Athena залучає 2,5 млн доларів, щоб поєднати ШІ-агентів із юристами для угод з нерухомістю

Athena залучила 2,5 млн доларів початкового фінансування на етапі pre-seed під керівництвом a16z Speedrun, щоб створити юридичний сервіс на основі ШІ для угод із комерційною нерухомістю. Про фінансування оголосили 3 листопада. Воно дасть змогу розвивати модель, у якій власні агенти готують юридичні матеріали, а досвідчені юристи афілійованої фірми залишаються відповідальними за консультації та документи, які отримують клієнти.

За словами компанії, протягом двох місяців після запуску вона залучила 22 клієнтів. Афілійована юридична фірма Athena Circle стягує фіксовану плату за кожну угоду — зазвичай на 30–50% меншу, ніж клієнти платили за нещодавні угоди, йдеться в повідомленні. Замість того щоб продавати підписку на ШІ стороннім юридичним фірмам, Athena створює технологію та модель надання послуг як взаємопов’язані складові.

Фінансування юридичного сервісу на основі ШІ

Придбання комерційної нерухомості охоплює цілий ланцюжок етапів: договори купівлі-продажу, комплексну перевірку, фінансову документацію та вимоги до завершення угоди. Швидко підготований перший варіант документа корисний лише тоді, коли юристи, які його перевіряють, можуть виявити проблеми, узгодити умови й відповідати за завершену роботу.

«Більшість компаній, що працюють із юридичним ШІ, продають інструменти традиційним юридичним фірмам. Ми обрали інший підхід», — сказав співзасновник і генеральний директор Athena Cem Ucan. «Наш ШІ працює пліч-о-пліч із юридичною фірмою, яку від самого початку створювали з урахуванням його можливостей; досвідчені юристи зосереджуються на професійних судженнях і переговорах, які справді допомагають просувати угоди».

Фіксована плата робить операційну модель частиною технологічної пропозиції. Якщо вартість угоди узгоджено заздалегідь, скорочення повторюваної роботи може поліпшити фінансові показники фірми, не змушуючи клієнта оплачувати додаткові години роботи. Заявлена економія порівнюється з витратами клієнтів на попередні угоди, а не є універсальною знижкою порівняно з кожною конкуруючою фірмою.

Як агенти готують матеріали для юристів

За словами Athena, її агенти перевіряють договори на відповідність умовам угоди, виявляють невідповідності, готують версії документів із запропонованими змінами та складають повідомлення для клієнтів. Вони також використовують дані попередніх угод, щоб враховувати побажання клієнта щодо ведення переговорів. Юристи перевіряють результати, ухвалюють юридичні рішення та затверджують усі матеріали перед передаванням клієнту.

Зворотний зв’язок — основа цього підходу: виправлення юристів і побажання клієнтів фіксують, щоб зменшити обсяг роботи в майбутніх справах. Це описує вдосконалення юридичного робочого процесу завдяки накопиченню контексту; у повідомленні не розкривають, хто надає базові моделі, який набір даних використовують для оцінювання і чи оновлюються ваги моделі після кожного окремого виправлення.

«Я оцінюю наш прогрес за тим, як швидко юрист може перевірити роботу ШІ-агента й упевнено її затвердити. Навіть якщо чернетку створено за кілька хвилин, юрист може витратити на неї ще кілька годин. Підвищуючи ефективність перевірки, наша платформа допомагає нам надавати юридичні послуги швидше, зберігаючи якість, на яку клієнти очікують від великих юридичних фірм», — сказав співзасновник і технічний директор Athena Kieran John Keenan.

Перші результати стосуються перевірки та строків виконання

За словами Athena, під час однієї з перших угод її команда повернула договір купівлі-продажу менш ніж за 48 годин. У повідомленні також зазначено, що протягом перших шести тижнів час, який юристи витрачали на перевірку, скоротився більш ніж на 70%. Це ранні результати, про які повідомила сама компанія, а не незалежні контрольні показники, що підтверджують таке саме поліпшення для всіх типів угод.

Важливо розрізняти підготовку документа та його перевірку. Документ можна швидко створити, але в ньому все одно можуть залишитися неоднозначні формулювання або бути пропущений виняток, узгоджений під час переговорів. Скорочення часу, потрібного юристу для перевірки й затвердження документа, — практично корисніший показник, ніж сама швидкість його створення.

Клієнтський досвід має залишитися звичним: клієнт надсилає документи юристу й отримує готові юридичні матеріали. Автоматизація працює за лаштунками, а професійну відповідальність і надалі несе надавач юридичних послуг.

Від Legora до платформи повного циклу для супроводу угод

Ucan і Keenan познайомилися в Legora. Ucan має досвід роботи у великих юридичних фірмах і впровадження юридичних інновацій у Baker McKenzie та Legora. Keenan вивчав право, створив автоматизовану систему юридичного аналізу в попередньому стартапі, а згодом став першим інженером із оцінювання в Legora, де працював над оцінюванням підготовки документів, дослідницьких завдань і робочих процесів із використанням агентів.

Ідея Athena виникла навколо прототипу, який Keenan створив для перетворення сотень документів на перший варіант звіту про комплексну перевірку. José Braz, який розробив юридичного агента Legora для дослідницьких завдань і ширші дослідницькі можливості, приєднався до Athena як інженер-засновник. Згідно з повідомленням, Keenan і Braz створили наскрізну платформу компанії для супроводу угод.

Поєднання юридичної практики, досвіду оцінювання та розробки програмного забезпечення має значення для реалізації продукту. Для роботи з угодами недостатньо правдоподібної відповіді: потрібно послідовно опрацьовувати факти угоди, зв’язки між документами та моменти, коли юрист має застосувати професійне судження.

Що пропонує публічна платформа Athena

На сайті Athena описано співпрацю під керівництвом партнерів, яку забезпечують власна внутрішня архітектура, фіксована оплата та зосередженість на комплексній перевірці, підготовці документів і закритті угод. Також там представлено ширшу юридичну практику, що охоплює злиття й поглинання, фінансування венчурного капіталу та комерційну нерухомість. В оголошенні про фінансування основним початковим напрямом названо комерційну нерухомість, а подальше розширення описано як мету.

Програма a16z Speedrun поєднує інвестиції зі знайомствами з потенційними клієнтами, допомогою в найманні працівників і перебуванням у Сан-Франциско. Завдяки підтримці програми Athena отримує доступ до мережі, що допомагає створювати стартапи, розвиваючи свою модель надання послуг, хоча в оголошенні немає докладного розподілу нового капіталу.

Athena виходить із того, що ШІ може змінити спосіб надання юридичних послуг, якщо бізнес-модель побудовано так, щоб скористатися перевагами ефективності. Наступне випробування — з’ясувати, чи збережуться початкові покращення швидкості виконання та перевірки документів у роботі з більшою кількістю клієнтів і складнішими справами, а юристи й надалі ухвалюватимуть юридичні рішення.