Oracle avduker fireårig investering i partnerøkosystemet på AI World

Oracle kunngjorde 23. oktober 2026 en forpliktelse på 1 milliard dollar til partnerøkosystemet sitt og presenterte den fireårige investeringen på Oracle AI World i Las Vegas. Forpliktelsen omfatter nye og utvidede fordeler og insentiver i Oracle PartnerNetwork, blant annet planlagte investeringer i opplæring og sertifisering, teknisk støtte, utvikling, test- og demonstrasjonsmiljøer, finansiering av skymigrering, samarbeid om markedsføring og salg samt kommersialisering gjennom Oracle Marketplace.

Oracle sa at investeringen skal gi partnerne flere muligheter til å utvikle løsninger, bygge opp spesialkompetanse og levere teknologien og tjenestene kundene trenger for å støtte virksomhetstransformasjon. Den skal også hjelpe partnerne med å dra nytte av kundenes etterspørsel etter KI-drevne løsninger og tjenester.

Selskapets partnerøkosystem omfatter systemintegratorer, uavhengige programvareleverandører, leverandører av sky- og administrerte tjenester, verdiskapende distributører, forhandlere og rådgivningsfirmaer. På tvers av Oracle Fusion Applications, Oracle Database, Oracle Cloud Infrastructure og tilhørende KI-tjenester bidrar partnerne på ulike måter, fra å utvikle komplementære løsninger til å tilby rådgivning, implementering og administrerte tjenester.

«Partnerne våre utvider salgsrekkevidden vår, øker leveringskapasiteten vår og bidrar med egen innovasjon og egne investeringer for å hjelpe kundene med å håndtere skiftende forretningsbehov», sa Mark Hura, president for Oracle Global Field Operations. «Gjennom Oracle PartnerNetwork styrker vi evnen vår til å nå flere kunder, levere løsninger i stor skala og fremskynde innovasjon og forretningsresultater.»

Fire investeringsområder

Oracle PartnerNetwork gir partnerne fleksibilitet til å velge fordeler, insentiver og ressurser som støtter forretningsstrategiene og vekstprioriteringene deres, og Oracle øker investeringene sine i programmet på fire områder.

Det første området er å utvikle tilbud som skiller seg ut. Oracle tilbyr utviklings- og testmiljøer, teknisk veiledning og validering av integrasjoner, slik at partnerne kan kombinere bransjekompetansen og den immaterielle eiendommen sin med Oracle-teknologi for å utvikle spesialiserte applikasjoner, integrasjoner, akseleratorer og KI-agenter.

Det andre området er å selge og vokse sammen med Oracle. Samarbeid om salg og markedsføring, demonstrasjonsmiljøer og tilgjengelig finansiering og insentiver hjelper partnerne med å vise fram løsningene sine og gripe nye forretningsmuligheter. Opplæring, sertifiseringer, anerkjennelse av kompetanse og Oracle Marketplace hjelper partnerne med å skille seg ut og kommersialisere tilbudene sine.

Det tredje området, å levere med trygghet, omfatter opplæring og støtte, ressurser for migrering og rådgivningstjenester som hjelper partnerne med å planlegge og gjennomføre kundeoppdrag. Verktøy og metoder støtter implementering av applikasjoner, modernisering av databaser, integrasjon og skytjenester. Det fjerde området, å skape vedvarende kundesuksess, gir partnerne verktøy og ressurser, blant annet Oracle AI Success Navigator, slik at de kan støtte kundene etter den første utrullingen og bidra til å øke bruken av nye funksjoner.

Leah Yomtovian, senior visepresident for partner-, salgs- og driftsstrategi i Oracle, sa at investeringen er utformet for å støtte partnernes ulike forretningsmodeller, kapasiteter og vekstambisjoner ved å gi dem større valgfrihet og fleksibilitet i hvordan de utvikler, selger og leverer med Oracle. Alle fordeler og insentiver er underlagt gjeldende programvilkår og kvalifikasjonskrav.

Forbedringer av Oracle Marketplace

I en relatert kunngjøring samme dag på Oracle AI World presenterte Oracle forbedringer av Oracle Marketplace som ifølge selskapet utfyller forpliktelsen overfor partnerøkosystemet ved å knytte sammen ressurser for partnernes utvikling og leveranser med salgsmuligheter.

Oracle økte andelen av en kundes kvalifiserte Universal Credits-forpliktelse som kan brukes til kvalifiserte kjøp på Marketplace, og påfyll av Universal Credit gir kvalifiserte kunder en annen måte å fylle opp kredittsaldoen på for kvalifiserte kjøp. Marketplace Private Offers Co-Sell kobler kvalifiserte uavhengige programvareleverandører med Oracle-selgere om kvalifiserte kundemuligheter. Oracle-selgere kan også proaktivt presentere ISV-løsninger for å dekke bestemte kundebehov, blant annet spesialiserte bransjekrav.

Marketplace Private Offers lar kvalifiserte ISV-er forhandle om priser, vilkår og kontraktsvarighet direkte med kundene, mens fakturering etter målt forbruk for kvalifiserte betalte oppføringer støtter bruksbasert prising, slik at kundene kan tilpasse utgiftene til forbruket. Multi-Party Private Offers gjør det mulig for ISV-er, autoriserte forhandlere og kunder i USA å samarbeide om én tilpasset transaksjon. Dermed kan ISV-er utvide rekkevidden gjennom forhandlernettverk, mens kundene handler gjennom sin foretrukne deltakende forhandler.

Stuart Wilson, global visepresident for partnerøkosystemer, allianser og kanaler i IDC, sa at partnere i økende grad ønsker tilgang til kunder, samarbeid med selgere, fleksible kommersielle modeller og muligheten til å tilpasse seg innkjøpspreferansene til store virksomheter.

Partnere som Fortinet, Pipefy og RackWare fremhevet hvordan Marketplace Private Offers støtter kundenes kjøp gjennom tilpassede kommersielle vilkår, enklere anskaffelser og bruk av kvalifiserte Oracle Cloud-forpliktelser. «Bedriftskunder ønsker fleksible måter å kjøpe og ta i bruk løsninger som støtter virksomhetens behov på», sa Colby Calonica, global salgsdirektør i RackWare.

Oracle utvider muligheten til å handle på Marketplace til India og Japan, og tilbyr nå Multi-Party Private Offers i USA, Spania og Brasil. Tilgjengelighet i flere EU-land er planlagt innen utgangen av 2026. Fusion Applications AI Agents gir kunder av Oracle Fusion Cloud Applications tilgang til Oracle-validerte AI-agentmaler utviklet av partnere, som utvider eksisterende arbeidsflyter i virksomheten. Oracle utvider også sin bransjetilpassede strategi til Marketplace innen helse, detaljhandel og hotell- og serveringsbransjen.