ลอเรนซ์ สอทสกี้ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Incentify – สัมภาษณ์系列

ลอเรนซ์ สอทสกี้ เป็นซีอีโอของ Incentify และดูแลการดำเนินธุรกิจและเทคนิคทั้งหมด เขาเป็นผู้บริหารด้านเทคโนโลยีที่มีประสบการณ์ยาวนานในการนำบริษัทที่เติบโตอย่างรวดเร็วและขับเคลื่อนนวัตกรรมในภาค SaaS application ในฐานะซีอีโอผู้มีประสบการณ์ เขาได้สร้างและจัดการองค์กรที่มีประสิทธิภาพสูง มีประสบการณ์ระหว่างประเทศอย่างกว้างขวาง และได้นำองค์กรก่อนหน้านี้สามแห่งไปสู่การออกจากระบบรายการสำเร็จ

ก่อนที่จะเข้าร่วม Incentify ลอเรนซ์曾เป็นซีอีโอและผู้ก่อตั้ง của Hopscotch ซึ่งเป็นแพลตฟอร์ม SaaS ที่ได้รับการสนับสนุนจากกองทุนเพื่อการพัฒนาแอปพลิเคชันมือถือสำหรับอุตสาหกรรมกีฬาและบันเทิง

Incentify เป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ที่ช่วยให้องค์กรจัดการและเพิ่มประสิทธิภาพเครดิตภาษีและแรงจูงใจ (C&I) ในระดับใหญ่ มีเครื่องมือสำหรับการระบุ การติดตาม และการเพิ่มสูงสุดของแรงจูงใจของรัฐบาลกลาง รัฐ และท้องถิ่น รวมถึง那些ที่เกี่ยวข้องกับการจ้างงาน การลงทุนด้านทุน และความยั่งยืน แพลตฟอร์มนี้รวมเข้ากับระบบองค์กรเพื่อทำให้การปฏิบัติตามและรายงานง่ายขึ้น โดยมีเป้าหมายในการค้นหาความเสี่ยงที่พลาดไปและผลกระทบทางการเงินที่วัดได้

Incentify ทำอะไร และแพลตฟอร์มของคุณช่วยให้ธุรกิจปลดล็อกและจัดการเครดิตภาษีและแรงจูงใจได้อย่างไร?

Incentify เป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ที่นำหน้าในการค้นพบ การเพิ่มประสิทธิภาพ และการจัดการเครดิตภาษีและแรงจูงใจ (C&I) ชุดซอฟต์แวร์ที่ใช้ AI ของเราทำให้บริษัทที่ปรึกษาทางการเงินและบริษัทบัญชีสามารถใช้คุณค่าของพอร์ตโฟลิโอแรงจูงใจได้อย่างเต็มที่ – โดยไม่ต้องจมอยู่ในความซับซ้อน ไม่ว่าคุณจะระบุเครดิต จัดการการปฏิบัติตาม หรือขยายไปทั่วหลายแห่ง Incentify จะเปลี่ยนกระบวนการที่เคยทำด้วยมือและไม่โปร่งใสให้เป็นกระบวนการที่เป็นระบบและขับเคลื่อนด้วยข้อมูล

มีเงินทุนจำนวนเท่าใดที่ไม่ได้รับการอ้างสิทธิ์ในปัจจุบันในพื้นที่เครดิตภาษีและแรงจูงใจ (C&I) และทำไมจึงเป็นปัญหาที่แพร่หลาย?

ตามการประมาณการของทำเนียบขาว มีเครดิตภาษีของรัฐบาลกลางมากกว่า 140 พันล้านดอลลาร์ที่ไม่ได้รับการอ้างสิทธิ์ทุกปี – ไม่เคยสมัครเลย และนั่นก็เพียงแค่ต้นเริ่ม เมื่อคุณคำนึงถึงโอกาสที่พลาดไปที่ระดับรัฐและท้องถิ่น และแรงจูงใจที่เหลืออยู่บนโต๊ะเนื่องจากการปฏิบัติตามที่ล้มเหลว จำนวนเงินจะเพิ่มขึ้นเป็นหลายร้อยพันล้านดอลลาร์ทุกปี ส่วนใหญ่ขององค์กรไม่มีระบบและความเชี่ยวชาญในการนำทางภูมิทัศน์ C&I ที่เปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่อง

อุตสาหกรรมหรือประเภทของบริษัทใดที่มีตำแหน่งที่ดีที่สุดในการได้รับประโยชน์จากแพลตฟอร์มของ Incentify?

ในขณะที่แทบทุกธุรกิจมีการเข้าถึงรูปแบบของแรงจูงใจบางอย่าง ผลประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุดมักจะมาจากสามประเภท:

1. แรงจูงใจด้านแรงงาน สำหรับบริษัทที่จ้างงานหรือขยายกำลังแรงงาน
2. แรงจูงใจด้านสิ่งแวดล้อม โดยเฉพาะอย่างยิ่ง那些ที่เน้นไปที่พลังงานสะอาดและงานซ่อมแซม
3. แรงจูงใจด้านการลงทุนด้านทุน สำหรับองค์กรที่ลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานหรือการวิจัยและพัฒนา

อุตสาหกรรมเช่นภาพยนตร์ เซมิคอนดักเตอร์ การผลิต และ物流 มักจะเห็นผลประโยชน์ที่เพิ่มขึ้น – แต่เรากำลังเห็นความเกี่ยวข้องที่เพิ่มขึ้นในบริการมืออาชีพ การดูแลสุขภาพ และเทคโนโลยีด้วย

อะไรที่ทำให้การจัดการเครดิตภาษีและแรงจูงใจมีความซับซ้อนโดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยไม่มีซอฟต์แวร์เช่น Incentify?

แรงจูงใจไม่ได้รับโดยอัตโนมัติ – มันถูกได้รับจากการปฏิบัติตามที่เข้มงวด เมื่อเครดิตถูกระบุ บริษัทต่างๆ ต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดในการจัดทำเอกสาร การจ้างงาน และเงินทุนเพื่อผ่านการตรวจสอบ การทำสิ่งนี้ด้วยมือเป็นเรื่องที่มีความเสี่ยงและต้องการทรัพยากร Incentify แทนที่กระบวนการที่ไม่สอดคล้องกับกระบวนการทำงานอัตโนมัติ: ข้อกำหนดของโปรแกรมแต่ละรายการถูกโหลดไว้ล่วงหน้า ผู้รับผิดชอบถูกกำหนดไว้ และระบบติดตามความก้าวหน้า – เตือนองค์กรเกี่ยวกับช่องว่างก่อนที่จะกลายเป็นความล้มเหลวในการปฏิบัติตาม

Incentify ใช้ AI เพื่อค้นพบและจัดการแรงจูงใจได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าวิธีการแบบดั้งเดิมอย่างไร?

ที่ใจกลางของ Incentify คือโมเดลภาษาขนาดใหญ่ส่วนตัวที่ได้รับการฝึกฝนโดยเฉพาะบนคอร์ปัสเครดิตภาษี – พันล้านดอลลาร์ของโปรแกรมที่ครอบคลุมระดับรัฐบาลกลาง รัฐ และในเร็วๆ นี้ระดับท้องถิ่น แพลตฟอร์มของเราสแกน ตีความ และอัปเดตข้อมูลนี้ในเวลาจริง คุณสมบัติเช่น Chat With a Program และ Leia ผู้ช่วย AI ที่ฝังตัวของเรา ช่วยให้ผู้ใช้สามารถโต้ตอบกับโปรแกรมแรงจูงใจโดยตรง รับคำแนะนำทันที และสำรวจตัวเลือกในการสนทนา

AI ยังให้คำแนะนำอัตโนมัติที่ปรับให้เหมาะสมกับขนาดของบริษัท อุตสาหกรรม และภูมิศาสตร์ – แทนที่วิธีการที่ล้าสมัยด้วยการทำงานอัตโนมัติ

ทำไมบริษัทต่างๆ โดยเฉพาะ CFO จึงหันมาใช้เครดิตภาษีและแรงจูงใจเป็นแหล่งเงินทุน?

เรากำลังเห็นการเปลี่ยนแปลงที่แท้จริงในความคิดของ CFO เกี่ยวกับเครดิตภาษีและแรงจูงใจ สิ่งที่เคยถูกมองว่าเป็นเรื่องดี – ที่ซับซ้อนเกินไป – ตอนนี้ถูกมองว่าเป็นแหล่งเงินทุนที่สำคัญและเชิงกลยุทธ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเงินทุนที่ไม่ทำให้เสียสิทธิ์ที่จะใช้เงินทุนเพื่อการเติบโต

ในเวลาเดียวกัน ภูมิทัศน์ของแรงจูงใจได้ขยายตัวขึ้นอย่างมาก โดยเฉพาะในด้านพลังงานสะอาด การวิจัยและพัฒนา และการพัฒนาทรัพยากรบุคคล โปรแกรมเหล่านี้ไม่ใช่แค่โบนัสทางการเงิน – แต่ยังตรงกับเป้าหมายขององค์กรด้วย และด้วยเทคโนโลยีเช่น Incentify การระบุและจัดการโปรแกรมเหล่านี้ได้กลายเป็นเรื่องที่มีประสิทธิภาพ มีมาตรฐาน และโปร่งใส

มีการป้องกันหรือคุณสมบัติการปฏิบัติตามที่สร้างไว้ในแพลตฟอร์มเพื่อลดความเสี่ยงจากการตรวจสอบ การยื่นแบบฟอร์มที่ไม่ถูกต้อง หรือการเรียกคืน?

ผลิตภัณฑ์ Optimize ของเราถูกออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อป้องกันความเสี่ยงเหล่านี้ เมื่อแรงจูงใจถูกโหลดเข้าไปในแพลตฟอร์ม เหตุการณ์สำคัญด้านการปฏิบัติตามจะถูกวางแผนไว้ และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียที่เหมาะสมจะถูกกำหนดไว้ หากสิ่งใดสิ่งหนึ่งหายไป – เช่น แบบฟอร์มที่ไม่ได้ยื่นหรือข้อกำหนดที่ไม่ได้รับการปฏิบัติตาม – ระบบจะแจ้งเตือนผู้จัดการโดยอัตโนมัติ

เร己เห็นหน่วยธุรกิจที่เปลี่ยนจากการมีอัตราความสำเร็จในการปฏิบัติตาม 40% ไปเป็น 100% หลังจากใช้ Incentify โดยการฝังความรับผิดชอบเข้าไปในระบบ เราเปลี่ยนการปฏิบัติตามจากความเสี่ยงเป็นความได้เปรียบในการแข่งขัน

Incentify เพิ่งระดมทุน 9.5 ล้านดอลลาร์ในการระดมทุน Series A สิ่งเหล่านี้คือลำดับความสำคัญของคุณสำหรับทุนนี้ในช่วงหนึ่งปี?

รอบนี้ทั้งหมดเกี่ยวกับการขับเคลื่อนการเติบโตของเราในห้าด้านหลัก

1. 首先 เรากำลังเพิ่มการลงทุนในด้านนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ – โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน Incentify Explore – เพื่อให้ผู้ใช้สามารถค้นหาและปลดล็อกแรงจูงใจได้ง่ายขึ้น ซึ่งรวมถึงการลงทุนอย่างลึกซึ้งในโครงสร้างพื้นฐาน AI ของเรา ซึ่งขับเคลื่อนการคัดเลือกข้อมูลและวิธีการสื่อสารกับผู้ใช้
2. ที่สอง เรามุ่งเน้นไปที่ความเร็วทางเทคนิค ในตลาดที่เคลื่อนไหวเร็วเช่นนี้ การสร้างทีมวิศวกรรมของเราต่อไปเป็นสิ่งสำคัญ การนำผู้มีพรสวรรค์ระดับแนวหน้าเข้ามาช่วยจะช่วยให้เราสามารถเร่งการนำส่งและยังคงส่งฟีเจอร์คุณภาพสูงในระดับใหญ่
3. ที่สาม เรากำลังให้ความสำคัญกับการขายและการตลาด แพลตฟอร์มของเรารองรับ Fortune 500 ที่ปรึกษาทางการเงินและ SMB เช่นกัน และการระดมทุนนี้ทำให้เราสามารถเล่าเรื่องราวของเราในหมวดหมู่เหล่านั้นได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
4. ที่สี่ คือ ข้อมูล เราได้สร้างชุดข้อมูลแรงจูงใจเชิงพาณิชย์และอุตสาหกรรมที่ครอบคลุมที่สุดในอเมริกาเหนือ – และตอนนี้เรากำลังขยายขอบเขตนี้ไปทั่วโลก
5. และในที่สุด คือ การร่วมมือ เราได้พัฒนาความสัมพันธ์กับบางส่วนของผู้เล่นรายใหญ่ที่สุดของโลกอย่างเงียบๆ และทุนนี้ทำให้เราสามารถสนับสนุนและขยายการร่วมมือเหล่านั้นด้วยทรัพยากรที่พวกเขาควรได้รับ

คุณเห็นโอกาสอะไรในการขยายแพลตฟอร์มไปทั่วภาคการและภาคกลาง?

เมื่อ AI ของเราดีขึ้น ความสามารถในการปรับขนาดก็จะดีขึ้นเช่นกัน ธุรกิจในภาคกลางไม่มีทีมทนายความภาษี – และไม่ควรต้องมีเพื่อเข้าถึงเงินทุนสาธารณะ แพลตฟอร์มของเราทำให้สนามแข่งขันเท่าเทียมกันโดยการทำให้การค้นพบ การมีสิทธิ์ และการปฏิบัติตามง่ายขึ้น ในด้านองค์กร เรากำลังเห็นบริษัทที่มีมูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์รวมกลยุทธ์แรงจูงใจทั้งหมดผ่าน Incentify เป้าหมายคือการกำจัดความไม่สอดคล้องกัน การเพิ่มสูงสุด

วิสัยทัศน์ระยะยาวของคุณสำหรับ Incentify และบทบาทที่มันเล่นในระบบการเงินขององค์กรคืออะไร?

วิสัยทัศน์ระยะยาวของเราคือให้ Incentify เป็น ระบบปฏิบัติการของเศรษฐกิจ C&I ทุกบริษัท ทุกที่ปรึกษาทางการเงิน ทุกหน่วยงานรัฐบาล – ร่วมมือ ติดตาม และส่งมอบแรงจูงใจผ่านระบบนิเวศที่เชื่อมต่อเดียว เราต้องการทำให้การค้นพบแรงจูงใจ การสมัคร การปฏิบัติตาม และการรายงานง่ายขึ้นและเข้าถึงได้ – ไม่ว่าจะมีความซับซ้อน ระดับเขตหรืออุตสาหกรรมใดๆ ในที่สุด เราอยู่ที่นี่เพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีโอกาสที่จะสูญเสียไป ไม่มีการปฏิบัติตามที่พลาดไป และทุกๆ ดอลลาร์ของเงินทุนสาธารณะจะทำงานที่ตั้งใจไว้

ขอขอบคุณสำหรับการสัมภาษณ์ที่ยอดเยี่ยม ผู้อ่านสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมได้ที่ Incentify