क्यों गैर-एआई स्टार्टअप्स के लिए एआई-पहले दृष्टिकोण अपनाना पूंजी जुटाने का सबसे बड़ा अवसर है

वेंचर पूंजी में एआई का जुनून इतना बढ़ गया है कि कई गैर-एआई संस्थापक अब एक अदृश्य दीवार से टकरा रहे हैं। उनके पास मजबूत उत्पाद, महान मेट्रिक्स और ठोस टीमें हैं। फिर भी, वे एक निवेशक बैठक में जा सकते हैं और बार-बार खाली हाथ लौट सकते हैं।

क्यों? सबसे पहले, क्रंचबेस के अनुसार, Q1 2025 में, 53% ग्लोबल स्टार्टअप फंडिंग एआई में गई। और एआई के भीतर भी, पूंजी असमान रूप से वितरित की जा रही है: इस पैसे का एक बड़ा हिस्सा एंथ्रोपिक और ओपनएआई जैसे दिग्गजों को जा रहा है।

जब हम क्षेत्र-विशिष्ट संख्याओं की जांच करते हैं, तो कहानी बनी रहती है। सिलिकॉन वैली बैंक ने बताया कि 45% एंटरप्राइज सॉफ्टवेयर निवेश एआई कंपनियों में गया, 2022 में 9% की तुलना में। 同 समय, एआई का सक्रिय रूप से लाभ नहीं उठाने वाली कंपनियों में निवेश सपाट रहा।

इसका मतलब है कि आज के बाजार में, यदि आपका व्यवसाय स्पष्ट रूप से एआई का लाभ नहीं उठा रहा है, तो निवेशक संभवतः पास कर देंगे। हालांकि, यह भावना यह नहीं दर्शाती है कि उत्पाद कमजोर है या आपकी कंपनी विफल होने के लिए बर्बाद है, खासकर यदि आपके पास मजबूत मूलभूत और प्रगति का प्रमाण है।

चाल यह है कि एआई को आपके मूल्य प्रस्ताव का एक अर्थपूर्ण हिस्सा बनाना – भले ही आप एक पारंपरिक विनिर्माण या बी2बी सास व्यवसाय हों। एआई को एकीकृत करके अपनी नींव को मजबूत करने, दक्षता में सुधार करने, विकास को तेज करने और रक्षात्मकता बनाने से, आप एआई-संचालित निवेशक के लिए दिखाई देने की संभावना बढ़ाते हैं। स्पष्ट होने के लिए, यह “एआई-वाशिंग” के बारे में नहीं है, बल्कि एआई को जहां यह वास्तव में मार्जिन, दक्षता या विकास को बढ़ाता है, वहां एम्बेड करने के बारे में है। यह कदम आपको एक बाजार में खड़ा करेगा जो मजबूत उद्यमियों से भरा हुआ है, जहां ध्यान और प्रतिभा के लिए प्रतिस्पर्धा करना मुश्किल है – और एक नए विचार का आविष्कार करना और भी कठिन है।

इस रणनीति को लागू करके, एक गैर-एआई संस्थापक के रूप में, आप तब भी तोड़ सकते हैं जब लगता है कि संभावनाएं आपके खिलाफ हैं। यहां कुछ चरण दिए गए हैं जिनका पालन करना है।

#1: एआई-पहले दृष्टिकोण अपनाएं

यदि आपका उत्पाद स्वाभाविक रूप से एआई नहीं है, तो आप अभी भी दिखा सकते हैं कि आप एआई का लाभ कैसे उठा रहे हैं ताकि संचालन उत्कृष्टता और पैमाने बनाए जा सकें। पारंपरिक व्यवसाय, जैसे कि खिड़की निर्माता, एआई का उपयोग करके अपने संचालन और नीचे की लाइन पर सकारात्मक प्रभाव डालने वाले एआई-पहले कहला सकते हैं।

मैं दृढ़ता से विश्वास करता हूं कि अगले कुछ वर्षों में, हम देखेंगे कि अधिक पारंपरिक कंपनियां $1 बिलियन से अधिक मूल्य की होंगी जिनके पास पूर्णकालिक कर्मचारियों की संख्या पांच से कम होगी, यह सब एआई के कारण होगा। इसके अनुरूप, आप श्रम लागत को कम करने के लिए एआई-संचालित कार्य प्रवाह का उपयोग कर रहे होंगे, जो आपके मार्जिन को उद्योग के औसत से काफी ऊपर तक बढ़ा देगा। या आप एक पतली इंजीनियरिंग टीम चला रहे होंगे – 20 के बजाय केवल कुछ डेवलपर्स – एआई-संचालित कोडिंग टूल्स को अपनाकर। बोस्टन कंसल्टिंग ग्रुप द्वारा एक मामले का अध्ययन एक जैव प्रौद्योगिकी कंपनी का उल्लेख करता है जिसने विपणन सामग्री विकसित करने के लिए एआई का लाभ उठाकर 80 मिलियन डॉलर से अधिक की बचत की।

एआई को शामिल करने के अन्य तरीकों के बारे में सोचें, जैसे कि उपयोगकर्ता के अनुभव में सुधार या पूर्वानुमानिक व्यक्तिगतीकरण को एकीकृत करना। यहां बिंदु यह नहीं है कि आप स्वयं को पूरी तरह से एक एआई कंपनी के रूप में पुन: ब्रांड करें, बल्कि जहां यह प्रौद्योगिकी वास्तविक प्रभाव डालती है, वहां इसका आवेदन करना है, और फिर इसके प्रभाव को एआई-केंद्रित निवेशकों के साथ जुड़ने वाली भाषा में संवाद करना है। इसके अलावा, एआई पर पूंजी लगाने को अपने स्वयं के एआई का निर्माण करने से भ्रमित न करें। यहां महत्वपूर्ण बात यह है कि आप मौजूदा एआई टूल का सबसे अच्छा संभव तरीके से उपयोग करें।

पारंपरिक, विरासत संगठन भी इसका अनुसरण कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, इंटरनेशनल एयरलाइंस ग्रुप (आईएजी), ब्रिटिश एयरवेज, इबेरिया और एयर लिंगस जैसी एयरलाइंस की मूल कंपनी, ने पहले से ही एक मुख्य एआई वैज्ञानिक नियुक्त किया है, जो मूल्य श्रृंखला में एआई को लागू करने के लिए जिम्मेदार है, जिसमें एक ऐसी पहल शामिल है जिसका उद्देश्य इंजन की देखभाल पर खर्च को कम करना है। इस श्रेणी में उद्योग भर में वार्षिक व्यय 100 बिलियन डॉलर तक पहुंच जाता है।

#2: एआई परिवर्तन के लिए मार्ग का नक्शा बनाएं

याद रखें कि निवेशक केवल आपके वर्तमान स्वरूप का समर्थन नहीं करते हैं। वे आपके भविष्य के स्वरूप का समर्थन करते हैं। आपको रातोंरात एक एआई कंपनी बनने की आवश्यकता नहीं है। इसके बजाय, आप यह बता सकते हैं कि आपका वर्तमान उत्पाद आपको कल एक एआई कंपनी बनने के लिए कैसे स्थिति में ला सकता है।

अपने पिच में, वर्णन करें कि आपके क्षेत्र में एआई कैसे आकार दे रहा है। फिर, इसके आधार पर, समझाएं कि कैसे शुरुआती चालकों को एक बड़ा लाभ मिल सकता है, और आप 2-5 वर्षों में कहां खड़े हो सकते हैं, यह मानकर कि आप इस अवसर का लाभ उठाते हैं।

आप अपने मौजूदा आधार का लाभ उठाकर यह भी दिखा सकते हैं कि आपके वर्तमान ग्राहक आपके लिए एआई स्विच को आसान बनाते हैं जो कि एक नए प्रवेशकर्ता के लिए नहीं है। दिखाएं कि वे आपको डेटा, फीडबैक लूप या वितरण लाभ कैसे देते हैं जिसे एक उभरती एआई स्टार्टअप को वर्षों से बनाना होगा। यह आपको एआई क्षमताओं को एकीकृत करने के लिए एक ठोस, कार्रवाई योग्य रोडमैप प्रदान करेगा, और आपको सामान्य कथा को फ्लिप करने में मदद करेगा कि स्थापित कंपनियां नवाचार नहीं कर सकती हैं।

आदर्श रूप से, आप चाहेंगे कि यह रोडमैप एआई के तीन या चार कंक्रीट तरीकों को रेखांकित करे जो आपके उत्पाद में समय के साथ दिखाई देंगे, और प्रत्येक को एक वास्तविक व्यावसायिक परिणाम से जोड़ें। ऐसा करके, आप अपने बड़े एआई दृष्टिकोण को प्राप्त करने योग्य बना रहे हैं, और अपनी कंपनी को निवेशकों के लिए अधिक आकर्षक बना रहे हैं।

शॉपिफाई 2.0 की कल्पना करें। यदि यह दिखाई दे, तो यह एक ऐसा उपकरण नहीं होगा जो केवल गतिशील मूल्य निर्धारण को अनुकूलित करता है या स्मार्टर विपणन उपकरण जोड़ता है, बल्कि यह एक ऐसा उपकरण होगा जिसमें एआई 95% संचालन – पूर्ति को संभालता है, ग्राहक सहायता, इन्वेंट्री प्रबंधन – 20 पूर्णकालिक कर्मचारियों की एक टीम की तरह। यह वही तरह का भूकंपीय परिवर्तन है जिसके लिए निवेशक आगे बढ़ेंगे। न केवल अनुकूलनात्मक ट्वीक, बल्कि पैमाने की परिभाषा में पूर्ण पुनर्परिभाषा।

बड़ी कंपनियां भी अनुकूलन कर रही हैं। माइक्रोसॉफ्ट पर विचार करें। एक बार धीमी गति से आगे बढ़ने वाली स्थापित कंपनी के रूप में देखा जाता था, कंपनी ने अपने गहरे उद्यम आधार और वितरण नेटवर्क पर निर्भर किया ताकि वह पैमाने पर एआई को एकीकृत कर सके, ऑफिस, एज़्योर और डायनेमिक्स में कोपिलॉट्स को एम्बेड। यह सब कुछ घर में आविष्कार करने के बारे में नहीं था, बल्कि एआई को जहां यह मौजूदा ताकत को बढ़ाता है, वहां इसका आवेदन करने के बारे में था। यह प्लेबुक दिखाती है कि कैसे एक स्थापित कंपनी अपने पूरे पारिस्थितिकी तंत्र में एआई को बुनकर अपनी धारणा को बदल सकती है।

#3: उन निवेशकों को ढूंढें जो हYPE से परे देखते हैं

जबकि कई फंड एलएलएम रैपर, बुनियादी ढांचे के उपकरण या इस महीने के पांचवें वर्टिकल कोपिलॉट जैसे स्पष्ट एआई खेलों के पीछे चल रहे हैं, कुछ निवेशक चुपचाप कहीं और देख रहे हैं। वे एआई से एलर्जी नहीं हैं, लेकिन वे शोर को ट्यून आउट करना जानते हैं।

इसे इस तरह सोचें: जब बिजली पहली बार आविष्कार और व्यावसायिक रूप से उपलब्ध हुई, तो कुछ निवेशकों ने अपनी पूंजी पर बैठने का फैसला किया, जब तक कि उपकरण दिखाई नहीं देते जो प्रौद्योगिकी को अपरिहार्य बनाते हैं। उसी तरह आज, कुछ फंड एआई की सबसे स्पष्ट परतों में रुचि नहीं रखते हैं और अधिक एआई को वास्तविक व्यवसायों में एम्बेड किया जा रहा है।

इन निवेशकों के साथ, एआई का अर्थपूर्ण एकीकरण आपको अंक दिलाएगा। यदि आप दिखा सकते हैं कि एआई आपके मार्जिन को मजबूत करता है, विकास को तेज करता है या रक्षात्मकता बनाता है, तो आपके पास प्रतियोगियों पर एक बढ़त होगी जो या तो एआई की उपेक्षा करते हैं या इसे एक बाद के विचार के रूप में जोड़ते हैं।

सबसे चतुर संस्थापक इन विरोधी निवेशकों की तलाश करेंगे, जिन्होंने पहले से ही कुछ चक्र देखे हैं और हYPE के प्रति संदेह रखते हैं। जो कुछ इन निवेशकों को चाहिए वह एक स्पष्ट कहानी है। यह हमने जो बनाया है, यह एआई कैसे बेहतर बना रहा है, और यह हमें पैसे कैसे दिलाता है और हम सभी को भुगतान करता है।

एक मध्य-बाजार निर्माताओं को परोसने वाली एक आपूर्ति श्रृंखला सॉफ़्टवेयर कंपनी को लें, जो कुछ वर्षों से आसपास है। वे ग्लैमरस नहीं हैं। लेकिन हाल ही में, उन्होंने एक मशीन लर्निंग मॉडल की परतें जोड़ीं ताकि वे ऐतिहासिक ऑर्डर डेटा, मौसम पैटर्न और लॉजिस्टिक हिचकिचाहट का उपयोग करके आपूर्तिकर्ता देरी की भविष्यवाणी कर सकें। यदि एक कंपनी जैसी यह दिखा सकती है कि यह एआई परत समर्थन टिकटों को 20% से कम करती है, और पूर्ति समय को एक्स प्रतिशत से कम करती है, तो यह अपनी निधि जुटाने की संभावनाओं को बढ़ा सकती है।

अंतिम विचार

निधि जुटाने के लिए गैर-एआई स्टार्टअप के लिए समय कठिन है। लेकिन ऐसा नहीं होना चाहिए। इनमें से कई कंपनियों ने कुछ वास्तविक और मूल्यवान बनाया है। कुछ ऐसा जिसमें राजस्व, वास्तविक उपयोगकर्ता और एक स्पष्ट उद्देश्य है। और यदि आप इन संस्थापकों में से एक हैं और पास किए जा रहे हैं, तो यह इसलिए नहीं है कि आपका विचार निरर्थक है, बल्कि इसलिए कि बाजार इसे अभी देखने के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया है। आपको यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि आपका व्यवसाय दुनिया की ओर कहां जा रहा है, और यह एआई है।

एआई को दिखाकर जो आपके द्वारा बनाए गए को अधिक कुशल और स्केलेबल बनाता है – आपके मार्जिन में सुधार करता है, आपके मोआत को मजबूत करता है – आप अपनी कहानी को एक ऐसी कहानी में तेज कर सकते हैं जिसे निवेशकों को नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है, और जो आपकी कंपनी के साथ न्याय करती है।