономних цифрових працівників для зовнішніх та внутрішніх продаж. Аліса – це її зовнішній агент AI SDR, а Джуліан займається внутрішньою кваліфікацією через телефон, веб-чат, текстове повідомлення та WhatsApp. Аліса призначена для дослідження клієнтів, підготовки розсилки, керування повторними діями, кваліфікації відповідей, організації зустрічей та синхронізації діяльності з CRM.

Для зовнішньої команди 11x найкраще оцінюється як частина повного циклу продажів: ідентифікація відповідних облікових записів, дослідження відповідних сигналів, підготовка правдоподібної розсилки, координація повторних дій та повернення чистих даних про діяльність до CRM. Його найясніший варіант – підприємства, які розгортають керовану автономну цифрову зовнішню роботу. Дві операційні сили особливо актуальні. Надає керованого автономного зовнішнього працівника, а не лише помічника з написання електронної пошти. Включає домени, поштові скриньки, розігрів, ротацію, моніторинг, налаштування та підтримку. Підтримує двосторонню синхронізацію CRM.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Підприємство-стиль налаштування може бути надмірним для дуже малих команд. Автономне виконання все ще потребує чітких обмежень та чистих даних CRM. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте 11x

8. Agent Frank

Agent Frank – це автономний агент AI SDR для джереління клієнтів, електронної пошти, розсилки LinkedIn, повторних дій, обробки відповідей та організації зустрічей. Користувачі можуть вибрати режим Автопілота, який дозволяє Френку виконувати дії більш незалежно, або режим Помічника, який зберігає контроль та нагляд.

Для зовнішньої команди Agent Frank найкраще оцінюється як частина повного циклу продажів: ідентифікація відповідних облікових записів, дослідження відповідних сигналів, підготовка правдоподібної розсилки, координація повторних дій та повернення чистих даних про діяльність до CRM. Його найясніший варіант – автономна електронна пошта та розсилка LinkedIn у складі інтегрованого зовнішнього стека. Дві операційні сили особливо актуальні. Автоматизує джереління клієнтів, збагачення, розсилку, відповіді, повторні дії та організацію зустрічей. Надає автономний та humano-апробований режими роботи. Підтримує електронну пошту та розсилку LinkedIn більш ніж 20 мовами.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Надає найбільшу цінність, коли команди приймають інші продукти в екосистемі Salesforge. Автоматизація електронної пошти та LinkedIn залежить сильно від якості аудиторії та дисципліни доставки. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте Agent Frank

9. Regie.ai

Regie.ai поєднує платформу продажів, орієнтовану на AI, з оркестрованою перспективою. Її продукт AI SEP надає статичні та динамічні послідовності, кроки на основі підказок, пріоритезацію намірів, повідомлення AI, дзвінки, соціальні завдання, інтеграції CRM та інструменти навчання для людських представників продажів.

Розширена автоматизація додає автономне відкриття перспектив, водоспади збагачення, верифікацію роботи та б운су, кілька розігрітих поштових скриньок, агентів дослідження, інтелект на рівні облікового запису та централізовані засоби контролю. Це робить Regie.ai більш підходящим для великих команд, які хочуть координувати людських представників та агентів AI, ніж для засновника, який хоче одного недорогого автономного поштового скриньки.

Для зовнішньої команди Regie.ai найкраще оцінюється як частина повного циклу продажів: ідентифікація відповідних облікових записів, дослідження відповідних сигналів, підготовка правдоподібної розсилки, координація повторних дій та повернення чистих даних про діяльність до CRM. Його найясніший варіант – підприємства продаж, які поєднують агентів AI з людським виконанням SDR. Дві операційні сили особливо актуальні. Поєднує автономних агентів з інструментами для людських представників продажів. Підтримує динамічні послідовності, сигнали та мультіканальну виконавчу силу. Включає дослідження AI, повідомлення, навчання, голосові повідомлення та соціальні завдання.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Багатопродуктивна структура може потребувати ретельної реалізації. Автоматизовані послідовності все ще потребують людського огляду для заяв та актуальності. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте Regie.ai

10. Alisha by Floworks

https://www.floworks.ai/product/alisha

Alisha – це представник продажів AI для дослідженої електронної пошти, обробки об’єктів, повторних дій та організації зустрічей. Floworks також надає Лінду для розсилки LinkedIn та Джессі для дослідження облікових записів, дозволяючи клієнтам зібрати більшу команду продажів AI навколо різних зовнішніх завдань.

Alisha шукає велику базу даних контактів та публічних джерел в Інтернеті, оцінює інформацію про наміри, досліджує клієнтів, генерує повідомлення з більш ніж 180 пунктів даних та керує відповідями та організацією зустрічей. Alisha поєднує дослідження контактів, електронну пошту та розсилку LinkedIn, обробку відповідей та організацію зустрічей для менших команд продажів. Ширше пропозиція Floworks може підтримувати керовані послуги та високовольтні робочі процеси.

Відповідність все ще залежатиме від навколишнього процесу та якості входних даних. Синхронізація CRM потребує ретельної конфігурації. Багатопродуктивна структура може бути більш складною, ніж єдина єдина платформа SDR. Перед широким впровадженням команди повинні протестувати точність контактів, здоров’я домену, якість персоналізації, обробку відмов, синхронізацію CRM та момент, коли людина переглядає або бере на себе розмову. Ці контролюють значення, оскільки більш автоматизована діяльність корисна лише тоді, коли вона залишається точною, актуальною та відповідною.

Відвідайте Alisha by Floworks

Як вибрати інструмент AI SDR

Почніть з визначення ступеня автономності, який організація фактично хоче. Помічник може досліджувати облікові записи та готувати розсилку, зберігаючи контроль над представниками. Автономний агент може джерелити клієнтів, надсилати повідомлення, обробляти відповіді та організовувати зустрічі, але потребує сильніших процесів огляду та чітких меж роботи.

Оцініть джерела даних та цілювання перед функціями генерації повідомлень. Агент, який пише полішені повідомлення до застарілих або неважливих контактів, все одно дасть погані результати. Перегляньте покриття контактів, верифікацію, сигнали намірів, дані CRM, поведінку на сайті, дослідження в Інтернеті та можливість виконання виключень та списків не-контакту.

Доставка повинна бути основним вимогами. Перегляньте налаштування домену, надання поштових скриньок, аутентифікацію, розігрів, ліміт відправлення, ротацію поштової скриньки, моніторинг бунсу, тестування спаму, попередження про репутацію та відповідальність за підтримку інфраструктури.

Перегляньте модель людського контролю. Корисні засоби безпеки включають режими затвердження, попередній перегляд чернетки, ескалацію відповідей, пороги впевненості, обмежені заяви, керівництво брендом, дозволи, журнали аудиту, списки супресії та чіткі правила передачі розмови людині.

Майбутні наслідки

Платформи AI SDR рухаються від ізольованої генерації повідомлень до повних зовнішніх операційних систем. Найсильніші продукти все частіше поєднують сигнали, дослідження, дані про збагачення, доставку, мультіканальну виконавчу силу, обробку розмов, оновлення CRM та аналіз продуктивності.

Цей зсув не усуне потребу в людських продавцях. Штучний інтелект найбільш ефективний для повторюваних досліджень, підготовки списків, варіації повідомлень, моніторингу, повторних дій та адміністративної роботи. Людські представники залишаються важливими для відкриття, складних об’єктів, будівництва відносин, переговорів та стратегічних рішень щодо облікових записів.

По мірі розширення автономної виконавчої сили управління стане більш важливим. Організації повинні контролювати, кого можна контактувати, які заяви можна зробити, які джерела даних прийнятні, як обробляються згоди та відмови, та коли розмову потрібно ескалувати.

Найкращі реалізації не будуть тими, які надсилають найбільшу кількість повідомлень. Вони будуть використовувати AI для визначення достовірних причин для контакту з клієнтом, доставки відповідної розсилки в відповідний час та створення кваліфікованих можливостей для людських розмов.