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あなたのAI会社が注目されていない理由（そして、それに対処する方法）
2024年現在、世界には約70,000のAI会社があり、全球的なAI市場の価値は約200億ドルに達しています。毎日のように進化しているマシンラーニング、自然言語処理、および自動化により、これらの会社の多くは「最先端」と称していますが、目立つことが難しい状況にあります。メディアの注目を集めるための競争は激しく、最も革新的な会社でさえも、最先端の製品やソリューションを提供していても、メディアの混乱の中で見過ごされることがあります。適切なメッセージとポジショニングがあれば、どのAIブランドの可視性と信頼性も高めることができます。どうすればあなたのAI会社が注目を集め、消費者やジャーナリストとつながることができるのでしょうか？
消費者やビジネスへの影響に焦点を当てる、テクノロジーだけに焦点を当てるのではなく
あなたの基礎となるテクノロジーの革新についての詳細から始めることは魅力的に思えるかもしれませんが、理解できる聴衆は非常に少ないです。どの進化するテクノロジーでも、多くの教育が必要です。ジャーナリストはある程度の技術的な詳細が必要ですが、あなたのディープラーニングアーキテクチャやデータの品質についての長々しい説明は、他のテクノロジー第一の企業と同じように見なされることになります。
テクノロジーの技術的な側面だけに焦点を当てるのではなく、成功したストーリーテリングは、あなたのAI会社が人々の生活を改善したり、重要なビジネス上の課題を解決したりする方法を説明する必要があります。有形的な利点が重要です。自分に聞きたい質問には以下のようなものがあります：
- あなたのAI会社はビジネスに対する効率性をどのように改善するのですか?
- あなたのAI会社は消費者の体験をどのように改善するのですか?
- これは、普遍的な問題を解決するためのAIの真正な独自の使用法ですか?
- コストを削減したり、時間を節約したり、またはこの垂直方向に新しい可能性を実現できることを証明できますか?
- ケーススタディ、テストモニアル、または測定可能な結果を共有できる場合がありますか?
これらの質問への答えには、実際の例と具体的な成果が含まれている必要があります。ジャーナリストは物語を伝える人であり、読者が関連できる機能を共有しようとします。複雑な技術的な仕様ではなく、これらの利点を強調することで、ジャーナリストとのつながりが強まり、報道の結果も成功しやすくなります。
差別化は重要：‘AI’やその他の流行語以外のアイデンティティを決定する
AIセクターは急成長を遂げており、それはジャーナリストが「AI搭載」、「マシンラーニング駆動」、「ディープラーニングベース」のフレーズを以前よりも多く聞いていることを意味します。あなたの会社はAIベースかもしれませんが、そのメッセージングはそうである必要はありません。テクノロジー用語の繰り返しは、呆れた目と未開封のメールにつながります。そんなに飽和した市場でどうすれば目立つことができるのでしょうか？
差別化を助けるための簡単な演習は、5語未満で「AI」という用語を使用せずにあなたの会社を定義することです。この演習は、あなたに明らかなことよりも会社が何でユニークであるかに焦点を当てることを強制します。あなたは効率性を革命的に変えているのでしょうか? スマートな顧客との関わりを作成していますか? 以前は得られなかった洞察を提供していますか? あなたの会社が提供する価値を強調し、流行語の海の中で目立つようにしましょう。目標は、ジャーナリストや彼らが読む物語を読む消費者と共鳴するブランドの物語を作成することです。
メディアの報道を得るために努力している場合、ジャーナリストに実際の価値と洞察を提供する
ピッチングは、情報、ジャーナリストの特定の関心事の知識、そして繊細に調整されたメディア関係のユニークな混合を必要とする芸術です。あなたの会社の最新のソフトウェア更新はあなたにとって関心があるかもしれませんが、正しいピッチは、ジャーナリストにあなたの会社、製品、またはサービスに関する実際の洞察を提供するものでなければなりません。これは、仮想会社の見学、能力のデモンストレーション、またはあなたの会社のステークホルダーまたはCスイートの興味深い角度を強調することができます。
現在、ジャーナリストは、AIが何をしているかではなく、AIが何をするか（将来）に焦点を当てています。倫理的考慮や透明性も重要なサブトピックです。混雑したAIスペースでは、正しいテクノロジーマーケティングエージェンシーとPRチームによって推進される、ターゲットを絞った、思慮深い、影響力のあるアウトリーチが、ジャーナリストのインボックスとそれに続く読者に到達することを保証します。
戦略を調整し、あなたのAI会社が何でユニークであるかに焦点を当てることで、メディアの注目を集める可能性を大幅に改善できます。高く質の高いPR専門家、ジャーナリストにとって魅力的なオファー、流行語のないマーケティング資料と組み合わせると、あなたの会社はスポットライトと消費者の注目を集める道を歩み始めるでしょう。
