Oracle เผยการลงทุนระยะสี่ปีในระบบนิเวศพันธมิตรที่ AI World

เมื่อวันที่ 23 ตุลาคม 2026 Oracle ประกาศ commitment มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ต่อระบบนิเวศพันธมิตร พร้อมเปิดเผยการลงทุนระยะสี่ปีดังกล่าวที่งาน Oracle AI World ในลาสเวกัส commitment นี้ครอบคลุมสิทธิประโยชน์และแรงจูงใจใหม่ ๆ รวมถึงการขยายสิทธิประโยชน์และแรงจูงใจภายใต้ Oracle PartnerNetwork โดยมีแผนลงทุนด้านการฝึกอบรมและการรับรอง การสนับสนุนด้านเทคนิค สภาพแวดล้อมสำหรับการพัฒนา การทดสอบ และการสาธิต เงินทุนสำหรับการย้ายระบบขึ้นคลาวด์ ความร่วมมือด้านการเข้าสู่ตลาด และการนำข้อเสนอออกสู่ตลาดผ่าน Oracle Marketplace

Oracle ระบุว่า การลงทุนนี้มีเป้าหมายเพื่อขยายโอกาสให้พันธมิตรพัฒนาโซลูชัน สร้างความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน และส่งมอบเทคโนโลยีกับบริการที่ลูกค้าต้องการเพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจ อีกทั้งช่วยให้พันธมิตรคว้าโอกาสจากความต้องการของลูกค้าที่เพิ่มขึ้นสำหรับโซลูชันและบริการที่ขับเคลื่อนด้วย AI

ระบบนิเวศพันธมิตรของบริษัทประกอบด้วยผู้วางระบบ ผู้พัฒนาซอฟต์แวร์อิสระ ผู้ให้บริการคลาวด์และบริการที่มีการจัดการ ผู้จัดจำหน่ายที่เพิ่มมูลค่า ผู้ค้าปลีก และบริษัทที่ปรึกษา พันธมิตรเหล่านี้มีส่วนร่วมในหลากหลายรูปแบบกับ Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure และบริการ AI ที่เกี่ยวข้อง ตั้งแต่การพัฒนาโซลูชันเสริมไปจนถึงการให้บริการที่ปรึกษา การติดตั้งใช้งาน และบริการที่มีการจัดการ

“พันธมิตรช่วยขยายการเข้าถึงด้านการขาย เพิ่มขีดความสามารถในการส่งมอบงาน และนำเสนอนวัตกรรมกับการลงทุนของตนเอง เพื่อช่วยให้ลูกค้ารับมือกับความต้องการทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงอยู่เสมอ” Mark Hura ประธาน Oracle Global Field Operations กล่าว “ผ่าน Oracle PartnerNetwork เรากำลังเสริมความสามารถในการเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น ส่งมอบโซลูชันในวงกว้าง และเร่งสร้างนวัตกรรมกับผลลัพธ์ทางธุรกิจ”

การลงทุนใน 4 ด้าน

Oracle PartnerNetwork เปิดโอกาสให้พันธมิตรเลือกสิทธิประโยชน์ แรงจูงใจ และทรัพยากรที่สนับสนุนกลยุทธ์ทางธุรกิจและเป้าหมายการเติบโตของตนได้อย่างยืดหยุ่น โดย Oracle กำลังขยายการลงทุนในโครงการนี้ใน 4 ด้าน

ด้านแรกคือการสร้างข้อเสนอที่โดดเด่น Oracle จัดเตรียมสภาพแวดล้อมสำหรับการพัฒนาและการทดสอบ คำแนะนำด้านเทคนิค และการตรวจสอบความถูกต้องของการผสานรวม เพื่อให้พันธมิตรนำความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและทรัพย์สินทางปัญญาของตนมาผสานกับเทคโนโลยีของ Oracle แล้วพัฒนาแอปพลิเคชัน การผสานรวม เครื่องมือเร่งการพัฒนา และเอเจนต์ AI เฉพาะทาง

ด้านที่สองคือการขายและเติบโตไปกับ Oracle ความร่วมมือด้านการขายและการตลาด สภาพแวดล้อมสำหรับการสาธิต ตลอดจนเงินทุนและแรงจูงใจที่เข้าเกณฑ์ ช่วยให้พันธมิตรนำเสนอโซลูชันและแสวงหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ การฝึกอบรม การรับรอง การยอมรับความเชี่ยวชาญ และ Oracle Marketplace ช่วยให้พันธมิตรสร้างความแตกต่างและนำข้อเสนอของตนออกสู่ตลาด

ด้านที่สามคือการส่งมอบงานอย่างมั่นใจ ครอบคลุมการฝึกอบรมและการเสริมทักษะ ทรัพยากรสำหรับการย้ายระบบ และบริการให้คำปรึกษา เพื่อช่วยให้พันธมิตรวางแผนและดำเนินงานร่วมกับลูกค้า โดยมีเครื่องมือและแนวทางการทำงานที่สนับสนุนการติดตั้งใช้งานแอปพลิเคชัน การปรับปรุงระบบฐานข้อมูลให้ทันสมัย การผสานรวม และบริการคลาวด์ ส่วนด้านที่สี่คือการขับเคลื่อนความสำเร็จของลูกค้าอย่างต่อเนื่อง โดยจัดหาเครื่องมือและทรัพยากรต่าง ๆ รวมถึง Oracle AI Success Navigator ให้พันธมิตรใช้สนับสนุนลูกค้าหลังการติดตั้งใช้งานครั้งแรก และช่วยผลักดันการนำความสามารถใหม่ ๆ ไปใช้

Leah Yomtovian รองประธานอาวุโสฝ่ายกลยุทธ์ด้านพันธมิตร การขาย และปฏิบัติการของ Oracle กล่าวว่า การลงทุนนี้ออกแบบมาเพื่อรองรับรูปแบบธุรกิจ ขีดความสามารถ และเป้าหมายการเติบโตที่แตกต่างกันของพันธมิตร ด้วยการเพิ่มทางเลือกและความยืดหยุ่นในการสร้าง ขาย และส่งมอบงานร่วมกับ Oracle สิทธิประโยชน์และแรงจูงใจทั้งหมดอยู่ภายใต้ข้อกำหนดของโครงการและคุณสมบัติตามเกณฑ์ที่เกี่ยวข้อง

การปรับปรุง Oracle Marketplace

ในการประกาศที่เกี่ยวข้องกันซึ่งมีขึ้นในวันเดียวกัน ณ งาน Oracle AI World Oracle ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับ การปรับปรุง Oracle Marketplace โดยระบุว่าการปรับปรุงเหล่านี้ช่วยเสริม commitment ด้านระบบนิเวศพันธมิตร ด้วยการเชื่อมโยงทรัพยากรสำหรับการพัฒนาและการส่งมอบงานของพันธมิตรเข้ากับโอกาสในการขาย

Oracle เพิ่มสัดส่วนของ commitment ด้าน Universal Credits ที่ลูกค้ามีสิทธิ์นำไปใช้กับการซื้อผ่าน Marketplace ที่เข้าเกณฑ์ ขณะที่การเติม Universal Credit ช่วยให้ลูกค้าที่มีสิทธิ์มีอีกช่องทางในการเติมยอดเครดิตเพื่อใช้กับการซื้อที่เข้าเกณฑ์ Marketplace Private Offers Co-Sell เชื่อมโยงผู้พัฒนาซอฟต์แวร์อิสระที่มีสิทธิ์กับทีมขายของ Oracle เพื่อร่วมกันคว้าโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านเกณฑ์กับลูกค้า นอกจากนี้ ทีมขายของ Oracle ยังสามารถนำเสนอโซลูชันจาก ISV ในเชิงรุกเพื่อแก้ปัญหาความต้องการเฉพาะของลูกค้า รวมถึงข้อกำหนดเฉพาะของแต่ละอุตสาหกรรม

Marketplace Private Offers เปิดให้ ISV ที่มีสิทธิ์เจรจาราคา เงื่อนไข และระยะเวลาสัญญากับลูกค้าได้โดยตรง ส่วนการเรียกเก็บเงินตามการใช้งานสำหรับรายการแบบชำระเงินที่เข้าเกณฑ์ รองรับการกำหนดราคาตามปริมาณการใช้งาน ช่วยให้ลูกค้าปรับค่าใช้จ่ายให้สอดคล้องกับการใช้งานได้ Multi-Party Private Offers เปิดให้ ISV ผู้ค้าปลีกที่ได้รับอนุญาต และลูกค้าในสหรัฐฯ ร่วมกันจัดทำธุรกรรมแบบกำหนดเองรายการเดียว โดย ISV สามารถขยายการเข้าถึงผ่านเครือข่ายผู้ค้าปลีก ขณะที่ลูกค้าซื้อสินค้าผ่านผู้ค้าปลีกที่เข้าร่วมซึ่งตนต้องการได้

Stuart Wilson รองประธานระดับโลกฝ่ายระบบนิเวศพันธมิตร พันธมิตรทางธุรกิจ และช่องทางการขายของ IDC กล่าวว่า พันธมิตรต้องการเข้าถึงลูกค้า ทำงานร่วมกับทีมขาย ใช้รูปแบบทางการค้าที่มีความยืดหยุ่น และปรับให้สอดคล้องกับแนวทางการจัดซื้อขององค์กรเพิ่มขึ้น

พันธมิตรอย่าง Fortinet, Pipefy และ RackWare ชี้ให้เห็นว่า Marketplace Private Offers ช่วยให้ลูกค้าซื้อสินค้าและบริการได้ด้วยเงื่อนไขทางการค้าที่ปรับให้เหมาะสม กระบวนการจัดซื้อที่ง่ายขึ้น และการใช้วงเงินผูกพันกับบริการคลาวด์ของ Oracle ที่เข้าเกณฑ์ “ลูกค้าองค์กรต้องการวิธีซื้อและนำโซลูชันไปใช้งานที่ยืดหยุ่น เพื่อตอบสนองความต้องการทางธุรกิจ” Colby Calonica รองประธานฝ่ายขายทั่วโลกของ RackWare กล่าว

Oracle กำลังขยายการจัดซื้อผ่าน Marketplace ไปยังอินเดียและญี่ปุ่น และขณะนี้เปิดให้ใช้ Multi-Party Private Offers ในสหรัฐอเมริกา สเปน และบราซิล โดยมีแผนเปิดให้บริการในประเทศสมาชิกสหภาพยุโรปเพิ่มเติมภายในสิ้นปี 2026 Fusion Applications AI Agents ช่วยให้ลูกค้าที่ใช้ Oracle Fusion Cloud Applications เข้าถึงเทมเพลตเอเจนต์ AI ที่ Oracle ตรวจสอบแล้วและพัฒนาโดยพันธมิตร ซึ่งช่วยขยายเวิร์กโฟลว์ทางธุรกิจที่มีอยู่ และ Oracle กำลังขยายกลยุทธ์ที่สอดคล้องกับแต่ละอุตสาหกรรมไปยัง Marketplace ในภาคสุขภาพ ค้าปลีก และการบริการ