Spellbook เพิ่มทุน 50 ล้านดอลลาร์ ใน Series B เพื่อขยายแพลตฟอร์ม AI สำหรับการตรวจสอบสัญญา

Spellbook ได้ ระดมทุน 50 ล้านดอลลาร์ ใน Series B โดยมีมูลค่าหลังการระดมทุน 350 ล้านดอลลาร์ นำโดย Keith Rabois จาก Khosla Ventures โดยมีการเข้าร่วมจาก Threshold Ventures, Inovia Capital, Bling Capital, Moxxie Ventures, Path Ventures และ Jean-Michel Lemieux การระดมทุนครั้งนี้ทำให้ยอดเงินทุนทั้งหมดเกิน 80 ล้านดอลลาร์ และเกิดขึ้นเมื่อบริษัทรายงานว่ามีสัญญาเกิน 10 ล้านฉบับที่ได้รับการตรวจสอบบนแพลตฟอร์ม การนำไปใช้ในเกือบ 4,000 บริษัทกฎหมายและทีมในบ้านใน 80 ประเทศ และมีรายได้ที่เพิ่มขึ้นสามเท่าในปีนี้

“เรากำลังอยู่ในช่วงเวลาของสเปรดชีตสำหรับ 律师” Scott Stevenson ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Spellbook กล่าว “เช่นเดียวกับสเปรดชีตที่เปลี่ยนแปลงการบัญชี โมเดลภาษาขนาดใหญ่กำลังเปลี่ยนแปลงกฎหมายหลังจาก 20 ปีของความซบเซา”

เหตุใดรอบนี้จึงมีความสำคัญตอนนี้

งานกฎหมายด้านธุรกรรมมักถูกจำกัดด้วยเครื่องมือที่กระจัดกระจาย การแพร่กระจายของเวอร์ชัน และการทำงานหนักของการแก้ไขไปมา การระดมทุนครั้งนี้สะท้อนถึงการเปลี่ยนแปลงในวงกว้างมากขึ้น ทีมกฎหมายกำลังย้ายออกจากการทดลองและเข้าสู่การใช้งานจริงของ AI ที่รวมกับกระบวนการทำงานที่คุ้นเคย จุดเน้นไม่ได้อยู่ที่การแทนที่ 律师 แต่อยู่ที่การเร่งความเร็วของงานที่พวกเขาทำอยู่แล้ว เช่น การสร้างเอกสาร การแก้ไข การเปรียบเทียบ และการประสานงานระหว่างเอกสารหลายฉบับ เพื่อให้สามารถใช้เวลามากขึ้นในการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์และการเจรจา

การได้รับการยอมรับของบริษัทแสดงให้เห็นว่าการทำสัญญาด้วยความช่วยเหลือของ AI กำลังเปลี่ยนจากการทดลองไปสู่การปฏิบัติงานปกติ ตัวเลขปริมาณ เช่น จำนวนล้านสัญญาที่ได้รับการตรวจสอบและจำนวนพันๆ ทีมที่เข้าร่วม แสดงให้เห็นว่าหมวดหมู่นี้ไม่ใช่เรื่องใหม่แล้ว เช่นเดียวกับสเปรดชีตที่ стандาร์ด化การสร้างแบบจำลองทางการเงิน AI ที่เน้นสัญญากำลังเริ่มสร้างมาตรฐานวิธีการที่องค์กรเข้าใกล้ความเสี่ยง ภาระผูกพัน และความเร็วในการทำธุรกรรม

สร้างขึ้นสำหรับสถานที่ทำงานของ 律师

การตัดสินใจผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนคือการพบปะผู้ใช้ใน Microsoft Word แทนที่จะขอให้พวกเขายอมรับอินเทอร์เฟซใหม่หรือย้ายเอกสารไปที่อื่น จิตวิญญาณของ “Cursor สำหรับสัญญา” ปรากฏในกระบวนการทำงาน โดยที่ 律师 ยังคงควบคุมการสร้างเอกสารและการแก้ไขในขณะที่ได้รับการแนะนำ การเตือนความเสี่ยง และตัวเลือกข้อความในหน้าต่างเอกสารเดียวกัน ผลลัพธ์คือการเปลี่ยนเครื่องมือที่น้อยลง การลดข้อผิดพลาดในการคัดลอกและวาง และการเพิ่มความเร็วในการวนซ้ำกับคู่สัญญา

Spellbook กำลังจัดตำแหน่ง AI ของตนให้โปร่งใสและสามารถอ้างอิงได้ระหว่างการเจรจา 律师 ไม่เพียงแต่ต้องการข้อความที่แนะนำ แต่ยังต้องการเหตุผลที่พวกเขาสามารถอธิบายให้กับลูกค้าและฝ่ายตรงข้ามได้ นั่นคือมาตรฐานสำหรับการนำไปใช้ในสถานการณ์ที่มีความเสี่ยงสูง และเป็นแนวทางในการเน้นย้ำถึงการเปรียบเทียบตลาด การเรียนรู้ความชอบ และประวัติการทำธุรกรรมเป็นแหล่งที่มาของความจริงมากกว่าแบบแผนมาตรฐาน

จากการทบทวนไปยังทุกอย่างในธุรกรรม

เงินทุนใหม่ถูกกำหนดให้ขยายออกไปนอกเหนือจากการทบทวนไปยังพื้นที่การทำงานด้านธุรกรรมที่กว้างขึ้น รวมถึงการเพิ่มความฉลาดของสัญญา การแสดงตำแหน่งการเจรจาที่อิงจากรูปแบบตลาดแบบเรียลไทม์ และคุณสมบัติที่ปรับให้เข้ากับแนวทางของบริษัท คู่มือ และผลลัพธ์ทางประวัติศาสตร์ การเปิดตัวล่าสุดชี้ให้เห็นถึงทิศทางนี้: การเปรียบเทียบตลาดช่วยให้ทีมเปรียบเทียบภาษากับสิ่งที่พบได้ทั่วไปในข้อตกลงที่คล้ายกัน ในขณะที่การเรียนรู้ความชอบปรับผลลัพธ์ให้เข้ากับแนวทางความเสี่ยงของบริษัทหรือแผนก และทำให้เอกสารร่างออกมามากขึ้นใน “รูปแบบบ้าน” ในการผ่านครั้งแรก

เสาหนึ่งอีกเสาคือการประสานงานเอกสารหลายฉบับ เรื่องราวที่ซับซ้อนมักไม่ได้อยู่ในไฟล์เดียว แต่เกี่ยวข้องกับเอกสารหลายฉบับ เช่น ใบเสนอราคา ใบสั่งซื้อ ใบแจ้งหนี้ และเอกสารร่วมที่ต้องสอดคล้องกัน โดยการประสานงานการสร้างเอกสารและการตรวจสอบระหว่างเอกสารเหล่านี้ AI สามารถลดความไม่สอดคล้องกันที่มีค่าใช้จ่ายสูงและความประหลาดใจในระยะสุดท้ายที่เกิดขึ้นระหว่างการตรวจสอบหรือหลังจากการลงนาม

ทิศทางผลิตภัณฑ์: มีพื้นฐานมาจากข้อมูล ความรู้ความชอบ และความสามารถของตัวแทน

เมื่อมองไปข้างหน้า แผนภาพรวมของ Spellbook มุ่งเน้นไปที่สามธีม:

• คำแนะนำที่มีพื้นฐานมาจากข้อมูล. การเจรจาดีขึ้นเมื่อการแก้ไขที่เสนอได้รับการสนับสนุนจากภาษาที่เปรียบเทียบจากข้อตกลงที่คล้ายกันและแนวโน้มตลาดปัจจุบัน คาดว่าจะมีการเพิ่มเครื่องมือมากขึ้นที่เปลี่ยนการแก้ไขแต่ละครั้งให้เป็นสัญญาณที่มีโครงสร้าง ซึ่งจะแจ้งคู่มือ การตั้งค่าเริ่มต้น และกลยุทธ์การเจรจาเมื่อเวลาผ่านไป

• การเรียนรู้เฉพาะบริษัท. การเรียนรู้ความชอบและคุณสมบัติที่เกี่ยวข้องช่วยให้ระบบสามารถจัดเก็บตำแหน่งของทีมเกี่ยวกับขอบเขตการชดเชย ความรับผิดชอบ การยกเว้นความลับ และอื่นๆ ได้ การร่างครั้งแรกที่ใกล้กับ “มาตรฐานบ้าน” มากขึ้นจะช่วยลดเวลาในการแก้ไขซ้ำ

• ตัวแทนเอกสารหลายฉบับ. Spellbook Associate มุ่งเป้าไปที่ความเป็นจริงที่ว่าธุรกรรมครอบคลุมครอบครัวของเอกสาร AI ที่วางแผน สร้างเอกสาร ตรวจสอบ และแก้ไขเอกสารหลายฉบับภายใต้การดูแลของ 律师 สามารถกำจัดความไม่สอดคล้องกันและลดความเสี่ยงในการตรวจสอบสุดท้าย

เส้นทางไปข้างหน้า: จากเอกสารที่เร็วขึ้นไปยังธุรกรรมที่เร็วขึ้น

ผลกระทบที่สำคัญที่สุดของการระดมทุนครั้งนี้ไม่ใช่แค่การตรวจสอบสัญญาที่เร็วขึ้น แต่เป็นการทำธุรกรรมที่เร็วขึ้นและคาดการณ์ได้มากขึ้น เมื่อการสร้างเอกสารที่มีพื้นฐานมาจากข้อมูลกลายเป็นเรื่องปกติ คู่สัญญาจะเริ่มมาบรรจบกันที่ตำแหน่งมาตรฐานเร็วขึ้น โดยที่เวลาในการสื่อสารระหว่างมนุษย์จะถูกสงวนไว้สำหรับประเด็นที่แท้จริงที่กำหนดเศรษฐกิจของธุรกรรม ในระยะสั้น ให้คิดถึง AI เป็นตัวคูณกำลังที่เปลี่ยนความรู้เชิงสถาบัน — นอร์มและความชอบของหุ้นส่วน — ให้เป็นระบบที่มีชีวิตซึ่งนำทางทุกเรื่อง ไม่ใช่แค่เรื่องที่หุ้นส่วนอาวุโสสามารถสัมผัสได้ ในระยะยาว ตัวแทนเอกสารหลายฉบับที่ประสานงานชุดปิดทั้งหมดจะบีบอัดเวลา ลดอัตราความผิดพลาด และเปลี่ยนความสามารถทางกฎหมายไปสู่กลยุทธ์และการให้คำปรึกษาลูกค้ามากกว่าการจัดการเอกสาร

สำหรับทีมกฎหมายที่ต้องเผชิญกับงบประมาณที่แคบและความคาดหวังที่สูงขึ้น การเปลี่ยนแปลงนี้มีผลกระทบอย่างลึกซึ้ง: มีแรงเสียดทานน้อยลงระหว่างความตั้งใจทางธุรกิจและข้อตกลงที่ลงนาม และมีการขัดขวางน้อยลงเมื่อองค์กรต้องการเคลื่อนไหว ด้วย Series B นี้ Spellbook กำลังเดิมพันว่าระยะเติบโตถัดไปของกฎหมายธุรกรรมจะถูกชนะโดยเครื่องมือที่รู้สึกเป็นเจ้าของ เรียนรู้อย่างต่อเนื่อง และเปลี่ยนสแต็กสัญญาให้เป็นระบบอัจฉริยะที่แท้จริง — ระบบที่ทำให้ 律师 เร็วขึ้นในวันนี้และทำให้ธุรกิจเร็วขึ้นอย่างมีนัยสำคัญในวันพรุ่งนี้