एआई के युग में, प्रवासी संस्थापकों को एक बढ़त है — यदि वे इसका उपयोग करते हैं

विशेषज्ञ बढ़ते हुए तर्क दे रहे हैं कि अगले दशक की वैश्विक प्रतिस्पर्धा उन देशों द्वारा निर्धारित की जाएगी जो एआई जैसी फ्रंटियर प्रौद्योगिकियों का निर्माण और तैनाती करने में अग्रणी होंगे – कुछ चेतावनी दे रहे हैं कि अमेरिका चीन के लिए अपनी बढ़त खो सकता है।

यदि एक जनसंख्या अमेरिका को अपनी प्रमुखता बनाए रखने में मदद करेगी, तो यह प्रवासी हैं। अमेरिकी विश्वविद्यालयों में एआई से संबंधित क्षेत्रों में लगभग 3 में से 4 स्नातक छात्र विदेशी मूल के हैं। एमआईटी के 40% स्नातक छात्र अंतरराष्ट्रीय हैं। और इन प्रवासी नवप्रवर्तनकों के पास स्वदेशी निर्माताओं की तुलना में शक्तिशाली लाभ हैं।

मैं इस दुनिया को दोनों पक्षों से जानता हूं। मैं वन वे वेंचर्स में एक भागीदार हूं, एक वेंचर पूंजी फर्म जो विशेष रूप से प्रवासी संस्थापकों द्वारा स्थापित स्टार्टअप का समर्थन करती है। मैं एक कोरियाई प्रवासी भी हूं जिसने एमआईटी पारिस्थितिकी तंत्र से एक तकनीक स्टार्टअप बनाया और एक विदेशी संस्थापक के रूप में अमेरिका में नेविगेट किया।

मैंने जो महसूस किया है वह यह है कि उन्नत प्रौद्योगिकी क्षेत्रों जैसे कि एआई में प्रमुखता स्थापित करने के लिए गति, साहस और एक शक्तिशाली कथा की आवश्यकता होती है, जितनी कि तकनीकी क्षमता की आवश्यकता होती है। और प्रवासी संस्थापक शायद जीतने के लिए अनोखे रूप से स्थित हैं।

इन तीन विशिष्ट लाभ हैं जिन्हें मैं प्रवासी प्रौद्योगिकी संस्थापकों को लगातार कम उपयोग करते हुए देखता हूं – और वे एक महान विचार और एक वास्तविक व्यावसायिक सफलता के बीच का अंतर बना सकते हैं।

1. आपके पास एक फंडिंग बाजार नहीं है – आपके पास कई हैं

अधिकांश प्रवासी संस्थापक अपने पास मौजूद फंडिंग लीवरेज को कम आंकते हैं। एक प्रवासी उद्यमी के रूप में, आपको खुद को पारंपरिक अमेरिकी वेंचर पूंजी तक सीमित नहीं करना है। आप प्रवासी नेतृत्व वाले वीसी फर्म, डायस्पोरा एंजेल नेटवर्क, अमेरिकी स्टार्टअप में निवेश करने वाले विदेशी वीसी, और अपने गृह देश से सरकारी समर्थित कार्यक्रमों और गैर-दिलूटिव अनुदान तक पहुंच सकते हैं। (या तो आप उन सभी को एक साथ टैप कर सकते हैं।)

मेरे अपने अनुभव के रूप में एक कोरियाई संस्थापक, मैंने सक्रिय रूप से प्रमुख वीसी फर्मों में कोरियाई अमेरिकी निवेशकों और भागीदारों की तलाश की। उन स्थितियों में प्रवासी अक्सर एक नए देश में अनिश्चितता का सामना करने के लिए आवश्यक कौशल और चपलता की सराहना करते हैं, और यह आपके भविष्य के संस्थापक के रूप में आपकी दृढ़ता में कैसे अनुवाद करता है।

इसके अलावा, कई देशों में नवाचार को समर्थन देने के लिए महत्वपूर्ण गैर-दिलूटिव फंडिंग है – कभी-कभी यहां तक कि अमेरिका में निगमित कंपनियों के लिए भी। कोरिया में, उदाहरण के लिए, सरकारी कार्यक्रम कई वर्षों के लिए लाखों डॉलर के अनुदान प्रदान कर सकते हैं। मैंने संस्थापकों को देखा है जो अमेरिकी एसबीआईआर अनुदान के साथ विदेशी फंडिंग और डायस्पोरा निवेशकों को जोड़ते हैं और अपने अमेरिकी केवल सहकर्मियों की तुलना में बहुत अधिक रनवे तक पहुंचते हैं। फंडिंग के अलावा, विदेशी सरकारी अनुदान स्थानीय तकनीकी प्रतिभा और कांग्लोमरेट्स और बहुराष्ट्रीय निगमों के साथ साझेदारी के अवसरों में टैप करने के अवसर प्रदान कर सकते हैं।

मुख्य बात यह है कि दिमाग। अपनी प्रवासी पहचान को एक पाद लेख के रूप में न मानें। अपने गृह देश की अमेरिका में वीसी उपस्थिति का शोध करें। डायस्पोरा संघों, संस्थापक समूहों और उद्योग की घटनाओं की पहचान करें। सरकारी समर्थित नवाचार कार्यक्रमों (आप जो बना रहे हैं उसमें प्रत्येक सरकार के हित क्या हैं?) का अन्वेषण करें। प्रवासी अक्सर अन्य प्रवासियों की मदद करना चाहते हैं। इस संबंध का रणनीतिक रूप से उपयोग करें। आपको अधिक फंडिंग मार्ग हो सकते हैं जितना आप महसूस करते हैं।

2. आपकी कोड-स्विचिंग क्षमता एक व्यावसायिक सुपरपावर है

अधिकांश एआई स्टार्टअप्स एक हत्यारा अनुप्रयोग के आसपास बने होने के बावजूद विफल हो जाते हैं। क्यों? क्योंकि उनकी कहानी स्पष्ट नहीं है। दूसरे शब्दों में, विजेता केवल वे नहीं होंगे जो मॉडल बनाते हैं, बल्कि वे जो उन्हें समझा सकते हैं और अधिक महत्वपूर्ण रूप से, उन्हें बेच सकते हैं।

जब मैंने हमारी एमआईटी स्पिन-ऑफ कंपनी बनाने में मदद की, तो हम आज के एआई के साथ काम नहीं कर रहे थे – लेकिन同じ सिद्धांत अभी भी लागू होते हैं। हम एक निश्चित क्षेत्र में तंत्रिका विज्ञान और 3डी बायोइमेजिंग में काम कर रहे थे, और कभी-कभी यहां तक कि संबंधित क्षेत्रों में प्रोफेसरों को भी हमारी प्रक्रिया को समझने में संघर्ष करना पड़ता था। अब कल्पना करें कि इसे वेंचर पूंजीपतियों को समझाना।

मेरी पत्रकार की पृष्ठभूमि ने मुझे तकनीकी संस्थापकों और वीसी, भागीदारों, विपणकों और अंततः ग्राहकों के बीच “अनुवाद” करने में मदद की। लेकिन प्रवासी अनुभव ने भी ऐसा किया।

प्रवासी के रूप में, हम पहले से ही अनुवाद में प्रशिक्षित हैं – न केवल भाषाओं के बीच, बल्कि संस्कृतियों के बीच भी। हम स्वाभाविक रूप से स्वर, शब्दावली और व्यवहार को उन लोगों के अनुसार समायोजित करते हैं जिनसे हम बात कर रहे हैं। यह वह है जो एआई और अन्य उन्नत प्रौद्योगिकियों में नवाचार करने वाली कंपनियों को चाहिए। एआई से संबंधित कुछ भी तेजी से आगे बढ़ता है और आसानी से गलत समझा जा सकता है।

यह कौशल कई तरह से दिखाई देता है:

• जटिल प्रणालियों को स्पष्ट मूल्य प्रस्तावों में अनुवादित करना
• इंजीनियरिंग टीमों को ग्राहकों और खरीदारों से जोड़ना
• क्षमताओं को आकर्षक कथाओं में बदलना

यही कारण है कि संदर्भों को स्विच करने की क्षमता – टीम चेक-इन से निवेशक बैठक से ग्राहक कॉल तक – शुरुआती स्टार्टअप के लिए एक जीवित कौशल हो सकती है। यदि आप एक प्रवासी संस्थापक हैं, तो संभावना है कि आपके पास पहले से ही यह क्षमता है।

सुनिश्चित करें कि आप इसका अभ्यास करें। उदाहरण के लिए, अपनी कंपनी के एक-लाइनर के तीन संस्करण लिखें। एक तकनीकी सह-संस्थापक (वास्तुकला और कठिन समस्या पर जोर देने के लिए जो आप हल कर रहे हैं), एक निवेशक (बाजार के आकार और खाई पर जोर देने के लिए) और एक ग्राहक (जोर देने के लिए जो दर्द गायब हो जाता है जब वे आपके उत्पाद का उपयोग करते हैं) के लिए। यदि आप 30 मिनट से कम समय में ऐसा नहीं कर सकते हैं, तो आपकी मूल कथा में काम की आवश्यकता है।

आप अपने पिच डेक पर एक समझने योग्य ऑडिट भी चला सकते हैं। अपने डेक को किसी ऐसे व्यक्ति के साथ साझा करें जिसका आपके उद्योग में कोई पृष्ठभूमि नहीं है और उनसे कहें कि वे अपने शब्दों में आपको बताएं कि आपकी कंपनी क्या करती है और क्यों यह मायने रखता है। जहां वे लड़खड़ाते हैं वहीं आप निवेशकों और ग्राहकों को खो रहे हैं।

3. सही क्रॉस-सांस्कृतिक संस्थापक टीम एक बल गुणक है

एक और गतिविधि जिसे मैंने बार-बार देखा है: प्रवासी संस्थापकों को अक्सर अमेरिकी मूल के संस्थापकों के साथ जोड़ा जाता है, जो अक्सर असाधारण रूप से मजबूत टीमें बनाते हैं। यह विशेष रूप से एआई स्टार्टअप के लिए सच है, क्योंकि एआई स्वाभाविक रूप से वैश्विक है।

एक प्रवासी संस्थापक के रूप में, आप दृढ़ता और वैश्विक पहुंच लाते हैं। एक अमेरिकी मूल के संस्थापक स्थानीय बाजार मानकों, अमेरिकी पारिस्थितिकी तंत्र में निहित नेटवर्क और ग्राहक और निवेशक वातावरण में सांस्कृतिक फ्लूएंसी को गहराई से जानते हो सकते हैं।

जानबूझकर जहां आप सह-संस्थापक ढूंढते हैं। प्लेटफ़ॉर्म जैसे इंडी हैकर्स, YC का सह-संस्थापक मिलान उपकरण और कॉफी स्पेस विशेष रूप से पूरक संस्थापकों को जोड़ने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं। बाद वाले ने गाइड विकसित की है विशेष रूप से 2025 में प्रवासी उद्यमियों के लिए। एमआईटी का एलुमनाई नेटवर्क और समान विश्वविद्यालय पारिस्थितिकी तंत्र भी क्रॉस-सांस्कृतिक सह-संस्थापक जोड़ी के लिए समृद्ध स्रोत हैं।

प्रवासी संस्थापक समुदाय के लिए तैयार की गई घटनाएं भी संभावित सह-संस्थापकों या नौकरियों से मिलने के लिए एक अच्छी जगह हो सकती है। उदाहरण के लिए, फेमिग्रेंट्स ने हाल ही में अप्रैल में, सैनीडेल, सीए में प्लग एंड प्ले के साथ एक महिला प्रवासी संस्थापकों के लिए एक कार्यक्रम की मेजबानी की। अन्य संस्थापकों से लिंक्डइन पर संपर्क करने में संकोच न करें; आपको आश्चर्य होगा कि अमेरिका में प्रौद्योगिकी केंद्रों में कितने निचे समूह मौजूद हैं।

एक सह-संस्थापक की तलाश शुरू करने से पहले, एक सरल दो-कॉलम सूची बनाएं: जो आप पहले से जानते हैं/उत्कृष्टता प्राप्त करते हैं (उदाहरण के लिए, प्रौद्योगिकी, वैश्विक बाजार, विशिष्ट डोमेन विशेषज्ञता) बनाम जो आप वृत्ति से नेविगेट कर रहे हैं (उदाहरण के लिए, अमेरिकी बिक्री संस्कृति, स्थानीय नियामक मानक, घरेलू निवेशक अपेक्षाएं)। यह दिन एक से ही एक मूल्यवान शुरुआती बिंदु होगा।

मैं जो सबसे मजबूत संस्थापक टीमें देखता हूं वे समान नहीं हैं। वे जानबूझकर एक दूसरे के अंधे धब्बों को कवर करने और पूरक दृष्टिकोण लाने के लिए निर्मित हैं।

शोध इसे पुष्टि करता है। 2025 का एक विश्लेषण 90,000 से अधिक अमेरिकी स्टार्टअप के विश्लेषण में पाया गया कि जिनमें मिश्रित प्रवासी और अमेरिकी मूल के संस्थापक टीमें थीं, उन्होंने स्वदेशी व्यवसायों की तुलना में अधिक पैसा जुटाया और 20% अधिक लोगों को नियुक्त किया। वे बाहर निकलने की संभावना भी अधिक थी और 28% अधिक पेटेंट दायर किए।

एआई टूल्स के बावजूद जो इसे पहले से आसान बनाते हैं कि एक कंपनी का निर्माण कैसे किया जाए, केवल नए उद्यमों का एक अंश पहले कुछ वर्षों में बचता है। लेकिन यदि आप एक प्रवासी संस्थापक हैं, तो आप दूसरों के पास नहीं होने वाले उपकरणों से शुरू कर रहे हैं। आपने पहले ही अनिश्चितता का चयन किया है जब आपने एक नए देश में एक कंपनी बनाने के लिए घर छोड़ दिया था। वह दृढ़ता और अनुकूलन क्षमता है जो प्रौद्योगिकी मांगती है।