Почему быть ориентированным на ИИ – это самая большая возможность для стартапов, не связанных с ИИ, привлечь капитал

Очарование ИИ достигло такой высокой точки в风险ном капитале, что многие основатели стартапов, не связанных с ИИ, теперь сталкиваются с невидимой стеной. У них есть сильные продукты, хорошие метрики и солидные команды. Однако они могут пойти на встречу с инвестором и выйти с пустыми руками – время за временем.

Почему? Во-первых, согласно Crunchbase, в первом квартале 2025 года 53% глобального финансирования стартапов пошли на ИИ. И даже внутри ИИ, капитал распределяется неравномерно: значительная часть этих денег идет на гигантов, такие как Anthropic и OpenAI.

Когда мы анализируем секторальные цифры, история кажется правдоподобной. Silicon Valley Bank сообщил, что 45% инвестиций в корпоративное программное обеспечение пошли на компании, занимающиеся ИИ, по сравнению с 9% в 2022 году. В то же время инвестиции в компании, не активно использующие ИИ, остались на прежнем уровне.

Это означает, что на сегодняшнем рынке, если ваш бизнес не очевидно использует ИИ, инвесторы, скорее всего, откажут. Однако это мнение не означает, что продукт слаб или что ваша компания обречена на провал, особенно если у вас есть сильные основы и доказательства трафика.

Хитрость заключается в том, чтобы сделать ИИ значимой частью вашей ценностной пропозиции – даже если вы традиционная производственная или B2B SaaS-компания. Сосредоточившись на интеграции технологии для укрепления вашего фундамента, улучшения эффективности, ускорения роста и создания защиты, вы увеличиваете свои шансы стать заметными для инвесторов, ориентированных на ИИ.

Реализуя эту стратегию, как основатель стартапа, не связанного с ИИ, вы можете пробиться, даже если шансы кажутся против вас. Вот некоторые шаги, которые необходимо выполнить.

#1: Принять ориентацию на ИИ

Если ваш продукт не является по своей сути ИИ, вы все равно можете продемонстрировать, как вы используете технологию для создания операционного совершенства и масштабирования. Даже традиционные компании, такие как производители окон, могут справедливо назвать себя ориентированными на ИИ, если они используют ИИ таким образом, что положительно влияет на их операции и прибыль.

Я твердо убежден, что в течение следующих нескольких лет мы увидим намного больше традиционных компаний стоимостью более 1 миллиарда долларов с полной занятостью менее пяти сотрудников, все благодаря ИИ. В соответствии с этим вы можете использовать ИИ-ориентированные рабочие процессы для снижения затрат на труд, укрепления ваших марж и повышения их выше среднего уровня отрасли.

Подумайте о других способах, которыми вы можете включить ИИ, такие как улучшение опыта пользователя или интеграция прогностической персонализации. Суть здесь не в том, чтобы полностью ребрендировать себя как компанию ИИ, а в применении технологии там, где она оказывает измеримое влияние, и затем общаться об этом влиянии на языке, который резонирует с инвесторами, ориентированными на ИИ.

Даже традиционные, устоявшиеся организации следуют этому примеру. Например, International Airlines Group (IAG), материнская компания авиакомпаний, таких как British Airways, Iberia и Aer Lingus, уже назначил главного ученого ИИ, который отвечает за реализацию ИИ на всем цепочке создания ценности, включая инициативу по техническому обслуживанию двигателей, направленную на снижение затрат на техническое обслуживание, ремонт и капитальный ремонт.

#2: Проложить путь к трансформации ИИ

Помните, что инвесторы не только поддерживают то, кем вы являетесь сейчас. Они поддерживают то, кем вы можете стать. Вам не нужно становиться компанией ИИ за одну ночь. Вместо этого вы можете описать, как ваш текущий продукт позиционирует вас для того, чтобы стать им завтра.

В вашем питче опишите, как ваш сектор изменяется ИИ. Затем, на основе этого, объясните, как ранние муверы могут получить огромное преимущество, и где вы можете видеть себя через 2-5 лет, предполагая, что вы воспользуетесь этой возможностью.

Вы также можете использовать вашу существующую базу для иллюстрации того, почему и как ваши текущие клиенты делают переход на ИИ проще для вас, чем для нового участника. Покажите, как они предоставляют вам данные, обратные связи или рыночную мощь, которую новому стартапу ИИ пришлось бы тратить годы на построение.

Идеально, если этот путь будет описывать три или четыре конкретных способа, которыми ИИ появится в вашем продукте со временем, и связать каждое из них с реальным бизнес-результатом. Таким образом, вы делаете вашу большую видение ИИ достижимым и делаете вашу компанию более привлекательной для инвесторов.

Представьте себе Shopify 2.0. Если бы он появился, он не был бы инструментом, который просто оптимизирует динамическую цену или добавляет более умные маркетинговые инструменты, а тот, где ИИ обрабатывает 95% операций – выполнение, поддержку клиентов, управление запасами – как если бы это была команда из 20 полноценных сотрудников.

Окончательные мысли

Время трудное для стартапов, не связанных с ИИ, когда речь идет о привлечении капитала. Но это не должно быть так. Многие из этих компаний построили что-то реальное и ценное. Что-то с доходом, реальными пользователями и осязаемой целью.

Если вы один из этих основателей и получаете отказ, это не потому, что ваша идея бесполезна, а потому, что рынок не предназначен для того, чтобы заметить ее сейчас. Что вам нужно сделать, так это сделать ясным, как ваш бизнес вписывается в то, куда движется мир, и это ИИ.

Показывая, как ИИ делает то, что вы уже построили, более эффективным и масштабируемым – улучшая ваши маржи, укрепляя вашу защиту – вы можете заострить вашу историю в одну, которую инвесторы не смогут игнорировать, и которая делает вашу компанию справедливой.